健身房营销常用的几个手段供你参考.docx

《健身房营销常用的几个手段供你参考.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身房营销常用的几个手段供你参考.docx（3页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、经常有开健身房的朋友会问到，说自己最近健身房生意不景气，想搞点活动但是又不知道从哪里下手。那么今天，就给大家讲一些用的上匕较广泛而且效果也还不错的营销活动，供给大家参考，希望能抛砖引玉。传单派发作为最最最普遍的营销手段，发传单的营销点其实就是一句话：铺地寻潜客，潜客转成交。这样的一种宣传方式，无疑非常笨旦在没有更好的办法时，它又是最有效的宣传营销手段。那既然采用了这种方式,我们该怎么做才能让效果最大化呢？有选择的发：不要一味的找流量大的地方，因为流量大也意味着该地段要么处于商业街，要么处于工作地域。这样的地段,前者别人就是来玩的，对传单就没有兴趣了解；后者别人忙着上班，就更没有兴趣了解了。所以

2、，尽量选择健身房附近几公里范围内，生活化、娱乐化的地段,尽量选择比如晚上别人出来散步的时候、或者周末时，附近的菜市场、购物商场、网吧之类的地方去发放。工作人员：尽量对工作人员有个统一的包装,第一印象还是很重要的。你让一群统一穿着印有咱健身房LOGO和名字的教练去发，效果就绝对比一群学生穿着休闲装运动服去发效果要好很多。话术包装：统一话术包装，在一些固定问题上，统一的回答。这样一是可以避免每个人阐述的内容不同导致冲撞；同时也是提高我们的服务专业度，侧面也就增加了我们品牌的印象。聊天内容上，要对顾客有足够的冲击力，比如观察用户的穿着、年龄，先根据对方可能关心的点例如价格，例如健身房环境等去针对性的

3、讲对方潜在关心的点，只要对方和你产生了互动，那就说明你讲的东西吸引到了对方的注意力；那这个时候你就可以引导对方讲一讲他们所关心的事情，这样可以大大提高我们健身房的可信度和吸引力。最后，尽量能要到姓名和电话，进行邀约到店,如果对方讲的内容比较敷衍,那点到为止,告知对方按照传单地址找来即可，不要给人留下缠人讨厌的印象。线上宣传如果说发传单是线下的推广宣传，那么微信的朋友圈、附近的QQ群、甚至贴吧等等新媒体渠道,就是线上的主要战场。这些经营方法比较复杂,我们以后慢慢讲旦大家也可以有意识的去做一些文案然后进行分发、推广。线下活动除了易拉宝、海报等直接展示的内容，我们还可以组织一些现场的器材展示体验活动

4、，教练可以在旁边进行一些简单的健身知识讲解,回答一些大家比较感兴趣的问题。不要吝啬知识储备，毕竟对你而言你可能讲了很多，但那是针对不同的客户来进行回答的，你不用担心他们之间会有信息互通；同时也可以教练通过展示自己的健身成果，主动演示器材的玩法，去吸引到用户，勾起他们的兴趣。免费,优惠健身抛出优惠、免费的噱头，从而吸引到潜客来到我们的健身房。当然，这其中的玩法也需要去构思和设置。会籍顾问们要相信的是，只要人来了，我们就有了销售机会。销售技巧里，让顾客感受到他被让利了，是很重要的一点，所以大家可以灵活去操作利用，让他感受到我们健身房的价值，以及当下办卡的价值，成交率就可以大大提升。客带客邀约利用好老客户，制作海报吸引他们进行朋友圈转发，完成客带客的循环。通过客带客，给老顾客返利的方式来吸引新顾客，不但可以带来新的客户，也可以加深老客户对健身房的忠诚度、增强健身房与老客户之间的互动、黏性。