手机销售技巧培训资料.docx

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1、技巧小例类科(2021-10-0915:11:04)标签：文化分类：职业范文什么是：移动(MobiIe),通常称为，口本及港台地区通常称为手提、手电、携带，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式终端。目前已开展至3G时代。另有同名电影和电视剧作品。智能和非智能目前从性能分：分为智能和非智能，一般智能的性能比非智能好，但是非智能比智能稳定。大多非智能和智能一样使用英国ARM公司架构的CPU,但是智能的主频高(例如：智能摩托罗拉DROIDX主频高达1000兆赫兹，诺基亚N97主频也有434兆赫兹)，非智能的主频低(例如：诺基亚5000主频为50兆赫兹，摩托罗拉ZN300主频为171兆

2、赫兹)。销售技巧培训资料销售技巧K看什么人用，就推销什么功能的，比方老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的。机子要皮事等。2 .要问客户需要什么功能的。3 .什么价位的。4 .先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。5 .多为客户着想，把的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。6 .客户购置后一定要在客户走之间把使用机子的考前须知再说明一下，1是让客户感觉你的效劳好，有可能会再带客户来。2是说明考前须知后，客户不会再说你在介绍时没有说

3、明，再与你找后帐，不要给自己找事。其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。销售技巧案例一：客人问可不可以廉价？1、营业员首先要用肯定的态度答复客人这是实价，消除客人削价的念头。如答复时：不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？2、客人仍抱着有得廉价的希望，犹豫不决。A、主动向客人解释我们效劳的承诺，我们的优势。如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的绝对100%的原装行货，告诉客人这里买的7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。B、如果客人选中了某一，我

4、们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。销售技巧案例二：遇上客人买还价十别离谱（说我们的货贵）：C、我们明知客人在说谎，但切不可成心揭穿他。D、可以引用一些其它牌子相同价格的，并解说某一外形、功能、质量与其它的区别。E、要耐心且温和地向客人解释：我们的是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的三包政策，也可运用案例一2的A、B点。销售技巧案例五：顾客为几个人一齐时：A、应付一个客人要坚持一对一的效劳。B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。C、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包

5、装盒等。销售技巧案例六：客人太多时：A、不可只顾自己跟前的客人。B、同时和其他围观的客人打招呼，如：a、点头微笑说欢送光临，有什么可以帮到您。b、请随便睇睇，有也帮到你c、如短时间可以搞定的买卖，先搞定。d、或通知其他店员先招呼。销售技巧案例七：颜色缺货或其他产品缺货。A、建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。B、如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是：a、从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。b、讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，防止日后误解。c、留下客人的联系，机一到就通知他。d、叫客人

6、留下订金，尽快帮他解决所需的机。销售技巧案例九：销售时遇到客人投诉：1、客人投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休闲椅去坐,奉上茶水，平息他的怒气。2、要细心聆听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。3、对于解决不了的问题，要及时通知零售店相关人员。销售技巧案例十一：客人购置后（包换期内），回来认为有质量问题：A、先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用（比方听筒声音小），尽量说服客人不要换机。B、如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。销售技巧案例十四：同事之间要相互密切配合。A、在销售过程中要懂得做戏，让客人得到一种心理上的满足（价格上）。B、在做销

7、售资料时，要相互配合。C、在客人处于犹豫不决时，要配合，起到推波助澜的作用。D、在处理投诉时，要一主一次进行配合，圆满解决问题。E、当与客人沟通到没有话题时，也要及时给自己台阶下，换另一个员工去跟客人沟通。销售技巧案例十五：客人说告诉我你们经理的，这个问题我要跟他亲自谈。?9?A、不好意思，我不知道我们经理的号码！（肯定的语气）B、您这个问题，我们会让您满意地得到解决，您看这样解决是否满意。C、如解决B案行不通，那么与直属上司联系。销售技巧案例十六：当客人投诉我们所售产品的质量有问题。A、任何产品在批量生产过程中都有一定的次品率，特别是，这种高科技、高集成化的商品更是复杂化，这也是众厂家为何要

8、在各地都设立维修中心的原因所在。B、由此对您带来的不便和烦恼我们深表歉意。1如有必要可以送一个礼品给他）。销售技巧案例十八：当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时：A、不能有冷落客人的感觉，做到来者都是客，进门三分亲，我们同样要热情招待。B、主动向客人介绍公司的一些优势资源或有什么促销活动，推销我们优质的效劳，让顾客买不买东西都是一个样。C、派送一些资料给客人带来，让他帮我们做广告宣传。如：有什么事情，请拔打我们的热线，或游览我们的网站。销售技巧案例十九：当遇到一些很不讲道理的客人时：A、不能跟顾客争吵，记住：客人永远是对的！B、依然耐心热情向客人解释，尽量与顾客沟通多一点。C、特殊事情，特殊处

9、理，及时向上一级反映此问题。销售技巧案例二十：送别客人：A、要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。B、目送顾客别离。C、如有条件亦可送顾客出店门面上口，挥手辞别。D、对尚有犹豫之心的客人，应补充一些话，以增强他的信心，例如：先生,选中这款机，您真有眼光！999999999999999999999991目标消费群的定位。必须清楚我们方案把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购置我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，防止盲目性和浪费。2产品竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

10、3价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是适宜的？作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、效劳质量和价位上有没有优势。4渠道渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？他们是否有积极性去主推。5终端促销店面的布置和宣传

11、品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？对以上问题的充分认识和把握，可以做如下活动：例如：市报上做广告宣传强调厂家的科技实力（简短）和的独特卖点。同时什么节日，凡在此期间购置实行购机幸运日，不花一分钱，带回家等活动呀。或者凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。2凡姓名中有名称“XX”字样任一字者，凭身份证购中兴优惠IOO元等活动。还有其他的活动等等销售技巧培训资料实习报告问：本人在通讯公司干销售两个月了，先求一片销售实习报告？答：实习期间我到新疆石河子市一家卖场打工,在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，

12、但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。?下面我就浅显地谈谈我的感触吧！?1）学会了与人沟通和处理事情的应变能力：？?说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的效劳都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，

13、你们这些小妹太不老实了。然后她就边选，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款摆出来，昨天就是没有看上的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话己经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的

14、事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。？?阿姨走后,老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸,表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨在销售中，甚至是人生中的重要作用。?2）做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：？?临近清明节，来买的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知

15、道不停的给顾客抱歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。？?3）一定要以诚待人?我们店里除了出售之外，还附带销售一些MP3.MP4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看MP4,我刚进店不久，对MP4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个

16、说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销MP4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了MP4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声到达了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一

17、顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法,还认为我做事情很有魄力。所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。?4）做事情要有毅力有恒心?其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。?在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小局部。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对,用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。？?上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明