[全]市场预测管理工作知识.docx
《[全]市场预测管理工作知识.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《[全]市场预测管理工作知识.docx(6页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。
1、市场预测管理工作知识(一)销售预测的过程销售预测的过程主要包括确定销售目标、初步预测、依据内外部因素调整预测、比较预测和目标、检查和评价等阶段。具体过程如表3-4所示。表3-4销售预测过程说明表序过程操作说明号1确定是整个预测工作的重心,包括预测目的是什么、将被如何使用、预测目是否用于企业计划进入的市场、预测是否需要体现对资金的控标制、是否用于个人销售配额的设定等初步预测将来的销售量,用几种方法进行平衡处理初步预测搜集与预测对象直接及间接有关资料研判所获资料是否符合预测的需要,如不符合,则通过搜集适合问题的资料和另加以适当的调整两种方法加以解决资料趋势的分析,可将其绘成历史曲线或求算其长期趋势
2、等,以明了资料变化的一般特性选择预测方法:选择时注意准确性、时效性、可用性、经济性等特点未来销售数字的预测可能事态假设的检定:即众多方面事实与统计方法假设检定,以及检定预测结 果是否正确依据内 与过去相比,本预测期间的工作将有什么不同、整个营销战略 部因素 是否有改变、有无新产品推出、价格策略如何、促销费用如何 调整预 安排、销售渠道有无变化等测依据外 一般经济环境是改善了还是恶化了、是否有重要对手加入、竞 部因素 争对手的营销策略动向是什么等调整预测比较预 比较预测结果和目标是否一致,若预测不能满足目标,确定是 测降低目标值还是进一步采取措施实现原来的目标和目标检查和 作出的销售预测不是固定
3、不变的,随着内外环境的变化,或者 评价 调整目标,或者采取措施来实现企业的销售目标;另外,必须 有一个反馈制度使一些重大的变化能够在销售预测和决策中 反应出来)市场预测的方法3456(二市场预测的方法,如表3-5所示。表3-5市场预测的方法表预测方法内容定总述:依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力,预测市场未性来的状况和发展趋势预测方法特点:简单易行适用范围:难以获取全面的资料进行统计分析的问购买者意向调查法前提是营销环境和条件为既定。适用范围:产业用品、耐用消费品以及新产品的需求预测营销人员综合意见法有综合经营与管理人员的判断意见法、综合企业内外的销售人员的判断意见法、综合企业内部销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场预测 管理工作 知识
链接地址:https://www.desk33.com/p-281709.html