自媒体案例分析.pptx
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1、,自媒体案例分析,Contents Page,目录页,自媒体生存现状发展趋势案列分析如何做自媒体,1、定义&特点2、载体平台,1、定义&特点,广义概念:一个人或一个团队,对某个特定领域的专注,具有自己独特东西,并通过各种渠道形成了一定的影响力。,百度百科:自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。,简言之,即用以发布亲眼所见、亲耳所闻事件的载体,如微信、微博、论坛等网络社区。从这种意义上说:“人人都是自媒体”。,自媒体平台主要分为资讯门户、社交媒体、音频媒体及视频媒体平台。其表现形式主要有文字、视频、图片、声音这几类
2、。,2、载体平台,自媒体平台图谱,五大自媒体平台生态,2、载体平台,数据来源:艾媒咨询,2、载体平台,微信成为自媒体人活跃地。数据显示,各大自媒体平台中,微信公众号市场份额占比遥遥领先,为63.4%,微博自媒体平台成为用户传播第二渠道选择,其占比为19.3%。微信公众号这种相对封闭的生态,要求自媒体人在内容创作上不断创新以提高竞争能力。,1、载体多样性2、内容多样性3、知识付费时代,1、载体多样性,音、视频异军突起,内容加速迭代。,制作精良、有创意的音视频节目成为爆款图文后最好的吸流量手段。,2、内容多样性,信息泛滥,优质内容稀缺,导致阅读量持续下降,自媒体进入“加速淘汰期”。,未来自媒体内容
3、从选题到标题,都需要在垂直领域挖空心思“做内容”。,3、知识付费时代,越来越多的自媒体开始尝试内容电商、知识付费等变现途径。,另一方面,自媒体通过不断创新营销手段获得商业利益的同时,相关的监管体系也需要不断完善。,1、莎普爱思之洗脑广告背后的走心营销2、广西慧宝源制药之赛柏蓝的“饱和式”攻击3、美国SK-II之头条视频的发酵式传播4、“玫凯琳”之直销公众号的宣传5、网易+农夫山泉之“1+12”的跨界合作,1、莎普爱思洗脑广告背后的走心营销,1、莎普爱思洗脑广告背后的走心营销,1、莎普爱思洗脑广告背后的走心营销,3600万曝光量+7万互动讨论,攻心营销,1、莎普爱思洗脑广告背后的走心营销,2、广
4、西慧宝源制药之赛柏蓝的“饱和式”攻击,2016年赛柏蓝平台为广西慧宝源制药作宣传,采用独特的饱和式宣传。,饱和式宣传是系统性的,不追求一次写个爆文,而是具有整体性。从不同角度去夯实想要抢占的心智。主目标实现同时,获得更多的传播收益。,最终的收益是,能对竞品形成很大程度的屏蔽作用,尤其把代理商资源抢到手时,竞品就很难再切入替换;而其寻找到同等的代理商,其成本将数倍增加。,该宣传模式是年度合作,特点是每篇独立成章,分篇则在切入点上紧密结合时事、聚焦点上重复强调品种、品质、研发、模式等,从而达到很好的效果。,来源:微口网,赛柏蓝为广西慧宝源制药总共写稿38篇,阅读总人数超过141万人。累计获得意向代
5、理商信息2000余人。这无形中塑造了研发型药企的形象。,2、广西慧宝源制药之赛柏蓝“饱和式”攻击,3、美国SK-II之头条视频的发酵式传播,SK-II全球总裁透露,她最后去了相亲角视频流传后,美国SK-II在中国销售暴涨50%。,之前头条的一段视频她最后去了相亲角刷爆朋友圈,讲述一个所谓的“大龄女青年”到了一定的年纪不得不面对婚姻的压力。,这是一个把产品与社会当下女性最焦虑、最热门的事件相结合,成功实现营销的案例。并且非常容易引起当下女性的认同感,给女性很强的代入感,引起共鸣,引发传播效应。,视频以敏感的中国话题“剩女”作为主题,试图鼓吹女性的“独立、自信和美丽”。该视频直到片尾才出现SK-I
6、I品牌LOGO,由于话题切中中国最重要的社会话题和大龄未婚女性群体“痛点”,在中国社会,尤其是社交媒体引起热烈争议。,4、“玫凯琳”之直销公众号的宣传,玫琳凯拥有“玫琳凯BetterMe我更绽”订阅号及“玫琳凯中国”、“玫琳凯小粉盒”两大服务号。,“玫琳凯BetterMe我更绽”在所有直销企业公众号中综合实力最强,粉丝群以女性居多,主要发布女性感兴趣的话题,如穿着搭配、彩妆知识、皮肤保养、衣橱整理等。一年下来,文章平均阅读数达79832次,平均点赞数达536次,点赞率达0.67%。,“玫琳凯中国”侧重产品宣传,以产品促销活动及产品软文为主,让粉丝第一时间了解产品动态,且该服务号能实现VIP顾客
7、、经销商的身份绑定,让顾客及经销商方便快捷地进行订单管理;“玫琳凯小粉盒”主要发布“微笑之吻”等公益项目资讯,向大众传播公司及经销商的爱心事迹。,5、网易+农夫山泉“1+12”的跨界合作,之前,网易云音乐将5000条乐评文案搬到了地铁站,成功刷屏了朋友圈。而本月7日,网易云音乐又与农夫山泉展开了跨界合作,精选出30条网易云音用户评论,印在4亿瓶农夫山泉上。,网易云音乐为乐评找到了新媒介,这次是在农夫山泉瓶上。音乐和水,二者互为品牌,能够实现更多的品牌溢价。加上用户层面的共通、产品层面的互补,农夫山泉与网易云音乐的跨界合作非常的契合。,此次营销没有广告公司的参与,农夫山泉和网易云音乐共同组成了一
8、个10人左右的团队,结合网易系资源,把控整个营销活动。,1、自媒体考虑的因素2、自媒体运营:定位-渠道-团队-运营-推广3、做自媒体的五大要点4、做自媒体的三大难点,1、自媒体的考虑因素,企业型自媒体:发布或转发与自身相关的资讯等加强企业与粉丝之间的互动联系,以扩大品牌影响力。通过粉丝购买产品实现盈利。,区分两类自媒体:,内容型自媒体:个人通过自身展示原创视频或文章,与用户产生共鸣以此提升知名度。通过吸引第三方平台的介入用邀稿或者投放软文的方式实现盈利。,自媒体人需要考虑平台选择、内容定位、价值传播、粉丝互动等因素。,1、自媒体的考虑因素,内容产出是困扰自媒体人的首要因素。,个人性质的自媒体占
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