企业业务增长战略分析.docx

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1、企业业务增长战略分析根本变革是企业的重大、根本转变（重大技术变化、收购兼并、金融危 机）。根本变革需要卓越的领导力。渐进式变革不是企业经历某个方面的重大突破或者转变，而是在较长时 期内所有业务中所经历的变革总量。渐进式变革需要合理的综合管理, 而不是高超的领导力。追求回报战略的公司会致力于降低成本、流程改善和效率提高，而这些 方面将引至利润的增加。他们会在使自己更为高效的基础上与他们的对 手展开竞争。追求增长战略的公司会致力于销售、市场营销和产品开发，而这些方面 将引至收入增长。在极端的情况下，收入的增长成为了比利润增长更为 重要的目标。表2业务增长战略与胜任力选择因素核心竞争力对领导者的 胜

2、任力要求根本变 新兴行业、新市场、技术变革、 革/增长新的竞争对手出现、新的政策和 战略法规、较小的企业规模快速市场反应、 新产品研发、快 速市场化具有前瞻 性和战略性 思维比竞争对手更 快地掌握技术承受风险决策集权化企业文化的灵 活性速度主动性和 勇于冒险变革管理推动销售根本变 成熟行业、固有市场、技术变革、 革/回报 业内竞争对手强大、新的政策和 战略法规、较小的企业规模高效的流程和 运作管理成本领先性决策集权化企业文化的灵 活性具有前瞻 性和战略性 思维决策能力财务敏锐 性变革管理风险管理成本控制渐进变成熟行业、新市场、技术变革、革/增长 新的竞争对手出现、政策法规稳战略定、企业具一定规

3、模快速市场反应、 新产品研发、快 速市场化比竞争对手更 快地掌握技术,承受风险组织持续的学 习和发展速度主动性流程管理勇于冒险规划重视执行渐进变 成熟行业、固有市场、技术稳定、 革/回报 业内竞争对手强大、政策法规稳 战略定、企业具一定规模高效的流程和 运作管理成本领先性高生产率和技 术及优质的服务组织持续的学风险管理流程管理财务敏锐 性成本控制规则导向习和发展重视执行企业发展阶段分析企业处于不同的发展阶段，其业务特点也不同，根据业务特点，对领导 者的角色要求与胜任力要求也不同（见表3）。表3企业发展阶段与领导者胜任力业务要素企业发展阶段创业阶扩张阶规范巩固多元化与整合阶段衰退与段段化阶阶段复

4、兴阶段段风险高中高低低高利润低高中低中低市场低高中低低极低份额创新高中高低低极低程度领导企业家企业家职业管理监督者企业家者角和重要经理和监色经理人人督者领导识别并获取资开发管理为现有市场开发新产针对企者的界定市源，开管理公司品，为现有产品开发业发展关键场，开发发系统文化新市场，或者两者兼的各层任务产品和运营体而有之；发展新的基次进行服务系础架构将不同业务进复兴行整合领导勇于决战略沟管理愿景制度创新勇于决者胜策通技能管理创业精神策任力冒险精团队合学习管理想象力市场开神作能力技能整合能力拓成就导目标导专业专业战略思向向技能技能维创造性专业技组织变革能务实能技能力勇气通过深入分析企业的战略气质，得到企业战略对全员胜任力要求以及对 领导者的胜任力要求，然后结合其他工具和方法（标杆模型、胜任力辞 典、问卷调查）进行补充和验证。核心胜任力模型的构建，除了要分析 企业的战略气质之外，还要对企业进行SWOT分析，以明晰哪些企业 需要加强的胜任力。同时也要分析企业的使命、愿景、价值观等企业文 化的构成要素，并将之进行提炼后纳入核心胜任力模型。