如何做市场推广方案范文.docx

《如何做市场推广方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做市场推广方案范文.docx（23页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、如何做市场推广方案范文一、公司简介飞雪是19月，飞雪国际首创澳雪品牌。1,澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2,澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2飞雪成为全国畅销的沐浴品主要品类：品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、睹哩水重要的品牌：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、香香栗、欧雪，米尔二、飞雪网站建立一）飞雪建站方式是采用hope某做淘宝客网站步骤：2、做淘客站主要利用的是ShopE某的商品分类、商品展示和现成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在后台站点栏目

2、中把与购物相关的菜单隐藏掉3、做淘客站最重要的就是商品的推广链接了，这个在后台编辑商品时一定要加之。5、商品详细页需要修改的是把原来的购买按钮换成“去淘宝购买”的按钮，加一段JS,实现用户点击以后跳转到你的淘客推广URL地址6、经过几步的修改和调整，一个漂亮实用的淘宝客就可以使用了。二）网站设计要素1、网站结构网站呈F型分布，连接集中在网站上方和左方。一级栏目：首页、信用评价、购物保障、活动专区、产品分类二级栏目：活动专区（限时抢购、人气爆款、经典热卖、套装精选）宝贝分类（洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、暗哩水）2、网站内容建立了飞雪网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介

3、绍各种产品，和活动内容。3、网站的功能根据用户的不用需求，因此网站应有功能如下：A、前台功能，它是面向顾客的a、.添加定单和定单明细b、含糊搜索功能c、能够查看飞雪产品分类信息d、能够查看飞雪产品信息e、能够购买飞雪产品f、能够管理购物车，包括更改图书,购买的数量及删除已加入购物车都买飞雪产品B、后台功能是面向管理者的，后台应有功能如下:a、管理注册用户信息，包括查看所有注册用户、删除注册用户等b、录入产品信息、修改产品信息、删除产品信息c、查看定单信息、删除定单信息3、网站的服务三、网站的推广方式一）搜索引擎推广2、咨询：百度的专业顾问会提供营销咨询服务，弄清晰本公司不清楚的问题3、合同签订

4、：得到百度推广账号，登录后即可提交推广方案开始在百度上进行推广4、开通系统：即可在百度上推广二）邮件推广1、飞雪可以通过邮件向泛博群众发送产品邮件，介绍产品信息，在发送邮件好要注意分类重要客户，是已经多次成功的交易的经验忠实顾客，不久前有成功交易的经验网站的会员，还可向他们提供定阅本公司的电子杂志，电子报等新客户，对本公司产品有高度兴趣的人2、邮件内容要给顾客一个必须做出答案的理由邮件的内容要个性化，能够吸引接者打开并看完邮件，还要对邮件内容非常的有兴趣，勾起顾客购买欲望。3、为顾客提供一些他从直接寄邮件中的不到的东西四、网页优化2、选择的关键字：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、

5、香香栗、欧雪，米尔3、粗体显示关键词（至少试着做一次）；6、整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；1 .行业背景分析虽然中国生产的牛仔布和牛崽裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛崽裤却不是最多的，人均只拥有4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或者略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛崽裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物,因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的爱慕。近年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消

6、费者有网络市场推广营销方案的消费者至少拥有1条牛崽裤，人均拥有量比1上升了29%0在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中特别受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。2以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响，原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严峻的外贸环境及生存压力，浮现了部份小型企业

7、不堪重负被迫关停现象。并且近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，产业转移步伐加快，目前东部地区服装生产开始收缩，中西部地区省市产量浮现大幅度增长。目前，国内已经形成为了三大牛崽裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区。这说明，中国的牛崽裤产业形成为了规模，完整的产业链已经形成，我们现在所要做的是产业升级的问题，在产品质量上我们已经达到了国际水准，但是在品牌建设和渠道拓展上，认识还不足，OEM永远是产业链的末端。目前中国牛崽裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占领一席之地，相反，中国创造的洋

8、品牌在本土却大行其道。在服装类电子商务领域，网络“烧钱”的现象自PPG开始就从未住手过如图1所示，“服饰类”行业品牌网络广告投放费用截止到2022Q2已经排在了各大行业中的第三位，并且其投放费用的环比增长率也超过了20%,现在的“自主销售式B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨某玛索等，大多数都采用了网络营销平台全覆盖的策略。因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的。2 .行业竞争情况分析中国目前网上直销牛崽裤的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛崽裤”仅仅有GAP一家做了百度推广但是GAP并非专营牛崽裤，因此，ERQ的主要竞争对手应该是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等。还有凡客、

9、麦网这样的“自主销售式B2C网络服装购物平台”，固然，C2C平台上的大卖家也是不容忽视的一个群体。2.1 综合类网上商城像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分领域慢慢发展成综合类网上商城的，因此，这样的平台大都存在“官方”及“非官方”的产品线,例如：当当网，它的图书音像类产品就属于当当的“官方”产品线并且根据艾瑞咨询数据显示，在服装市场，当当2营收为1.7亿元人民币，市场份额4.4%,当当的营收中有80%来自于图书销售。由此，可以看出，这样的综合类商城受其自身条件的限制，在某一紧窄的细分市场内它的竞争力其实并非很强。2.2 自主销售式B2C网络服装购物平台分析这样的服装类网络平台已然在网购用

10、户间形成为了很好的口碑并且它们在网购用户的心目中也已经形成为了“服装类专业卖家”的形象，下面以凡客诚品为例：艾瑞咨询数据显示，在服装市场，凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的市场份额排名第一并且虽然其惟独服装类销售，但是凡客诚品在中国B2C市场排名却是第四，仅次于当当。并且凡客借助强大的网络营销手段，全面的占领了目标消费者的良好“品牌接触点”，如所示，DCCIAdmonitor2022年网络广告监测数据显示：2022年服装服饰行业网络广告投放各品牌差异较明显。VL无疑是2022年服装服饰类品牌网络营销的最大赢家，也是通过网络营销有效ROI的最大受益者。VL全年网络广告投放费用居首，且在第二

11、季度开始遥遥率先于其他品牌。梦芭莎内衣品牌网络广告投放从第二季度开始有明显增长，其在综合门户、垂直网站的广告投放金额在第四季度达到了最高点。纵观其他服装服饰品牌，除兰缪内衣第二季度波动较大外，其余品牌均表现平稳，投放金额呈较稳定态势。2.各季度服装服饰行业TOPlO品牌网络广告投放情况这样的对手应该算是很强大的但是从其网站搜索中可以看出，其“牛仔裤类”产品仅有38件商品，而ERQ的网站上却有328件商品。通过这样的对照我们可以看出，相对于“自主销售式B2C网络服装购物平台”来说，ERQ这样的“牛崽裤”专业销售平台更能够全面满足消费者在牛崽裤方面的需求。2.3C2C平台上的大卖家分析目前中国的C

12、2C市场中淘宝网属于一家独大，占领了80%以上的市场份额，因此，我们以淘宝网为例来做分析。现在淘宝网所面临的主要问题就是假货横行，虽然淘宝官方采取了不少的措施来打击出售假货的行为但是大家谁都明白，这些非厂家直销的“个体卖家”的商品怎么可能比厂家直销的商品加价格还便宜，这显然是不符合逻辑的，因此，它们价格虽然便宜但是在质量及正品保障方面却是很令消费者耽心的，并且淘宝网的搜索规则也发生了较大的变化。输入“牛崽裤”一词默认进入的搜索界面中居然前三个卖家都是“淘宝商城”的卖家，因此，淘宝上的大卖家们普通都只能被迫进驻“淘宝商城”，但是进入商城后所需要的营运成本就无形中会增加，所以C2C平台上大卖家的竞

13、争力正在削弱，以后的B2C市场应该才是网络购物市场的主力军。2.4SW0T分析（略）3.企业网站现状分析3.1 企业网站的基本情况如所示，经过站长工具的查询可以看出了ERQ的网站链接速度比较好,在搜索引擎中的被收录情况也比较好，它被百度收录了3960条信息，在“牛崽裤”这一关键词的搜索中它排在了第23位，相对来说它搜索引擎亲和度还做得不够好，因为该关键词在百度中的推广链接并不多。此外，从图中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛崽裤专家”这样的关键词，这与该企业做专业的牛崽裤生产商的定位是相符的。ERQ的SEO信息ERQ与凡客诚品的搜索%情况3.2 企业网站的四项基本要素网站结构E

14、RQ的网站结构很清晰如所示，它的“登录”放在了较醒目的顶端，固然这样也就影响了网站的SEO,因为它有点太挨近顶端了。此外，它的产品分类主要是依据“男款”、“女款”来分类的而网页的中心位置则是放置了“滚动的促销信息”及“官方公告”。ERQ网站首页的截图略固然，ERQ还提供了站内搜索功能如所示并且其还设计了更为详尽的分类目录来方便消费者的商品寻觅如所示。ERQ网站首页的截图(2)略企业网站的内容ERQ网站具有比较全面的网站内容设计如所示，作为一个以销售为主的M2C电子商务网站，销售信息和促销信息应该是该网站最主要的相关信息，固然公司信息、产品/服务信息和其他信息也是必不可少的，因为前两项信息是刺激

15、消费者购买的最主要的信息而后三项的完整与否会对该网站的销售行为产生很大的影响。固然，从ERQ网站的商品信息浏览中可以看出其商品信息的描述非常的详尽同时连模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的网站内容是非常到位的。ERQ的品牌介绍网站的服务ERQ的免费电子商务杂志定阅ERQ在匡助中心内设置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服务”及“常见问题”等模块，从而让顾客的一些常见问题得到了较好的解决，如果消费者还有什么特殊需要的话还可以通过“在线客服”来解决如所示。此外，ERQ还为客户提供了“产品评价”及“定单信息查询”的服务如所示。ERQ的定单信息查询总体来说，ERQ提供的网站

16、服务比较全面如所示，固然，ERQ还特殊提供了一个“原厂概裤长”的服务同时也提供了足够丰富的“支付手段”，这样周到的服务还是能够令消费者满意的。ERQ网站所提供的服务网站的功能ERQ的用户操作界面3 .3企业网站的优化如1所示，ERQ的“title”设计并不太好，因为这里面有多于的“牛崽裤专卖店”这样的字眼，如果title能够设计成ERQ专业牛崽裤-最专业的牛仔品牌”,这样至少会在搜索中让顾客在利用“牛崽裤”关键词搜索时令该网站有更好的表现而通过百度指数可以找出“牛崽裤”是顾客在搜索中比较习惯使用的关键词如2oIERQ的搜索蜘蛛摹拟情况2牛崽裤在百度上的搜索热度止匕外，ERQ应该在百度上做百度推

17、广，因为从关键词推广的竞争来看,其实牛崽裤领域的相关“关键词”竞价并不激烈因此企业并不需要投入太大就能够收到较好的营销效果，毕竟ERQ的网页设计及网站架构的相关工作还是比较好的。固然，作为一家国内知名的牛崽裤企业如果在外资并未大范围推广的时候率先发力的话，我想日后当“外强”开始专注于中国牛仔裤市场的时候那末ERQ的推广阻力将会更大。4.网络营销推广的具体方案根据企业发展的实际需要，为企业选择适合的网络营销推广方法及组合，对其中主要的三“四种方法进行详细的策划。每一个策划方案要求有具体的策划内容和详细步骤，对于可实施的方案，列出实施结果，如设计的广告文案、撰写的营销邮件、开设的博客等;对于有资金

18、需要的列出简要的预算。4.1 网络营销战略牛仔服在中国的购买人群主要集中在150岁这个区间段内，因此，针对这一特点该网络营销方案将选择学生人群及白领人群来作为目标市场，同时依据对该企业网络品牌环境的分析，本次网络营销方案整体分成三大阶段如所示：第一、春晓计划，第二、品牌巡航，第三、效益风暴。网络营销战略规划4. 2网络营销渠道分析及选择根据iReearch艾瑞咨询25月发布的网民连续用户行为研究系统iUerTracker最新数据显示如所示，搜索服务、社区交友和在线视频的月度覆盖人数比例挨次分居居互联网各项服务的前三名，而网络视频的月度平均覆盖人数比例达到80%以上，即每月至少有80%以上的网民

19、观看过在线视频，甚至已经高于在网上看新闻的用户。艾瑞分析认为，由于视频用户渗透率己经达到80%以上，受限于互联网用户的发展速度，在线视频用户浮现大幅增长的可能性不大，估计未来这一比例将维持在85%摆布。如所示，艾瑞咨询210月发布的数据显示，影响网民购买行为因素中“网络社区网友的意见”、“互联网门户网站的广告”、“搜索引擎的推荐”、“公司主页上的介绍”、“电子邮件广告”等网络营销途径均位列其中。综上所述，本次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类垂直类网站联盟.、即时类聊天工具及电子邮件营销等为主。这些网络营销途径将会结合不同时期的营销战略分别进行整合、实施。2中国网络服务类别月度覆盖人

20、数T0P10影响社区网民购买行为因素4.3网络营销方案策划4. 3.1网络营销的第一阶段即春晓计划在春晓计划中本方案将会把门户网站硬广、病毒式营销及网络广告联盟推广作为“春风”，力求借助“温暖的春风”把ERQ牛崽裤的品牌“吹遍”互联网的每一个角落。估计本阶段的推广战略周期为2个月。(1)整合式网络营销方案营销手段：门户网络硬广投放、病毒式营销营销重点：精准化营销营销目标受众及营销精神诉求：目标受众：白领人群诉求：逃离职业装的束缚，让生活幸福地自由呼吸。目标受众：学生人群诉求：对压力说“不”，让青春踏着时尚的脚步畅快地张扬。营销周期：01.18-2.18营销目标：在短期内引爆网络，让ERQ牛崽裤

21、品牌深入人心并快速地在网络中形成高端品牌的形象。门户广告投放情境：新浪财经首页两轮播视窗12万/轮/天门户硬广营销方案的要求:视窗播放的前几秒非常重要，制作的片头一定要有创意。吸引眼球，迅速引爆网络。广告内容要能引起消费者的共鸣。门户视窗广告的内容大意：病毒式营销的策划主题：一位在校大学生对白领前辈的生活10问病毒式营销的要求：尽量避免低俗炒作。吸引眼球，迅速引爆网络。营销推广平台：猫扑社区搜狐博客：开心网01.25-2.01进入第一阶段02.02-2.12进入第二阶段开始组织人员把话题引向白领人群理想中的生活，从而开始令话题很自然地转向“视窗”广告中男主人公的衣着，正面带出“ERQ”牛崽裤的

22、品牌及其品牌诉求。推广软文：一位在校大学生对白领前辈的生活8问进入职场后，你们认为您离自己当初离开学校时的梦想是越来越近还是越来越远了呢心里有什么感触呢企业白领们是不是都像新浪财经频道的弹出视窗里，所表现出来的男主角一样，都工作很长期了依旧是单身对于企业白领来说，那个男性主人公的生活状态是不是具有代表性那仍然单身着的白领前辈们，你们是因为不愿过早地进入“婚姻的围城”还是另有其他原因白领前辈们，你们的生活压力来自于哪些方面呢白领前辈们，你们认为自己未来的“另一半”应该是什么样的呢和大学时代想象的对象有什么变化吗白领前辈们，如果时间可以倒转，你们愿意怎样地去过完大学生活呢白领前辈们，你们平时遇到很

23、大的压力时会怎么去排解呢费用预算：论坛推手和软文写手：IOOO元新浪财经首页两轮播视窗12万/轮/天总计：12某2某30-720万问题预案：人员问题营销主题偏离网友的热议容易将事件偏离方向，通过意见领袖的引导，将事件扶向期望方向。营销效果的评估指标：传播的及时性：通过对主流平台的相关跟帖量、PV及UV量来进行量化测评。话题的偏离程度：通过对主流平台中话题的热议方向来进行判断。受众的接受度：通过跟帖率、内容评价及参预度来进行考评。(2)病毒营销方案概述：营销目标：形成ERQ牛崽裤品牌与目标消费者的深度互动，快速提升品牌形象。实施周期：202月01日02月09日实施过程：第二阶段：202月03日0

24、2月09日的午夜12点前，参预活动的辅助实施过程：第一阶段：202月01日零时起，同步发出“ERQ大声喊出你的梦”的活动公告并且发布奖励条例，对于该活动中收到“好友祝福”最多的人将提供1万元人民币的奖励并赠与其可以享受售价5折优惠的会员卡一张，除此以外的前100位“祝福”量最多者将分别被奖励一张可以享受售价7折优惠的会员卡，前1000位“祝福”量最多者(不包括前面多提到的101位幸运顾客)将分别被奖励一张可以享受售价8折优惠的会员卡，并同时发布相关活动说明。此外，此时还将在ERQ平台内开辟出以个“希翼之窗”的频道，活动期间该频道将允许顾客在该频道发布自己的“我新年的精彩瞬间”的照片，进行相关的

25、讨论、留言。最终，该频道还会将“ERQ大声喊出你的梦”的活动中被成功展示出来的“梦想留言”进行独家的全面a向二”/ZjO第二阶段：202月10日零时起，ERQ“希翼之窗”频道将会把分类汇总的“梦想留言”以匿名的方式展示出来，固然，对内容不符合要求的夜有权拒绝展示。问题预案：网络设备不满足要求或者浮现突发故障ERQ平台的网络设备即相关的服务器等关键设备必须进行维护，并在活动前进行设备的“备份”储备。腾讯主推广“阵地”如果浮现用户参预度低的情况组织相关人员对活动情况进行追踪，如发现用户参预度低的情况应进时雨腾讯公司进行共同商议并制定出相应的解决方案，必要时组织相关人员进行网络“炒作”并注入“马甲”

26、。营销效果的评估指标：数据指标：活动期间的覆盖人数、平均每人的页面浏览时间、访问次数、浏览页面的情况、点击率、回访次数、总体的UV数及ERQ网站成功注册用户数。可以通过百度统计及相关的网页流量分析软件来实现评估。感性指标：用户参预意向、用户回顾度、认知度、品牌信息关联度及美誉度、购买意向。可以通过在线的问卷调查、用户随机回访等方式来实现评估。(3)网络广告联盟近年来，由于效果类广告主的大幅增长和广告投放技术的不断成熟，长尾广告的投放需求逐渐激活。随着电子商务类广告主的崛起，大量中小广告主对互联网媒体的投放比重向性价比高的长尾媒体倾斜。长尾广告主大多为中小型企业，由于营销预算有限，中小企业进行广

27、告投放时对精准性和性价比要求较高。优势媒体未售卖的剩余广告位虽然符合需求，但媒体合作门坎高，中小广告主对这种微观长尾可望而不可及。由于成本和效率的因素，品牌广告主在网络广告投放时往往只关注用户覆盖率或者流量较高的核心网络媒体，从网络流量的正态分布曲线来看，广告主主要关注曲线的“头部”。而处于曲线“尾部”的长尾媒体，如用户覆盖量较小的垂直媒体和个人站点等，由于缺乏规范管理和有效的组织，在争夺广告资源时处于弱势地位。另一方面，核心的主流媒体也存在大量富裕资源：由于目前的广告销售多为长期的固定打包合作，而网页规划和制作却存在较大的灵便性，伴有新诞生的富裕网页而产生的剩余广告位往往无法得到充分利用。因

28、此，本方案将会充分利用这些长尾广告资源，与百度广告联盟、悠易互通等广告联盟进行合作从而达到“在网络中不留营销死角”的目标。4. 3.2网络营销的第二阶段即品牌巡航第一阶段的推广使ERQ成为“知名网络品牌之后”，第二阶段的营销推广将会环绕企业的专业化生产、产品工艺的细腻及产品款式的新潮来展开。总之，本阶段推广将会环绕着“给消费者讲品牌故事”来实施，这种故事其实就是品牌的核心精神诉求及品牌文化的展示，每一个成功的品牌必然有一个“动人”的故事。(1)博客营销营销目的:开辟一个ERQ官方的网络话语传播途径，借助知名的博客平台所会萃的人气来为ERQ做品牌营销推广。营销实施：企业可以组织一个企业内部的“网

29、络日志平台”并将其平台向员工开放，然后企业可以将中优秀的员工日志发布在官方博客中，此外，企业可以雇佣专业的网络写手，让其以企业文化、企业的质量控制、产品款式的国际化设计等位主题来进行博客创作，总之，要把产品的精神诉求故事化，企业的文化业要故事化，因为故事让人有主动阅读的兴趣并且更利于脍炙人口的传播。营销途径：营销评价指标：监控博客的粉丝人数、添加关注的人数、博客的点击量及网页的PV.uv量。视频硬广投放及视频营销营销目的：利用视频广告进行目标人群的精准化营销，巧借视频的娱乐性、可快速传播性为ERQ的企业品牌深化做多媒体式、立体化的展示。视频投放点分析及选择：根据艾瑞咨询在26月发布的中国在线视

30、频行业发展报告简版数据如所示，中国2的在线视频用户年龄分布情况如下，184岁用户比例最高，达到38.8%;其次是250岁的用户，占19.6%;而140岁的学生及白领人群正是本次营销策划的主要目标人群，因此，视频硬广的投放及视频营销的实施具有很高的营销精确性。中国在线视频用户年龄分布根据艾瑞咨询21月发布的中国网络视频行业发展报告调研数据如所示，2022年网络视频用户时常观看的前5类节目分别是电影(76.6%)、电视剧(60.6%)、音乐(47.8%)、新闻/资讯/热点(37.5盼、娱乐综艺/曲艺节目(33.7%)O用户的网络视频内容需求呈泛娱乐化，最为偏好的节目仍然集中在影音娱乐方面。同时，根

31、据不同类视频节目的受众的收入情况分析，收入在3000元以下收入者主要关注游戏、动漫及音乐类视频节目如所示，此类人群可以通过综合的判断得出结论-这要是学生群体及初入职场的者。止匕外，3000元以上收入者应该主要为白领人士。因此，本视频广告的投放将会以游戏视频、动漫、音乐这三大途径作为接近学生消费者的网络接触点，同时以新闻、资讯、热点及财经节目来作为白领人群的网络接触点。2不同年龄用户对网络视频节目类别的偏好对照2不同收入用户对主要网络视频节目类别的偏好对照实施内容概述硬广投放对于年轻人群的视频插入式广告应该以“对压力说”不“，让青春踏着时尚的脚步畅快地张扬”为主题，主要以动感的伴奏配合着丰富的画

32、面来实现。对于白领人群，视频插入式广告该以唯美的、轻松的画面再辅以柔美的音乐来突出“逃离职业装的束缚，让生活平静地自由呼吸”的主题。视频营销本策划方案计划将以初进职场的大学生“菜鸟”的职场生活为背景来制作连续的视频短片，经编辑处理后再把相应的短片传至优酷网、土豆网、酷六等平台上，供网友观看、分享。营销评价指标视频硬广的效果无法准确测定但是可以通过ERQ的网站流量及坊间的评价来进行侧面的衡量，而视频营销的效果册可以通过视频的播放次数及主流平台的分享情况作为评价指标来进行监控。(3)百科推广营销目标：使顾客更容易深度地了解ERQ。实施方法：ERQ牛崽裤将会在百科全书中添加公司的相关简介，公司文化及

33、发展史等内容。4 .3.3网络营销的第三阶段即效益风暴(1)邮件营销邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。邮件列表平台选择对于公司初期的运营来说，由于顾客的数量不是很大，因此邮件列表的规模很小，那末发送邮件内容并不需要考虑太复杂的技术问题，利用ERQ平台的邮件营销功能就够实现。对于公司后期的运营来说，随着网站用户规模会不断的扩大，因此相应的邮件列表规模也不断增加，因此，ERQ平台应对网站的这一功能进行升级。用户E-Mail地址获取ERQ平台上提供了多种电子杂志的

34、免费自主定阅服务，因此，这一免费杂志上就将彻底可以成为ERQ平台获取邮件地址信息的载体，一旦顾客选择定阅后那末本平台将通过Email的方式发送给目标用户。邮件内容设计携团起义平台除了在邮件中提供团购信息外，本平台还将会在每刊中提供常州大学城内几个“好吃的、好玩的或者商家打折的信息”，这些信息对爱玩的大学生来说应该是十分实用的。效果评估首先从获取和保持用户资源方面来说，通过电子杂志的方式让消费之定阅，可以在一定程度上获取一些客户的邮件地址资源，同时该种营销方式也可以达到一种广泛宣传的作用。电子邮件杂志的内容形式多种，内容相对于一些普通的信息传播媒介(例如：报纸、纸质杂志等)来说较为丰富多彩，对于

35、喜欢新鲜的140岁的年轻群体来说是个较为能接受的方式，打开率相对较高，如果加之后期的杂志制作效果好，那末相应的阅读率也会有所增加，对于一些对团购感兴趣的学生及白领来说则可以通过链接进入网站，从而间接提高了网站的注册用户转化率。(2)微博营销营销目的:利用微博的互动性、即时性而与消费者沟通，对企业的销售产生最为“直接”的拉动。营销实施概述：春节前，ERQ平台可以通过知名的第三方微博平台开展春节促销活动，该公司组织几十甚至几百名员工上知名的微博平台发送产品促销信息。这些员工将会通过微博客网站的电脑屏幕，回答客户对产品的各种疑问，解决技术难题和客户售后服务。并且这只团队还能够最及时的采集、利用客户的

36、反馈，从而制定出各种及时的促销政策。在ERQ的微博网站(ERQ在在各种微博上的官方账号)，会放有密密麻麻的ERQ在线员工的照片，任何一个客户都可以随意通过点击一个百思买员工的微博的帐户，要求其给予回复。这些回复完整发布在网站上，有个性的回复会得到客户的赞扬，并且引起互动。营销渠道营销评估指标：企业可以监控客户回复率、微博浏览量来进行硬性指标的评价，同时还可以通过客户回访来对客户对于该业务的满意度来进行调查。(3)搜索引擎营销根据21月CC的报告显示，2,搜索引擎的使用率为73.3%,较2增加了5.3个百分点，超过了即时通信成为网民使用互联网的第三大应用。目前搜索引擎用户规模达到2.8亿人，年增

37、长率为38.6机此外，搜索引擎是中国用户在网络购物时最常使用的获取商品信息的方式。搜索引擎营销可以分为SEO和SEM两种方式，针对网站的SEO将在网站设计时进行全面介绍，下面主要讨论的是付费搜索引擎营销SEMo搜索引擎广告系统选择随着谷歌退出中国大陆市场，目前，百度在国内搜索引擎市场独占鳌头，占有76%以上的市场份额，因此，携团起义选择百度作为搜索引擎广告投放平台。投放市场选择根据世界工厂网发布的研究数据如所示，2第2季度国内电子商务行为活跃的前十省份别为：第一位广东省，第二名浙江省，第三名上海市，第四名北京市，第五名江苏省，第六名福建省，第七名山东省，第八名河南省，第九名河北省，第十名湖北省

38、。同期数据如所示，2第2季度国内发生电子商务行为最多的十个城市：第一位北京市，第二名上海市，第三名深圳市，第四名广州市，第五名杭州市，第六名苏州市，第七名南京市,第八名天津市，第九名武汉市，第十名郑州市。如2第2季度电子商务行为活跃前10省2第2季度电子商务行为最多的10个城市因此，ERQ在本轮营销活动中应该重点投放在3省、3市，因为根据艾瑞咨询24月发布的中国白领网民生活形态生活态度部份研究报告的数据如所示，广东、江苏、浙江是中国白领最多的三个省份，同时，北京、上海不仅是中国白领人群最多的城市而且还是中国著名的大学城，另外，本次投放还选择了西安这座著名的大学城来作为投放点。白领网民的城市分布

39、投放关键词选择及评估关键词选择：依据百度指数可知，选择的这些地域对这三大热词的搜索依赖程度基本相同，因此经过筛选，ERQ平台将会选择如下关键词进行搜索引擎推广:牛崽裤、牛仔网、牛崽裤品牌。关键词的评估根据百度后台提供的关键词实时监测数据，对每一个关键词的“绩效”进行评估，包括覆盖率、点击率、转化率等进行监控。广告文案策划撰写关键词：牛崽裤dicription:中国著名服装品牌ERQ2新品到货!时尚旋风将因你而起！关键词：牛崽裤title:70年的牛仔专注，高品质的时尚畅享dicription:牛崽裤品牌ERQ牛仔”激活尴尬的中国牛仔品牌市场，“ERQ牛仔”联结时代精神与国内牛仔品牌发展的代表性

40、符号,权威机构评选的中国十大牛崽裤品牌之一，与李维斯、GAP等国际品牌比肩的中国牛崽裤“教父”。关键词：牛仔网title:ERQ牛崽裤，令生活无拘无束dicription:抛弃职业装的束缚，享受高品质的自由生活，ERQ牛仔裤为您提供高品质的时尚装备!关键词：牛崽裤品牌title:ERQ牛崽裤中国驰名品牌dicription:权威媒体的评选，70年的专注赢得了比肩李维斯、GAP等国际牛崽裤品牌的实力，中国十大牛崽裤品牌之一!选择我们ERQ牛仔裤的专家!费用预算目前，百度关键词竞价排名广告起点金额为2000元及以上，相应地，ERQ平台在这方面的广告预算为12000元。5 .网络营销推广效果评价（考

41、核目标）考核指标在每一个营销方案中已经说明，在这里不做赘述。6 .结束语本营销方案是彻底依据ERQ网站的现实情况而具体设计的，ERQ品牌的牛崽裤在网络上现在并没有说明知名度，品牌的网络普及度也并不高，因此，本次营销计划就设计了三大营销战略步骤来推广这一平台，最终力求匡助该品牌在提高网络知名度的情况下实现销量的提升。此外，本次营销方案也紧扣了“网络的精准营销”这一概念，每一个阶段的每中营销方法的选择以及每一个营销方法的实施途径及品牌网络接触点的选择，它们都是环绕着140岁的学生及白领群体的“网络生活习惯”而重重筛选出来的品牌最佳“引爆点”。总之，本次整体营销方案的设计是具有一定可实施性及经济性的。