供应链金融解决方案.pptx

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1、供应链金融解决方案,中小企业数量众多、富有活力，是国民经济、解决就业的核心力量，但中小企业融资难。,中小企业数量众多，是解决社会就业的主导力量。中小企业机制灵活，富有活力，是产品、服务创新的主要力量。中小企业在流通 领域起到主渠道的作用，是贸易融资的主要对象。中小企业是供应链的长尾，是未来银行主要的服务对象。,中小企业资金需求旺盛银行不愿为中小企业提供融资服务。未来中小企业融资业务市场前景广阔，但需要有一种低成本、标准化、高效的融资评估、风险控制体系，否则无法为数量多、融资规模小、没有实物资产、经营规模小、财务不规范的中小企业提供服务。,中小企业银行贷款难,供应链金融产生的背景,企业应收账款规

2、模持续上升回收周期不断延长应收账款拖欠和坏账风险明显增大企业周转资金紧张状况进一步加剧。,2013年受世界经济复苏明显放缓和国内经济下行压力加大的影响，国际国内市场需求总体不足，我国各行业产能过剩问题较为突出。,3,企业资金面临问题,中小企业总资产中大约60%是应收账款和存货等动产，其中应收账款约为15万亿元。从国外的经验来看，供应链金融解决应收账款是一个值得借鉴的办法。2012年供应链金融业务融资余额规模为7万亿元。,供应链金融产生的背景,应收账款总额,单位：亿元,4.27%,从整个供应链管理的角度出发，提供综合的财务金融服务。将资金有效注入到供应链上的相关企业，提供灵活运用的金融产品和服务

3、的一种金融创新解决方案。供应链金融通过对一个产业供应链中的单个企业或上下有多个企业提供全面的金融服务，促进了供应链核心企业及上下游配套企业产-供-销链条的稳固和流转顺畅。,供应链金融产生的背景,供应链金融的产生有其深刻的历史背景和市场需求，它发端于20世纪的80年代，是由世界级企业巨头寻求成本最小化全球性业务外包衍生出供应链管理概念，重点解决中小企业融资难的问题。,中小企业在国民经济中的地位高，最具活力，但贷款难；商业银行仅靠利差难以与国有银行竞争，贷款给中小企业议价能力强，利润率高。银行对中小企业小额贷款审核、风控成本高、风险大；互联网、信息技术的进步是银行对企业经营过程实时监控成为可能。,

4、我国中小企业金融现状,供应链金融,外联企划部制,4,供应链金融产生的必要性,3,1,2,4,企业资金占用严重，现金流周转面临挑战，需要金融机构提供特色融资服务。,商业银行业转变发展方式、寻求新的利润增长点、提升竞争力的必然要求。,中小企业正成为我国经济跨越式发展的生力军，融资难成严重制约因素。,供应链金融真正实现金融资本服务于实体经济的功能，促进物流业发展。,供应链上游的中小企业供应商为拥有大企业客户、扩大销售、实现利润往往采取赊销，中小企业总资产中大约60%是应收账款和存货等动产，其中，应收账款约为15万亿元。供应链金融能够充分利用企业的应收账款，提供企业信誉度，减轻资金占用压力，保障企业的

5、资金链安全，2012年供应链金融业务融资余额规模为7万亿元。,5,商业银行行业盈利结构单一，国内商业银行收入的70%至90%来自于贷款利差。国外商业银行非利息收入占比大多达到30至50%，有些甚至超过70%，国内商业银行急需开发新的信贷产品。商业银行行业长期依赖大企业、大项目，随着国家开放商业银行的设立，竞争加剧，原有大项目、大企业被四大国有银行占据，市场萎缩，众多国内商业银行把目光投向中小企业。,中小企业创造产品和服务的价值占GDP的60%，生产的商品占社会销售总额的60%，上缴的税收超过总额的50%，提供了全国80%的城镇就业岗位。我国大企业贷款中无担保的信用贷款占27%小企业只占5%。,

6、满足供应链中的现金流需求，密切了上下游企业关系，提升整个供应链的竞争能力；借助核心企业的信用解决中小企业融资难题。供应链金融与物流企业之间存在相互促进的关系，供应链金融的开展提升物流企业的价值，物流企业的壮大促进供应链金融的发展。,供应链金融的必要性,由上述分析可见，无论从中小企业长期发展的角度还是从银行发展的角度来看，供应链金融的产生都顺应了市场需求且具有必要性。,供应链金融产生的发展趋势,A 组织架构发展趋势,条线事业部制,供应链金融专业公司,总分支结构下集约化操作平台,金融物流混业经营企业。如：UPS资本汽车、钢铁。煤炭等重点行业供应链事业部。总分行成立动产质押中心、贸易融资部。如：光大

7、银行,B 营销模式发展趋势,同样是“1+N”模式，国外主要做上游，以“应收账款”为关键词，核心企业是业务核心，目的是深化与“1”的关系。国内主要是做下游，以“存货质押”为关键词，核心企业只是市场营销的中介，目标客户是“N”。国内业务营销模式的出发点将进一步相核心企业转移，营销出发点也进一步呈现多样化。,C 服务范围发展趋势,供应商,分销商,核心企业,供应商,核心企业,分销商,服务范围由原来的核心企业逐步向整条供应链延伸,6,供应链金融产生的发展趋势,2012年上海钢贸危机的发生，基本可以作为中国供应链金融业务发展的分水岭。供应链金融要在未来发展，必须要解决贸易信息的真实性问题和低成本风险控制问

8、题。,*传统供应链金融的主要形式是物流企业代理银行占有和管理抵质押物，协助银行控制风险。*物流企业不参与供应链的整体管理和运作，无法获得真实贸易背景信息。易造成监管失效。*过去的物流监管是环节监管、硬监管和高成本融资，是不符合未来的发展需求的。,*实现对供应链的软控制而不是硬控制。*实现对供应链的全面监管而不是环节监管。*实现对融资方的实时动态监控而不是静态监控。*实现通过大数据分析，建立科学的风控模式，而不是沿用传统评估体系。,7,供应链金融平台的需求,针对银行对贸易真实性、降低成本及风险可控性的需求提出供应链金融平台。,供应链金融平台需求概述,供应链金融平台是辅助银行进行供应链金融业务的工

9、具，根据银行的需求，它能够帮助银行保障贸易的真实性、降低成本及风险。,保障贸易真实性：-对客户上下游企业进行信用审查-记录客户的贸易记录,降低成本：-大量信息化技术的运用减少人员的投入，从而降低人工 成本。-利用信息手段进行监管，可将具体监管工作外包给第三方物流工作。,风险可控：-实现质押物的实时监控-最低控货值的预警设定,8,供应链金融发展所面临机遇和挑战,供应链金融的产生和发展，顺应了市场的需求，有其必然性，然而在不断发展的道路上，机遇和挑战往往是并存的。,供应链金融发展机遇 企业供应链的发展对银行金融服务的适应性提出新的要求。企业供应链和分销链的出现，使得银行必须对风险管理技术、营销模式

10、乃至组织架构做出相应的调整和创新。商业银行发展供应链金融有利于突破资本约束的闲置，达到银行与供应链成员企业的多方共赢。,挑战一：信用体系建设相对落后；,我国信用体系建设速度跟不上经济发展的步伐，市场交易因信用缺失造成的无效成本巨大。金融机构和融资企业在融资时所考虑的重点和要求有较大差异。金融机构为防范金融风险，考虑的是安全、流动、盈利三者的统一。融资企业考虑的是需求、成本和小姨之间的统一。客户资信风险：由于中小企业管理部规范、技术力量薄弱、资产规模小、资信不足等造成的风险。法律政策风险：法律法规的调整、修订等具有不确定性。市场风险：由于市场发生变动，供应链运作过程中常常存在着预测不准确、需求不

11、明确、供给不稳定的现象。操作风险：由决策、管理、控制等失误造成的潜在损失。自然环境风险：由于不可抗因素使供应链中企业资金运动受阻或中断，进而使商业银行猛兽巨大损失。,挑战二：商业银行发展供应链融资存在风险；,9,供应链金融解决方案整体简介,传统银行对授信主题的评估主要基于企业法人名下的资产及其财务报表，而中小企业没有太多实物资产、财务报表也难以真实反映企业经营状况，因此供应链金融在信用体系、风险控制方面需要创新。,授信条件分析,准入评价,风险控制,不是孤立地评估企业的财务状况和信用风险。重点研究企业对整个供应链的重要性、地位、以及与核心企业既往的交易记录。,区别于传统的固定资产抵押贷款充分利用

12、供应链生产过程中产生的动产或权利作为担保，即主要是基于商品交易中的存货、预付款、应收账款等资产的融资；将核心企业的良好信用能力眼神到供应链上下游中小企业；强调授信还款来源的自偿性，即把销售收入直接用于偿还授信,引入了核心企业的信用，进行信用捆绑；引入了物流企业的合作，承担监管货物的责任,10,供应链金融解决方案整体简介,业务运营过程,订货,订单,商品阶段,提单仓单,验收,验收单对账单,开发票,发票,预约付款,预约付款通知,付款,备料,生产,供应链金融服务,订单融资,商品/仓单融资,验货后融资,应收账款融资（保理）,预付款融资,利率水平,融资比例,Down,Down,应收/应付账款管理，托收、代

13、付,up,up,11,供应链金融解决方案整体简介,供应链金融平台功能模块,供应链金融平台功能模块,12,供应链金融平台介绍,供应链金融平台架构图,第三方系统,物流、仓储系统,税控系统,商品报价平台,应收账款质押登记系统,13,供应链金融信息平台说明,内部评级制度是以管理和控制银行信用风险为目的，将每个债务人或每笔信贷业务案信用等级进行匪类管理的制度。内部评级的实施提供了授信判断、风险量化、考虑风险、汇报及成本等作为银行经营基础的信息。,评级系统,客户信息交易信息订单信息物流信息,以评级结果作为融资额度设定、抵押担保设定、交易方针制定的判断依据确定需要重点管理的对象,将信用等级与贷款交易利率浮动

14、水平挂钩，实现风险与盈利的合理平衡实现授信资产组合的信用风险计量化给予评级计算质押物的融资比率，将库存物资充足率在一定水平之上,依据信用风险水平合理进行资本分配探索整个银行投资组合规划,专业人士针对评级模型存在的局限性根据对企业的风险识别校正评级结果,AAA,AA+,AA，,通过客户相关的信息，评估客户的信用能力，并给予评估结果对客户进行评级。通过累计的评级分布、破产数据，计算每个信用等级的违约概率等，生成为各部门的判断指标,专业人士、专家评估,债务人核心业务系统,物流网络,经营管理部门,风险管理部门,银行信贷管理系统,业务交流,业务交流,14,供应链金融信息平台说明,内容评级不仅仅是确定等级

15、，建立能保持所评等级的正确性的机制，对评级模型自身的检验及修正亦十分重要。,将实施评级所需要胡数据输入系统。主要数据包括：定量信息（资金信息、订单信息、库存商品结构、库存周转率、商吕市场价值、交叉比率、流动比率等）、定性信息（行业、地域、交易情况、经营者的属性、企业访问调查结果等）等。必要时可进行数据的修正（例如库存数据的修正等）。根据评级模型进行等级判定。由专业人员对评级模型的计算结果进行评级推翻（例：参考评级模型中未使用的信息要素上下调整所评等级）。通过恰当的评级推翻，是的评级结果更具有说服力和更接近实际。针对评级对象的评级结果，设定恰当的评级权限（例如项目经理直接决定，总部审查部门决定，

16、风控部或高级管理层特批等）。这个过程需要有适当的IT系统进行支持。通过供应链信息平台实现动态精英数据更新，是的评级结果始终正确地反应评级对象的最新现状。例如：定期干额居评级对象的订单、库存报表更新评级结果；发生信用时间时随时调整评级结果等。利用模型进行评级时，赢定期检验模型的计算结果是否妥当，随时对模型进行调整。对模型的验证需要熟练地使用统计分析方法。,2、评级判定（评级模型）,6、评级模型的评价更新,15,供应链金融信息平台说明,风险管理解决方案能够建立包括信用风险、市场风险、流动性风险、货值变动风险等整套风险管理的定量分析模型以及精细化的风险规避策略，协助银行实现收益最大化,内部评级解决方

17、案评级模型,供应链金融风险解决方案流动性、市场、货值风险,监管机构内部风控评估程序解决方案,供应链金融风险管理解决方案,信息披露解决方案,风险管理数据集市,Part1：基本要求,Part2：管理机构的自律和内控,Part1：信息披露,信用风险,市场风险,流动性风险,收益管理,16,供应链金融平台建设的意义,供应链金融信息平台实现了信息的实时传递、减少人为干预、自动预警等功能，降低了银行监管风险,17,物流园区供应链金融解决方案,智能地磅，自动称重智能门禁，自动确定车辆智能视频，视频监控并拍照 将视频与数据叠加,通过智能管理系统减少人为操作失误。实时传递、更新信息提高风险控制和技术力量,车牌识别

18、，识别车辆车牌号码智能行吊，自动记录每次装载重量条码设备，根据条码管理入出库货物手持终端，园区内接受作业指令,智能管理系统,自动道闸,视频控制,RFID,手持终端,车牌自动识别,自动语音,自动称重,计算机监控,18,供应链金融平台监管要点,19,承运商车辆,票据室信息员、钢贸商,园区内管理,银行监管,入库车辆到达,运输完成,随货同行单,核对单据，办理金源手续领取RFID标签卡,入库信息,车辆刷卡进入园区,地磅设备刷卡空载称重,入库信息,根据钢贸商非配存储区域,行吊设备刷卡卸货称重,地磅设备刷卡空载称重,入库信息,车辆刷卡驶离园区,车辆验证,RFID刷卡确认入库称重订单,查看确认订单入库数量信息

19、,查看入库详细信息,实时查看入库库存信息,办理出园手续归还RFID标签卡,运输结算,钢贸商支付运费时,入库信息,供应链金融平台RFID入库运用,入库单,入库单,RFID刷卡确认入库称重订单,确认地磅满载减空载重量和行吊累计计重信息,车辆验证,校验卸货订单,20,承运商车辆,票据室信息员、钢贸商,园区内管理,银行监管,出库车辆到达,运输完成,提货通知书,办理进园手续领取RFID标签卡,监管货物进行监管库存校验，超出监管出库数量，不允许办理,出库信息,车辆刷卡进入园区,地磅设备刷卡空载称重,出库信息,根据钢贸商库存制定装货区域,行吊设备刷卡装货称重,地磅设备刷卡满载称重,装货之前需要监管员核实库存

20、信息，如库存低于或等于最低控货量，则禁止出库,出库信息,车辆刷卡驶离园区,车辆验证,RFID刷卡确认出库称重订单,校验装货订单吊装时，校验是否超出本次出库数量，教研是否超出监管数量,查看确认订单出库数量信息,查看出库详细信息,实时查看出库库存信息,出库审核,办理出园手续归还RFID标签卡,运输结算,钢贸商支付运费时,出库信息,供应链金融平台RFID出库运用,出库单,验证出库单，未出库确认无法刷卡出园区,RFID刷卡确认出库称重订单,吊装出库时，扫描条码,确认地磅满载减空载重量和行吊累计计重信息，验证出库数不超出监管出库数量,21,供应链金融平台条码运用,入库,入库,入库,入库条码发行打印,货物

21、外包装条码粘贴,精确地的为每批货物制定身份标识，避免货物批次管理混乱及误配货主；将货物存放地址与货物绑定并及时上传给WMS；及时更新库存信息。,库存查询精确批次,库存盘点,实时查询库存；精确到货物批次和存放位置；使用手持终端快速扫描盘点，实现盲盘；实施上传盘点信息，更新库存。,系统记录详细的存放位置和批次信息，准确指示每次出货作业；扫码确认出货是否按照批次和先进先出进行管理；实时上传出库信息、更新库存,系统分配出货批次,出库扫码确认批次,22,供应链金融平台视频监控,场内监控,出入口监控,办公区监控,园区道路监控,实时监控,历史视频,节点照片,可以实现视频与实时作业数据的叠加，在看到作业现场画面的同时看到作业数据。,信息平台视频监控设备,银行,抵押货物监控,监管方,物流园区管理监控货物,贸易商,查看自有货物状况,23,扩大平台管理范围增加业务管理内容逐步扩大客户群扩大智能设备运用阶段2：平台中期拓展,完善的平台服务涵盖园区及周边管理交易用户全覆盖智能技术设备运用阶段3：平台后期完善,物流园区供应链金融平台分步实施建设,