广告培训广告术语.docx

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1、广告培训广告术语above-the-lineadvertising线上广告广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。accountexecutive(AE)客户经理广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1,与客户及内部其他部门共同计划广告(PIanning),向各部门传达客户的诉求；2,内部协调(coordination)；3,将广告设计稿提供给客户;4,监督执行政府的有关广告规章与法规(regulatorymatters)；5,利润管理(agencyprofitmanagement)o客户经理通过计划与协调公司的服务部门，

2、为客户提供更好的服务。accountservice客户服务客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。advertisingagency广告代理商习惯上称之“广告公司”，即中华人民共与国广告法中所称的广告经营者，通常设有许多职能与业务部门。advertisingcampaign广告活动有的时候称之“运动”或者“战役”。广告活动包含下列四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场

3、上执行，包含：广告计划、广告制作、销售及营销等。advertisingdepartment广告部分为企业的广告部与媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。通常也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。airportadvertising机场广告利用机场的候机室及在机场内其他各类场地与设备上制作刊出的广告，也包含在指示牌上制作的广告。Appeal诉求广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或者是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的与道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染

4、力。areasampling区域抽样群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。Audience受众同意广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或者听众，都有数量、特征方面的不致需要考虑到。这些不致可使广等做到有的放矢。audiencecomposition受众构成广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。audienceshare受众份额根据任何日期或者时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也能够是某一电视频道总受众的某一百分比。audio-visualadvertising

5、视听广告多指电视广告视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力与感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来进展很快。AuditBureauofCirculation销数审计局1914年始创于美国(简称ABe),近年来很多国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介(报纸、杂志)、广告主与广告代理商三方面人员构成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即能够使用该局的标志，从而旅得广告主或者广告代理商对媒介销数的信任。Animation动画将人、物的农情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或者计算机技术使之

6、成为连续动作，出现在银幕或者电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感受，但使用时要适合产品或者服务的特点，如儿童用品。Bbelow-the-lineadvertising线下广告除线上广告以外的各类广告形式。如促销广告(SaIeSpromotionadvertising)购物点广告(P.O.Padvertising),直接邮递广告(directmailadvertising),还包含举办展览会(exhibition)与发起某项活动(SPonSOrShiP)等。billboardadvertising路牌广告张贴或者直接描绘在固定路牌上的广告。通常用喷绘或者油漆手工绘制在路牌上。brandad

7、vertising品牌广告宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度(brandloyalty),使消费者或者用户乐于认定或者同意广告中的牌号。亦称产品广告(ProdUCtadVertiSing)。brandpreference品牌偏好在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因要紧是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式与消费习惯也有关。brandinsistence品牌坚持消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。brandloyalty品牌忠诚指消费者对某一品牌具

8、有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。brandname产品名称产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称务必简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各类名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉(KIim),柯达(Kodak)等。品牌名称能够作为注册商标，但应符合商标法的规定。buyer*Smarket买方市场或者称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。Banner横幅广告，一个表现商家广告内容的图片

9、，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或者233*30像素，通常是使用GlF格式的图像文件,能够使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GlF格式外，新兴的RiChMediaBanner(丰富媒体Banner)能给予Banner更强的表现力与交互内容，但通常需要用户使用的浏览器插件支持(Plug-in)oBanner通常翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。brandshare品牌占有率某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称之市场份额(marketshare)o在广告策划中，有的时候要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。Bud

10、get广告预算广告预算常用三种方法：1 .销售额百分率法(PerCentageofSaIeSmethod)公司以个特定的销售量或者销售额(现行的或者预测的)的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算能够因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格与单位利涧的关系为先决条件进行思考。由于这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础12 .竞争对抗法(competitiveparitymethod)又称之“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会与目标有很大的不一致，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。3 .目标

11、与任务法(ObjectiVeandtaSkmethod)要求经营人员靠明确自己的特定目标,确定达到这一目标务必完成的任务，与估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。4 .DAGMAR理论(DefineAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults)是制定广缶目标及衡量广告效果的理论，由RH.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。DAGMAR方法将各类广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，关于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。

12、此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。busstoppillaradvertising站牌广告在车辆停靠站站牌上的广告Il人们在候车时往往要注意站名，通常就能留心到广告。busstopshelteradvertising候车停广告设置在公共车辆候车站的广告。通常设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。Button事实上是从banner广告演变过来的种广告形式，图形尺寸比banner要小。通常是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故能够被更灵活的放置在网页的任何位置1CClicks点击次数：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广

13、告感兴趣，希望得到更全面的信息。Clickrate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即dick/impression.假如这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%.目前，亚太区的点击率平均为1.5%。点击率能够精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的个标志。CPMcostperthousandimpression（千人成本）：即广告主购买IOoo个广告收视次数的费用或者者是广告被IOOo人次看到所需的费用。比如说个广告Banner的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1,如此类推，10,000人次访问的主页就是$10。D

14、Demands需求有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要熟悉有多少人真正愿意并有能力购买。Demonstration演示在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或者模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可使用放映录像片的办法。商店的营业员也可使用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色与花样的衣着效果。diarysurvey日记本调查收集初级数据方法之一。散发预先编制的种日记本，要求家庭主妇或者特约对象把他们在段时间中采购商品的数量、

15、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率与所购商品的牌号。在国外还使用日记本调查的方法调查消费者收看或者收听广告的情况。Directmail(DM)直接邮递既是直销的种方法，也是广告的要紧形式之美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%,仅次于报纸广告与电视广告。要紧是直接邮递各类形式的印刷品,如信件(letter).传单(leaflet)、小册子(booklet)与其他材料，如订购单(orderform)等。在国外很多家庭与办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称之junkmaio为此直接邮递的印刷品务必精心设计，假如没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。direct

16、mail(DM)advertising直接邮递广告根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册(booklet或者brochure)、目录(catalog)与广告函(advertisingletter或者salesletter)等。要使这类广告产生效果，分寄名录务必审慎编制，并根据情况及时更新。direct-responseadvertising直接反应广告直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，比如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。能够使用各类媒介，特别是直接邮递广告(directmailadvertising)

17、与报纸等。直接反应(直效)广告代理商directresponseadvertisingagency典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告(。ff-the-pageoffer)等。并承接各类邮递广告的设计。制作。Discount折扣广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不一致情况给予不致的折扣的种类有：现金折扣(CaShdiSCoUnt)数量折扣(bulkdiscount)频度折扣(frequencydiscount)domesticmarket国内市场以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或者服务的消费对象

18、是国内的机构或者个人。duplicatedaudience重复受众或者称“重迭受众(overlappingaudience)。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人(或者家庭)的重复部分。常指印刷媒介而言。Eexchangeadvertising交换广告两种或者两种以上的广告媒介，互为对方公布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告,双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。exportadvertising出口广告为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前务必进行市场与媒介的调查，熟

19、悉有关国家的广告管理条例与广告业的惯例与当地民族的文化传统与风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯与心理特征。FFrequency一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主能够通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。Frequency频率在一段时间内广告播出的次数。fullserviceadvertisingagency全面服务广告代理商能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或者协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或者进行营业推广工作。fixedday指定日期指定的公布广告的日期或者时间。媒介也有截稿H期(closingdate)与截稿时间(closingtim

20、e)o媒介广告拥挤时就会产生可得性(availability)的竞争。freeadvertising免费广告不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或者时间free-standinginsertadvertisement夹页广告夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或者多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告能够在制作方面做到比报纸广告更精美。Ggiftadvertising赠品广告以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品(SamPIe)的广告，也能够归入这个范畴globalbrand全球品牌在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。Hha

21、rd-selladvertising硬销售广告以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。Iimageadvertising形象广告专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的熟悉与支持。H本称“印象广告”。impactadvertising有冲击力的广告能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式务必是健康的。inadequateadvertising不适当广告违反中华人民共与国广告法规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。Impression即广告的收视次数。COUnter（计数器）上的

22、统计数字即该网页的Impressione广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个ImPreSSion.inflightadvertising飞行中广告在飞行时向乘客提供的各类娱乐及服务项目公布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。insert插页夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也能够作为插页夹入报纸。这种形式也称之flyer.insertionorder广告订单广告主或者广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要全面较明广告公布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或者电视片）一并送交媒介。JJobpress零件印刷承印零星印刷展开，在骑

23、缝中间自背面用订书针订二次或者三次。为页数不多的印刷品或者杂志所常用。Justify整版广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。Keymediaproblem媒介的要紧问题是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的要紧问题是什么。Keyword中心词集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键,因此务必审慎选择。lamppostadvertising路灯柱广告设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。large-scaleadvertising大规模的广告往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者者媒介计

24、划中包含的媒介数目多的广告。能够单纯地指表现规模巨大的广告。Layout构图版式life-cycleanalysis生命周期分析法是种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析与预测，适用于S曲线不一致阶段产品的销售预测，需要数据：产品或者相类似产品的年度销售量。local(regional)advertising地区性广告在一定地区内公布的广告，使用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或者其他零售商店,在当地的报纸、电视台、广播台公布广告，与在当地做户外广告与交通广告等。日本称“地域广告”。logotypeXlogo标志表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称之标识。作为企业或者产品特定标志

25、的图案或者文字经注册即为商标。lightboxadvertising灯箱广告灯箱外框是铝合金或者不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或者霓虹管，画面通常是照相软片。设置在商店门口或者店堂内部，与公共场所及道路、立交路两侧。新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼确实图象显示、丰富的字形、不管白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果O以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅能够制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场、快隹店、加油站等，已成为-种商店门面装饰新

26、形式。Mmagazineadvertising杂志广告刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志(ProfeSSiOnalmagazine),行业性杂志(trademagazine)消费者杂志(consumermagazine)等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四与中间双面的杂志广告通常用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还能够用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者懂得与经历，也有更高的储存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。mailorderadvertisin

27、g邮购广告在邮购目录上刊登的广告。形式之是由邮购商店向客户分寄或者分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告通常要收费，后者大都是免费的。mailsurvey邮寄调查将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回0这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或者曲解的情况下所能采取的最好办法。问卷务必简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率通常较低，回收时间较迟缓。mailinglist寄发表直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话

28、簿、行名录、本企业客户的名单，与广告中索取说明书的回折。也能够收集各类协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员录与订户名录能够付费购买。maintenanceadvertising维持性广告在大规模广告以后，刊登地位较不显著或者时间较短的广告，以保持消费者或者用户对大规模广告内容的印象。Margin页边空白印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样能够在视觉上起到良好的效果。假如不留空白，而使广告撑足版面称之“出血”（breed）。marketresearch市场调查marketsegmentation市场细分化亦称之市场区隔、市场分割或者市场划分。企业在市场经营活动

29、中，为了更好满足消费者日益增长的物质与精神需求，通常需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略与选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格与购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场进行细分。mediabuying媒介购买媒介计划经客户通过后，向所使用的媒介订购版面或者时间。mediadepartment媒介部门mediaevaluation媒介评价负贲媒介评价的人员，通常被称之媒介计划员。媒介计同通过评价与选择拟订广告的媒介计划。广告代理商须收集各类有关备选媒介的资料，有的时候还需要为特定的客户或者行业在媒介

30、资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成专册（mediakit）免费提供给广告代理商与广告主。媒介计划员要对这些资料进行评价、核实。mediamix媒介组合在同媒体计划中，使用两种及两种以上不致的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总与效果远大于各媒体分别相加之与。mediaobjectives媒介目标是媒介与整个市场营销与广告计划的关系：要通过媒介达到的目标市场：能支配的预算：必要的到达度（reach）与广告出现的频（frequency）；按年或者按月的持续情况：必要的伸缩性；媒介与创意的关系mediarecommendations媒介介绍

31、全面而正确地列出可供选择的媒介，假如所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。mediaresearch媒介调查媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或者成本效益的最佳途径，即正确地进行介选择。为此就务必对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各类媒介进行调查,从其发行量（观众人数或者收视率），要紧阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析与筛选。mediaservice媒介服务媒介是广告被受众读到、看到或者听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理商

32、提供的媒介服务包含：1,对媒介的评价；2,对媒介的选择：3,向客户提供适当的媒介组合、策略方案。mediastrategy媒介策略包含媒介计划的具体问题，比如选择了种媒介，说明选择的理由，并与媒介目标有关系。媒介策略包含下列各个方面：所选媒介的类别（如电视或者杂志）；把广告预算分配到地区；把预算分配到媒介（金额与总数的百分比）；把预算分配到月度、季度、年度；按月或者按季希望达到的到达率及频率的水平：在特定的某个月中希望达到有效的到达率与频率；要紧的与次要与目标市场的规模：计策略性目标的衡量：必要的对地区的衡量：假如需要叙述千人价格的计算：媒介单位的说明（如30或者60秒，全页或者不到全页）：选

33、择或者安排公布日程的准则：说明对竞争对手的关系，特别是某一要紧的品牌：对每策略的基本原理的阐述。Movingicon会飞的button广告，能够根据广告主的要求并结合网页本身特点设计“飞行”轨迹，增强广告的爆光率1nationaladvertising全国性广告在全国范围内进行的广告，使用全国性广告媒介，使用全国性广告的广告主称之nationaIadvertiser0neonlightadvertising霓虹灯广缶霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各类文字与图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注颊、氢等各类隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的要紧形式之一，还能够为夜幕增

34、加色彩与动感。大型的霓虹灯(或者用电灯泡缀成的)广告称之spectacular0newspaperadvertising报纸广告刊登在报纸上的广告。报纸是种印刷媒介(Print-medium)。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛公布。报纸广告以文字与图画为主要视觉刺激，不像其他广等媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸能够反复阅读，便于储存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象与款式、色彩不能理想地反映出来。0outdooradvertising户外广告设置在户外的广告，如路牌广告与霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形式，

35、美国目前称OUt-Of-homeadvertising。在科学技术迅速进展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达程度及人的精神面貌与文化素养的标志。Ppassonreadership传阅读者不是自己花钱购买或者订阅刊物，而是看别人购买或者订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有很多传阅读者。媒体能够通过调查提供传阅读者的数目。假如某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或者订阅者数目的四倍。Penetration渗透度媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或者家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介(

36、mediakit),全面记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或者个人。platformsideadvertising站台广告设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。point-of-purchaseadvertising购物点广告能加强购物点展售(PQPdispIay)的效果。悬拄物(hanger)、旗帜、海报、货架陈列牌与说明书能吸引消费者；陈列柜(Stand)、陈列牌(ShoWCard)等能帮助有关产品销售；橱窗陈歹IJ(WindoWdisplayandshopwindowadvertising)可力Il强消费者对产品系歹IJ的印象。也称之广告促成物。P.O.P.display购物点展示购

37、物点陈列商品及各类商品的示范表演，包含橱窗装饰(WindOWdressing)能够树立品牌，有利于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“适当”的原则，即适当的商品具有销售潜力的商品；适当的价格一一具有竞争性的价格；适当的位置一一以商品正面陈列在显著的、适合消费者采购线路的、容易拿到的位置：适当的时间一一配合电台、电视台、报刊、杂志等广告公布及销售旺季、周末购物高峰等时间：适当的数量一一让消费者有充分选择余地而又不形成堆积之不便的数量。购物点陈列资料与电视或者印刷品宣传结合起来效果会更好。Pageview综合浏览量：网站各网页被浏览的总次数.一个访客有可能制造十几个甚至更多的Pageviews.

38、是目前推断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映个网站受欢迎程度的重要指标之一。Positioning产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫,为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场实验及随着市场与消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位(repositioning)cposteradvertising招贴广告以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的橱窗外面。potentialmarket潜在市

39、场有潜在购买力，值得开发的市场。通过各项促销手段，包含广告，能够使潜在市场转变为现有市场。Production制作广告稿完成以后至公布往常的必要准备，包含排字、印刷、摄像、摄影等工序。专门从事广告制作的单位称之productionhouse-primaryreadership基本读者最初购买或者付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购买或者订阅的。Printing印刷把文字、图画等通过技术手段印在纸上。通常批量较大。因所用印刷机、原料、材料与技术不一致，可分为多种印刷，如：铅印、胶印、凹版印等等。productadvertising商品广告以介绍商品的名称、特征并进行销售说服等为要紧内容的广告

40、，区别于企业广告。大部分广告属于商品广告的范畴。Qualitycontrol质量管理保证产品达到预期销售目标的条件首推质量。许多厂商都把质量列为重要管理列为重要工作，简称之QC。规模较大的实行全面质量管理(totalqualitycontrol),简称之TQCQuizadvertising提问式广告在广告中提出问题，期望消费者回答。鉴于消费者的回答往往是有条件的，有的时候要在这类广告中附加赠品或者配合开奖。这类广告旨在加深消费者对企业或者产品的认识。Rradiobroadcastingadvertising无线电广播广告通过无线电广播台广播的广告。能够传到四面八方，深入每个家庭。广播广告以语言

41、、音乐与音响为要素，尤以语言为主体，反映商品的具体信息。这类广告的效果在很大程度上依靠于听众的懂得力。广播广告要求语言清晰、明了、准确地表达广告内容，在商标品名、生产厂商及销售点地址、电话等重要内容的播芭应稍慢，并适当加以重复，以增强听觉效果。此外，要求语言中肯、自然，切忌装腔作势与不着边际的吹捧。Rebate赎价券延迟给予消费者的折扣凭券。消费者把赎价券寄回厂商可收到厂商寄来的折扣钱数。它的效果不及折价券大，但能够提高奖额。也能够要求消费者务必寄回多种商品的赎价券才可兑换现金。是营业推广的工具之一。ratecard价目表各类媒介为刊登及公布广告地位、时间不一致而制定不一致的收费价格表。可供广

42、告主或者广告代理商参考。有一些特定的价格，如：1 .组合价格(COmbinationrate)：运用家出版社出版的两种刊物所享受的折扣价，或者者是同时使用两个广播电台或者电视台而享受的折扣；2 .一次性价格(Onetimerate)；3 .最低价格(endrate)：是广播台或者电视台所能同意的最低广告价格。Readership读者总数某一指定期号刊物的全部读者，而不管他们如何收到刊物，在什么地方阅读或者阅读程度如何。刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。Ssalespromotionadvertisingagency营业推广广告代理商专门设计营业推广的广告代理商，有的时候是全面服务(全能)广告

43、代理商的附属机构，专门为客户设计与组织各类诸如竞赛、降价、赠送、商品陈列等营业推广活动。Sampling抽样抽样的意义是从局部即样品(SamPIe)的情况推算整体情况。抽样调查是与普查(CenSUS)相劝而言的。抽样大体分为随机抽样(ProbabilitySamPling)与目的抽样(PUrPoSiVeSamPIing)两种。Schedule广告公布时间表选定媒介后广告主或者代理商编排广告公布时间表，以便有次序地公布广告同时公布后可以检查。seasonaladvertising季节性广告配合季节而刊登的广告，特别用于与季节变化有直接关系的商品，比如夏季服装广告，通常在春末夏初刊登；每逢感恩节、

44、圣诞节的大批配合节日的广告。由于季节性产品的出现，造就了季节性广告。Segmentation细分由于直销不致于大众营销(massmarketing),是选定对象有目标地销售，因此细分销售时象是关键。可运用市场细分的原理，把特定的产品讯息传达给某特定的未被满足的消费者群。sellerSmarker卖方市场或者称卖主市场。是以卖方为中心的市场。当市场上买主多，卖方提供的商品满足不了买方的需要，导致商品价格上涨，卖方惜售，而买方求购心切。在卖方市场上卖方处于支配地位。Sequence顺序时间或者空间上排列的先后。成功的广告首先吸引受众视线的为广告上的焦点(focalpoint),然后根据构成广告内容

45、的各个部分流畅(flow)的安排，使被吸引过来的视线顺序通过每一部分，最终读完整幅广告。serialadvertising系歹IJ广告陆续公布的一系列广告。用以介绍一种产品的多个特性或者一个品牌的多个品种。系列广告的每则着重介绍某特点，以加深消费者对产品全面懂得。系列广告的最大特点是广告的布局(layout)大体相同。Slogan标语标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且是长期使用的。标语务必着重消费者可得的实际利益，突出特殊的销售陈述(USP)。soft-selladvertising软销售广告与硬销售广告不一致，意在满足消费者间接的诉求(appeal),如以情档、悬念等为中心引起消费者兴趣

46、。店铺广告storeadvertising在商店中设置的广告。要紧是招牌(storesign)与购物点广告(P.O.P.advertising),近年来又广泛设置灯箱(IightbOX)广告。streetcaradvertising街车广告设置在路上行驶的街车前面、侧面与顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。subwayadvertising地铁广告设置在地铁站口、站内的广告与地铁车厢里的广告。Ttargetmarket目标市场广告是针对谁的，说明什么人是潜在的主顾及其原因，这些主顾可能是目前的用户，也可能是竞争对手产品的用户或者现在还不是用户。选择目标市场就是在市场上寻找一个目前产

47、品还没有足或者不够满足的群体，经市场细分选出目标市场后，才能根据目标市场的特点进行广告等系列的促销活动。目标市场的选择，是进展整体营销组合的基本要素targetaudience目标受众广告要达到的某特定类型的受众，如通常防皱纹化妆品的目标受众是35岁以上的妇女等。tearsheet,vouchercopy样张，样本广告登出后，广告媒介关交广告主或者广告代理商的刊有广告的报纸或者杂志等。样张及样本是广告已经登的证明。televisionadvertising电视广告通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、摄影、电影与有声广告融为一体，同时又劝消费者视觉与听觉上产生作用。这种广告形式既能展示商品，又能配以解说词，因此不但能够介绍商品性能、质量、制作特点、使用方法，而且还能现场演示操作，形式多样，生动活泼。电视广告与广播广告一样，缺乏储存性，为了增强经历，能够不断重播。晚间收看电视人数最多的时间称之黄金时间(primetime),则电视广告称之TVCommecial。tie-upadvertising联合广转几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告，目的在于造成较大的声势，并压缩各自的广告费用，