海南金盘智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表.docx
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1、海南金盘智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称:金盘科技证券代码:688676投资者关系活动类别目特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观其他:参与单位名称及人员姓名东吴证券博时基金管理有限公司宝盈基金国盛电新景林投资国信证券西南证券股份有限公司广发基金管理有限公司银华基金管理股份有限公司上海常春藤资产管理经济研究所杭州中大君悦投资有限公司上海偕洋资产有限管理公司东北证券淡马锡富敦德邦证券资产管理有限公司嘉实基金金信基金信银理财国寿安保东证资管彤源投资顶天投资汐泰投资朱雀基金上海天猊投资管理有限公司北京东方睿石投资管理有限公司上银基金千合资本中信建投基
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3、、董事会秘书介绍公司基本情况二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下:问题1:干式变压器一直是公司的核心产品,在海内外的竞争对手中公司的优势?答:国际市场:第一、公司的全球供应链优势,公司在国内海口、桂林、武汉、上海,境外等地设有工厂,在供应链保障上,可以给客户提供全球配套。第二、高质量及性价比优势,客户对公司评价很高,公司的产品有较好的性价比。第三、整体服务优势,公司具备对全球客户提供快捷服务的能力。国内市场:第一、产能方面的优势,全集团正在做整体的数字化转型,对国内的生产基地海口、桂林、武汉进行数字化升级,通过转型升级柔性化制造能力进一步提升,为拓展销售提供产能保障。第二、数字化制造
4、模式的优势,随着集团数字化转型升级的逐步推进,在成本控制、交付速度、产品一致性等方面会有提升,在交付保障、产品质量、产品价格等方面会相应形成一定的比较竞争优势。第三、研发优势,公司深耕干式变压器行业20多年,有成熟的变压器设计、研发团队,在新产品研发以及原有产品的降本增效方面,有自己的核心竞争优势。问题2:公司风电干变市占率很高,是全球前五大风机厂商的供应商之一,为什么会在国外市场上取得较好的份额?答:公司较早进入到国际市场,参与国际竞争,具有先入优势,经过不断的发展得到国际客户的认可,特别是公司的全球供应链保障能力给客户良好的体验,在国外市场建立了良好的口碑。问题3:介绍下公司光储业务的发展
5、?答:在光伏领域,公司已具备全产业链的配套服务能力。第一、原材料端,服务于太阳能电池板的硅料生产,为太阳能电池板生产行业提供配套的特种变压器。第二、发电端,为光伏电站提供的变压器、箱变、开关柜等产品类的配套。储能领域:一方面,公司目前正在建设两个储能数字化工厂,建成达产将形成3.9GWh的储能系列产品的产能,另一方面,公司积极推动储能系列产品的销售,包括在发电侧、工商业侧等领域的储能产品的配套。同时,公司也持续跟进抽蓄领域的配套应用。问题4:储能市场,主要做国内还是海外?答:公司储能业务目前首先在国内推动商业化应用。问题5:储能产品形态是什么呢?答:公司储能产品主要是电化学储能系统,主要由电池
6、模块(Pack),储能变流器(PCS),电池管理系统(BMS),能量管理系统(EMS)以及消防、冷却系统等几个部分组成。公司具备除单体电芯外,储能系统各主要组成部分(Pack,PCS,BMS,EMS)的设计、生产及储能系统整机集成的能力。问题6:公司现有接触的储能客户的应用场景?答:初期开发的客户主要是侧重于发电侧和工商业用户(高耗能企业),同时电网侧主要跟进共享储能。问题7:公司业务结构是否有变化及各个板块的情况?答:2022年一季度,整体的业务板块没有明显的调整,但公司的业务在原有传统业务基础上在做一些新业务的扩展,比如在储能方面,在做市场方面的延仰和拓展,一季度形成的销售收入基本上是原有
7、的产品结构,其中新能源收入占比较大,主要来源于风能和太阳能,其次是工业企业电气配套、基础设施、轨道交通、高效节能等其他的领域。问题8:多晶硅冶炼需要用到干变?答:需要用到的是特种变压器,多晶硅前端的冶炼、成棒、铸锭、拉棒所需要变压器结构形式比较复杂,且一般是户内安装,对防火、消防要求很高,所以基本上都是干变。问题9:非晶合金变压器公司是否在做一些布局的,公司有做相关的一些产品吗?答:公司也有生产非晶合金变压器,特别是在国标GB20052推出后,对非晶合金变压器有更高能耗要求,金盘科技也取得了全套的非晶合金变压器型式实验报告。公司能够为客户提供各种应用场景的非晶合金变压器。公司也配套了不少地铁的
8、动力非晶合金变压器项目,同时公司紧跟行业发展趋势,不断研发新产品,己成功研发出有助于轨道交通牵引供电系统节省建设投资、减少设备占地面积的双向变流变压器以及更节能的非晶合金牵引整流变压器。问题10:公司给同类企业做数字化转型,会不会担心核心技术等输出影响公司核心竞争优势?答:首先电器行业市场足够大,单从电器行业看,如果大家都发展到一个比较好的程度,会达到更高的竞争格局上,也有利于整个行业的发展。其次公司做数字化整体解决方案,是底层逻辑的输出,不单是在电器行业,比如医药行业等公司都可以为其提供数字化整体解决方案。问题11:数字化工厂的经济效益?答:例如:海口数字化工厂经过了一年多的运行,2021年
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