微商村成功案例分析.pptx

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1、,微商村打造成功案例分析,目录,1.微商的概述,2.电子商务发展概况,3.成功案例分析,01,微商的概述,微商的概述,What is a derivative,一、什么是微商,微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家，是人人创业、人人创新的最简单平台，移动工具造就微信商业发展空间，微商的诞生，是时代的产物，几乎零门槛、零成本，建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台,微商的概述,What is a derivative,二、微商模式,B2C环节,C2C环节,由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务,C2C环

2、节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等,02,电子商务发展概况,电子商务发展概况,Overview of e-commerce development,近年来，农村电商发展迅猛，成为创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。2018年中央一号文件提出，“大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化”，进一步为我国农村电商发展指明了方向。,微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商

3、业,电子商务发展概况,Overview of e-commerce development,电子商务发展概况,Overview of e-commerce development,电子商务发展概况,Overview of e-commerce development,根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第41次中国互联网络发展状况统计报告。报告数据显示，2017年我国网民规模继续保持平稳增长，全年共计新增网民4074万人，增长率为5.6%。截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，普及率达到55.8%，超过全球平均水平（51.7%）4.1个百分点，超过亚洲平均水平（46.7%）

4、9.1个百分点。电子商务的蓬勃发展吸引了越来越多的传统企业加入到电子商务的行列中。预计2018年中国将超过美国成为全球第一大网络购物市场。,2012-2018年中国生鲜电商市场交易规模及增长率,微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业,阿里的农村淘宝，是我国目前最大的农村电商平台。农村淘宝的服务站点已经覆盖了700多个县，近3万个村点，有3万名“村小二”和3万名“淘帮手”在村里帮品牌商卖货，帮农民卖农产品。2017年天猫“双11”，农村淘宝实现了近2000万笔订单，成交额近32亿元，比2016年同期增长了8倍。这些订单中，既有农产品上行，也有网货下乡。,

5、电子商务发展概况,Overview of e-commerce development,微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业,农村电商台风来袭,总理来到了淘宝村！,李克强总理到义乌江东街道的“淘宝村”青岩刘村调研，他前脚刚走，考察的店铺访问量就暴增30倍。,电子商务发展概况,Overview of e-commerce development,微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业,电子商务发展概况,Overview of e-commerce development,电商下乡热潮,03,成功案例分析,成功案

6、例分析,Success case analysis,山西微商第一村-长治武乡县岭头村,成功案例分析,Success case analysis,武乡县是著名革命老区，国家级重点贫困县，也是全国电子商务进农村综合示范县,岭头村位于武乡县中南部的丘陵山区，海拔1200米左右，气候温和、四季分明、雨量充沛、日照充足，是一个以生产小杂粮为主的纯农业贫困村，因山大沟深、交通不便、信息不畅而困苦不堪,2015年，岭头村集体账上空无一文，190户人家中有46个贫困户,岭头村背景,成功案例分析,Success case analysis,岭头村特产,岭头村的老百姓不仅在微店里卖出了核桃、小米、土鸡蛋，还卖出了

7、千层底老布鞋，玉米皮编织杯垫、布老虎都成了热销品。这些普通的布鞋面上绣上红色武乡的五角星、步枪这些抗战元素，非常受欢迎,成功案例分析,Success case analysis,岭头村的现状,岭头村通过微营销培训开手机微店的有60多户，包括贫困户21户、残疾人2名，单店最高销量13000多元，最低销量也在数百元，极大的增加了农户和贫困户的收入，激发了他们自主创业的内生动力用了两个月的时间，全村店销售总额38759.52元。其中贫困户开微店13人，8个店铺有销量，销售额22166.7元，贫困户人均增收1385.4元到2016年底，岭头村不仅实现了整村脱贫，还赢得了“山西微商第一村”的美誉。,成功

8、案例分析,Success case analysis,岭头村风貌,成功案例分析,Success case analysis,魏宝玉是一名微店店主，店内售卖的是自家种植的小米、核桃和黄豆,成功案例分析,Success case analysis,2016年9月24日，他第一次去县里的电子商务中心参加微商培训，内容是教大家如何开微店和做买卖。2016年11月5日，魏宝玉家的第一家微店开了起来。除了小米，核桃、黄豆等土特产也纷纷“摆上货架”。收到了来自北京、河南、山西、广州的订单。,成功案例分析,Success case analysis,开微店以前，收回来的粮食得等别人上门收购，价格也非常低，每斤

9、小米五六块钱，开微店以后，现在每斤小米能卖9.9到10多块钱,成功案例分析,Success case analysis,魏宝玉冲着手机镜头介绍着新近投入地里使用的有机羊肥。不同于化肥，这种肥料“没有化学成分，产出小米来营养价值高”。,在尝试直播耕地之前，开店半年来，他将这家线上店铺打理得有模有样。微店售卖4种不同价位的小米，价格较低的卖到9.99元、10元一斤。直播耕地后，店铺里的小米，品相好一点的都可以卖到18.8元一斤。,成功案例分析,Success case analysis,在武乡县电子商务进农村岭头村便民服务点内，村民郭晋平拿出手机，自豪地展示她的微店：金黄的小米，红亮亮的芸豆，黑油

10、油的黑豆，饱满的核桃搭配上郭晋平养胃、补肾、补脑等养生知识的宣传，吸引了很多回头客,成功案例分析,Success case analysis,郭晋平只读过四年的小学，平时喜欢读书看报，但对开微店却是一窍不通。2016年10月，在武乡县电商办、上司乡政府大力支持下，“第一书记”组织部分贫困户和村民参加了微商培训班,郭晋平正在为客户包装土特产,成功案例分析,Success case analysis,经过学习，郭晋平学会了开微店，她把自家收获的杂粮、核桃等产品拍照后，放在微店里进行展示，由于产品质量好，她的微店很快出现了回头客，回头客又把她的店推荐给亲戚朋友。两个来月的时间里，销售额就达到了130

11、00多元，郭晋平成了村里远近闻名的“微店明星”。为此，县电商办专门奖励了她一台真空包装机，还给她家配备了一辆运货三轮车。,成功案例分析,Success case analysis,01,电子商务成本低、风险小、成长快,03,02,04,微商的免费政策，以及网络零售市场的高速成长，为岭头村农民提供了极佳的创业平台，村民只需要一台电脑一根网线就可以创造出经济奇迹,先行者产生榜样作用村民之间密切交流产生知识溢出效应，加速网店由点及面的扩散发展,他们如何成功？,村民经商意识强烈，有经商创业的传统,互联网+绿色农业+乡村旅游特色2016年10月份，岭头村被确定为国家乡村旅游重点扶持村，乡村旅游成为该村一

12、项朝阳产业。,“互联网+农业”摁下脱贫快捷键,武乡县是全国电子商务进农村的示范县，县政府里对电商人才培训、基础设施建设、物流有非常好的扶持政策,成功案例分析,Success case analysis,良梨村，中国微商第一村,成功案例分析,Success case analysis,良梨村是砀山酥梨的发源地，境内有百年老梨树群，因盛产优质砀山酥梨而得村名和镇名。酥梨栽培历史悠久，现有二百多年的老龄酥梨树数百棵，形成规模宏大的梨树群。梨花观赏景点“乌龙披雪”、“梨树王”，“许愿林”成为良梨镇旅游观光园的中心,成功案例分析,Success case analysis,砀山酥梨,成功案例分析,Suc

13、cess case analysis,曾经的砀山县因为交通不便，一直面临水果大县卖不出价、有高产量却无高产值的困境。,成功案例分析,Success case analysis,拥有电商平台21个，电商企业344家，网店、微店超15000多家，砀山酥梨、黄桃罐头等特色农产品畅销全国，2016年网上销售额达31.6亿元，其中销售鲜果17.3亿元，罐头产品14.3亿元,荣获2016“中国十大农村电商合作探索奖”，走出了一条国家电子商务进农村综合示范的“砀山模式”,全村男女老少齐上阵，微商从业人员已有1700余人，年销售额逾6500万元，成为远近闻名的“微商村”。,现状,成功案例分析,Success

14、case analysis,村民老樊的“逆袭”：从贫困户到电商达人,从贫困户到电商达人，仅仅用了两年时间，村民樊建波华丽变身，从一个连微信都不会用的“大老粗”，变成了远近闻名的电商达人，不仅自己脱贫致富，还带动周边群众共同走上电商之路,成功案例分析,Success case analysis,村民老樊的“逆袭”：从贫困户到电商达人,2014年，樊建波因无资金无技术，加上还要供子女读大学，被评定为贫困户，家庭困难，收入无门，日子过得捉襟见肘。穷则思变，了解到当下电商如火如荼的发展形势，樊建波通过参加县内组织的电商培训、电商知识送下乡等，自学创业。,成功案例分析,Success case anal

15、ysis,当时觉得电商很有发展前景，但是没有头绪，不知道怎么去做，后来镇里面来了一说一讲解，自己再摸索着慢慢走拍照、铺货、商品上架，销售量也从一开始的一两件发展到一天数十件，甚至数百件。感受到电商的力量后，樊建波并没有满足，而是一鼓作气，在电商协会的帮助下，创建了自己的品牌“老樊农庄”，销售范围包括砀山酥梨、酥梨膏、黄桃罐头等特产。如今，每天的销售额都十分可观。承揽了快递业务，每天收揽至少400件，每件能从快递公司获得0.5元提成，一天就能收入200多元,现在梨膏（一天）能发几百件，酥梨也能发几十件，全国各大城市都有,成功案例分析,Success case analysis,61岁的樊敏看到同

16、村的人都在用微信和淘宝做关于村里特产的生意，大家都做得非常好，心直口快的樊敏坐不住了，决心自己也要做微商,樊敏给梨树浇水,成功案例分析,Success case analysis,去年一年卖了30多万，远销内蒙、广西、浙江、海南、上海等十几个省份,梨膏清肺化痰，老少皆宜，我从小就掌握了熬制工艺，别人做微商能行，我也能行！”她自己熬梨膏，让侄媳妇教她用微信，让儿子设计产品包装，又给自己的梨膏取了个名字：“樊三姐”,成功案例分析,Success case analysis,61岁的樊敏和侄媳妇李婉婉在为客户分拣、包装砀山酥梨,成功案例分析,Success case analysis,留守妇女翟灿灿

17、带着一双儿女，做微商一年就卖出5000多件黄桃罐头、1000多件梨膏、3000多件酥梨，比打工时的收入多了10倍多,翟灿灿专心致志地端坐在客厅的方桌上填写快递单,成功案例分析,Success case analysis,他们如何成功？,良梨村村民从事微商有着独到的产业和资源优势：砀山是闻名遐迩的“酥梨之乡”，良梨村又是砀山酥梨的核心原产地，著名的“梨树王”就生长在这里。,良梨村有着如此浓厚的微商从业氛围，与示范带动作用息息相关，与全县电子商务蓬勃发展的浓厚氛围相结合,电商氛围浓厚,砀山酥梨的主要品种有：金盖酥、白皮酥、青皮酥和伏酥等当家品种。其中以金盖酥品种质量最佳,依托优势生态资源，重力打造

18、了“创梦空间”互联网小镇，同时以“互联网+创客”模式，孵化一批具备规模的企业及农合组织,成功案例分析,Success case analysis,他们如何成功？,良梨镇将互联网小镇建设与创新型农业现代化先行区建设、生态旅游、休闲农业紧密结合，倾力打造特色农业观光旅游小镇，尤其是打造沿文家河旅游观光带、崔庄农家乐、马庄村和杨集村的观光农业、镇区的美丽乡村建设,该镇以“互联网+村镇”开展农产品品牌培育，由政府代言，推出“一村一品”优质精品农特产，并以“良酥网”为媒介，建立一对一帮扶，真正实现互联网时代下农民的精准脱贫,为解决电商产业链的物流配送难题，良梨镇整合各物流行业资源，即将建设智慧物流配送中心，不仅打通良梨镇各村最后一公里配送难题，还将对入驻产业园的企业进行物流补贴。,良梨镇敢闯敢试，积极开拓电子商务全地域、全领域发展，为砀山发展全域电商和全域旅游闯出了新路,成功案例分析,Success case analysis,成功原因,“农户+网络+公司”，投资小、经营灵活、利益直接。“农民自发+政府服务”，地方政府给予全程服务保障。“工业化信息化”，是信息化带动工业化、工业化促进了信息化的成功实践。,思考,如何与原产地电商进行竞争？如知识产权如何面对土特产巨头自营电商的冲击？如何面对高速发展下的内部管理粗放？,谢 谢,