直播带货精选话术（主播必备话术示范手册）.docx

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1、直播带货精选话术（主播必备话术示范手册）目录示范01：欢迎语话术（12条）示范02：自我介绍话术（6条）示范03：直播开场话术（16条）示范04：开场预告话术（10条）示范05：引导粉丝关注话术（12条）示范06：引导粉丝到私域话术（16条）示范07：留人话术（12条）不范08：商品介绍话术（50条）示范09：品牌故事和背景话术（12条）示范10：产品展示话术（8条）示范11：主播现身说法（25条）示范12：描述使用场景话术（12条）示范13：介绍价格话术（40条）示范14：放大需求话术（10条）示范15：催单话术（50条）示范16：回应质疑和黑粉攻击话术（18条）示范17：跟粉丝互动话术（3

2、0条）示范18：固粉话术（25条）示范19：活跃气氛话术（12条）示范20：下期预告话术（10条）示范21：下播话术（20条）01：欢迎语话术1、欢迎薇娅的女人们回家。2、妮妮（主播的名字）家的宝宝们晚上好。3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享优惠券。4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，今天必须发个大红包。7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我

3、招呼一下大家吧。9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以问我哦。12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。02：自我介绍话术1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。4、欢迎来到微胖女孩某某某

4、的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。03:直播开场话术1、话不多说，咱们先来抽波奖。2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。3、进来的朋友们点个关注，关注达到IOO0,主播就给大家发红包。4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到

5、这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。10、没有抽到奖的宝宝们不要着

6、急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30秒不到就没了。11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。12、你们准备好抽奖了吗？1三个女生，可以抽到手机!1我的妈W!256GB,最新的这一款苹果手机。1准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，1点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生，就可以抽到我们的手机了哈。1疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平，很多人会改名字，改名字我就分

7、不清到底是哪个人中奖了。（李佳琦）13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？（李佳琦）14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666.15、各位仙女们

8、，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙,最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷666。16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。（薇娅）04：开场预告话术1、今天要直播的化妆品牌有至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护

9、肤品，大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。除了香奈儿，还有很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注我们的商品信息。3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的30款商品总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，千万不要错过。4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是599元

10、，我们直播间只卖299元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有500份限时抢购，抢购价是多少呢这三个价格，大家猜猜是哪一个？6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评，比如：1如何在5分钟之内画好一个妆121种一（画眉/阴影等）小技巧1关于10/20款（粉底/口红）的评测1黄瓜的9种吃法大家不要错过哦！7、今天晚上我们讲进行5轮抽奖，大概是每40分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要提前回来，以免错过抽奖。8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记

11、得准时回来。9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：的最好/实用家庭小工具1那些意想不到的（如：简约耳钉）1传说中美味1大牌产品网红款19.9元实用好物1某某最新款商品，惊喜价1明星同款1今年夏天最流行的一款宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点，不到1分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝宝们，不要乱跑，一定要提前等待。05:引导粉丝关注话术1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”2、“喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧”。3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接

12、收我的直播预告。”4、“点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。7”各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，万元大奖等你来拿。8、关注超过IOOO主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做的，不关注就领不了哦。”10、“关注我，私聊留下你的地址，主播免

13、费送给你一份试用装，包邮哦。”11、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。12、谢谢大家，喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！06：引导粉丝到私域话术1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个好友，我再慢慢教大家。2、对服装搭配感兴趣的宝宝，私聊我加个好友，咱们私下探讨。3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友，单独回复大家。4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友。5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。6、对售后有疑问的宝宝可以加主播

14、好友，有什么问题可以直接联系。7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福利。8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期联络。9、这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。10、加入我们的粉丝团，领取专属优惠券。11、加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，没有加入粉丝团的朋友们，赶紧加入，享受后续的福利。13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低，是我们给粉丝团的专属福利。14、喜欢我的宝宝，可以加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买

15、的所有商品，都可以参与积分，积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券，积分可以直接换礼品。15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到5级了，你的问题，我优先回答。07：留人话术1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”3、“不要走，后面还有很多好东西”4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家。6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一定

16、给你们推荐一身最好看的搭配。7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到Ioo0,主播会给大家发红包。8、进来的朋友们不要走，粉丝达到IOo0,主播会给大家抽奖，马上就快到wooTo9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。11、新进来的朋友们不要走，点个关注，送你们大额优惠券。12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。13、有个女生说：头一次看直播，真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？（李佳琦）08：商品介绍话

17、术1、李佳琦介绍口红：“哇，这也太好看了吧”1“人间水蜜桃就是你”“初恋的颜色，直男都喜欢的颜色”“最适合冬天用的颜色”“显白的颜色”“不够白的姑娘也能HO1.D住的颜色”“素颜的时候涂上也很自然的颜色”。2、这款连衣裙属于百褶设计，且是纯真丝面料，能带来优雅的感觉，穿上它你就是人群中的气质女王。3、这件衣服做工精细，欧美风，全羊绒面料，高档货，而且是今年的新款，平常在商场卖2000多，商场的会员都只能享受8折优惠，但是今天在我们直播间只卖5折，知道这个牌子的人都知道，从来没有这么便宜过。打完折以后的价钱是1299元，喜欢的朋友可以带一件，虽然它的价格有点高，但是不会过时，可以穿几年，咱们任何

18、人都需要有一两件高档点的衣服，去宴会、约会、见客户的时候穿。5、中国有嘻哈很火啊，其实我们农村也有嘻哈，今天我就用嘻哈的方式来给大家介绍一下我们的产品。6、今天的这款产品怎么说呢，是那种“人人都听说过，但没有吃过的”，传说吃了这款产品后，会产品神奇的效果。这个悬念把很多人的胃口都吊起来了。（这个主播介绍的产品是人参果新品种。）7、关于毛衣起不起静电，我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买衣服，导购说：我们这个衣服绝对不会起球，不会起静电。结果，她旁边的男朋友拿起试电笔试了一下，试电笔滋地一声，这个静电太厉害了。导购很尴尬：你对女朋友真是呵护备至啊，陪买衣服还随着带着试电笔。这

19、个男的回应说：我是个电工。只能说导购点背，这种千载难逢的场面被她给遇到了，可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣,我现场用试电笔给大家测试一下，绝对不会起静电。8、接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，没有任何添加剂，对胃非常好。加开水冲一下就有喝，非常方便，口感很好。1这个米糊在官方旗舰店的价格是9.9元一杯，线下超市也有卖，是13元左右一杯，双十一的时候是，是6.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯。1这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人，尤其是上班族，可以囤一箱做早餐。还有很多减肥的人，晚上不能吃高油的食物，也可以用这个米糊替代，喝一杯缓解一下饥饿感，热量

20、又低。1今天的价格绝对是超级优惠，总共只有300份，抢完就没有了哦，大家抓紧时间，赶紧下单。9、奇葩说上有个选手说，你可以一天整成范冰冰，但不能一天读成林徽因。咱一步一步来，先整成范冰冰怎么样？今天咱们的这个面膜，我包你用了之后，皮肤比范冰冰还要好。10、还记得小时候妈妈做的什么零食吗？接下来我要介绍的一款商品，它是很多80后都非常熟悉的一款产品，给大家一点提示，我讲几个小细节大家猜到是什么了吗？11、宝宝们，青色、紫色的指甲油非常有个性，有个性的姑娘涂起来特别带感，但记得一定要涂满全部指甲，我有一次只涂了大拇指，结果身边所有人看我都是一种特别同情的眼神，我特别诧异，后来有好心的提醒我走路时要

21、当心门，我才知道原来他们都以为我的大拇指是被门夹了。12、大家在用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉，因为它非常省化妆品。13、很多仙女买几百几千的化妆品，却用几块钱的化妆刷，因为大家都觉得化妆刷都一样。但是我要告诉大家，化妆刷如果配不上你的大牌化妆品，那妆后的效果至少要打个7折。咱们这个化妆刷14、我们这个品牌的代言人是，这里有没有他的粉丝？这位明星的资深粉丝都知道，他在选择代言的时候是十分谨慎的，非大牌不合作，刚开始他也不愿意代言我们这个品牌，但是当他了解我们这个品牌以后，马上就同意了，而且是签了很长时间的合同。现在，他身边的很多名人朋友，包括谁谁谁，也都是这个品牌的忠实顾客。15、

22、“杨嘉同款”“林允在某个热门电视剧里用过。16、这个商品是爆款，卖得非常火爆。平均每分钟卖出多少件仅仅一个月的时间，就在直播带货）17、普通的毛巾在使用的过程中，随着时间的累积，一定会滋生细菌，虽然我们肉眼看不见，但是拿到显微镜下观察，那是相当可怕的，我给大家演示一下而且，相信大家都有生活经验，毛巾在使用的过程中会越来越硬，普通毛巾通常使用一个月就会变硬，不仅用起来不舒服，对皮肤还有摩擦和损伤，对敏感肌的妹妹们非常不友好。1我今天给大家推荐的这款一次性洗脸巾，它采用了某某原料，使用了某某技术，不仅无菌，而且如同婴儿的皮肤一般柔软，洗脸的时候超级享受，绝对是敏感肌、痘痘肌的福音。敏感肌和反复冒痘

23、痘的妹子，听我的，买它准没错。健康皮肤的人，对护肤要求比较高的，平常生活比较讲究的，也可以购买，因为它安全无菌，而且真的用起来超级舒服，婴儿也可以用，买回去给家里的宝宝洗脸，宝宝会爱上洗脸，以后洗脸的时候绝对不会哭。18、我跟大家讲，咱们这个产品虽然不是热门产品，但是买它的，都是一群特别有品位的o1这个产品在留学生的圈子中很流行，因为必须是受过高等教育，懂行的人,才懂得欣赏这个产品。1咱们这个产品很独特，因为它的创始人本身就没打算把它做成大路货，它就是卖给有缘人的，它就是卖给同样有品位、懂得欣赏的人的。19、它有一个特别的功能，真的超级牛！它含有某某成分，这个成分真的太强大了，其他产品都没有的

24、。_20、别看它很普通，它跟大家以前用的都不一样，什么不一样？请看我的演不O21、“下过小雨的森林里的那种味道”（李佳琦介绍香水）22、看一件服装是不是高档，除了看品牌，看面料，还要看做工，好衣服做工很精细，几乎看不到线头，越是做工粗糙的衣服，线头也越多，大家看看这件衣服，几乎看不到一个线头。23、这款眉笔经历了12道工序的打磨，笔头是砍刀型的，可以大片地填补上色，省时省力，笔芯软硬合适，上色容易，我多次试用过，可以30秒画好2边的眉毛，非常适合新人，质量方面，厂家先后进行了4次安全测试，连续十年无质量方面的投诉。24、我们这款产品经过某某某检测1我们这款产品通过了某某认证1我们这款产品通过了

25、医药级的认证1我们这款产品通过拿到了某某证书，这是我们国家在食品方面最高规格的证书。25、我们这款产品很安全，孕妇可以用，宝宝也可以用。1我们这款护肤品是食品级的，可以吃的护肤品。26、我们这个品牌是小红书上的爆款，很多达人在推，大家可以看看小红书上的真人测评，口碑超级好。”27、“我们这个产品是韩国那边的爆款，韩国的女孩子，每两个就有一个在用，是韩国的断货王，我们这边好不容易才补到货。”28、“我们这个产品虽然很多人不知道，但是它是户外圈子里的爆款，很多户外大神都在穿，今年有个高原跑的冠军获得者穿的就是我们这个品牌的鞋，质量绝对没得说。”29、大家知道神仙水吧，就算没有用过的，应该也听说过它

26、的神奇功效，缺点就是太贵了，一瓶要IOOO多，只能用2、3个月。我们这个产品，可以理解为神仙水的平替，基本成分都是差不多，效果也差不多，但是我们这个就要便宜很多，价格只有神仙水的1/3”“我们这个产品，是某某大牌的平替，是同一个研发团队做出来的。30、在欧洲呆过的人都知道，欧洲人用某某东西时有个习惯，喜欢，不喜欢，而我们这个产品，是欧洲某个国家产的，它完美地契合了这个理念，虽然知名度不高，国内知道的人很少，但在欧洲中产家庭里很受欢迎。31“国货之光”“支持国货”“打造最好的国货”“我们中国的护肤品不比任何国际大牌差”“我要打造出一个真正属于我们国产的国际大牌”32、这个味道，怎么说呢？真的很难

27、用语言描述，就是一种你在一个阳光明媚的春天，见到了一个仙女，美妙得难以形容。真的，大家一定要尝尝，我敢肯定是你们平常没有吃过的味道。33、我们都知道红豆慧米有除湿的作用，但是煮起来很麻烦，一般人没时间，而且，煮过的都知道，一点点红豆蕙米，会煮出好大一锅，根本吃不完，很容易浪费。但是，这个红豆慧米粉，用开水冲一下就能喝，你只需要放3勺，就相当于你吃了1大碗红豆豫米粥,比煮粥吃的效果还要好，也不会浪费，特别适合单身人生。34、这个东西，你每天一片，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果35、我们这个品牌在国内虽然有点小众，但是在国外还有相当有知名度的，特别是在欧洲的商务圈子里非常火。这个品牌的设计师非常

28、有名，相信很多人都知道，他的名字是在他的心目中服装的线条应该很自然，让人体处于最舒适的状态。大家都知道,德国人是出了名的严谨，但是据说很多德国人也是这个品牌的忠实粉丝。这个牌子的衣服适合正式场合穿，但又没有那么死板，穿起来非常舒服！36、这款护肤品你说跟神仙水比，那肯定比不了。但是我要告诉大家，我身边所有用过的朋友，都说它比欧莱雅好用。1咱们这个产品，跟国际大牌比，那肯定比不了，但是跟某某牌子，质量不比它差。1某某牌子都只有3年质保，我们这个保5年。37、我们的选品团队特别谨慎，在选品之前专门去工厂车间考察过了，整个生产过程十分标准，十分卫生，这是我们团队实拍的视频和图片，大家可以看看。38、

29、这件衣服是INS上的网红款，几乎所有的网红去海边打卡的时候，都会穿上这件战袍。39、时尚女孩的最爱1气质女孩的最爱，淑女的最爱，喜欢潮装的人一定要买。1在OO后的圈子里特别火爆。1中学生的最爱，很多中学生以拥有它为荣。1在40岁以上的商务男士那里特别受欢迎，很多女白领买给自己的老公。1意大利小众产品，但是在企业家的圈子里很有名气的。40、大家都很注重保养，赞一个。主播作为一个资深小白鼠，大家说的这些牌子，我几乎全部都用过，我现在就给大家讲一下这些品牌都有什么差别：某某牌子，重补水，某某牌子，有一点美白的效果，某某牌子，里面含有水杨酸，敏感性皮肤的宝宝们最好不要用，咱们今天推荐的这个品牌，美白效

30、果一般，但是补水和紧致皮肤的效果一流,而且不含任何刺激成分，维稳效果一流，敏感性皮肤可以用。我个人的使用体验，想要收缩毛孔的，想要补水抗衰老的，买这款面膜非常合适。41、宝宝们注意了，这款粉底超细超透气，绝对不堵塞毛孔，涂上以后太漂亮了。唯一的缺点就是因为它主打透气，没有添加某某成分，所以防水不行，出汗容易脱妆，适合长期呆在空调房的妹子们。需要高防水的妹子们不要买，以后我再给大家推荐防水的。但是大家要注意了，防水性好的产品，通常都添加了某某成分，透气性会差一点。42、大家要注意，这款花洒水流很小，很多人会用不习惯，大家谨慎下单。但是有些女生会特别喜欢，因为这种小水流冲在身上会特别舒服，对皮肤很

31、好。43、薇娅在卖一款化妆品冰箱时，她表示，“再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的活性成分也会流失“，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。44、前几天我在直播中给大家推荐了一款护肤品，这两天出了一个新闻，有一个人因为使用护肤品的方法不当，导致皮肤收到了一些损害。所以这两天有很多宝贝向我询问，这款护肤品到底质量怎样。其实，关注新闻的宝宝们应该都知道，新闻里已经明确说了，是使用不当造成的，不是产品本身的问题。我相信咱们直播间的宝宝们都是很聪明的,都有自己的判断力，不会轻易捕风捉影。这里我再重申下，这款护肤品只要正确使用，是一定可以让你的皮肤变得更好的。45、这一瓶很适合干皮肌肤的女生！1干皮肌肤

32、的女生，你在不在？有没有？1它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华，两个小时就可以提高你皮肤的留醇64%以上，超厉害，超厉害。1它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分，就是真的比你的眼泪还要温和的一个成分在里面，就是不让你的皮肤有任何感和压力感。1我跟你们说：哪怕小宝宝脸上干，都可以给他用这款。1这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度。第一，第二，第三，第四，第五1它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华，很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈，都可以使用！46、给你们看下，某书上面1万多的笔记！我就不给大家翻了！1真的，美眉们！我老粉丝几乎人手一支了，已经！这个卖的太好了！47、我跟你说

33、：如果纪梵希没有出N37号色，这个系列全军覆没！1对比一下，N37这个颜色真的是美出天际！对吧？1感觉这才是这亲生的，其它都是领养的。48、你要跟我说：口红，说贵价的口红要买哪些？但平价的口红，我一定会给露华浓一个位置，为什么？因为露华浓口红真的经典到爆炸！玛丽莲梦露用的口红就是露华浓啊！它虽然没有百年，但真的是上世纪的品牌！1932年的品牌，88年了，真的，以前的顶级女明星都是用露华浓口红。49、我们真的是通过层层选拔，然后还是选了*的防晒霜。是我们用到现在为止，觉得做防晒很专业、性价比很高，口碑也很好的防晒霜。50、我跟你们说，还有个缺点就是它的颜色。他家只有一个颜色是“自然偏白”的颜色。

34、如果你跟佳琦一样白，你可能不能用。但是，你如果跟小助理一样也是比较偏白的女生，但是追求自然肤色、白肤色的话，可以【买它】。09：品牌故事和背景话术1、我第一次拿到这个产品的时候，没觉得有什么特别的。但是，当我了解到这家企业背后的故事后，我就决定一定要帮他们推广这个产品2、这款产品最打动我的，是企业背后的故事，故事是这样的3、这家企业背后有个故事我听完这个故事后，我就觉得，这么有情怀的一家企业，这么有情怀的一群人，一定可以生产出最好的产品。后来，经过我们团队的调查和外部机构的检查，发现这个产品真的很好。4、这个产品是清华大学的某某教授研发的，他为什么要做这款产品呢？这是有故事的5、这家企业的研发

35、团队很厉害6、这家企业的创始人是某某农业大学的博士，他想种出最好的菜，考察了很多地方的土壤和水分，才选择了在某某地方建农场，这个地方长出来的菜，有很多好处7、这家企业的老板是90后，他了解到，市面上的这个产品，大部分都不能完全满足90后的需求，所以他创业做了这款产品。8、这家店铺的老板是个90后的微胖女孩，她拒绝当下一味追求瘦的审美观,她的理念是，穿对了衣服，胖女孩也可以很美。她的店铺的衣服，全部都是适合胖女孩穿的。9、这个品牌是出了名的严谨，把质量管控看得非常重要。企业的生产环境非常苛刻，所有进去的员工都在门口换特定的工作服，全程戴上工作帽，口罩、手套10、小时候最渴望的事情就是过年，妈妈杀

36、了鸡，放在瓦罐里炖起来，用不了多久，香味就慢慢飘散了出来，我想吃，妈妈说还没有炖好，我在旁边馋得难受，就跑到外面玩去了，再过了一会，香味越来越浓，我隔了几十米都能闻到我家传出来的香味。后来我离开了家乡，在其他任何地方买的鸡，都炖不出这种香味。现在我自己回到家乡养鸡，终于又闻到了这久违的香味。11、我在去年的时候知道这个品牌，然后我知道这个品牌他的创始人，非常非常的厉害，是我们合作的一个非常好的品牌创始人创立的，这个产品就是做出来了中国的味道的一瓶大牌香水。这瓶香水不是说：他打了多少多少的广告让大家知道，或者请什么什么代言人让大家知道，它就是用口碑来让大家去商场买的一个香水品牌。12、它是一个生

37、态的梦想，你知道吗？其实我去过那个地方，叫做天籽山，在西双版纳！他们在天籽山做一个项目叫做再造雨林，一对夫妻花了很大很长很长的一段时间，去把砍伐掉的雨林全部重新种出来。1它的创始人，就是在那个雨林里面得到这个灵感，就是要做出一个茶味的香水，给到中国的仙女们，去喷！1所以，这瓶味道喷出来真的是那种集天地之灵气，集日月之精。1喷出来就是仙女那种感觉，就是你走路都要有那种飞起来的感觉，就是你走路的时候就开始飘那种味道，你知道吗？1真的，我去过那个地方，我最帅的一条v1.g。，就是在那里拍的！那是我觉得我拍的最好的一条，大家可以去翻一下2019年9月20号18点40分的这条微博。这微博我就拍得很帅，就

38、巨帅，然后，我是真的去了，但是要驱车，很久、很久、很久！如果有机会我可以抽几个女生，我带你们去感受一下很多人在背后做的一些很努力的事情，好不好？10：产品展示话术1、李佳琦在介绍一款散粉的时候，说，今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉一321,哇哦（烟雾缭绕，说这句话的时候，李佳琦用手抖动粉扑，粉扑上的粉飘散，形成细腻的烟雾）。接着继续介绍：它的粉质细腻要爆炸，完全不会飞粉（一边介绍，一边反复展示）。我现在的皮肤有一点出油（把脸凑近镜头，让大家看到他轻微出油的皮肤）。现在我来用这个粉底，太细腻了，涂上以后超级自然，像开了滤镜的感觉，出油的情况也改善了，这个散粉定妆的效果巨好，不仅不出油，还

39、能控油，油性皮肤也可以用再次靠近镜头，让大家看他用完散粉以后的效果。2、宝贝们，话不多说，我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜，现在为了让大家看的更清楚一点，我切换到后置镜头，大家看看这效果，经历了这样的洗礼，我用眉笔划的这条线几乎就没什么变化。夏天出汗多啊，怕脱妆啊，这些统统都不是问题。3、大家都知道，重金属遇银就会变黑，所以古人经常用银针试毒，现在我就用一枚银戒指来现场测试一下，这款粉底遇到银戒指会不会变黑，它的铅含量到底高不高。4、很多人说小龙虾生在污水中，现在我们来个现场喂食小龙虾，看着它吃什么，不吃什么。5、可以吃的

40、唇蜜，听说过吗？就是我手里这款，纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这是可以直接入口的，我尝尝嗯，有点甜，蜂蜜的味道，还有点淡淡的清香。6、讲色差：光线不同，拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的，是自然光线下拍出来的效果。现在我把窗户打开，让光线更亮一点，给大家看看效果；现在我把灯也打开，更亮一点，大家看看效果。现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一点，大家看看效果。7、这个高光就是【水波纹】高光，什么叫做【水波纹】，来看一下，我直接把它刷在我的手上。1什么叫做【水波纹】高光？一一巨漂亮1来，关灯。1哇哦！我的妈呀！是不是非常非常的厉害！水波粼粼的感觉！1好，来开灯！1来，关一下灯，好不好？1

41、小助理，近一点哈！我来帮你打光！1天啊！这这叫什么？我的妈叫！这是人的皮肤吗？1我的天呐！这是人的皮肤吗？IOMG,这个鼻子！1就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉，就是闪闪的。它不是那种颗粒的，它是真的让你的肌肤亮起来的，闪闪的。1它又没有那种很大的颗粒，真的很好看，这个高光是我觉得，真的，如果你们想要买高光，我想画高光，入手的第一个品牌。8、其实大家知道这个眉笔的设计，它就是让的眉毛不要画得太假，为什么它是扁平头扁平筒的设计，就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画，一遍画一遍刷，大家看是不是很自然？然后，到眉峰、眉腰这里是这种画法，这是两种画法（教大家怎么画）我用的号色，

42、特别自然。不知道买什么颜色的，我推荐你们买4号色。然后我们到眉尾的时候，可以用一点力气，虚实结合，比较有意思。（边演示边介绍产品）11:主播现身说法话术1、我要继续吹爆花西子的这款散粉，知道我的老粉都知道，我已经吹了无数回了，因为它真的太好用了！2、这又是一款我们工作人员都想抢的好产品3、这款产品目前小红书上超级火爆，每天都有很多达人推荐，所有的达人都认可它的这个优点，有个达人的使用体验居然跟我一模一样4、我收集了互联网上所有关于这款产品的测评，结合我自己的使用体验，把这些测评给大家做一个总结5、我最喜欢的一个达人，他是这样评价这款产品的我当时就觉得找到了知音，我跟他的看法完全一样6、我妈妈特

43、别喜欢这个口味7、我闺蜜吃了一段时间后皮肤变好了，她超级喜欢这个产品8、我们团队有个妈妈买给自己的儿子玩，她说孩子喜欢超兴奋。9、我身边10个用过的人，9个都说好，还有1个也觉得好，就是嫌贵，大家可以放心地买。10、我自己回购了无数回的一款产品。11、我们全家人都很喜欢的一款产品12、佳琦自用款13、我的儿子也在吃14、我经常给自己的妈妈买15、我有个朋友用了这个东西，大概过了一个月，我见到她的时候，我觉得她整个人在发光，那个皮肤状态太好了！16、这是佳琦很喜欢的口感。17、很Q弹佳琦特别喜欢。18、我们同事也是，家里都有3个味道，我个人喜欢其中两种，我是他家粉丝。19、他们家产品是零添加的，

44、我超喜欢。20、我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面。21、这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来”22、这支口红，就是你买回家之后，你用完了之后还会再想买的一支口红。1我妈第一支口红就是*,也是我买给她的，那时候经济条件不太好。23、这一瓶，我跟你说，我的老粉丝超级、超级、超级的爱它。1这也是李佳琦自用款的一个喷雾。24、这个真的好用，就是你皮肤暗黄，或者你皮肤比较的蜡黄蜡黄的。熬完夜之后你想要提亮肤色或者做个清洁的话，你就用它，真的，特别特别好用。1把它后敷在皮肤上大概五到十分钟，清洗掉，然后再做一张保湿补水面膜,你会

45、发现你皮肤真的是容光焕发。25、小助理有这么多大牌他不用，他天天用这个气垫霜，这是被他用空了，真的是用空了。12：描述使用场景话术1、斩男香，特别适合跟男神约会的时候用”2、最怕春夏交接的时候，尤其北方温差还大，穿少了冷，穿多了热，最关键的是，北方春天还短，买一件衣服，穿不了2次就过季了，这件衣服就不用担心这个问题，裙子可以单穿，搭一件小外套也很漂亮，可以穿的周期很长，觉得自己春天没衣服穿的宝宝，买一件准没错。3、为了学化妆，浪费了很多钱，买过很多大家说的网红色，却不适合自己，按照达人的推荐，买了很贵的大牌化妆品，画来画去改来改去，浪费得特别心疼。有些很贵的化妆品上妆需要技巧，根本就不适合新手

46、。还有些化妆品防水效果太好，改妆很麻烦。咱们这个，好上妆，便宜大碗，浪费也不心疼，棉签沾水就能改妆，特别方便，新人拿来练练手挺好的。等你们化妆技术提高了，知道自己适合什么样的，再去买更好的。而且，咱们这个色号特别齐，你买一套就可以尝试所有的流行色彩。4、工作996结束后回到家，看着沙发上堆积的脏衣服，再看看出租屋里简陋的布置，觉得特别心酸。但是当我花了IOO多块钱买了这套超有艺术感的碗筷以后，每次吃饭的时候，我都感觉自己像在一个很梦幻的地方，心中充满了对美好未来的期待。我把自己做的饭菜拍了发朋友圈，大家以为我是精致女孩，说看看这碗筷的质感，你就别装穷了。5、薇娅在年货节的直播中推出了一款28.8元包邮的三层式果盘，在介绍完商品以后，她引导消费去想象使用场景：“这个果盘是亚克力材质的，看起来很有档次。别人来你家拜年，看到这个三层的果盘，会觉得你家准备的好丰盛哦。”6、夏天是穿的最漂亮的时候，女孩子们喜欢到处拍照，去公园啊，去海边啊，或者出去旅游啊，蚊子很多，一叮一个包，很久才消，特别影响咱们的形象，群里经常有美女出去玩时，腿被蚊子叮了