市场营销学分销渠道.pptx
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1、分销策略,百事可乐和可口可乐,本章内容,分销渠道的结构与类型中间商分销策略,分销渠道的概念,分销渠道促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织分销渠道的职能收集信息沟通与传播促成协议辅助配合运输仓储资金流动融资功能承担风险物权转移,分销渠道的五个流程,分销渠道的类型,按有无中间商来分直接渠道间接渠道按渠道的长度来分长渠道短渠道按渠道的宽度来分密集分销选择分销独家分销,分销渠道的类型,本章内容,分销渠道的结构与类型中间商分销策略,中间商的含义与功能,中间商在分销渠道中或取得商品所有权,或参与买卖活动的中间机构需要中间商的原因缺乏直销的财力资源直销不可行投资于其他领域报酬率更高。中间商
2、更有经验,中间商的含义与功能,生产商,生产商,生产商,生产商,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,中间商的含义与功能,生产商,生产商,生产商,生产商,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,中间商,中间商的含义与功能,按是否拥有商品所有权来分经销商代理商经纪商制造代理商销售代理商按在流通过程中所起的作用批发商零售商,批发商,批发将产品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的个人或组织。批发商的特点批发商处于商品流通的起点或中间阶段,交易对象一般是生产企业和零售商批发商的批发业务规模比较大由于批发商并不直接服务于最终消费者,所以他们不太注意促销,氛围和店址,批发商,批发商的职能推销和促销
3、采购与置办多种商品整买零卖仓储运输融资服务承担风险提供信息管理服务和建议,批发商,批发商的类型商人批发商完全服务批发商综合批发商专业批发商专用品批发商有限服务批发商现款交易运货自理批发商直送批发商卡车批发商专柜寄售批发商农场主合作社邮购批发商,批发商,批发商的类型(续)经纪人和代理人制造商及零售商分部和营业所销售分部和营业所采购办事处,零售商,零售将商品或服务直接销售给最终消费者,供其个人非商业性使用的过程中所涉及的一切活动零售商的类型商店零售商百货商店专业商店超级市场便利店折扣商店超级商店、综合商店和特级商店减价零售商产品陈列室推销店,零售商,零售商的类型(续)无商店零售商直接营销上门推销自
4、动售货购物服务组织网上销售,零售商,零售组织公司连锁商店自愿加盟连锁店零售商合作组织消费者合作社特许经营组织商业联合大公司,本章内容,分销渠道的结构与类型中间商分销策略,杉杉服装公司渠道变革,影响分销渠道设计的因素,企业特征,产品特征,目标市场,渠道成员,竞争者特征,环境特征,影响分销渠道设计的因素,目标市场顾客特性顾客的购买需要顾客的人数和地理分布产品特性产品的自然属性产品的体积与重量产品的技术性产品的标准性与专用性新产品竞争特性,影响分销渠道设计的因素,企业特性企业的规模企业的财务能力企业的销售能力企业可提供的服务水平渠道经验经济效益渠道成员中间商的类型中间商的数量中间商的信誉与能力环境特
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