商业创新促进中国服装产业发展.docx

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1、TheInnovationofCommercePromotedtheDevelopmentofChinaGarmentsIndustry2007中国服装商业创新进展研究TheResearchinChinaGarmentBusinessDevelopment2007中国服装协会ChinaNationalGarmentAssiation20081商业创新促进中国服装产业进展TheInnovationofCommercePromotedtheDevelopmentofChinaGarmentsIndustry2007中国服装商业创新进展研究TheResearchinChinaGarmentBusin

2、essDevelopment20072007年,作为我国服装业“十一五”进展规划的关键之年,作为促进我国服装产业转型升级、加快行业结构调整的突破之年,我国服装业迎来了新的机遇与挑战。2007年,作为我国服装行业供应链的重要构成部分-服装商业,其市场环境、市场重点及商业模式与商业渠道都发生了重大变化,行业进展出现重大拐点。一方面,服装内需市场不断增长,二三线城市消费市场迅速崛起,更为广阔的潜在市场开发初现端倪;另一方面,服装出口形势比较严峻,增速放缓。我国服装产业在多种外力与内力作用下,已经从“外贸拉动型”转轨到“内贸推动型”的历史进展新阶段,我国服装行业的生产关系发生了深刻变化,生产力正往常所

3、未有的新模式、新渠道与新价值进行释放、创茄一方面,技术创新仍在支撑行业的产业创新,另一方面,品牌文化创新正引领着全行业的品牌创新,与此同时,商业创新成为全行业进展的重要引擎。商业创新开始促进行业进展格局的改变,成为2007年我国服装行业进展的最大亮点之一,并对整个服装产业的未来产生深远影响。在商业变革的大潮中,不但百货主渠道在求变创新,服装各类市场在谋求升级,还产生了ITAT等一批服装商业渠道创新典型,连一些服装龙头企业如杉杉、雅戈尔、大杨、七匹狼、报喜鸟等也纷纷开始商业创新实践。一些前几年在商业创新中比较成功的特许经营品牌如美特斯邦威、以纯也在孕育着新的商业整合;ZARA.H&M等国际品牌也

4、已结合中国市场的模式正式登陆我国的服装商业战场,而广大中小企业更迫切需要商业创新带来成长突围。鉴于商业创新对行业进展的重要作用,中国服装协会特请专家委员会中部分长期研究服装商业的专家,对2007年服装商业出现的一些新特点、新模式及未来趋势进行梳理、研究与预测,形成此文,供业界参考。目录、乙-A刖百4一、2007年，我国服装商业进展回眸8二、2007年中国服装商业创新精彩纷呈40三、中国服装商业进展的未来展望71一、2007年，我国服装商业进展回眸（一）、2007年，我国服装出口增长放缓，服装内销商业经济持续增长，价格回落预示国内市场全面竞争时代的来临。2007年前三个季度，全行业出口数量增长仅

5、为10.34%,国内市场成为产业进展的最要紧动力。2007年我国服装内销市场活跃，对产业拉动作用提高；服装类价格指数下降。根据国家统计局统计显示，2007年，1至11月社会消费品零售总额比上年同期增长16.4%（表1）,是1997年以来增长最快的一年。表1：社会消费品零售总额（2007年11月）单位：亿元11月比上年同月增长1-11月累计比上年同期增长社会消费品零售总额8104.718.880194.716.4按地区分市5426.419.254355.316.8县941.319.88899.516.9县下列17371716939.914.6按行业批发与零售业6821.518.86747916.

6、3分住宿与餐饮业1100.721.611131.318.9其他182.53.71584.44.5（数据来源：国家统计局）纺织服装行业属于传统产业，其产品特别是服装产品在全社会商品批发零售业中一直占有支柱性重要地位，其零售增长率在批发零售增长所占的比重近几年一直保持在10%以上，并处于前四位的位置上（前三位为“石油及制品”、“汽车”、“食品饮料烟酒类”）2007年110月，我国重点大型零售企业衣着类销售额达687.55亿元，同比增长23.42%（表2）。10月全国重点大型百货商场服装类、鞋类与帽类的累计销售额分别比上年同期增长23.42%、22.71%、44.13%o表2：2007年10月全国重

7、点大型百货商场服装销售情况项目单位今年本月本月比去年今年累计今年比去年商品销售总额千元37,201,67922.76326,363,00421.79其中：零售额千元33,037,13425.36279,732,25223.12针、纺织品类千元1,087,62824.789,292,73615.67服装类千元8,643,32631.2068,755,38623.42各类服装百件334,09611.572,971,71612.68其中：男西装百件7,80219.8670,84814.85男衬衫百件9,5177.8295,32011.06T恤衫百件12,0361.89142,12110.53女装百件

8、98,3629.76859,84913.18童装百件25,23325.70234,05917.14牛仔服百件4,1274.6335,7885.50夹克衫百件7,9797.7551,3719.77防寒服百件10,76329.4893,0926.71皮革服装百件73437.256,15841.65西裤百条9,311-2.90103,538-1.68针织内衣裤百件47,70014.57485,5637.09羊绒及羊毛衫百件21,58811.46180,0325.70鞋类千元2,050,25721.5717,256,82522.71鞋百双75,17313.09793,55911.05其中：皮鞋百双45

9、,85610.19476,52710.76旅游运动百双11,48523.24112,65121.88鞋帽类千元90,63538.38653,03044.13（数据来源：中国商业联合会）一方面，从以上数据能够看出，大商场衣着类商品价格大涨，而另一方面，根据国家统计局统计，消费价格指数却持续回落。2007年以来，我国衣着类产品消费价格指数从年初就开始持续回落，3月份已跌至100下列，并呈现持续下跌趋势，19月，衣着类产品消费价格指数达99.7。尽管消费指数在持续回落，但衣着类工业品出厂价格却始终较上年同期成上涨形势，9月份，比上年同期上涨了1.0%,2007年，服装零售的年度总量同比增长继续高于社

10、会消费品零售总额的平均年度增长幅度，我国服装商业经济表现了强劲的增长势头，但服装消费价格的总体回落也预示了国内市场全面竞争的开始。大型零售业商品价格快速上升与全社会衣着类产品价格指数下跌的强烈反差，说明消费升级、市场升级与产品升级之间存在较大的矛盾与落差。同时，近几年，我国经济持续高位运行，GDP增长迅速，2007年全年估计达到89000.8亿元。在经济增长与人民币升值双重因素作用下，假如按GDP年均增长11%的水平，到2011年我国人均GDP能够突破4000美元。这无疑会为未来的服装内贸商业进展奠定良好基础。（二）、服装品牌商业进展表现活跃，服装品牌企业商业实力增强，国内外服装品牌商业竞争全

11、面展开服装品牌，是整个服装行业的商业风向标，也是服装商业金字塔的塔尖。服装品牌的商业表现，往往带动了行业的商业潮流，服装品牌的高商业价值，给服装品牌企业带来了丰厚的利润。通常，服装的加工环节，只能占到服装品牌1020%的商业价值；商业渠道运营,能够占去服装品牌3040%的商业价值；而品牌运营，拥有高达4050%的商业价值。在不一致的商业投入与风险状况下，品牌运营商以不一致的商业模式与商业业态渠道，决定与商业伙伴分享或者是完全由自己来收获这丰厚的商业价值。2007年，多数国外一线品牌已进入中国，国际二三线商业品牌更是以开大型自有品牌专卖店的模式抢占市场。国内品牌与国际品牌的商业渠道争夺战与商业传

12、播战的号角已经吹响。在渠道方面，国际品牌在一线市场上略占上风，而众多国内的服装品牌则以直营专卖店、特许经营加盟店等商业进展模式，抢占了二三线市场的话语权。在商业传播上，我国服装品牌有借助主流大众传播媒体做品牌形象推广的传统。不一致于以往，借助马上到来的2008与各个品牌商业实际状况，以运动休闲服装品牌与商务休闲服装品牌为主力，电视台的服装品牌广告火热荧屏，但摆脱了单纯依靠明星做广告的原始状态，开始挖掘与传播品牌的特殊个性与价值，或者是务实地推销主力产品的卖点。2007年,国家公布的“中国名牌”，纺织服装界有142个产品上榜成为“中国名牌”，约占当年“中国名牌”总数的17%,其中服装品牌59个，

13、约占纺织服装“中国名牌”总数的42%。其中，波司登服装品牌在2007年还荣获“中国世界名牌产品”称号。在中国服装协会2006年统计评出的“百强”名单中（表3）,“中国名牌”、“中国驰名商标”拥有率分别达到50%与40%以上。表3：2006年服装行业”产品销售收入”百强企业名单及“中国名牌”、“中国驰名商标”拥有情况汐公司名称中国名牌驰名商标空乃一公称-中国名牌驰名商标1尔股限戈团有司雅集份公雅戈尔雅戈尔51达利（中国）有限公司2红豆集团有限公司红豆红豆52奉化市爱伊美服饰有限公司爱伊美3海澜集团公司海澜53汉帛（中国）有限之家公司4波司登股份有限公司波司登波司登54江苏吴中实业股份有限公司5杉

14、杉投资控股有限公司杉杉杉杉55龙集限子股有司太控团公太子龙太子龙6即团公岛集股青发控司即发即发56猫饰公汉服限武人有司猫人7青岛红领集团有限公司红领红领57开衣公江制限浙尔有司开尔8庄吉集团庄吉庄吉58斯服限海丽有司上尔饰公斯尔丽斯尔丽9山东新郎希努尔集团股份有限公司新郎晞努尔新郎.希努尔59服业公顿企限乔饰有司1O福建柒牌集团有限公司柒牌柒牌60国人西服有限公司国人11阳J徉歹豕果团股份有限公司罗蒙罗蒙61野风集团有限公司12大杨集团有限责任公司创世创世62江西共青鸭鸭（集团）有限公司鸭鸭鸭鸭13集限星有司伟团公63三二装公华零业限际五职有司14虎团公苏集限江豹有司虎豹虎豹64江苏AB集团有

15、限责任公司ABAB15报喜鸟集团有限公司报喜S报喜565东装公南时限湖方有司圣得西圣得西16集限柏有司恒团公恒柏恒柏66浙江神鹰集团有限公司17威海纺织集团进出口有限责任公司67华团公东集限山羽有司寒思18森马集团有限公司森马森马68金新集限江发织有浙三纺团公司19浙江华鼎集团有限责任公司69广东大哥大集团有限公司2O雅鹿集团有限公司雅鹿雅鹿70海团公通集限南林有司21太平鸟集团有限公司太平鸟71雷装公苏时限江诺有司森达森达22山东省标志服装股份有限公司72市服业公州绅实限惠富装有司曷绅23万事利集团有限公司万事利万事利73汇装公建时限福达有司卡朱米卡朱米24江苏华瑞国际实业集团有限公司74红

16、业股限汉实团有司武人集份公红人25江苏东渡纺织集团有限公司75省了有南不饰凝湖忘服限忘不T26洛兹集团有限公司洛兹洛兹76帝装股限苏服团有司江奥集份公27法派集团有限公司法派法派77佐服限北美有司一湖尔饰公28山东桑莎制衣集团78宜禾股份有限公司2山东岱7浙江能能9银纺织服装集团有限公司9达利集团有限公司达利3O淄博兰雁集团股份有限责任公司雁雁80陕西伟志集团股份有限公司宁波培培江苏亨3罗成集罗8威实业威1团有限成1集团有公司限公司32茉织华实业（集团）有限公司82格工公建轻限福林有司嗒嘀嗒山东仙仙仙浙江乔乔3霞集团霞霞8治白服治3有限公3饰股份白司有限公司34才团公建集限福子有司才子才子84

17、情衣公江制限浙森有司情森情森35中山市康妮雅服饰有限公司康妮雅85海饰公江服限浙魂有司36J东傲口集团r限公86无锡光明（集团）有限公司银湖37深圳华丝企业股份有限公司87玉装公尔艮艮月一一IJTJ38集限森有司步团公步森步森88朗维衣公江尔制限浙莎迪有司39拜丽德集团有限公司89虎都（中国）服饰有限公司虎都虎都4O市鸟公狮贵团石富集司贵鸟贵鸟90鑫利达集团有限公司41巴团公岛集限青龙有司91华土服装（中国）有限公司42邯郸市雪驰集团有限公司驰驰92奥实限南迪有司云斯业公43宁波博洋纺织有限公司博洋唐狮93红黄蓝集团有限公司红黄蓝44耶莉娅集团耶莉耶莉94安徽鸿润（集娅娅团）股份有限公司45浙

18、江高邦服饰集团有限公司高邦95浙江华联集团有限公司46常州华利达服装集团有限公司96温州市森马童装有限公司巴拉巴拉47沙龙集团有限公司97刘团公苏集限江潭有司48江苏三友集团98金装公州时限常松有司49浙江巴贝领带巴贝巴贝99杭州江宁丝绸有限公司制衣有限公司5O省企团口公江轻集出限浙二业进有司1OO青岛华金集团股份有限公司（数据来源：中国服装协会、中国名牌战略推进委员会、国家工商总局）“中国名牌”、“中国驰名商标”服装品牌，几乎全部出自中国服装行业“百强”企业，这进一步说明了服装品牌商业价值与服装品牌企业实力的共振关系。很多“中国名牌”出自上市公司，但较多的服装上市公司均以生产制造起家，这两年

19、如七匹狼、报喜鸟这样基于商业流通起家的服装品牌上市，带来了商业资本新气象。最近，众多的海外资本追逐具备“轻与快”商业模式与商业渠道“商业价值”的服装品牌，将为未来的服装品牌市场商业竞争带来新的变化因素。我国服装品牌目前处于多方夹击的竞争态势中，上不如世界一线品牌的附加值高，左要与ZARA这样的二线国际品牌比效率，右要与国内的品牌比个性，下要与服装生产企业比成本，只有找到适合自己的商业进展模式与商业渠道，依靠商业创新实现品牌的产品技术价值与品牌文化价值，才能聚焦社会资源，又快又好地可持续地进展。（三）、中国服装企业商业进展的要紧模式及中国服装商业渠道的要紧业态已基本成型，中国服装商业初具形态通过

20、多年的演变，国际上各类商业模式与商业业态均已进入中国服装行业，并在实际运行中产生了较为稳固的商业模式与商业形态，这是行业商业进展开始走向成熟的重要基础。目前，中国服装企业与服装品牌主流的服装商业模式要紧有下列几种：自营模式：服装品牌选择合适的地点投资并管理店铺，通常也是品牌的样板店面，作用在于较好表达品牌形象、容易实现垂直管理与精细化营销、市场计划执行力强、能够最准确掌握市场信息。缺点是投资大，对人力资源要求高。近年，服装品牌往往使用直营与加盟复合的商业模式进展。特许加盟模式：特许连锁模式是由公司特许总部直接进展终端加盟商，或者由特许区域商进展终端加盟商的一种模式。终端按统一的商业模式进行经营

21、。现在休闲服装品牌多用特许加盟的方式运作。这种模式的优势是品牌管理按照标准化作业、系统更新及时，但关于操作双方的协同性要求较高，国务院商业特许经营管理条例出台，增加了特许经营的门槛，更有利于服装品牌的商业扩展。批发模式：货品要紧通过一些大的批发市场的批发商来销售。由于批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。这种模式的优势在于能让企业产品迅速在市场上销售，缺点是关于品牌形象长远进展不利，不适合服装品牌商业成长。代理商模式：这种模式通常是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每

22、区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商进展与管理下属终端商。这种模式是目前服装产品分销的要紧模式，优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本与管理成本，能发挥代理商的主动性与积极性，但在品牌运营与货品管理上不容易操纵。网络销售模式：在众多的借助传统渠道的销售模式之后，很多服装品牌充分利用互联网开展网上营销。网上营销除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷等多方面优势。但由于服装本身还是基于传统消费模式之上的特殊产品，同时，我国互联网有关法律正在健全之中、货币网上交易存在安全隐患等原因，其模式在服装零售商业领域的进展正逐步加速。同样，近

23、几年，各类服装商业业态进展非常迅猛，经市场检验并已标准化的典型商业业态有：百货商场（主题购物中心）：百货商场是社会商品零售的要紧形式，也是服装品牌商业的要紧业态。百货商场能够为服装品牌进展起到重要的促进作用一一提升品牌形象、获取较大品牌利润，这种能将品牌价值直接传递给消费者的业态收到绝大多数品牌青睐。但随着服装品牌数量的迅速进展，很多百货商场的服装品牌容量都已达到60%以上，仍旧不能满足品牌需求，造成商业过度竞争而出现很多新问题。随着近几年商业地产与国外商业势力的进入，百货商业业态与经营模式也面临更多的竞争压力，部分该或者公司将成本上升压力与资金压力转移到服装企业，倾向国际品牌轻视国内品牌，产

24、生了新的工商矛盾。超级市场：作为方便普通百姓不可或者缺的便利商业业态，超级市场在经营灵活上为广大服装品牌制造了较大的合作空间。同时，尽管由于商业成本较百货商场低，渠道广泛，增长速度慢，但服装品牌对此业态多持观望态度，更多的中小企业却表现得非常活跃。OUTLETS（奥特莱斯）：在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店构成的购物中心，因此也被称之“品牌直销购物中心二在欧美当代商业社会中，OUTLETS是最为流行的一种商业业态。目前，国内很多包含资本在内的机构财团甚至服装品牌纷纷尝试此业态。同时，另一方面城市化进程的加快，它将是一种比较好的业态。批发兼零售市场：由于主流百货业态不能满足服

25、装品牌进展量的需要，同时由于国内近几年商业地产进展太快，部分新兴的服装批发市场已经将批零合二为一。与传统批发市场不一致的是，批发零售市场适合了中低收入消费者的需求。它将服装货品季节流行多样性与价格便宜的优势放大，是服装产品拓展市场的重要选择。品牌专卖店：消费者同意某个服装品牌要紧除了各类广告信息之外，就是品牌的专卖店。专卖店是品牌关于百货业态的补充，同时也占领市场的“有利凭证二品牌专卖店帮助部分服装品牌企业快速完成了商业扩张，成就了一批“商业品牌服装企业”。服装商业进展模式与商业渠道的演变与定型、及所处的成熟程度，往往对服装品牌与服装企业的进展及商业交换起到关键作用。当商业模式或者商业渠道中所

26、包含的生产关系落后于服装产业的生产力进展时，商业模式或者商业渠道的创新就不可阻挡地主动或者被动地开始，直到建立起一个或者多个新的商业模式或者渠道，高效率且公平地实现产业链与商业链的价值交换。我国服装产业，一直没有停止过商业创新的探索与实践。二、2007年中国服装商业创新精彩纷呈当前，在各类商业渠道之间与传统的商业企业之间，竞争十分猛烈，商业零售“百强”更新率达到16%,总的来说，2007年商业零售业在规模、效益、竞争力水平各方面属于齐头并进的局面。从国家统计局对限额以上连锁零售业情况的统计来看，加盟的零售体系增速明又显大于直营（表4）,服装商业也不例外。竞争正在国内外服装行业、服装品牌、服装商

27、业之间全方位展开，但服装业的商业竞争，因其与国际品牌的全面竞争及与国内品牌的深度竞争，因其与商业企业之间的竞争合作，表现的更为猛烈与复杂。因此引发的商业创新，也更精彩纷呈。表4：限额以上连锁零售业情况（按业态分）指标计量单位合计直营店2006年2005年2006年2005年、门店总数个1236901056847690172400百货店个5149385317391531超级市场个23233189241251911401专业店个77220674715364150581#加油站个31312309573097030331专卖店个5572519523192148便利店个12310100436509657

28、4仓储会员店个79785251家居建材商店个127120122114、营业面积平方米9549650186874844858365777866144：百货店平方米10335307868853294555498108561超级市场平方米2439983020468624204074501722116,专业店平方5698639754355825532103455076639：米#加油站平方米4414499943762629434996354275977：专卖店平方米749790713988259588235547便利店平方米148181912332011001490959677仓储平会员方116375

29、9925511585598735店米家居平1426983131541913863001271361商店米（数据来源：国家统计局）（一）、中国服装商业创新的热点聚焦中国服装商业模式与商业渠道的创新尽管早已开始探索与实践，但在2007年表达得较为集中与猛烈。当中国成为全球投资热点，资本流入全球投资成本最低的地区，造成投资过度，这又激发了商业创新以解决过剩的生产能力。2007年，纵观整个中国服装商业流通领域，伴随着国内外服装品牌与服装企业在中国市场的全方位复合竞争，产业创新与商业创新互动而制造出很多前所未有的新亮点与新执占/、八、1、品牌企业进军零售业，力图整合商业链2007年下半年，作为龙头服装企

30、业之一的“宝姿”将触角伸向百货业，收购了北京最早的高档百货一赛特购物中心。无独有偶，国内服装龙头企业之一杉杉集团今年10月宣布大举进军零售业，目标锁定了OUTLETS,计划3年至之内，以每个单体投资3亿元在全国一线城市打造510个OUTLETS项目。这些创新举措打破了以往的工业企业与商业关系，标志着中国服装企业特别是龙头企业开始从产业链整合迈向商业链整合，开始从传统制造型企业迈向品牌经营型企业，同时积极打造文化创意型企业。在这个过程中，商业与商业创新成为竞争的新资本。2、商业模式创新孕育新的商业领跑者2007年，ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家过剩产能与商业地产过剩资源，形成

31、“服装生产商-ITAT集团一商业地产商”铁三角联盟利益共同体；以“供货商结算速度快、商品品质优、零售价格低”的经营特色实现了供应商、地产商、ITAT、员工与会员消费者的共赢，基本实现了“零应收款、零负债、轻资产”的财务目标。截至2007年7月30日，ITAT完成了近60亿港元的营业额与6.75亿港元的利润，三年营业面积增长近1500倍，截至2007年12月，ITAT已有754家直营服装店（百货店、会员俱乐部店、时尚店）共计约150万平方米的营业面积，成为中国最大的服装零售网络企业。以模式创新与渠道创新为主体的新商业品牌ITAT,从其零售网络营业面积总量来看是目前成长最快的中国服装商业企业。IT

32、AT受到了蓝山国际资本、摩根斯丹利等国际著名资本机构的多轮投资，并受到了行业与企业的重视，成为2007年中国服装商业创新的一个亮点。网络直销品牌PPG在2007年也因迅速扩张而受关注。PPG依靠供应链整合，依靠网络呼叫中心加目录营销及大规模的广告投放，曾制造过日销万件衬衣的业绩，PPG也获得风险投资机构的多轮投资，它的商业盈利模式正在同意市场的检验。3、国内大企业加快终端店提升的步伐目前，众多企业开始实施“整合渠道、利用资本、在未来竞争中抢占商机”的进展战略。比如，七匹狼、报喜鸟等企业通过上市融资后，首先提升自己的渠道。七匹狼将原有专营店进行改造成为“七匹狼生活馆”；报喜鸟2007年上市融资后

33、也是首先在一线城市开设旗舰店；李宁2007年8月份宣布，将接手上海南京东路的原上海伊都锦商厦，重新开张后将变身为以李宁品牌为主打的“运动城”，要紧出售运动服装与器材。与此同时，休闲装品牌与部分正装、女装品牌已经把视角投向“大店工程”上。2007年8月，美特斯邦威在西安东大街的近7000平米超级旗舰店第一期开业，隔壁为森马的4000平米店铺。来自以纯则在街对面拿下一栋约2800平米的大型旗舰店随后，50米范围内汇合了国内休闲装三大品牌的5家大店，总营业面积达20000平米。国产品牌竞争进入了又一轮以开超大自有品牌专卖店的新竞争。4、海外零售品牌加快渠道争夺战令国产品牌无法忽视的是强大的国外竞争对

34、手，ZARAH&M、C&A、GAP四大零售时装品牌已经进军中国，这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划。从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中表达。它们是未来中国服装本土品牌最要紧的竞争对手。中国本土品牌欲从它们手里抢夺市场，首先需要从它们手里抢夺渠道。综上所述，在内销市场中，通过多年的创新与合作，服装业基本上走出了几分天下、多元化渠道并存、多种商业进展模式共荣的局面。假如能进一步加大产业与商业的“生产关系”的变革，必将为行业带来更快、更好的进展，但商业创新拐点的出现预示着行业正在孕育着更大的变化。5、百货主渠道加快创新及扩张步伐

35、2007年，新型服装销售渠道与传统的服装销售渠道百花齐放，但百货商场、专卖店、购物中心(shoppingmall)、服装专业市场等仍旧占据服装销售主导地位，百货也加快了扩张与创新步伐，以迎接新商业渠道的挑战。服装销售渠道主体的百货商场业在2007年风起云涌。据公开资料统计，计划2007年底到2008年上半年完成上市融资的百货类企业不下5家，包含广百股份、巴黎春天、天虹商场、茂业百货、ITAT等。加上国内、国外商业地产企业的进入扩张，未来五年，中国的百货业竞争将有如过去三年的连锁超市同等猛烈，企业并购将频繁进行。在经营模式上，2007年百货商场也加快了创新的步伐。在北京，2007年新光天地、金融

36、街购物中心两家合资百货先后登场，“新中国第一店”一一王府井百货大楼今年完成其提升改造工程，使老百货焕发出新青春，进入10月份，ITAT在上海开出了首家FASHIONITAT百货店，这是ITAT的又一业态创新。12月末，中国第一家男士用品专营商场在北京庄胜崇光百货新馆落成。百货主渠道的变革与创新,将使服装品牌享受到更科学与与谐的工商关系所带来的商业进展。6、服装专业市场通过服务创新转型升级服装专业市场经历了从“地摊式”向“大棚式”到“商厦式”的几个层次的升级后，商业创新的形式要紧表达在服务增值上。在经营模式上,服务型市场成为新的看点。目前纺织服装专业市场的进展趋势，更多的指向是品牌服务。从产业链

37、上讲，综合性市场大多希望能够尽量覆盖整个产业链，包含原料市场、面料市场、服装加工市场等。市场规模越来越大，硬件条件与大型百货商场逐步接近，有的条件甚至超过大型百货商场。同时，新市场进展趋势是更加注重整个市场的软件建设，除提供金融服务、商务等常规服务外，还包含法律服务、物流服务、信息服务，这些商业服务是新型市场进展的方向。7、老牌服装企业的商业突围创新2007年,服装行业除了多了一些“闯入者”外，老牌传统企业也加速了创新的步伐。如2000年开始实施的多品牌国际化战略的杉杉集团，2007已经结出硕果:从CHlC2005上杉杉集团正式宣布特许经营已经获得成功与“多品牌、国际化”战略至今已有近三年的时

38、间，目前杉杉集团旗下11个国际品牌与12个自有品牌，其中国际品牌全部实现盈利，12个自创品牌大部分盈利。核心品牌杉杉2007业绩增长将高达40%。报喜鸟集团则于2007年涉水网络销售。2007年7月底，报喜鸟上海宝鸟服饰开始了其“网络直销”的一系列布局:在报喜鸟集团的支持下，由两家共同投资的上海宝鸟纺织科技有限公司正式成立，随后，宝鸟科技统一了传统渠道与网络直销品牌BONO,宝鸟完成了从定制职业装业务到“服装电子商务”的转身。8、产业集群的加快结构创新我国的服装产业集聚地的进展产生于1980年代，以产业配套齐整，市场信息反应敏锐为要紧特征，或者以生产中高档品牌服装的企业为主体。或者以中小企业为

39、依托，以单一产品或者专业服装生产为特色。集群孕育了品牌，品牌促进了流通,流通的兴旺又带动了产业链的进展。如以纯依靠自身强大的销售网络，将自身产品外包给其他厂家，带动了一批中小生产型厂家的进展。这种“商业集群”的示范作用将给我国产业集群的纵深进展起到积极的引导作用。我国产业集群总产能占全国服装产能的70%以上。在新的历史条件下，产业集群不掌握商业主动权有极大的危险。如何充分利用区域内产业链的优势，充分利用标杆型品牌与加工型品牌之间的紧密结合，使生产成本优势更加凸显与可持续，与商业链进一步整合合作，完全打通通向市场与资本的道路，已成当务之急。归根结蒂，商业创新的主体要紧是服装品牌企业、服装生产企业

40、或者是服装商业企业。当前，商业创新首先要依靠服装行业商业链条上各合作主体的创新，他们的表现及相互间形成的商业“生产关系”优势，直接决定了行业的商业创新生产力价值。（二）、推动2007商业创新的原因分析推动2007中国服装行业商业创新的原因是多方面的，分析其中的背景与深层原因，有助于我们探寻其中的规律。1、服装出口增长放缓、内销市场活在国家统计局统计数据中，能够看到2007年前三个季度服装外贸出口增速放慢。还能够看到2007年19月全国社会消费品零售总额累计63827亿元，比去年同期增长15.9%o分商品类别看，限额以上批发与零售业吃、穿、用商品类零售额同比分别增长25.5%、24.7%25.8

41、%o衣着类消费增幅较2006年同期提高了6个百分点。居民消费价格持续回落。衣着类产品消费价格指数从年初开始回落，3月份开始已跌回100下列，并呈现持续下跌趋势。2007年19月，我国千家重点零售企业中，百货店、大型综合超市、专业店占据各零售子行业销售收入增长的前三位，同比增长率分别为18.0%、17.4%及15.6%o其中，百货行业销售收入增速在近两年中保持首位，百货行业仍然是中国服装商业的主渠道。以上数据显示：活跃的内销市场，给我国服装生产企业带来了释放产能的空间。2、大量产业外资本介入服装流通领域“圈地”2007年，商业地产资本涌向服装流通领域的现象表达得较为集中。家电渠道企业国美集团年初曾宣布斥巨资进入服装产业，随着以美式摩尔（MaII）为代表的大型综合购物中心落户北京、深圳等大中城市，中国零售业全面对外开放，几乎所有的大中城市都已经或者计划建设大型的购物中心，这为商业地产商的进展留下了巨大市场进展空间。2007年，商业地产供应出现集体放量、集中开业的局面。进入中国地产