新产品推广方案范文集合5篇.docx

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1、新产品推广方案范文集合5篇新产品推广方案范文集合5篇为了确保事情或者工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面发展安排的书面方案。方案应该怎么制定才好呢？下面是为大家的新产品推广方案5篇，欢迎阅读与收藏。1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科

2、学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1、管理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或者问卷调查。3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等。6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域。1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用

3、户价格统一，利于品牌形象的建立。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行一业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水发展宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。(2)提升企业及品牌形象。2、促销在节假日或者周末发展促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果

4、。3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动。(2)为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。1、上市时间：2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。1、将部份优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2、强化终端形象建立，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题2、建立客户档案3、问询客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹画和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的采集。4、物

5、流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排月日月日发展充分准备和市场调研月日月日选择当地报纸、杂志、网站发展宣传月日月日向部份人群赠送产品并作适当报导月日月日针对终端开展促销活动。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、创造商场

6、热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：D销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在发展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分普通礼品和一个大奖（专柜产品），普通礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一

7、款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球惟独1个，其它那末是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那末：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为记念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DMo5、现场POP广告。原那末：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或者挂两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口

8、行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来发展操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群会萃地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择1一2家社区（中档、高档各一家）发展试点，试点成功后，再发展推广、复制，然后发展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达创造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、

9、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根抵，发展信息互动，发展灵便调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，普通安排在周六、周日歇息日。网络营销论坛D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子”，家的灵魂，家的内涵;要明白

10、这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那末。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群

11、认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、创造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在发展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分

12、普通礼品和一个大奖（专柜产品），普通礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球惟独1个，其它那末是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那末：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为记念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DMo5、现场POP广告。原那末：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产

13、品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或者挂两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来发展操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群会萃地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择1一2家社区（中档、高档各一家）发展试点，试点成功后，再发展推广、复制，然后发展标准化城市社区操作。2、

14、社区促销定位D在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达创造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根抵，发展信息互动，发展灵便调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间：在专柜开业一周后，普通安排在周六、周日歇息日。网络营销论坛D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她

15、就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那末。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列

16、产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区发展有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动

17、），抽奖活动可以每半小时发展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B）次宣传区视社区情况普通安排1一3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。C）活动反响；活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动发展效果评估并发展活动调整，以求到达社区促销目的。D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄

18、色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G）宣传层次：低层一一活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可

19、以在抽奖活动或者其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但普通应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭发展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品保护内容试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表3）消费者调查：消费者调查是指在社区发展活动过程中发展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复以下问题后送小礼品或者有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查

20、表采集后由代理商或者总部发展数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期发展）地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间；在体验试用后，普通安排社区试用半月后发展。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、工程；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；定货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动5）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能

21、给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里发展统一登记，当地特定中间商赋予配送。6）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部份消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部份的需求，显然要和他们发展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会浮现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传

22、消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广妨碍呢？时机点；现在有不少社区有老年人活动室，我们在此根抵上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期发展宣传而且可以发展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赋予物业或者居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。7）与社区物业、居委会的关系营销在社区发展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内发展活

23、动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。借用门卫发展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫发展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系发展沟通。-X-ZLfc-一、刖百市场推广营销方案是企业推销其产品或者效劳的一种营销推广方案。筹画普通是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略发展的规划，它包括从设想、分析、归纳、判断，向来到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌开展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与

24、销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极其有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每一个家庭都必然会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成为了一定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开辟。2、商业时机1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，

25、足可起到立竿见影之效。2）梦洁产品优异的质量保证。3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的承受性1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。三、市场研究1、目标对象1） “010岁”：此年龄层无购置能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要安康成长。2） “11-24岁”：此年龄层普通无购置能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成

26、长与个性共存。3） “2550岁”：此年龄层具备强大购置能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购置行为。4） “50岁”以上：此年龄层具备购置能力，处于晚年需要被子女照应阶段。2、市场预估1）导入期市场：以0-10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2）成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。3）饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多爱慕”与“富安娜”列为主要竞争对手。2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外

27、，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力量1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不管在营销策略广告表现上均要采取超高风格，并使用高密集的预算战略来节制竞争对手。2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购置力。2、有利点1）几十年的

28、经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2）规模销售，易产生市场连锁反响。五、营销推广途径1、导入期途径1）根据市场研究显示，所有品牌或者杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这种消费者的主体是父母。天下所有的父母都希翼自己的孩子可以安康成长，那末

29、我们这种芯类产品应该主打“安康品牌”也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝安康成长”这个概念。4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来试探市场动向。5）详细操作：在梦洁自己的报刊爱在家庭上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上发放；在爱婴等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“安康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝安康成长，梦洁爱在家庭。”2、成长期的途径1）成长期我们主攻有购置能力的25-50岁摆布的消费者。这类人群既有已经毕业多年

30、的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。2）这种人群的购置能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目快乐大本营。20xx年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。详细操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品记念版”字样。4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，真情的受众群，

31、也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。真情每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的爱慕。其次栏目晚间的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如女友家园版。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或者缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推

32、广的作用。详细操作：A、近段时间我国部份地区遭遇洪灾损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体发展报导。B、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾经撰写的苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告。8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。9）其他：户外广告。3、饱和期的途径1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。2） 50岁以上的消费者是每一个家庭重点照应的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人安康这个角度出发。这

33、个阶段的产品可以产生不少独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。3） 11-24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点发展设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定惟独正方体或者长方体或者圆柱体。4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们那末提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。4、其他辅助推广1）在地方性的

34、报刊媒体上刊登广告，如长沙的.潇湘晨报。这种媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的间隔。六、网点建立1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和哺育一部份购置能力相对较弱的消费者，并将这部份产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐步延伸，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。2、节假日或者黄金周举行促销活动。这种活动不一定需要用降价策略，可考

35、虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，哺育大学生成为未来的主流消费者。八、资金预算1、湖南卫视快乐大本营插播的10秒广告费用为38500元，真情栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万一-100万之间。2、女友家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。企业成立时间

36、短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短期内发现。企业或者组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体略（功能、卖点、利益点）市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或者需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其

37、次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；1、新闻会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人材储藏奠定了根抵。3、大型展会首先可以参加技术博览会或

38、者科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户发展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户发展交流，知己知彼，百战不殆。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对目生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻觅、培训、建立同期维修效劳站的费用。可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为

39、一个公司80%的利润通常于20%的客户，我们可以对大客户发展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。此外，我们成立专门的营销中心（固然要有好的管理与详细的划分），对部份客户尝试营销，或者先发展推销，再派销售代表前往洽谈定单事宜，或者对已形成合作关系客户，发展回访，关系维护。开辟我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或者形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，问询对方的一些要求。1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通

40、，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场发展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，创造热销事件，在此根抵上增加产品分量，顺理成章的将产品推给分销商。此外，对个别市场（如工厂所在区或者认识度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个目生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做

41、足一条通路的灵便性，如给经销商更高的折扣或者鼓励措施，增加他的利润,给他更多的尊重与支持，想切入即将可以形成流通的通路，也许不是那末艰难，而下一步切断大品牌的部份通路又岂不可能？固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻觅自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌抛却了区域或者不被大品牌注重的区域，或者我们直接进驻三类市场，以强攻弱。1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或者展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或者与之相配套的产品，可在消费者购置

42、的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或者引起消费者的购置欲，引起关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，惟独诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反响的意见缺乏，我们要发展改正，不满意的地方双方可以发展交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根抵。企业开展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加

43、压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，发展资本运营，关联产品开辟，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危（Wei）险，或者承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。此外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检

44、验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或者缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，于是许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己那末大多惟恐避不及。其实，报告可以匡助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的设想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思量过程，显示你的能力。A、写商业报告的目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。* 影响他人。如为争取合作或者支援的内部报告;为推销产品或者维持良好的关系

45、而写给客户的推广报告。* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。B、商业报告的内容构造商业报告的根本内容包括：*封面；*标题；*概要；*目录；*主体部份；*结论和建议；*撰写人、时间；*引言；* 鸣谢单位和人员；*附录。C、撰写商业报告操作步骤* 通盘考虑报告内容一一包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。* 明确阅读报告的人一一上司或者他人的上司、同事、部属、顾客，或者综合以上对象。*选定报告的风格一一正式或者非正式。/一篇正式的报告必须依照一定的格式一一通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘束，也少用人称代名词。/如果你写的报告是要给广阔消费者看或者确定

46、不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或者同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。安排内容一一想给对方传达什么信息？*进一步阐述事情;* 工作、产品质量、市场等的评估；*报告事件的细节；*预测结果或者开展；*报告发展情形；*说服他人采取行动；*说服他人决定立场。采集资料* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；*个人观察资料；* 问卷调查所得的第一手资料；* 图书馆一一可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场“脑力激荡：不需做任何分析，用最快

47、的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲一一以简要的字词列出主题和重点。句子大纲一一以完整的句子列出主题和重点。段落大纲一一以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）。写作方式* 由广泛到深入一一将最复杂的信息放在报告最后。*由到一-以读者的资讯做为讨论的起点。* 按重要程度罗列一一由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。* 按时间顺序罗列由过去到未来，或者由现在追溯过去。* 按因果关系开展。*按正反意见谈论。* 按说服对方的程序开展一一表达问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动方案。动手写报告。* 打草稿以“标题大纲为根抵，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每一个段落的第一个或者最后一个句子。* 分段一一突显重点或者改变主题方向。完稿收尾。* 做封面一一除非公司规定，否那末不需要加之封面。普通说来，封面上的资讯与首页相同。* 做标题页。包括：这份报告的名称；作者的名字