2020直播电商数据报告分析抖音VS快手PPT.pptx

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1、直播电商数据报告抖音VS快手,Learning ppt together,Learning ppt together,C O N T E N T S,https:/,Learning ppt together,Learning ppt together,01,抖音VS快手直播电商数据概览,近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单

2、月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。,2020年直播电商数据报告抖音VS快手,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音VS快手：直播电商生态环境,月活跃用户数：5.67亿 日活跃用户数：4亿,公平普惠机制，社区属性更强，通过内容、用户特 征以及环境特征进行推荐，让更多人能够被看见新二线、三线及以下城市用户为主，24岁以下年轻 用户更爱看快手直播用户与主播的互动更频繁深入，关注者对作者的认 可度高，信任度强，用户粘性较高食品、农产品、服饰、生活用品为主，性价比高的 白牌型产品较多有赞、魔筷星选、淘

3、宝、京东、拼多多、快手小店属于社交方式，捎带卖货，强社交链条，强私域化,算法机制,爆款机制，“千人千面”的个性化推荐算法，将海量内 容高效分发，并有利于高热度内容快速形成爆款,用户画像,一二线城市用户为主，25-35岁用户较多,带货品类,美妆个护、网红产品（新奇特、高颜值）为主，品牌 型产品较多,带货店铺,淘宝/天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购、抖音小 店等,直播带货,属于内容营销，捎带卖货，注重强关键词，强算法,用户粘性,数据来源：根据互联网公开资料，由XX整理。,用户与主播的互动较弱，主要是对作者某个作品内容 感兴趣，对作者信任度较低，用户粘性较低,月活跃用户数：4.7亿 日活跃用户数：

4、3亿,抖音,快手,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音近新增直播主播达285万，直播场次快速增长,近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局

5、力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。,抖音VS快手直播主播增量月度趋势,抖音VS快手直播场次月度趋势,179,207,128,161,780,1052,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音用户观看直播习惯需培养，快手直播生态成熟,6个月直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，2月开始下降。抖音直播主播数量、直播场次不断增加，用户在抖音看直播的习惯仍然需培养，1月处于春节放假期间，且受疫情影响，用户闲暇时间较多，直播场均在线人数峰值最高。近6个月直播场均观看人数趋势分布中，快手2月场均观看人数最高，整体保持在400以上的

6、水平。快手直播生态较为成熟，用户 观看直播习惯养成，场均观看人数较为稳定。,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音和快手观看直播用户的各自特点,近6个月直播主播礼物收入分布中，抖音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入 也不断增加，2月同比增长63%；快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。近6个月直播主播带货商品总销售额分布中，抖音主播直播共带货119亿元，4月份开始主播直播带货总销售额增速快；快手直播共带货1044亿元，1、2月有所下降，3月开始增长，4、5月单月突破200亿元。,抖音V

7、S快手直播主播礼物收入月度趋势,抖音音浪收入（亿元）,抖音VS快手直播带货商品总销售额月度趋势,快手快币收入（亿元）,抖音直播总销售额（亿元）,快手直播总销售额（亿元）,29.1,32.5,Learning ppt together,Learning ppt together,02,抖音VS快手直播电商用户画像,观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到48.4%。抖音观看直播用户数量最多的省份

8、是广东省，占比10.7%，TOP10省份用户数量占总数量的59.2%；用户集中分布在华东、华中 地区，8省占比43.5%。,2020年直播电商数据报告抖音VS快手,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音VS快手观看直播用户年龄分布,57.9%,42.1%,57.6%,42.4%,男性,女性,抖音VS快手观看直播用户性别分布,20.4%,28.0%,17.3%,13.7%,8.1%,12.4%,6.8%,20.7%,25.7%,17.5%,9.5%,19.8%,17岁以下,18-24岁,25-30岁,31-35岁,36-40岁,41岁及以上,

9、男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手,观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。在调查中发现，年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到48.4%。这说明，男性用户更爱看直播，24岁以下年青用户更爱看快手。,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音和快手用户各自的分布特点,抖音观看直播用户数量最多的省份是广东省，占比10.7%，TOP10省份用户数量占总数量的59.2%；用

10、户集中分布在华东、华中 地区，8省占比43.5%。快手观看直播用户数量最多的省份是河北省，占比10.3%，TOP10省份用户数量占总数量的56.4%；用户集中分布在华北、东北 地区，六省占比33.5%。整体来看，抖音观看直播用户地域集中度较高，快手观看直播用户地域分布较广。,快手观看直播用户数量最多的省份TPO10,抖音观看直播用户数量最多的省份TOP10,数据来源：来自权威媒体数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。城市划分：根据第一财经公布的2019年中国城市排行榜进行划分。,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音用户集中在一

11、线城市，快手集中在二、三线城市,抖音、快手观看直播用户最多的城市均为北京市，分别占2.66%、2.90%。其中，抖音TOP10城市用户数量占总数量的17.29%；用户主要集中在一线、新一线城市。快手TOP10城市用户数量占总数量的18.21%，用户主要集中在新二、三线城市。整体来看，抖音观看直播用户集中在经济、文化等较为发达的城市，快手观看直播用户较为下沉，分布在经济、文化等发展速度 较快的城市。,数据来源：来自权威媒体数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。城市划分：根据第一财经公布的2019年中国城市排行榜进行划分。,Learning ppt together,Learning

12、ppt together,抖音直播用户活跃度、人均单日使用时长均高于快手,抖音、快手日均时段活跃用户占比分布中，抖音用户整体活跃度高于快手，19-21点，抖音活跃用户比例高于快手。抖音、快手直播用户周人均单日使用时长分布中，抖音直播用户使用时长高于快手。,Learning ppt together,Learning ppt together,03,抖音VS快手直播电商主播画像,抖音、快手新增主播性别分布中，抖音新增女性主播较多，占比68.9%，快手较为平衡，新增男性主播占比稍高于女性主播，占 比达到51.3%。抖音、快手女性主播更能够吸引粉丝关注，新增女性主播粉丝数量占比超过新增男性主播，其中

13、，抖音新增女性主播粉丝数占比 达81.1%，快手新增女性主播粉丝数占比达56.8%。抖音、快手直播新增主播粉丝量级分布中，粉丝数10万以下主播占比超96%。,2020年直播电商数据报告抖音VS快手,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音新增女性主播数量较多，快手较为平衡,抖音、快手新增主播性别分布中，抖音新增女性主播较多，占比68.9%，快手较为平衡，新增男性主播占比稍高于女性主播，占 比达到51.3%。抖音、快手女性主播更能够吸引粉丝关注，新增女性主播粉丝数量占比超过新增男性主播，其中，抖音新增女性主播粉丝数占比 达81.1%，快手新增女

14、性主播粉丝数占比达56.8%。,Learning ppt together,Learning ppt together,超96%新增主播为尾部主播,抖音各类型直播主播数量分布中，生活类主播最多，远高于其他类型主播，其次是网红美女类主播，情感、穿搭、美食、音乐、游戏等类型主播为第三梯队。快手各类型直播主播数量分布中，网红美女类主播最多，远高于其他类型主播，其次是游戏、影视娱乐、情感、音乐、美食等，成为第二梯队，搞笑穿搭等类型成为第三梯队。,40000,30000,10000,Learning ppt together,Learning ppt together,04,抖音VS快手直播电商品类数据

15、,抖音直播带货总销售额TOP10类目中，美食饮品、男装女装、护肤品类成为带货前3品类，快手直播带货总销售额TOP10类目中，美食饮品、日用百货、护肤品类成为带货前3品类。抖音各品类单个商品均价都高于快手，其中单个商品均价差值最高的品类是厨卫家电，相差116元，其次是护肤、男装女装、家 居家纺、珠宝配饰品类，均价差值在30元左右，彩妆、鞋帽箱包均价差值在20元左右。日用百货、美食饮品均价差值最小。,2020年直播电商数据报告抖音VS快手,Learning ppt together,Learning ppt together,直播总销售额（亿元）,单个商品均价（元）,美食饮品、男装女装、日用百货为

16、热门类目,抖音直播带货总销售额TOP10类目中，美食饮品、男装女装、护肤品类成为带货前3品类，快手直播带货总销售额TOP10类目中，美食饮品、日用百货、护肤品类成为带货前3品类。抖音各品类单个商品均价都高于快手，其中单个商品均价差值最高的品类是厨卫家电，相差116元，其次是护肤、男装女装、家 居家纺、珠宝配饰品类，均价差值在30元左右，彩妆、鞋帽箱包均价差值在20元左右。日用百货、美食饮品均价差值最小。,直播总销售额（亿元）,单个商品均价（元）,数据来源：权威媒体数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。,Learning ppt together,Learning ppt toget

17、her,Learning ppt together,Learning ppt together,全网销量增量（件),券后均价（元）,单价40元以下增速快，快手抖音用户各有偏好,抖音、快手美食饮品全网销量增量TOP20商品品类中，休闲零食、速食是增量最快的品类，休闲零食券后均价在25-35之间，速食券后均价在30-45之间。其中，螺狮粉、热干面、火鸡面、自热即食火锅、酸辣粉、朝鲜冷面等速食产品，抖音均价集中在 10-35元，快手均价集中在20-40元，说明快手平台用户更愿意为速食产品付费。茶、即食麦片、零食礼包、饮料、调料等品类在抖音平台直播券后均价低于快手；饼干、面包、海苔、坚果、泡菜、无骨鸡

18、爪、即食海鲜、肉类、生鲜、水果在抖音平台直播券后价高于快手。,11.8,52.5,27.2 29.2 34.4,41.0,9.6 14.1 11.1,37.8,15.4,21.4,12.3,81.1,10.5,31.6 26.9,15.8,29.8,22.4,饼干,茶叶,酸辣粉,罐头,自热即食火锅,即食麦片,蛋黄酥,辣条,麻薯,螺狮粉,面包,火鸡面,巧克力,阿胶,小麻花,朝鲜冷面,糕点,海苔,烤馍,咖啡,15.6,34.4,25.8,32.6 34.0,31.8 39.6,8.0 15.4,22.0,9.8,29.6,14.6,27.3,12.5 13.8,9.0,鸭脖,面包,水果,螺蛳粉,水

19、果干,热干面,即食海鲜,泡菜,零食礼包,巧克力,火鸡面,糕点,自热即食火锅,即食麦片,酸辣粉,无骨鸡爪,饼干,面食,牛排,咸蛋,76.7,123.0,128.2,快手全网销量增量TOP20商品品类-美食饮品,抖音全网销量增量TOP20商品品类-美食饮品,全网销量增量（件),券后均价（元）,T恤为热销单品，抖音潮流服饰价格较高,抖音、快手男装女装类目全网销量增量TOP20细分品类中，T恤增量最高，抖音平台券后均价是快手的2倍。抖音T恤全网销量增 量远高于其他品类，裙装、睡衣排名第二、第三，商品券后价在75元以上。快手平台商品全网销量增量前三差较少，T恤、内衣、长裤成为增量最快的3个商品，商品券后

20、价在50元左右。内衣、长裤、卫衣、运动裤、睡衣、打底衫、上衣、外套、短裤等品类在抖音平台直播券后均价低于快手；束腰裤、休闲裤、牛 仔裤、裙装、背心、衬衫、西装等在抖音平台直播券后价高于快手。,92.0,49.8,21.6,112.4,25.5,88.0,66.5,43.5,112.4,46.3,29.0,59.0,48.7,99.578.5 91.3,177.0,T恤,裙装,睡衣,阔腿裤,短裤,外套,打底裤,防晒衣,文化衫,卫衣,长裤,衬衫,短袖,运动裤,吊带,打底衫,休闲套装,汉服,牛仔裤,西装,51.3,68.2,59.3,41.8,79.9,22.1,70.4,40.5,67.3,132

21、.6,55.4,68.3,41.5,72.9,T恤,内衣,长裤,卫衣,束腰裤,休闲裤,运动裤,睡衣,牛仔裤,背心,袜子,裙装,内裤,打底,上衣,外套,短裤,衬衫,收腹带,西装,抖音全网销量增量TOP20商品品类-男装女装,抖音全网销量增量TOP20商品品类-男装女装,Learning ppt together,Learning ppt together,05,抖音VS快手直播电商品牌数据,抖音、快手美食饮品全网销量增量TOP10品牌分布中，直播场次越高，销量增量越大抖音平台美食饮品全网销量增量TOP10品牌主要有：休闲零食品牌，包括周黑鸭、良仁（即食小龙虾）、老先生食品（小麻花 等）；面包、早

22、餐糕点类品牌，包括七年五季、昊味哆、田园主义；水果品牌，包括本该时鲜、密之番；速食类品牌，包括蔡林 记（热干面）、李子柒的（螺蛳粉），多为知名品牌、网红品牌。,2020年直播电商数据报告抖音VS快手,Learning ppt together,Learning ppt together,抖音以休闲零食网红品牌为主，快手为原产地直销品牌,抖音、快手美食饮品全网销量增量TOP10品牌分布中，直播场次越高，销量增量越大。抖音平台美食饮品全网销量增量TOP10品牌主要有：休闲零食品牌，包括周黑鸭、良仁（即食小龙虾）、老先生食品（小麻花 等）；面包、早餐糕点类品牌，包括七年五季、昊味哆、田园主义；水果品

23、牌，包括本该时鲜、密之番；速食类品牌，包括蔡林 记（热干面）、李子柒的（螺蛳粉），多为知名品牌、网红品牌。,良仁,抖音、快手四件套增量最大,抖音、快手家居家纺类目全网销量增量TOP10品牌分布中，抖音销量增长与直播场次增长关联度较高，快手关联度一般。抖音平台家居家纺全网销量增量TOP10品牌多以知名品牌为主，包括北极绒、南极人、浪莎、LOVD等，产品主要以四件套、凉 席三件套为主。快手平台家居家纺全网销量增量TOP10品牌，南极人销量增量最大，排名第一，其他品牌销量增量较小，产品主要以四件套、被 子、枕芯为主。,30000025000020000015000010000050000,抖音、快手

24、均以潮流饰品为主,抖音、快手珠宝配饰类目全网销量增量TOP10品牌分布中，销量增长与直播场次增长关联度较高。抖音平台珠宝配饰全网销量增量TOP10品牌主要以天猫/淘宝店铺产品为主，多以潮流饰品为主，还包括腰带、防晒袖套、手表 等产品。快手平台珠宝配饰全网销量增量TOP10品牌主要以天猫/淘宝店铺为主，产品多为潮流饰品，还包括腰带、墨镜等产品。,纪梵保罗,艾莱客,韩娜斯,欧萨姆,炫小虫,佰玛,卡兰薇,森克雄狮,傲炫 梵馨,0,500,1000,1500,2000,抖音全网销量增量TOP10品牌-珠宝配饰,直播场次（场）,气泡大小：表示全网销售增量 气泡越大，增量越大,直播场次（场）,气泡大小：表示全网销售增量 气泡越大，增量越大,纪梵保罗,(500),(50000),(2),0,2,4,6,8,10,12,(2),0,2,4,6,8,10,12,全网销量增量排名,全网销量增量排名,昭雪,9h,卡兰薇,湿美 主角院 欧萨姆 慕柯,DSOG,洛莎,快手全网销量增量TOP10品牌-珠宝配饰,Learning ppt together,谢谢观看,Learning ppt together,Learning ppt together,