包装设计的心理分析.docx

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1、(5)自我实现的须要。2购买行为特征(1)消费者购买行为既有满意生理和物质须要的成分，也有购买能满意社会和精神须要的成分。例如，购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满意充饥、养分、保温等生理须要；而购买书籍，订阅杂志、购买彩电、VCD等是为了工作的须要或是为了满意精神上的须要。(2)消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种困难动机综合支配的，这些动机综合在一起构成购买行为体系。满意精神、社会须要的动机常常伴随满意生理、物质须要的动机。例如，经济收入较低的消费群体往往更加看重商品的好用价值，对商品的要求则是价廉物美，这是由购买动机支配的行为。而经济收入丰厚的消费行为往往

2、也讲究商品包装品质。这部分消费者的购买动机就相当困难了，是生理、物理须要和精神、社会须要交织在一起，其中精神、社会须要占了主导地位。随着生活水平的不断提高，消费的须要不断变更，在确立包装设计的目标和定位时，就应多从满意人们的会生活和精神须要着眼。(3)消费者的须要是由低级的生理须要得到基本满意后向高级的精神、社会须要发展的。但是高级的精神、社会须要不会自发产生，而是在社会现实环境和教化及市场发展规律的影响后才能彩成。消费者高级须要的形成在确定程度上也受包装设计的指导和影响，即消费者购买动机受商品包装引导。例如，矿泉水的包装设计，假如只宣扬解渴的作用而忽视其水中所含人体须要的矿物质和微量元素，以

3、及卫生健康的介绍，效果估计不会很好。因为现代消费者对饮用水的须要不仅为了解渴，而且还需补充人体内所需的物质元素。所以设计时应主要体现其原料包装对消费心理的影响1消费动机商品包装最干脆的目的是激发消炒者进行购买，制定商品包装支配时首先考虑的就应当是这个目的。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应使他们对该产品的品牌、包装和商标以及生产厂家产生良好的印象。消费者确定买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由确定的主观缘由即动机支配进行，而动机又和须要密切相关，动机是在确定条件下须要的体现，是由人的须要转化而来。换言之，人是为了满意某种须要才行动的，消费者到商店购买某种商品是因为他

4、们须要这种商品。动机是由须要转化而来的，但是人的须要不愿定全都能转化为推动人行动的动机。须要往往以愿望的形式被人体脸到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，但是假如没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望就无法推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的彩式存在于心中。只有当某厂家生产了该种产品，并且通过广告宣扬，使消费者了解到有满意自己美容愿望的化妆品后，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满意愿望的动机推动下的购买行动。只有这时，须要才真正转化为动机，成为人购买行为的动力。人的须要存在层次的差别，不少心理学家对此做了深化的探讨。最具有代表性的是美国心理学家马斯洛的“须要次论”。他将人的须要划

5、分为五个层次：(1)生理须要：吃、喝等；(2)平安须要：在紧急和恐惊中对自由的须要；(3)归属相爱的须要：得到亲友爱，成立家庭须要：(4)敬重的须要：对荣誉成就须要；(3)成功的商品包装不仅能激起消费者情感和联想，还应当使消费者“过目不忘”。心理学认为记忆是人对过去阅历过的事物的重现，记忆是心理相识过程的重要环节，基本过程包括识记、保持、回忆和再认。其中，识记和保持是前提，回忆和再认是结果，只有识记、保持坚实，回忆和再认才能实现。因此，商品包装设计要想让消费者牢记，就必需体现商品显明的特性特性，拥有简洁明白的文字、图像，同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚。来源，以及保证饮用平安健康等。这样

6、，消费者就会被打动，才会依据包装的指导进行购买，从而满意人们生理和精神上的须要和追求。只有了解消费者购买动机的规律，才能使包装指导消费的作用得到体现。3设计中的心理因素(1)能引起人们的留意是增加包装效果的首位因素。“留意”是心理相识活动过程的一种特征，是人对所认知事物的指向和集中。留意现象不是一种独立的心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出留意的特征。心理学探讨分析，一件包装设计要想使消费者留意并能理解、领悟并形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳等感觉器官的包装中的文字、色调、图彩以及声音等条件的独特性分不开的。在人们的视觉认知过程中，不是被动接受客观事物的刺激作用，而是在客观事物

7、和人的主观心理因素相互作用下进行的。商品包装的文、图、色及造型形态，对消费者来说都是一种视觉元素，而这些元素必需具备确定的特性特征才能引起消费者留意。(2)情感和联想。设计师对包装做到酹目并不太困难，但要做到和众不同，又能体现出商品文化内涵则是设计过程中最为关键的。在商品包装设计的诸多元素中，色调的视觉冲击力最强。商品包装所运用的色调，会使消费者产生联想，诱发各种情感，使购买心理发生变更。但运用色调来激发人的情感时也应遵循确定的规律。心理学探讨认为，在绘制食品包装时，不要用或少用蓝色、绿色。而尽量多的运用橙色、桔红色等使人联想到丰收、成熟的色调，从而引起顾客的食欲促使购买的行动。就象我们现实生活中，消费者购买滋补类产品，大多会对大面积暖包调包装的商品感到满意，而对洗洁用品则对冷色调包装比较感爱好。这就是商品包装作用于消费者心理的效果。