新媒体营销6直播营销.pptx

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1、,新媒体营销,直播营销,了解直播营销的概念及优势,学习目标,认识直播营销的常见类型,掌握直播营销的活动策划,掌握直播营销效果提升策略,目 录,contents,6.1 直播营销概述,6.2 直播营销的活动策划,6.3 直播营销效果提升策略,6.1 直播营销概述,6.1.1 直播营销的概念及优势,1直播营销的概念,直播营销是以视频、音频直播为手段，以广播、电视、互联网为媒介，在现场随着事件的发生与发展进程同时制作和播出节目，最终达到企业获得品牌提升或是产品销售的目的。,6.1 直播营销概述,2直播营销的优势,（1）实时互动性,（2）用户精准性,（3）高效性,（4）情感共鸣性,6.1 直播营销概述

2、,1直播+内容营销,2直播+互动营销,6.1.2 直播营销分类,因此可分为产品体验、新品发布，以及户外/旅游三大类别。,3直播+电商,6.1 直播营销概述,6.1.3 直播营销的发展趋势,1“直播+”营销模式营销体验佳，正成为主流,2产业链发展趋于稳定成熟，第三方加入完善服务体系,3智能技术的融入为用户提供更好的体验，为企业提供更好的营销环境,目 录,contents,6.1 直播营销概述,6.2 直播营销的活动策划,6.3 直播营销效果提升策略,6.2 直播营销的活动策划,6.2.1 直播营销前期,1直播营销方案的准备,完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、预算

3、控制五大要素。,2直播方案执行规划,执行规划一般由项目操盘规划、项目跟进规划、直播宣传规划组成。,6.2 直播营销的活动策划,6.2.1 直播营销前期,3宣传与引流的方法,常见的引流渠道或方法，包括硬广、软广、视频、直播、问答、线下等。,4硬件筹备的三大模块,主要有场地、道具、设备三大模块组成。,6.2 直播营销的活动策划,6.2.2 直播营销过程,1直播活动的开场技巧,（1）直播开场设计的五大要素,6.2 直播营销的活动策划,（2）直播活动的开场形式,6.2 直播营销的活动策划,2直播互动的常见玩法,6.2 直播营销的活动策划,3直播收尾的核心思路,1,2,3,销售转化,引导关注,邀请报名,

4、6.2 直播营销的活动策划,4直播重点与注意事项,（1）反复强调营销重点,（2）减少自娱自乐，增加互动,（3）注意节奏，防止被打扰,6.2 直播营销的活动策划,6.2.3 直播营销后期,目 录,contents,6.1 直播营销概述,6.2 直播营销的活动策划,6.3 直播营销效果提升策略,6.3 直播营销效果提升策略,6.3.1 视觉营销,6.3 直播营销效果提升策略,6.3.2 内容营销,1专业生产内容（Professionally Generated Content，PGC）PGC指的是专业生产内容，泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。我们常见的有：明星、名人、网红。

5、,6.3 直播营销效果提升策略,6.3.2 内容营销,2品牌生产内容（Brand Generated Content，BGC）直播营销的BGC，重点在于传播企业的品牌文化，单纯的产品营销已不能满足消费者，因此BGC重要的是展现企业品牌的价值观、文化、内涵等。3用户生产内容（User Generated Content，UGC）用户参与度是直播最核心的要素，如果直播中忽视UGC，那么它仅仅是主持人的自娱自乐。,BGC：企业想直播什么内容，即直播营销的内容主题、调性、诉说的品牌价值等。PGC：怎么让企业直播的内容更有脉冲式的眼球效应？获得更多的流量？并实现流量变现。UGC：怎么打造直播营销的终极内容形态：参与式内容？让网友沉浸在直播内容中，并自发互动。,6.3 直播营销效果提升策略,6.3.3 体验营销,6.3.4 搭配社群营销,本章小结,