创业计划书宠物屋2篇.docx

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1、XXXXX宠物屋创业计划书企业名称创业者姓名日期电话XXX宠物屋电子邮件一、项目概况2二宠物店简述3三、创业者的情况4四主营产品和业务4五、市场评估SWOt分析4六、项目的战略目标5七、项目的具体实施方案57.1选址57.2资金投入67.3产品及服务设定67.4广告投放77.5营销策略87.6服务流程8八、财务规划8、项目概况创业项目：LovePet宠物屋项目负责人：主要经营范围：出售金鱼、乌龟等小动物及日常猫狗毛发打理及治疗疾病项目地点：广东省广州市花都区培正学院7号商业街内建筑面积：4060平方米计划投资资金：10万二、宠物店简述最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物

2、美容店在几年之内加了很多，超市里与宠物食品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也加了宠物食品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个发展的时期。本店是一家专门为宠物提供美容、寄养、用品销售、造型设计、宠物摄影和宠物售卖等业务的宠物综合性宠物店。店面设立在培正新开的7号商业街内，是培正爱宠一族的首选。本店主要以培正学生为市场客户，提供优质的宠物用品和独特的造型设计。我们的宗旨是：1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用

3、品。让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。3、注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。4、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰。5、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。三、创业者的情况四、主营产品和业务业务：宠物医疗、寄养（按宠物大小、类型不同设置不同的基本收费标准）。宠物美容（染发、剪毛）。宠物身体检查、配种等。产品：宠物用品（清洁用品、宠物配件），宠物玩具等。五、市场评估SWOt分析优势：拥有庞大的潜在客户

4、群体、市场需求大、竞争力小。分析:根据本人的观察，培正校园内有不少爱宠人士为了养宠在外面租房，但是这些宠物的主人往往会因为学业、工作等疏忽了对宠物的照顾。本人就曾经听一位养宠物的朋友抱怨，因为他的爱犬体型过大，不方便打理毛发。然而培正周边又缺少一家专业的宠物护理店让他大感头痛。然而另一方面每年的“培正商业街”摆摊上必然少不了的是售卖小乌龟、小金鱼、小兔子等方便饲养的小动物。培正校园的女生占大多数，女生对于可爱的小动物有天生的宠爱感，而往往这些小动物买了回去又会因为缺乏照顾、粮食等而被迫放弃饲养。其次培正校园内也缺少一个宠物主人相互交流饲养经验的平台。上述几点正是LP宠物屋的市场优势。劣势：前期

5、成本投入过大、校方的压力.店员难招，技术需求过硬。没有经营管理经验；资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。分析：宠物店的前期投资需要店租、装修。一共需要2-3万元。1万元左右的宠物美容设备：洗澡池、电剪刀（2000元）、吹水机、电吹风、热水器、理毛器。本人还需要接受宠物美容等培训，大概需要1万元。投入1万元购置小宠物、5000购置宠物营养品，宠物用具等。宠物前期饲养过程还可能出现生病、死亡等亏损情况。其次，校方是明令禁止学生在宿舍饲养宠物的。这也会是市场的一方面阻力。店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常

6、会被宠物咬伤、抓伤。而且培正的交通不便也会令到人员招聘成本增大。机会：目前大学生创业可以享受一定的优惠政策，国家鼓励大学生创业，我们可以抓住机会，享受相应的政策。学校为大学生创业提供了良好的平台，同学们可以通过创业学院的相关培训，得到一些帮助与支持。威胁：宠物行业进入门槛低，潜在竞争力大。宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。六、项目的战略目标项目初期：由合伙人联合出资。目标一：预计在2015年的11月11日正式开业。届时，宠物店以网络形式宣传，借助“双十一”造成一系列的网络营销效应，小宠物买一送一系列活动。目标二：鉴于本店

7、刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可能盈利。所以我们的短期目标是在培正站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。（1-2年内）目标三：创业后形成品牌效应，并且开始接触电商方向。（3-5年内）七、项目的具体实施方案7.1 选址宠物店的选址要求不像食品和衣服商店有那么严格的选址要求。相反，因为宠物会吠叫等各方面考虑。宠物店本着不扰民的原则应当远离住宅区。因此，本人觉得培正新开发的商业街正合适。而且培正养大型犬只等宠物的主要消费者往往在外面租房。宠物店的选址应当以价格为主要考虑因素。7.2 资金投入创业第一年的总体资金投入大概为10万元。创业初期第一

8、年投入资金（单位：元）项目一月消费一年消费租房（40平方米左右的）4000左右48000装修5000营业执照1800左右1800讲僧6000美容用品2000简单的药物1000食品5000宠物10000医疗设施5000水电费400左右4500办公耨用400左右4500广告费2000其他1000周转留金5000福金总计1050007.3 产品及服务设定产品产品类别编号1宠物粮食肉干/肉条磨牙洁齿棒/骨咬胶饼干羊蹄罐头/妙鲜包蔬菜棒香肠奶酪布丁/果冻等2宠物日用品笼子窝/屋/帐篷家用牵引带专业牵引带床/垫/沙发碗/勺/杯背包/箱包项圈饮水器/水壶/水头航空箱诱导剂嘴套储粮桶等3宠物服饰配件帽子头饰围

9、巾鞋子袜子挂饰/挂牌生理裤背包指甲套4宠物清洁用品香波浴液香水/除味剂洗澡/按摩刷毛巾/浴巾/吸水毛巾眼部清洁耳部清洁口腔清洁尿片/尿垫/护垫狗厕所吹水机吹风机美容剪电推剪排梳针梳等5宠物玩具橡胶球/球形玩具飞盘绳结玩具漏食球丝瓜络玩具等6宠物销售根据市场分析，销售便于饲养的乌龟、金鱼、兔子等小型的动物方便顾客带回宿舍饲养。服务宠物托管：托管可按小时收费也可办卡以次数计算。宠物美容：按宠物的体型大小不同计费。宠物诊断：根据情况收取挂号费和诊断医疗费。宠物用品：根据顾客的不同需要，提供不同品类，不同品牌的宠物产品。7.4 广告投放在创业初期，我们只能通过一些低成本的广告来宣传我们宠物店，首先我们

10、就选择最简单、最便宜、也最快速的传单式。我们会找一些做兼职的大学生帮助我们发传单，这样成本也比较少。其次我们在初期会选择的就是宠物展示，以及开展各类关于宠物的活动等，希望能够吸引越来越多的顾客关注我们店。提高我们的知名度，从而提高我们的销售额。7.5 营销策略线上营销：利用新媒体平台进行早期的造势和宣传。然后在微信平台上建立LOVePet的公众号，进行客户CRM管理，并且挖掘潜在的客户。在某些特殊的节日（圣诞节、元宵节、光棍节等）对学校内活动进行赞助打响自己的品牌。在微信平台上发布一些关于养宠物的小知识。增加客户对宠物的兴趣。线下营销：在校内定期组织一些宠物主人的聚会，提供一个宠物交流和分享的

11、平台。产品组合策略我们主要销售宠物以及宠物的一些用品，我们把我们所能提供的产品组合到一起销售，相互促销。免费策略免费地赠送一些宠物用品或者作为活动的奖品，提供给一些潜在客户，吸引其购买宠物。7.6 服务流程迎接顾客推选产品及服务A收银一送宾迎接顾客一一主动上前问好，热情招呼，询问其需求和想法，新产品、服务或活动介绍。推选产品，进行服务一一卖点介绍，特色介绍。抓住顾客真正要求，用高质量和水平创造大批回头客，将顾客的口碑作为本店最大的广告，打响品牌效应。收银一一愉快问候，确认金额及优惠数额，再次询问顾客是否需要参加其他活动，然后清楚介绍退换货时的注意事项及服务后保养方法，致谢道别。送宾一一微笑告别

12、并送至店门口，并欢迎他再次光临。八、财务规划分析的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件；2.我宠物店在这五年内持续经营；3.人民币的汇率稳定预收评估由于我们店刚开始知名度低、竞争力弱，随着知名度的提高，竞争力的增强，在第二年我们开始盈利。以后三年也将不断提高，获得越来越多的收益。收入预估表项目/单位（万元）第一年第二年第三年第四年第五年营业收入60000100000160000336000571200减：营业成本100000800009000016400023000营业利润-400002000070000172000548200减：销售和管理成本100001000010000190002

13、6000利润总额-500001000060000153000522200减：所得税015001947050490172326净利润-50000850039530102510349874前言1 .创业背景2 .项目摘要第一章公司简介1.1 公司名称1.2 公司住所1.3 公司宗旨1.4 组织结构1.5 公司设施1.6 人事安排1.7 考核制度1.8 薪酬制度1.9 奖惩制度第二章市场分析（我负责）2.1 国家宏观市场2.2 宠物市场特点及预测2.3 宠物市场环境一一波特的五种力量模型第三章市场营销3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 第四章公司战略4.1 战略启动4.2

14、 战略规划4.3 企业文化建设4.4 品牌打造4.5 战略阻碍及解决方案第五章财务分析（我负责）5.1 融资计划5.2 财务预测5.3 财务分析第六章风险预测6.1 风险6.2 解决方案附录【调查问卷】刖百-创业背景如今，饲养宠物的热潮正在我国的都市里悄悄兴起，随着宠物队伍的日益壮大，一支新兴的产业一一宠物产业也正如冰山浮出水面。这一产业的出现是人们生活水平改善后消费层次提高的结果。世界上许多国家的各个阶层的人们都饲养宠物。单以宠物中最为常见的宠物犬为例就足以证明目前世界主要国家宠物市场在不断发展。据报道，在美国，从总统到普通公民有62%的家庭养有宠物狗；而拥有200万人口的巴黎就有50万只狗

15、；日本也有半数家庭饲养至少一只宠物，现时约有700万只猫与IOOO万只犬；在德国，为了从小培养孩子的爱心，几乎每个家长都要孩子养一只宠物；在我国的大城市里，养宠物也日渐普遍。北京也是养狗风盛行，在经济发达的上海，人们饲养各色各样的宠物，目前上海家庭已拥有100万只以上宠物;又如沈阳，养狗数已超过20万只；杭州每年从宠物市场购买的犬有54750只，如果再把家庭宠物犬自身繁殖的数字计算在内，杭州养犬数不会少于K）万只。一项调查显示，到目前为止中国的宠物数量已经到达2亿多只，同样，中国的宠物消费市场额在未来几年有望达到400亿人民币，尽管如此，中国的宠物数量远远没有达到饱和我们可以看到仅宠物狗一种就

16、在世界各国拥有相当庞大的市场。这一产业逐渐发展出以宠物养殖、宠物食供应、宠物医疗、宠物美容及其他相关的产业结构，而且这一结构仍在不断的丰富完善当中其实宠物交易是不少宠物店的经营重心,所以宠物交易的市场前景仍然十分广阔。比起宠物养殖，宠物食品、用品的生产销售似乎要灵活许多，在整个宠物业中也显得比较突出。目前我国已拥有一定数量的宠物食品、用品、玩具等厂家。对于宠物业来说,国外的优势是不容置疑的，宠物美容更甚，宠物美容乍听起来就是贵族消费。其实，宠物的美容也可以放在家里自己完成，比如洗澡、梳毛、修剪指爪等等。但是也正如现在很多家庭宁可选择花钱在外用餐享受轻松愉快。在国外，宠物美容师还分不同的级别。宠

17、物的专业美容在国外及我国香港、台湾地区发展得较好，我国的珠海市也已开办起宠物美容医护科技培训学校。宠物医院诊所之类是十分实际且必要的。宠物的护理和医疗等行业的专业性都是比较强的，尤其是医疗系统，它不仅需要专业知识和技术，而且还要配备必要的医疗器械等硬件设施。对于刚起步的国内宠物业来说，这些方面：无疑还是落后的。从前面的现象分析中不难看出，目前切实存在着一个庞大的宠物市场，相关的产业发展也已经出现，并在逐步发展当中。我国目前宠物的饲养之风刚刚兴起，很多城市甚至是片空白，因此可以看出，宠物市场是非常有前景的。开宠物店将刺激和带动乂一个新供需链，市场商机不可阻挡。第二章、市场分析一、国家宏观背景在中

18、国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。我国的宠物产业起步较晚

19、，但已经取得了长足的发展。据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。许多宠物医院业务并非主管“医”，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。在我国，围绕宠物形成的生产、销售和服务等系列产业活动，近些年相继开发了宠物交易市场、宠物用品店、宠物医院、宠物训练等项目。目前，北京、上海、广州、重庆、武汉等城市宠物经济快速发展，以上海为例，据不完全统计，每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。根据资料测算，国内至少有宠物一亿只（头），由

20、家庭饲养宠物而派生出的宠物经济“蛋糕”可谓越做越大。随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际宠物量近年来却有增无减。北京、上海、广州、重庆和成都被并称为“中国五大宠物城市”。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前约有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海则约有70万只，每年在宠物上的花费更高达6亿元。在经济不甚发达的东北辽宁的宠物业也日渐成形，并得到了较快的增长，业已形成生产繁殖、物流两个体系。全国犬只的拥有量不少于2100万以上。

21、围绕宠物的衣食住行、生老病死以及附加值的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。据统计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币（32亿新元），且呈快速增长趋势。专家预测，目前我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。随着犬种引进工作的进行,国内市场上犬种丰富，宠物美容概念的不断深入，养犬群会越来越重视宠物的相关行业。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将步上一个崭新的台阶。根据规律，当一个国家的人均国内生产总值（GDP）在3000到8000美元之间时，宠物行业就会快速发

22、展。北京、上海、广州、深圳、天津、重庆宠物正在成为中国城市里的一个新型居民，对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。在近日公布的19种新型职业中，服务于宠物的宠物健康护理员跻身其中，这项工作主要包括宠物饲养与疾病预防，日常健康护理与管理，科学美容（非手术类），对伤病宠物进行现场救护、病期护理、术后护理及康复护理。这样一份工作的年收入预计会在10万元左右，获利前景看好。但从目前宠物日常护理的美容行情来看，普通的宠

23、物美容一次可收费50元一200元，宠物美容用品的销售利润约为15%20%。虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。二、宠物市场特点及预测目前，中国宠物市场呈现出规模大、消费广、前景好的特点，养宠物的人越来越多，呈现出井喷式增长，而且宠物市场衍生出一系列包括宠物医疗、食品、美容、犬社等的产业链，其价值十分广阔。在中国，宠物正在从原来的“看家护院”功能转变为“心灵呵护”的高层次精神追求。随着国民经济的快速发展，同时伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。虽然我国的宠物相关产业还远

24、远落后于西方发达国家,但是，中国的宠物产业正在不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，从而培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费，在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。国内已经形成了包括长三角、珠三角在内的宠物外贸生产基地，说明宠物市场开始于世界接轨，并走向国际市场；其次，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场也已经形成；各类宠物杂志也相继出炉，更接近年轻人的观念。目前，我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币，年增长速度超过30%,约占世界60%的份额中国的宠物市场正呈现出潮流化、国际化、多样化、产值增

25、速快的特点。因此，宠物市场在中国发展潜力看好。三、宠物市场环境（波特的五种力量模型）潜在的竞争1进入的威胁/买方讨价还价的威胁替代的威胁替代品制造商1、新产品进入的威胁当另一行业进入宠物行业中时.，新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。比如说当玩具行业进入到宠物行业中时，宠物行业可能采取一些措施来限制或抵制玩具行业的进入，而这些措施亳无疑问会增加宠物整个行业的运营成本，一些小的企业会抵制不住这方面的压力而面临破产。2

26、、替代品制造商的威胁人们养宠物是为了消遣时间或者增添生活乐趣，当然人们可以选择买玩来代替宠物，在一定程度上养宠物的成本会高于买玩具。在国内市场，玩具所占的市场份额还是比较大的，这在一定程度上冲击了宠物市场。3、供方讨价还价的威胁目前在国内市场上，狗粮生产基地有限，局限于一些大而有名的大型企业，他们有着规范的生产流程和高质量的产品，在宠物食品这一行业中可以说是“独领风骚”，宠物店的供货商有限，所以会面临着这些厂家压价或这讨价还价的威胁，这在一定程度上又增加了宠物店的运营成本。如果宠物店不能再标准化运营和规范化销售上缩小成本范围，就会把这部分成本转移到消费者身上，这毫无疑问伤害了消费者，不利于宠物

27、市场的长远发展。4、买方讨价还价的威胁购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。宠物消费对象目前还局限于白领、城市中等收入精英、老年人等群体，市场还没有完全打开，当然这与人们的心理习惯于性格特征有一定关系，消费群体不是那么广泛，那么作为宠物店最重要的就是要稳定顾客，因此在面对顾客讨价还价时，宠物店会显得被动而不得不降低价格。另一方面，宠物的替代品很广，消费者很容易就去买玩具去了，并且宠物买回去之后还需要经常美容和做健康护理，作为店主的话应看到这方面的长期价值,因此为了衍生出更长的价值链，宠物店会在售价上做些让步。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成，他们实力较

28、小，所以在价格上更加不具竞争力。5、同业竞争者的竞争程度宠物市场进入门槛低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，宠物市场需求增长放缓；由于宠物市场规范化程度较低，竞争者企图采用降价等促销手段参与恶性竞争；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者。在国内市场，那种规范化程度高、服务周全、产品质量好、业务范围广的大型宠物企业寥寥可数，一些个体经营散户充斥了绝大部分的宠物市场，他们缺乏市场的引导，信息滞后，很难在规模上获得成功，靠互相打压和不良竞争来获取利润。上

29、述现象会给宠物经营者带来经营困难、信誉不好的负面影响。四、宠物行业目前存在的问题任何一个行业，都是从零星的个体发展，逐步壮大成为一个贯通上下游的产业链。宠物行业也正在由一个边缘产业逐步形成规模，这样一个百亿元规模的行业，与任何一个发展中的行业相似，还依旧存在着各种问题。根据多年来对行业的了解，分析市场调查的情况，归纳行业内存在以下几方面问题：(1)出口型企业由于近几年来一方面要面对汇率变化及原材料涨价等压力，一方面又要维护国内出口产品的价格优势，造成出口产品利润逐年递减，甚至形成一种“假繁荣”现象。因此未来的外贸企业将逐步向国内市场转移,但是，由于受到市场份额的局限性，产值产量相应会受到一定制

30、约，必须开始研究内销市场的销售门道，这是出口商在未来将要面临的一个挑战。(2)由于贸易壁杂限制、进口商品报批手续缓慢以及进口商品标准尚未制定等因素，宠物干粮、湿粮、保健品等宠物类食品依旧会受到控制和限定，难以快速顺畅地进入国内市场。因此在整个行业中，品牌商品拉动的角色会受到影响。(3)以内销为主的国内制造业、国内生产企业虽然具有一定的发展空间和潜力，但由于缺乏行业内标准的制定，一些不规范企业不求商品品质、无视服务信誉、一味地追求低成木，以次充好，靠效仿靠低价占领市场，而追求品质的企业却由于成本过高，逐步被淘汰,或者转而生产低廉产品，形成市场上的恶性循环，总体影响了整个行业的健康发展。(4)零售

31、业延续了整个国内宠物市场不均衡的发展状况，由于缺乏一些宠物服务标准的规范制定，使宠物店处于一种尴尬的局面，例如北京，宠物美容服务项目并未取得工商局合法经营的认定，包括宠物销售、宠物卫生等，工商及卫生防疫都还未有一个有序的管理标准。由于整个行业准入门槛过低，以自由市场形态及3050平米的一店多能的销售窗口必将造成无序的竞争。据统计全国目前近80%的店面几乎都处于惨淡经营的状态，这种行业内扭曲的发展状态造成了经营者利润的严重流失。一些盲目冲入行业市场或资本进入后无序开店的零售店面为了吸引更多的消费者而不顾游戏规则地进行市场恶意竞争，甚至用接近成本的销售价格作为噱头来扰乱市场，这都会影响着整个行业有

32、序地发展。（5）虽然行业内的渠道商随着市场的发展在日益增多，并且逐渐出现许多具有国际化公司销售理念的优质代表，但由于整个行业增长空间有限，机会成本价值不能充分体现，加之市场上串货等违规行为的屡见不鲜，价格维护的难度不断提升，新开发待成熟市场的失败,都会造成自身盈利状况的困难，使更多的渠道商出现对经营信心的不足。同时，由于现阶段的各种限制，进口产品稀缺，造成大家都集中在几个品牌的竞争基础上，价格利润都不断受到干扰。这些都成为目前经销商的主要困惑和瓶颈。五、中国宠物产品市场销售数据主要宠物商品市场占有率根据宠物世界杂志统计，截止到2008年底，中国宠（猫狗）商品市场销售的总体规模达到60亿元人民币

33、。其中干粮40%、零食16%、湿粮8%、营养品7%、卫生用品（尿片、猫犬厕等）5%、洗护产品3%、牵引器具3%、窝垫3%、服饰2.5%、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）12.5%。各行业发展状况（一）宠物食品宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品，这四个行业占整体宠物市场的71%,销售额达到42.6亿人民币。1宠物干粮（犬猫）宠物干粮占据市场40%的份额，达到24亿人民币。其中国内品牌占27.7%,国外品牌占72.3%。此外，市场上销量较大的品牌还有：艾尔、珍宝、耐威克、福寿、贵族等。2 宠物湿粮（犬猫）宠物湿粮占据市场8%的份额，达到4.8亿人民币。3 宠物零食（犬猫）宠物零食占据市场

34、16%的份额，达到9.6亿人民币。4 营养品（犬猫）宠物零食占据市场7%的份额，达到4.2亿人民币。（二）宠物用品、用具（犬猫）宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的29%,销售额达到174亿人民币。1 .洗护用品宠物洗护用品占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。2 卫生用品宠物卫生用品占据市场5%的份额，达到3亿人民币。主要品牌有多格漫、爱丽思、凌岩、泰迪、洁珊、澳士洁、NEO、美卡等。3 牵引器具宠物牵引器具占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。目前市场上以国外品牌为主，国内产品基本上没有品牌。福莱希、多格漫等国外

35、品牌具有较高知名度。4 窝垫宠物窝垫占据市场3%的份额,达到1.8亿人民币。目前这一类市场上很少有知名品牌，口本的爱丽思、TOUCHDOG等品牌具有较高的知名度，国内厂商大多数不推广自己的品牌,在对外出口中也多是贴牌销售。5 服饰宠物服装占据市场2.5%的份额,达到1.5亿人民币。目前比较知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPETMOJOPET、PETWOODPIPIDoG、BOTH、TOUCHDOG等。第五章、财务分析一、融资计划“乐逗”宠物家园休闲娱乐有限责任公司，注册资本为150万元。单立：元金额及相应股份资金来源自筹资金风险投资银行贷款金额400000700000400000股份26

36、.65%46.7%26.65%二、财务预测1. 2013年完黄冈完成一期主体工厂建设。预计可实现销售额30万。2. 2014年开始在黄冈推广，预计可实现销售额60万。3. 2015年追加投资，对原有工厂进行扩建，预计实现销售额达到100万，净利润40万元。4. 2016年巩固发展现有规模，将进一步扩大再生产，在武汉建立自己的基地。预计实现销售额达到170万,净利润70万元。5. 2017年，在南京地区成为成熟的品牌，预计实现销售额达到250万，净利润100万元。2018年后，有选择性地向江浙一带主要城市拓展，如合肥，杭州北京等并逐渐向全国主要城市拓展，并实施本土化战略。目标是使股东的权益最大化

37、。但考虑到市场销售因素及公司进一步发展计划，及科技投入后期产品以保证公司持续稳步发展，拟定税后利润分配为：盈余公积10乐资本公积10%,公益金5%,技术开发20%,其中从三年起，盈余公积10%,资本公积5斩公益金5乐技术开发20队支付红利10机预计未来5年内销售额与净利润风险与投资退出:可能面对的风险应对策略融资风险招商加盟融资可降低风险投资比例，增加可操作性产品市场认知度低新品上市，具有活力，并有一定传统市场存在，增加广告宣传力度。竞争品繁多相互替代产品自身人文性高、等活泼特点，当前正适合于大众健康要求，而且有者深刻的文化内含与习俗背景。运用差异化的产品品种、差异化的市场品牌定位和差异化的商

38、业运作模式。地区差别造成的口味差异为适应各地区的审美差异差异，推出各种风格的宠物服务设备要求高核心设备属自有产权（关键设备的自行研制），公司拥有其独享权。行业进入门槛低产品企业标准化方案的推出与申请专利的保护，树立门槛，减少竞争者，打造品牌。市场启动有阻力CMN战术打造样板市场。争取销量与资金的快速回笼。风险投资的退出：退出行业式转型策略资金欠缺引起的公司无法按计划进行，可以单独以门店为生产基地，小规模经营。因行业问题造成经营空间压缩，推出市场，本品的加工设备可以高价转让。与此同时，配方与加工方法可折合成相应价值进行转让。公司无法独立经营时，可以以知识产权进行入股经营。设备可转让于速食品其他行

39、业。三、财务报表分析财务报表（见附件D第一年第二年第三年主营业务收入112500018971202995200主营业务成本70000010782721797120营业利润232760586877772128利润总额206507548906742176税后利润150750355239497258总资产75000010809891797967负债344250540600614720资产负债率0.4590.50.3419销售利润率0.1340.32860.1666资金周转率1.81.22.08资产净利率0.24120.3880.3454净资产收益率0.43790.51780.4202盈利能力分析：资

40、金周转率=销货净额/平均资产总额。从下表可知，我公司平均资金周转率为1.7,处于一个较为合理的水平。销售净利率=净利润/销售净额从下表可知，我公司第一年销售净利率较低，主要是因为第一年市场推广投入了大量成本，使得净利润下降。第二年将有一个比较大的上升趋势。资产净利率=净收益/平均资产总额从资产净利率来看我公司对资产的利用是比较有利的，年平均超过了30%。净资产收益率=净利润/平均净资产（净资产就是所有者权益）三年来，我公司净资产收益率都超过了40乐其中第二年更是达到了51%,说明我公司的所有者权益的投资报酬率处于比较高的水平，投资回报率高。清偿能力分析：投资回收期=（累计现金流出现正值的年份T

41、）+上年净现金流量的绝对值/当年净现金流量=3.4年。资产负债率从前三年来看，资产负债率均在40%左右徘徊，可以看出我公司投资风险小，保证了投资者的利益，反映了我公司偿还债务能力比较强。资产负债表资产年初数年末数负债和所有者权益年初数年末数流动资产：流动负债：货币资金327700177700短期借款00编制单位：绿风食品有限责任公司年度2007单位：元应收账款O150000应付账款05250其他应收款O84730应付工资094000存货200000流动资产合计327700612430流动负债合计099250固定资产：长期负债：固定资产原值9730097300长期借款245000245000减：

42、累计折旧09730其他长期负债00固定资产净额9730077570在建工程0固定资产清理00负债合计099250固定资产合计9730077570所有者权益：无形资产：实收资本255000255000无形资产原值7500075000公积金045225减：累计摊销015000未分配利润0105525无形资产净值7500060000所有者权益合计500000资产合计500000750000负债和所有者权益合计500000750000第2-3年公司资产负债表编制单位：绿风食品有限责任公司单位：元科目/年份20082009流动资产货币资金370000500000应收账款254000330000存货344

43、149658933固定资产值固定资产原97300331660旧减：累计折1946052626值固定资产净67840279034无形资产值无形资产原7500075000销减：累计摊3000045000值无形资产净4500030000资产合计10809891797967负债长期借款245000400000应付账款1500000应付工资145600214720所有者权益实收资本180000180000公积金98511173100未分配利润407478830147负债所有者权益合计10809891797967利润表及利润分配表编制单位：绿风食品有限责任公司2007年度（单位：元）项目累计数一.主营业务

44、收入1125000减：主营业务成本700000主营业务税金及附加56250二.主营业务利润368750力口：其他业务利润50000减：营业费用121000管理费用42660财务费用22330.营业利润232760力口：营业外收入0减：营业外支出26253四：利润总额206507减：所得税55757五：净利润150750六：可供分配的利润150750减：提取法定盈余/资本公积金30150提取法定公益金15075七：未分配利润105525利润表及利润分配表项目累计数一.主营业务收入1897120减：主营业务成本1078272主营业务税金及附加94856二.主营业务利润723992力口：其他业务利润89856减：营业费用132000管理费用63971财务费用31000.营业利润586877力口：营业外收入0减：营业外支出37971四：利润总额548906减：所得税193667五：净利润355239六：可供分配的利润355239金减：提取法定