国产DR市场分析.pptx

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1、数字化X线成像系统（DR）市场分析,S-strengths（优势）1、企业自身定位是“专业的DR制造商”，因为专注，所以专业；（七年以上的探测器研发经验）2、良好的“前世今生”，加拿大产品国内生产（统一标准输出），从微视曼 系列产品再开发 系列产品；（一个好出身、好故事）3、技术平台相对较高，取得了市场准入完备的资质。全国既生产平板DR、又生产CCD-DR并且拿到国家药监局颁发的三类医疗器械注册证的厂家只有三家，、万东、蓝韵。4、研发对接国际最新技术发展，美国研究所。W-weaknesses（劣势）新品牌的推广，销售体系、生产体系的建立。O-opportunities(机会）DR产品的市场潜力

2、和巨大的潜在需求，团队的“销售力”，市场开拓方法的创新T-threats（威胁）低端产品的无序竞争,DR的SWOT分析,截至2010年底，全国医疗机构数达936927个，其中医院20918个（含民营医院7068个），社区卫生服务中心(站)25836个，乡镇卫生院37836个，村卫生室648424个，诊所(医务室)173490个。2010年全国DR装机量约2000台每年增长率不少于30%，还未达到爆发增长阶段新医改政策促进医疗设备的发展同样配置、同样参数、同样图像质量。国产价格明显优于进口,外部市场需求分析,国产品牌/万东/上械厂/蓝韵/中科美伦/贝斯达/鑫高益/迈瑞/东软/安健/普朗/美诺瓦/

3、鱼跃/新医科技/安科/邦盛/TCL医疗/山东新华/友通/珠海和佳/北京东健/德润特/大连奥瑞/汕超/清华同仁/西南厂/北京天行健/北京华通/北京中科/北京宝利康/深圳艾克瑞/北京天成/邢台清华天地 共33家进口品牌PHILIPS-SIEMENS-GEKODAK-CANON-SHIMADZU-TOSHIBA-HITACHIIDC-IMIX-MIS-GMM-SEDECAL-COMED-CHOOAVE 共15家 CR品牌锐柯(柯达）-富士-柯尼卡-爱克发 共4家,市场竞争环境分析,非晶硅平板 TRIXELL(西门子飞利浦)PERKINELMER(GE)VARIAN(瓦里安)CANON(佳能)TOSH

4、IBA(东芝)韩国品牌非晶硒平板 北京德润特/美国HOLOGIC,DR 探测器厂商-平板,IDC(加拿大)IMIX影美克斯(德国)中国 sontu 安健 万东 蓝韵 中科美伦 TCL医疗(恒瑞美联),DR 探测器厂商-CCD,三类注册证（CCD平板各一张）/万东/蓝韵/中科美仑三类注册证（CCD）安科/TCL医疗/北京宝利康/安健三类注册证（平板）上械厂/迈瑞/贝斯达/鑫高益/东软/汕超/珠海和佳/北京华通/北京天成二类注册证(绝大多数只有CCD）安健/普朗/美诺瓦/鱼跃/新医科技/邦盛/山东新华/友通/北京东健/德润特/大连奥瑞/清华同仁/西南厂/北京天行健/北京中科/深圳艾克瑞/邢台清华天

5、地,市场竞争环境-国产市场分析,20KWDR的问题,20KW的DR系统，有的厂家为了降低成本，购买最廉价的机械支架，20千瓦的高压发生器和热容量不足200KHU的球管，其实这样的设备根本无法满足临床大部位如胸部，腹部和椎体的摄影要求。20KW的X光机实际上就是床边的骨科专用机，只能用于四肢的摄影。功率 最高管电压 最高管电流 球管热容量 逆变频率 50KW 150KV 630MA 300KHU 400KHZ30KW 125KV 400MA 150KHU 33KHZ20KW 125KV 200MA 150KHU 33KHZ,沈阳友谊医院沈阳益众医院山西润城中心医院甘肃渝中县中医院深圳博爱医院甘肃

6、礼县人民医院哈尔滨宝泉岭林业局中心医院第四住院部广东怀集大岗医院天津南开医院天津沐良医院天津市和平区四面钟医院北京天坛普华医院安徽太和县人民医院合肥市炮兵医院福建南平市光泽县中医院广东河源市东源县中医院惠州市惠城区红十字会医院吉林白山市浑江区第二人民医院,用户名单,天津市复兴健康体检中心 延边爱心福祉医院 益阳市老年病医院 广西贵港市平南县平南山中医院百色市靖西县中医院 来宾市金秀县瑶医医院 武冈市骨伤科医院 遂溪县城月卫生院,符合全身DR的国家标准,1.临床适用范围：能够完成头颅、胸部、椎体、腹部及四肢的摄影，图像必须满足临床使用。2.探测器的尺寸：必须是17X17，能够最大程度覆盖胸部、腹

7、部、椎体和骨盆等大部位。3.X光系统 50KW的高频高压发生器及300KHU的球管，不仅要能够满足头颅及四肢的摄影，还必须要能够满足大部位如胸部、腹部、骨盆及所有椎体的大部位摄影要求。4.数字化系统 数字化系统除了能够完成图像的采集和重建功能外，还要能够对X线发射的剂量和时间进行精准的控制，不再需要用高压发生器的控制台进行工作。5.DR的整机系统必须要在获得中国国家质量认证中心颁发的3C证书之后，才能合法销售。6.DR系统也必须在获得国家食品药品管理局颁发的三类医疗器械注册证后，才能合法销售。,目前，中国的DR市场，厂家繁多，产品的质量参差不齐，价格混乱。追究其根源，其实在于90%以上的中国D

8、R厂家没有自己的核心技术，无法自己研发生产整个DR系统，但是巨大的市场前景，具有着强大的诱惑力。为了能够在这个面大量广的市场上占有一席之地，很多中国厂家纷纷采取OEM方式（购买成品部件进行组装和拼凑）。OEM方式虽然大大缩短了产品的研发和生产周期，但是产品的质量，临床使用和产品的售后服务确无法得到保障。数字化采集及处理系统是DR系统的灵魂，是它在指挥和协调整个系统的各个部分工作。OEM厂家所购买的每一个部件都来自不同的供应商，由于没有数字化核心技术，这些厂家根本没有能力将这些不同的部件通过数字化系统进行全面高度的整合以达到整个系统的统一和协调。他们唯一能做的就是简单地将各个部分连接在一起，每个

9、部分工作都是独立的，互不联系。例如，95%的厂家的数字化采集处理系统和X线的发射控制是完全分离的工作模式，必须要使用高压发生器的控制台来进行X线剂量的设定和控制，而大的厂家如GE，西门子和飞利浦都是用自己的数字化采集处理系统来完成对高压发生器的数字化控制，根本不需要使用高压发生器的操作台。,整机的专业生产厂商和OEM生产厂商的区别,20KW DR的问题,20KW的DR系统，所有的厂家都是OEM（组装和拼凑），没有自己的技术，根据国家现行的工厂体系的要求，所以根本无法取得国家食品药品管理局颁发的三类医疗器械注册证，只能在当地申请二类医疗器械注册证，而且大多数没有中国国家质量认证中心颁发的3C证书

10、，属违法销售。有的厂家为了降低成本，购买最廉价的机械支架，20千瓦的高压发生器和热容量不足200KHU的球管，其实这样的设备根本无法满足临床大部位如胸部，腹部和椎体的摄影要求。20KW的X光机实际上就是床边的骨科专用机，只能用于四肢的摄影。由于高压发生器的功率只有20KW，最大输出毫安量只有200,所以只能够进行头颅和四肢的摄影，根本无法完成大部位如胸部，腹部，骨盆及所有椎体的大部位摄影要求，图像无法满足临床的诊断要求。生产20KW DR的厂家，用的发生器都是国产的（主要来自南宁的俊龙发生器厂和一举发生器厂，是最好的国产发生器），逆变频率低，性能很不稳定，而且也不是全数字化的发生器。数字化采集

11、系统和X光系统是完全分开的，所以工作的方式还是传统的方式，即还要用发生器的控制台进行工作。因此，OEM厂家是无法保障产品性能稳定，更无法保障售后服务的及时和长久。因为他们没有核心技术，无法控制部件的供应商，一旦提供某一部分部件的供应商出现问题，厂家是无法保障最终用户的利益。,1997年5月在上海证券交易所上市。具备年产6000套以上X射线设备的生产能力，是世界上最大的放射影像设备制造商之一。其中普及型产品国内市场占有率达到50%以上。型号新东方1000 VARIAN平板探测器新东方1000A 900万像素CCD探测器DR-200型 200mA(二类注册证),国内主要DR供货商万东,深圳市蓝韵实

12、业有限公司1994年创立，目前有数字超声，放射影像，临床检验，血液透析，呼吸麻醉，医疗六大系列产品。有强大的营销网络，在全国拥有28家销售分支机构，进入放射影像领域5年 型号DR2800 CCD探测器,三类注册证DR2600 B 平板探测器，三类注册证 晶睿 DR2200U/DR2200UF 后缀F为平板,2200晶睿 DR2200C/DR2200CF 系列全部为二类晶睿 DR2200S/DR2200SF 注册证,国内主要DR供货商蓝韵,年装机量200台以上特殊渠道销售文件摘录“中国千家农村医院数字化扶持工程”是由中国农村卫生协会发起、组织，会同北京中科美伦科技有限公司共同实施和监管的大型公益

13、项目，该项目为期五年，五年时间内共投入30亿元人民币的专项资金用于数字化医院建设。第五批项目医院具体扶持内容：项目医院将得到市场价为366万元的数字化设备和医院数字化管理软件系统的捐助，包括一台500mA数字化X光机（DR）、一台IBM服务器、全院的医院数字化管理软件（HIS、PACS/RIS、LIS、MEIS）；医院需缴纳上述捐助产品总价16%的配套资金（用于产品的安装、调试、保养、维修等）合计伍拾捌万伍仟陆佰元整（58.56万元），配套资金于项目医院参观考察完软件及设备并签订捐助协议后缴纳；,国内主要DR供货商中科美伦,稳定经过全数字化整合，系统实现了从X线发射到图像的采集、处理和发送的全

14、数字化控制。经过结构设计，所筛选的硬件稳定，布局合理，易于生产，安装和维修。加拿大CPI超高频高压发生器，全球装机量最多，性能最稳定。所有机械部分的运动，均采用数字化高频电机，实现了机械运动的软启动和软停止。国家DR标准，满足临床所有部位的摄影要求50KW，630mA，400KHz进口全数字化超高频高压发生器。国家食品药品管理局颁发的三类医疗器械注册证。中国国家质量认证中心颁发的3C证书。保障的售后服务数字化采集和处理系统具有自主知识产权，保证了售后服务的成本和质量。外购的关键部件都是世界知名品牌，百年老店，保证了售后服务的及时和长久。发生器为加拿大CPI,非晶硅平板为日本东芝,球管为意大利IAE。本土化生产，保证了售后服务的及时和长久。,DR的优势,谢 谢！,