互联网+兵法.pptx

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1、,互联网+兵法,“互联网+”解读,1.“互联网+”是什么？2.“互联网+”的本质是什么？3.“互联网+”的关键是什么？4.“互联网+”包含什么内容？5.“互联网+”时代来临,“互联网+”是什么？,第一，传统产业升级第二，“产融网”协调发展互联网+传统产业=互联网+,“互联网+”的本质是什么？,阿里研究院认为：“互联网+”的本质是传统产业经过互联网改造后在线化、数据化。我认为：“互联网+”的本质是传统产业互联网转型升级，具体来说就是利用大数据、智能化、移动互联网、云计算和物联网等与传统产业结合，实现传统产业的“四化”，即标准化、信息化、网络化、数据化。,传统产业互联网化,网络化,信息化,标准化,

2、数据化,“互联网+”的关键是什么？,“互联网+”的关键是打造“产+融+网”结合，“产融网”结合是趋势。,产,融,网,“产融网”融合,“互联网+”包含什么内容？,互联网与传统产业结合将越来越多，将会使各个产业互联网化，包括农业、工业、金融业、房地产业、教育业、医疗业、交通运输业、物流业等等。互联网+农业，就是农业互联网，可以简称“农业+”；互联网+工业，就是工业互联网或者制造业互联网，可以简称“工业+”或“制造+”；互联网+金融，就是金融互联网或者互联网金融，可以简称“金融+”；以此类推,“互联网+”时代来临,传统商业时代,互联网时代,“互联网+”时代,中国三个商业时代,1994年以前,1994

3、年4月20日,2011年,传统企业电子商务“五毒”,传统企业电商五毒,轻视IT专业技术,轻视专业运营能力,轻视商业模式创新,轻视引进领军人才,轻视建立专业队伍,3O融合,3O融合是Online2One2Offline,是O2O2O，是Online（天网）、Offline(地网）、One(人网）的“天地人三网融合”，是企业“陆军”、“空军”、“海军”的“三军联动”。,O2O 3.0,1.O2O 1.0 是指单纯的O2O，线下是主体，线上是辅助的业态模式。2.O2O 2.0 是O2O 1.0的延伸与创新，是三种业态并举。即OO，包括Online to Offline、Offline to Onli

4、ne、Online and Offline三种业态模式。苏宁云商、银泰商业集团就是这样的三种业态并举的典范。3.O2O 3.0 是Online、Offline、One的“3O融合”，是“O2O2O”。,3O 融合的“三网说”,One（人网),Offline(地网）,Online（天网）,“3O融合”之天地人三网融合,Online天网,天网包括PC互联网、移动互联网、物联网等。企业的天网系统可以分为三大体系：1.网络基础设施通信网、广电网、宽带网等；2.信息技术系统ERP、CRM等；3.网络应用系统企业官方网站（或者企业门户网站）、独立网络商城、独立网店、独立微店、二维码，以及在第三方平台上开立

5、的企业微信公众号、百度直达号、360来店通、陌陌到店通、58同城网邻通、B2B店铺、B2C店铺（网络旗舰店、网络专卖店、网络专营店）、C2C店铺（淘宝店铺、拍拍店铺）和第三方微店等。,Offline地网,地网是由商业地产和物流设施支撑的网。包括生产中心、市场、商场、商店、商业广场、Mall、仓储中心、配送中心、配送站、自提点、代购点、服务中心、体验中心等。,One 人网,人网就是人与人互联的网，或者说是社交关系支撑的网社交网络。包括实体社交网络和虚拟社交网络。其中实体社交网络包括呼叫中心系统、电话直销系统、地面直销系统、会员（VIP）俱乐部、粉丝见面会等；虚拟社交网络则是核心的社交网络，包括新

6、浪微博、微信、QQ空间、QQ兴趣部落、百度贴吧、人人网、知名论坛、豆瓣小组等。,网民住所七大洲,网民住所,新浪微博,微信,QQ空间,百度贴吧,知名论坛,人人网,豆瓣,3O融合的“三军说”,3O 融合也可以用“三军说”来解读。1.陆军：企业的线下销售及物流系统就是企业的“陆军”系统。2.空军：企业的线上销售系统就是企业的“空军”系统。3.海军：企业的社交网络系统就是企业的“海军”系统。注：海军解义：社交网络可以带来企业需要的“人海”，社交网络就是企业的“海军”“人海”组建的军队。,3O融合的“三纲”、“六纪”,1.3O融合“三纲”：二维码、移动支付、移动社交。2.3O融合“六纪”（又称六个一体化

7、）：IT系统一体化、营销一体化、渠道一体化、客户/会员体系一体化、供应链一体化、物流体系一体化。,“互联网+”四大基石,标准化信息化网络化数据化,电子商务五重罗生门,商务方式电子商务方式商业模式电子商务模式产业业态电子商务新业态生产系统电子商务新生态经济发展方式网络经济,互联网思维,李彦宏版：1.互联网人视角思维；2.生意工具思维；3.技术思维；4.平台化和接口化思维。雷军版：七字诀专注、极致、口碑、快。周鸿伟版：1.用户至上；2.体验为王；3.免费模式；4.颠覆式微创新。其他版本：赵大伟老师提出的“独孤九剑”用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维和

8、跨界思维；著名财经作家、IT观察家、资深媒体人冀勇庆老师提出的产品思维、用户思维和服务思维；搜狗创始人王小川提出的用户量、连接、智慧等等,互联网思维再认识,1.互联网思维的本质是商业思维的创新2.互联网思维是对传统商业思维的扬弃和颠覆3.不是所有互联网公司都具备互联网思维4.互联网思维要与时俱进,互联网思维之六脉神剑,互联网思维,互联网DNA思维,技术思维,用户思维,两丝思维,五跨思维,五众思维,互联网DNA思维,包括交互思维、连接思维和两维思维。1.互交互2.联连接3.网联网,技术思维,所谓技术思维就是技术驱动商业、技术改变商业的思维。传统企业要确立技术思维，要善于应用IT技术进行企业互联网

9、转型。若没有技术思维，不能善用IT技术，传统企业向互联网转型就是无本之木，无源之水，不可能到达胜利的彼岸。,用户思维,1.从“客户”到“用户“的转变2.从“用户满意”到“用户体验”再到“用户口碑”,两丝思维,两丝思维就是“屌丝思维”+“粉丝思维”。“屌丝”思维就是面向最广大群体，即所谓“得屌丝者得天下”。粉丝思维就是企业结合拥趸者（坚定的支持者和拥护者），然后通过思想和情感元素，把他们培养成粉丝，即所谓的“得粉丝者得天下”。粉丝思维的本质是“社群化”或者说“结社化”，核心五要素是“三感一鸣一连接”，即“参与感表达、存在感表现、信赖感强化、心灵共鸣（也称“精神共鸣”或者“心灵感应”，是思想共鸣的较高境界）及情感连接”，最核心的是”心灵共鸣“！,五跨思维,1.跨界2.跨线3.跨平台4.跨组织5.跨文化,五众思维,1.众包2.众传3.众智4.众筹5.众造,