土地一级开发(超详细).docx
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1、土地一级开发(超详细)1、固定比例收益模式该模式是指土地一级开发企业接受政府的委托,按照土地利用总体规划、 城市总体规划等,对确定的存量国有土地、拟征用和农转非土地,统一 组织进行征地、农转非、拆迁和市政道路等基础设施的建设。政府统一 支付固定的一级开发利润及保证增值收益底线。该模式仅从土地一级开 发本身获利。该模式有三种具体形式:一是土地一级开发由土地储备机构主导,负责 筹措资金、办理规划、项目核准、征地拆迁及大市政建设等手续并组织 实施。开发企业仅仅作为土地储备机构的受托人,具体执行一级开发相 关事务,开发企业的管理费(利润率)为开发成本的2%;二是开发企 业自行负责筹措资金、办理规划、项
2、目核准、征地拆迁和大市政建设等 手续并组织实施的,利润率为开发成本的8%o三是政府承诺收益保底, 政府承诺开发企业投入土地一级开发资金每年将获得最低收益(通常为 12-15%),所提取的收益不足开发总成本的5%时,政府将补足差额。 北京是采用这一模式的典型。北京市土地储备和一级开发暂行办法 第十四条就规定:通过招标方式选择开发企业实施土地开发的招标 底价包括土地储备开发的预计总成本和利润,利润率不高于预计成本的 8%。此外,这种模式在福建漳州也有实践。2022年8月,漳州发展在漳州当地拿下了 1640亩土地的一级开发权,漳州市龙文区政府与当地城市建设开发中心给该企业承诺:该企业投入土地一级开发
3、资金每年将 获得12%的最低收益。2、分享土地出让金该模式一般是指一级开发企业与项目所在地政府联手,按照双方商议确-3-定的一定比例进行直接的土地出让金分成,以此获取一级开发企业的合 法收益。在此模式下,一般有两种具体操作方法:一是企业与政府签订土地一 级开发委托协议,协议中明确双方土地出让金分成比例,企业凭借合 法协议而获得土地出让金的分成权;二是企业与政府合资成立项目公司, 企业凭借在合资公司中股权的占比,而获得土地出让金的分成权。但分 享土地出让金的模式也有一定的局限性,由于我国土地的全民属性,为 避免国有资产流失,土地出让金分成模式要求参与合作的一级开发企业 性质必须是国有企业,而且从
4、目前采取此类盈利模式的一些案例来看, 一级开发企业的背景一般均为项目所在地政府的平台公司。这种盈利模式的代表有上海新江湾城项目,该项目由上海城投全部运营, 凭借前期巨大的资金投入,获得了颇高建设标准,上海城投与上海市政 府双方就项目的土地出让金达成了 7:3的分成比例,随着项目土地市场 价值的不断提高,上海城投获得巨大收益。出于规避国家土地政策的考 虑,此项目土地出让金分成具体执行则选择以土地出让收入中的30% 与政府签订土地出让合同,70%与上海城投签订土地一级开发补偿合同 的方式操作。3、分享土地增值收益该模式是指一级开发企业除获得土地一级开发成本补偿部分外,还可以 与政府商定按一定比例分
5、享土地出4、持有部分优质公建配套设施该模式是指政府授权土地一级开发主体可以投资公共配套设施,开发商 则可以通过持有优质公建物业,提供公共配套服务而获得长期现金流。-4-该盈利模式的本质是政府允许土地一级开发主体进行部分配套的二级 开发建设,这取决于土地一级开发主体与政府的沟通和协调。与当地政 府投资的企业共同投资公共配套设施,会有利于促成此事。由于公共建筑大部分为社会服务性设施,主要包括教育、医疗卫生、文 化体育、商业服务、行政管理、社区服务和绿地等公共配套设施,自身 盈利能力较低,回报周期长,因此选取优质公共物业是关键。对于非专 业从事公共设施运营管理的一级开发企业来说,运营能力几乎等同于盈
6、 利能力。因此,对于一级开发企业来说,该模式最大的挑战在于对公共 配套设施的投资决策,以及后期的运营管理能力,且对资金也提出了较 高的要求。此盈利模式在现实操作中运用较为少见,北京中关村西区土地一级开发 即即是这种模式的体现,1999年6月,中央政府批准了北京市和科技 部关于建设中关村科技园区的报告,在中关村科技园区核心区建立商务 中心。中关村西区东起中关村大街,西至彩和坊路,北起北四环路,南 到海淀镇南街,占地51.44公顷。主体用地功能以金融资讯、科技贸易、 行政办公、科技会展为主,有商业、酒店、文化、康体、娱乐、大型绿 地等配套公共服务设施。1999年11月,经北京市政府批准,由八家国
7、企发起设立北京科技园建设股份有限公司,承担中关村西区等园区的 土地一级开发任务。由于政府还赋予了北科建开发区域公司物业的责任, 因此在一级开发过程中,北科建运用市场化手段组建了度玛斯、高科能 源、城科第一太平物业等专业化公司,负责中关村西区公共物业的经营 与管理,公共物业的经营也成为北科建土地一级开发的重要赢利点之一。-5-5、一二级联动开发,低价拿地该模式是指土地一级开发主体通过与政府协商,创造一些条件让一级开 发商取得部分二级开发项目,实现一二级联动开发,获取较高收益。特 别是通过与政府在土地一级开发环节建立的良好合作,土地一级开发企 业往往能以事先约定好的较低价格获得此前开发的土地。该盈
8、利模式的 前提是政府与一级开发企业的合作关系,决定了开发企业能否获得土地 二级开发项目,关键在开发企业对于政府的公共能力。在此种模式下, 要求一级开发企业具有卓越的二级开发能力。尽管从利润率方面来看, 从事一级开发的利润小于二级开发,但如果能提前做好准备拿到土地, 在二级开发时就具有比较大的优势,能够提高项目整体利润率,有效弥 补一级开发收益的不足,实现一级和二级开发的联动。一级开发企业一般通过以下两种方式低价拿地:一是一级开发企业通过 土地一级开发建设市政基础设施,或帮助政府代建一级开发工程,无偿 或低价获得部分土地进行开发;二是一级开发企业与政府协商,制定土 地出让规则,确保拿到优质地块,
9、或者通过几家项目公司全额拿下土地, 以坐享二级项目开发高额利润。近年来随着二级开发成本的不断上升,政府对二级房地产市场的调控, 以及我国城镇化建设的持续推进,众多房地产开发企业把目光转向土地 一级开发市场。香江控股就是其中一个典型,其在2007年和2022年前 后拿下成都、廊坊香河两块土地一级开发项目,并在项目完成后迅速将 其收至囊中,最终发展成为公司全球家居CBD试点项目基地。此外,伴 随地方政府债务压力日益突出,亦有上市房企抓住机会让地方政府以 地偿债,即政府以土地补偿拖欠开发商的拆迁投入资金和土地出让金。-6-如中南建设的一级土地开发项目往往通过政府拿地补偿,在前期项目签 约时或谈好后续
10、偿还方式,即以其所开发一级市场土地或者周边土地作 为补偿,从而获得二级土地受让先机,为自己的后续二次开发获利创造 条件。二、对土地一级开发盈利模式的评价1、一级开发固定比例收益模式或使企业面临项目亏损就土地一级开发本身按照固定比例收益的模式而言,由于政府向企业支 付的固定比例收益仅仅取决于预计开发成本,与土地出让价格无关,因 此企业很可能面临超额支出成本导致项目亏损的风险。从法理上讲,政 府以工程款的形式向企业支付土地一级开发工程的承包人费用并不存 在法律障碍。但是企业所能获得的固定利润很难抵御通货膨胀、原材料 上涨、人工费上涨等市场波动,而且企业在开发过程中的实际成本有可 能高于预计成本。因
11、此,企业以该种模式参与一级土地开发时必须仔细 核算预计成本,在开发过程中严格控制实际成本支出,并考虑到预计损 失的风险,尽量缩短开发周期。2、增值收益分享机制不明朗使企业收益风险加大虽然土地一级开发增值收益的盈利模式在我国较为常见,但开发企业进 行分增值收益分享的前景并不明朗,风险依旧较大,主要在于政府能否 按时、合法地向企业分配土地出让收入溢价部分的利润。虽然部分地方 政府就这一问题制定了地方性政策,比如海南省人民政府关于规范企 业参与土地成片开发的通知第七条规定:土地出让收入扣除土地开 发成本后余下的纯收益部分,按照市、县政府所得不得低于30%的比例, 确定市、县政府与主开发商的分成比例J
12、但国家层面,根据国发(2006) 31号文件规定,国有土地使用权出让总价款全额纳入地方预算,缴入地方国库,实行,收支两条线,管理。这就意味着开发企业面临着政府能 否将土地收益分成列入土地出让支出预算,企业最终能否获得土地收益 分成的风险。3、优化规划方案有助于提升企业一级开发盈利水平从土地一级开发过程看,最核心的内容是规划,这也是其价值要素中最 重要的。土地的特征是其一旦开发后,短期内不可能复原,而规划方案 的优劣对区域功能的实现具有决定性的作用,区域功能又对区域价值有 根本性的影响。开发企业通过优化规划方案,不但可以节省开发成本, 增加土地价值,而且还可以有效控制市政基础设施投资,通过优化土
13、地 利用性质和开发强度,提高土地价值,促进土地上市交易,同时也能提 高对于二级开发商的吸引力。对于开发企业而言,土地价值的提升也有 助于进一步提高企业的开发盈利水平,为企业的后续经营和业务开展打 下良好的基础。4、加强企业综合管理能力对于提升一级开发收益具有重要促进作用-7-二级开发具体实施流程表程序承办单位区国土分局具体工作提交的材料或预备工作相关要求拟 用时间费用备注1办理相关土地手续领取中标通知书、签订土地出让合 同、缴纳土地出让金等。2区环保局3区发改委4区发改委5市发改委 6市、区建委7区人防办8区规划分局环境影响的批复(详见附件16) 如无一级开发,直接做二级开发的,还需做交评、地
14、质灾害等评估项目 核准(详见附件17)危改用房、高档房地产开发项目、容积率小于1.0 的低密度房地产开招标方案核准(详见附件18)发项目、总建筑面积5 万平米级以上的住房建设项目由市发改委、市项目核准(详见附件19) 建委核准;总建筑面积5万平米以下的住房建设项目由区发改委、区建 委核准。项目核准(详见附件20)各10个工作日20个工作日20个工 作日20个工作日人民防空工程建设标准审查(详见附件21) 20个工作 日1640元/建筑平方米办理建设用地规划许可证(详见附件22)设计单 位做规划图及勘察20个设计,国资项目需招标;工作日19-程序承办单位具体工作提交的材料或预备工作相关要求拟用时
15、间费用 备注9区国土分局10区发改委、区建委区11规划分局12建设单位13 区公安分局出让国有土地使用权设定登记办理建设工程规划许可证勘 查和施工图纸审核施工图纸消防审核(详见附件22) 土地证、项目核 准书、工程规划许可、勘察报告、施工图纸收费(详见附件25)20(详见附件23)商品房投资建设计划核准(详见附件24)同程序3的 相关要求10个工作日程序承办单位具体工作提交的材料或预备工作相 关要求拟用时间费用备注141、土地证申领施工2、规划证许可申请表 3、图纸审核报告1、提交建设工程单体回执单2、招标人自行招标条件 备案即时不收费由建委工程科提供即时交纳招投3、招标方式抄报即时 标交易服
16、务费:按151、招投标文件资格预审结果登记审核备案4、2、 招投标监督(详见附件26)自招标文件发出至开标5、招标文件备案最 短不得少于20日即时中标价的1.1%,甲即时方缴纳60%,乙方缴纳40%o 即时区办理质量监督手续办理安全监督备案6、开标、评标7、提交招 投标情况书面报告及中标通知书备案8、施工合同备案1、中标通知书2、图纸审核报告3、建设工程单体回执单4、工程质量监督注册登记表 5、项目监理人员资格登记表6、建设单位管理人员资格登记表7、施工 单位管理人员资格登记表在区招投标交易中心进行中标结果在交易中 心公示时间不少于5个工作日中标通知书发出30日内签订建即时委165 个不收费工
17、作日17办理建筑节能1、中标通知书备案手续2、设计图纸 说明1个墙体节能费8元/平,散装工作日水泥3元/吨即办不收费18(详见附件27) -21-程序承办单位具体工作提交的材料或预备工作相关要求拟用时间费用 备注保19险公司银20行办理工程1、中标通知书意外伤害险2、已备 案的施工合同办理工程资金证明当年完工工程提交总投资不低于50% 的资金证明,一年以上工程提交总投资不低于30%的资金证明。21施工 许可受理、审批(详见附件28)含市建委5个工作日11个不收费工作 日区建委22办理商品房预售许可证(详见附件29)市建委办理10个 工作日22程序承办单位具体工作提交的材料或预备工作相关要求拟用
18、时间费用 备注23供电局、园林局、电信公司、歌华有线等自来水公司建设单位 需提供总规、市政配套设施申报、划平面图,然后与各管设计施工理处 个单位签订协议、热力公司签订合同配合施工建设单位组织施工单位、 监理单位、勘察单24建设单位1、组织施工位、设计单位并参与五监 理单位进区建设工程质量监督站行分户验收方工程质量竣工验收,进行 现场监督2、五方竣工由除建设单位外的四方验收出具竣工验收报告及 质量评估报告。25区规划分局建设工程规划验收(详见附件30).23程序承办单位区公安分局区环保局具体工作提交的材料或预备工作相 关要求拟用时间费用备注26消防验收(详见附件31)建设项目环保设 施验收(详见
19、附件32) 30个工作日1、单位工程竣工验收报告;2、工 程施工许可证;3、单位工程质量综合验收4、备案机关认为需要提供 的其他有关文件(工程款拨付证明95%以上);竣工验收备案5、规划、 公安消防、环保等部门出具的认可文件或者批准;6、施工单位签署的 工程质量保修书;7、商品住宅的住宅质量保证书和住宅使用说 明书;8、法规、规章规定必须提供的其他文件。办理入住手续办理 房屋所有权证(详见附件34) 30个不收费工作日移交物业公司管理24-2728区建委工程质量监督站7个工作日29区建委组织综合验收(详见 附件33) 30个工作日30建设单位区建委3132建设单位附件目录附件1:国有土地使用者
20、土地一级开发、直接入市、收购申请20附件2 :编制土地一级开发实施方案 21附件 3 : 用地预审23附件4:给区发改委提交的申请24附件5:给市发改委提交的申请25附件6:征求规划意见书(选址)25附件7:市交通委交通评价意见25附件8:市文物局文物保护意见25附件9:市环保局环境评价意见26附件10:市政专业部门市政接用意见32 附件 11 : 用地批准39附件12:核发集体土地房屋拆迁许可证40附件13:核发城市房屋拆迁许可证41附件14:市政基础设施建设(同附件10 ) 42附件15 :办理征地结案表42附件16:环境影响的批复42附件17:区发改委项目核准47附件18:区发改委招标方
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