营销策划方案合集6篇(精品模板).docx

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1、营销策划方案合集6篇营销策划方案篇1（一）优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业，规模 上虽不占上风，但我们可以利用自身的先乾坤理优势，从服务、 档次上提高自己，区别于一些大型的商务会馆，成为一个高档 次、优服务、小而精的企业。（二）市场调查 北京有60%摆布的洗浴场所都处在三环、 四环附近，周边市场狭窄，竞争对 手较多，而我们公司却处在 西单商贸圈绝佳黄金地段，竞争对手较少、较弱、且 便于对四 周产生影响力。（三）机会点1、由于公司位于繁华的商业人口会萃区，为一些公司提供 了商务洽谈、休闲娱乐的场所。2、由于现代社会的节奏不断加快，压力增加，及市民的生 活水平不断提高，再工作闲暇之际，外出进

2、行休闲、保健以成 为一种时尚。3、由于在工作之余，外出度假需较多时间，所以在工作之 余到商务会馆休闲放 松的人数增多，这为我们会馆带来了更多 的商机。4、由于市民的文化素质不断的提高。人们希翼得到一 种更全方面的放松，以从 原来的单一物质享受，发展成物质与 精神双重享受，这对服务业的水平、档 次提出了更高的要求。（一）总体目标 通过营销争取有这样消费需求的人群，通 过完善公司内部各项设施与服务增 强人们对公司的认可程度， 打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉。使之 成为北京 休闲娱乐的一大“亮点”。（二）具体目标1、 通过媒体、广告的策划宣传，加深公众对我们的印象。2、 通过会馆的软、硬件

3、设施，结合定期对宾客举办一些活 动，强化我们会馆的总体形象。3、 对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源，对内做好 服务，使之在原有的基础上建立宾客的信任度与认可度。体现会馆的“人性化服务”。1、 先做好媒体广告的大范围宣传，使人们对公司有一个初 步的了解。2、 公司处在西直门繁华商业区，企、事业众多，对外宣传 先从周边做起再由周遍向四周扩展。3、针对西直门周围的居民展开，以报纸夹页、门票五折（只 限白日使用）券等手段进行。4、 针对周边企、事业单位，商业写字楼，由销售人员在黄 页上对其进行调查、 核实公司地址、邮编及领导姓氏，采用直 接邮递方式将请柬、款待券送到， 黄页上无法查实的进行客访

4、直接送到，进行宣传。5、 针对周边一些店铺，高档酒楼进行客访、发放宣传册， 开展外联工作。6、 寻觅合理的地理位置（客流大的高档次商场），设点安 排人员进行宣传（发 放三折页和门票五折券）。（三）策划1、媒体及广告策划Ao内容：通过广播、报纸、路边招牌，店外霓虹灯，店内 POP广告等方式。（各路口需做灯箱指示牌）Bo作用：这些方式具有宣传面较广，传播速度快，简便灵 活等特点，这样可以迅速扩大宣传范围。 采用时间：主要集中 在开业前一个月到开业后两个月。2、 免费券、优惠券Ao内容：对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票免 费券、五折券。Bo作用：具有一定吸引力，利于客人到店消费，在开业后 期

5、扩大影响。 采用时间：开业后一至三个月有效发放、赠送。3、三折页A0内容：制作一种精致、便携带的宣传三折页印有会馆经 营项目及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地 图、地址、电话等。Bo作用：用于会馆内各区域存放，以便于客人领取翻看， 更便于销售人员做宣传使用。4、 预定卡A0内容：正面印有会馆名称、地址、电话等；背面印有富 有哲理的语句或者寓言故事。Bo作用：正面内容便于客人预定；背面警示人生，便于宾 客对企业加深印象， 起到宣传作用。4、 会员卡内容：制作充值卡，存入不同金额赋予不同优惠。（后附表）作用：让宾客享受优惠，快捷的服务，使之成为会馆的固定客源。5、积分卡Ao内容：这种

6、卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。 以积分的方式享受一些优惠政策（例如：积到一定分数赠送充 值卡或者礼品等）。Bo作用：建立宾客档案制定相应优惠政策，这样可吸引一 些固定的散客长期到店消费，增加会馆收入。6、 电子屏幕广告Ao内容：在会馆内部安装一种简单，方便的电子显示屏， 便于把会馆内的一些情况及优惠政策及时的介绍给客人，Bo作用：起到对内营销的作用。（每台几百元）7、 电脑群发短信平台A0内容：公司可安装一套这样的系统（或者一部可群发短 信的手机），它可根据需要定期发送短信到北京一些高收入人群，Bo作用：起到宣传作用。1、 营销部工作采取内外结合，协同工作的原则进行。外销 以调查市场、

7、开辟 市场、挖掘新客源的方式开展工作，内销以 对内发展会员，对客服务为主， 使新客人变成老客人最终成为 会员。2、 招收有实践经验、有客源的销售人员，在做好开业先后 营销工作的同时联系拉拢自身原有的客源，增加销售。3、 开业前组织销售人员进行培训，熟悉公司情况，然后从 公司周边市场开始进行认真细致的市场调查工作，主要针对周 边的建造群，查清所处位置、 用途、人群消费水平，对下一步 宣传、布券、外联等工作奠定基础，做到先做活周边市场，在 对外扩展路线。4、 开业后在做好拓展市场的同时，开展对所有来店客人的 调查和客户管理， 了解客人对公司的态度、看法，维护来店宾 客对公司的形象，为下一步工作的开

8、展做适当的调整。5、营业以后对销售人员采取末尾淘汰制，对没有工作业绩、 不合格的销售人员采取不赋予录用。最终使销售队伍达到人员最优化。1、 公共节假日抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等 节假日，采取一系列活动，争取客源、创造效益。2、 会馆优惠期根据营业状况，有效的分时间段采取一些 优惠政策吸引宾客，使会馆度过一些淡季和淡时间段。3、 会员日赋予长期到店消费的客人和会员定期举办会员 活动，加深会馆与宾客的关系，稳定客源。4、 对宾客进行调查，明确宾客消费需求，及时落到实处， 形成好口碑。2、加强对会员和有消费的宾客的服务，以便形成固定客源， 不易流失。开业前一一第一月定价格，谈广告，组织人员

9、，制 定优惠券、会员卡、 宣传册7调查周遍市场。 开业后第一月 第二月举行优惠活动，利用各种方式扩大对外宣传，拉拢 客源。5、进行客户调查，为下一部调整做准备、规划以后方案。 第三月一一第四月 巩固宣传、提高效益，公司步入正轨，做好 客户管理工作，举办一些店内活动第五月一一第六月扩大对 外宣传范围，适时调整策略筹备期间：营销部经理：K)OO元销 售代表：500元开业后：6、营销部经理：完成任务1500元，未完成任务800元。第一个月任务10万 元，超出部份2%提； 第二个月任务15万元，超出部份2%提； 第三个月任务25万元，超出部份3%提。销售员：完成任务800元，未完成任务500元。第一个

10、月任务8万 元，超出部份2%提； 第二个月任务10万元，超出部份2%提； 第三个月任务15万元，超出部份3%提。营销策划方案篇2一、前言兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打 造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米， 共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体 商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢” 的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精” 的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如 何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的 消费形态相契合，就成为了本次活动的关键。 在策划过程中，我 们

11、着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结 合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商 业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从 前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群 定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、 大气即可。二、活动主题开业庆典三、活动风格隆重大气四、活动目的(1)面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市 兵和公司的知名度和影响力。(2)塑造宣汉县第一中档商场的斩新形象。塑造兵和百货商 都时尚氛围。开业庆典活动，开辟多种横向、纵向促销渠道，掀起“五 一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社

12、会基础。五、ET告宣传.前期宣传1 .开业前5天起，分别在达州日报、晚报、 广告、 电视、电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人 群。2 .后期广告开业后5日内，分别在达州日报、晚报、告、电视、 电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼 球，激起目标消费者的购买欲和认知度。六、活动程序20_年5月1日上午典礼正式开始_： _播放迎宾曲。_： _军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和 百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的 商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾 和顾客的目光，会萃人气。_：宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤

13、纷、 典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。_： _活动进入表演及相关互动活动_： _整个活动结束。营销策划方案篇3一、成长战略采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数 量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户一一让更多的潜 在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。二、竞争战略采用成本率先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售 网略密集化，大大降低人员开消费用、监管费用、运输费用、服 务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。三、市场细分战略4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装璜店、工程 基地、混泥土搅拌站。选

14、择竞争对手还没有进入的市场抢先占领， 能快速的提高销售额。四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化 通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略， 区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手 里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每一个市区建立1到2个“昆仑润 滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月12个。七、渠道策略1、公司零售商消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公 司近的地区，实行厂家配送

15、的方式，提高公司在中间环节的费用 支出，提高销售收入。2、公司一一代理商或者批发商一一零售商一一消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。 利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。八、客户计划1、定货会每年举行一次定货会，1次订购额达到3、8万元、赋予（X 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、赋予（Y产品）奖励； 1次订购额达到9,、8万元、赋予（Z产品）奖励；并结合抽奖 等活动，媒体报导（费用在3000以内）。2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的赋予公司的 促销产品，对没有完成的赋予销售人员匡助、培训、施压等手段。3、免费培训在合作初期对经销商进

16、行巡回的产品、销售技巧培训，同时、 每一个季节培训一次。九、区域划分、定员、定岗1、银川市金凤区、贺兰县（1人）； 西夏区、永宁县（1人）；兴庆区、灵武市（1人）2、石嘴山市平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）3、吴忠市（1人）；青铜峡（1人）4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人）5、固原市、各县（1人），招代理的形式。共计11人。十、销售目标制定1、年度目标：在去年的基础上增长30%50%O2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、 合理的制定季度目标。3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%一一5%的 速度递增，然后将任务分配到每一个主管身上，主管再将任务

17、分 配到代理商或者批发商、经销商身上。十一、激励机制1、工资形式保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+（-） 超额提成。2、月度销售竞赛奖（每月歇息5天）月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚 军5 0元次，下月多享受1天假，记3等功1次。3、季度连续奖季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。 季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。4、年度奖对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售 每月8天假期（即双休制），记1等功1次。5、每一个季度举行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参预, 分享、聆听他们的成绩、成长、价值

18、。领导赋予肯定、表扬，荣 誉、物质、奖金激励。十二、培训1、企业知识2、产品知识3、销售技巧招聘合格员工入职后，进行为期35天的集中培训，每 周5进行2个小时的培训。十三、监督、考核以天为过程考核，以月为结果考核。每天至少要见10个客 户或者达成2个定单。1、每日晨会汇报8： 10分（75%）客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、故意向性客 户。2、每周销售活动计划（5%）每周1上交。打算开辟客户的区域、时间安排、估计销售额、 老客户的维护计划。3、顾客评价（10%）由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。4、领导以及内部员工评价（10%）A、态度；B、文明礼貌；C、知识技能十四、销售

19、部制度（对公司了解后，协助行政部统一完成）。十五、产品终端计划1、产品摆放策略所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置，消费者容易看到 的位置，必要的时候进行关系营销策略。2、广告、信息沟通策略在终端张贴公司产品广告，吸引和提醒客户优先购买公司的 产品。营销策划方案篇4一、 概况分析以广告宣传为主，这似乎是民营医院营销的“潜规则”。除 了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体，杂志、短信、公益活 动等宣传方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统媒体浮现 频次过多过于密集，已达到泛滥的地步，受众由“审美疲劳”到 “免疫力”增强，甚至不信任，反感和排斥，这已成医疗广告营 销的迫在眉睫的问题。作为20年底落

20、成的民营专业男科医院， 如何抓住消费人群的眼球，度过“营销瓶颈”？这是现代男 科企划部向来都在深思的问题。发展靠经营，经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎 缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和 医疗技术基础。优势在于“专”字和优质的服务，树立品牌形象 至关重要。品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企 划营销的实质除了千方百计吸引病人，还要“苦练内功”，“以 不变应万变”，即以不变的目标，活跃的思维，不断的创新，适 合不断变化的市场。二、医院整体形象定位让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是医院的整体形 象定位。虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患 者

21、，但并非所有的受众都是我们的目标消费群体，“四平八稳、 铺天盖地”的观念已不适合于当前市场，因此理性的市场细分是 关键。医院在宣传方面的定位，可以细分为如下几方面：1、清晰的市场定位“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要 与公立名牌医院抗争，最锋利的武器之一就是：明晰而准确的市 场定位。换言之，就是民营医院应该清晰自己的优势在哪，劣势 在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。（） 医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治” 的理念优势贯通于广告宣传中，进行科学的市场细分和目标市场 的选择。不盲目跟风，不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、 优惠诊疗”的

22、低价路线，锁定目标消费人群，在来诊数量上升趋 势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。2、诉求准确的广告策略医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的，在广告宣传 方面我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即体现“专” 的优势；二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的 执行力，即在投入的持续性。四是广告内容新颖而独特，避免同 其他医院广告的雷同，“不走寻常路”。3、有层次、分步的广告投放医院成立之初，以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒 体为主进行市场预热，随后辅以网络、杂志、114冠名、短信等 宣传。以电视广告为例，起初以15秒、30秒的品牌、功能广告 和电视剧场的角标为主，逐渐加

23、入3分钟的电视专题片，5秒形 象广告及电视短剧，并在一些区级电视台投放角标和字幕广告， 在受众对本院有一定认知，树立起医院的品牌形象之后，推出“看 男科，到现代”的10秒品牌广告，以简洁的广告语浓缩了广告 主题，加大播放的频率，加深受众印象。4、多渠道的营销渠道和公关手段随着新医院广告管理政策的出台，广告宣传开始由传统媒体 向终端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所 和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系，及时回访发 送宣传资料，力求把市场这块蛋糕做大。三、广告整体策略广告是争夺市场的重要手段，但并非营销的惟一手段，通过 对营销体系的整合，思量如何在降低广告费用同时提高宣传

24、效 果。通过分析对照，我们采取如下宣传方式：(1)院内宣传1、在院内向来诊患者赠送健康手册和本市健康教育机构出 版的健康教育报，因手册具有较长期的保留价值，向来诊 及潜在患者宣传本院。2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板，设X 展架，在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等，增添温馨 气氛。让患者随时触摸医院的专业品牌形象。(2)媒体广告A、平面广告:平面广告版面力求宣传主题明确，有吸引力，版式设计独特， 在众多的医疗广告中体现自己的特色。a.统一 VI系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；b.图文并茂，插图使用医院外景及统一形象广告图片，尽量 避免使用不相关图片；C .淡化广告

25、色采，与报纸内容形势、字体以及色调保持一致；d.专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改 直接利用；e.内容要贴近生活真实感人，体现人性化特点。不是为了广 告而做广告，增强受众的阅读性。主打广告语简洁有力，通过主 题的宣传，系统和全面介绍医院的整体形象和经营项目。具体分类：形象类：根据整体宣传定位体现标本兼治，主题与医院诊疗 密切结合，重复受众这样的概念一“营口现代男科医院，因为只 看男科，所以更加专业”。医技类：主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为卖 点，简洁扼要地进行介绍。设备类：以国际先进水平的高科技、现代化诊疗器械证实医 院的医疗实力，保证确诊和治疗效果。服务篇：以医院

26、环境、人性化的优质服务为核心，突出我院 全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者有温馨如家之感。疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗 效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。科普篇：对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣传，讲解它 的发病原因和治疗方法。体检篇：塑造医院保护男科健康的形象，为某一目标消费群 体免费体检，并说明男性体检的重要性。B、影视广告在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占领了所有时段， 营口地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的 同类同质医疗广告充实了黄金时段，为加深受众印象，医院在年 初将所有15秒、30秒广告改为10秒形象篇，加大播发频

27、率。(3)其它类广告A.户外媒体广告：在车辆出入市区的门户位置设擎天柱广告，在繁华街道设护 栏广告；市区主要干线发布车体广告。B.网络媒体:定期更新对品牌、功能进行全方位宣传，及时为咨询患 者解答，通过病理分析，告诫其及早治疗，吸引其来院就诊。C.广播媒体：以功能品牌为主，在交通文艺频道播放，吸引城市周边地带 的病源。D.杂志:男人一辈子必须知道的IOO个问题在各消费场所、沿街 门市赠阅，加大终端覆盖面。E.公益活动：通过免费为出租车司机体检，借电台宣传造势，吸引潜在消 费人群。或者与机关、企事业单位联合举办健康专家讲座，同时 发放宣传资料，扩大医院知名度。F.短信息：在重要传统节日设置区域短

28、信，向手机用户问候并简介各诊 疗科目；设置挪移、联通、小灵通用户均可发送的短信咨询平台， 及时回复解答病情。四、关于医疗企划的几点心得:心得一：树立自己的特色品牌，不断创新，不能拾人牙慧。 若想从众多民营医院的广告战中脱颖而出，须根据医院的服务特 点和服务性质，以多渠道的宣传和理性的取舍来创造经营奇迹。心得二：广告宣传不能盲目追求短期效益。营销不等于广告 +促销，短期的经营上的成功不是真正意义上的成功。只求拉动 消费，不注重长远品牌效益，反复的降价、优惠、打折，自夸百 分之百的疗效和治愈率，只能陷入低价促销和自降形象的误区， 虽一时提高营业额，却无异于饮鸩止渴。心得三：在市场预热，品牌形象树立

29、，企业知名度上升后， 应适当调整广告频率和内容，树立公益形象，建立信誉度和美誉 度。固然，这与医疗管理是息息相关的，如此，企业才会有长久 的生命力和广阔的市场。心得四：良好的口碑传播比大量广告更为有效。一次医疗事 故可能带来大量负面效应。在广告宣传同时，以医务人员的服务 理念、技能提升为根本，着力构建完善的服务品质管理系统；提 高员工医德及素质，提升病人及社会满意度，减少投诉和医疗事 故。心得五：优良的服务品质是民营医院的立业之本。通过定期 专业技能培训，提高医务人员的专业素质、服务理念、沟通技巧， 改善护理服务，全面提升医院的服务水平，让患者切实感受到温 暖和尊重，真正得到患者的信任和拥戴。

30、宣传与品质的“组合拳”， 这才是医院的立业之本。心得六：打破“营销是企划部的事”的惯性思维。营销是民 营医院的龙头，决定一个医院的兴衰存亡。需要医院各部门的有 机配合T洛环节的协同发展。如一个活动方案的策划，挂号、咨 询、医生、导医组、治疗组都要明确活动主旨，营销理念与医疗 服务贯通始终，所有部门都环绕企划策略这一核心作战，实现 “全员营销”。综上所述，在广告投入前对自身的准确定位，明确广告目标， 清晰市场容量，预测盈利能力，找准与本地同行业的差异性，找 准卖点，方能经过实战关。创造自己的品牌特色，不断提升医院 的服务品质，这才干保证民营专科医院的市场竞争力。营销策划方案篇5近年来随着人们生活

31、消费水平的提高，购物卡越来越多的走 进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专 业数据显示，20_8年中国预付费市场规模至少有8000亿元， 并且以2倍于GDP增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中， 购物卡的渗透率已经超过90%,涵盖零售百货、超市、餐饮娱 乐等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中，更是有一百家左 右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。究竟如何做好购 物卡市场，采取什么样的营销手段能在行业中突显出来？天策行 营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。市场普遍诉求点的同质化我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不十分可 观，拥挤的市场早已不是

32、蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩 ,也并非易事。因此，许多购物卡厂商在营销策划时，往往处 于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的 思路与新的模式。购物卡市场同质化情况十分严重，无论是在炒作点和服务项 目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点， 银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、福卡、 连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣传中普 遍的卖点都是快速、省心。惟一不同的是，有的卡商卖产品，有 的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分， 但是作为购买者，在选择上，仍然存在诸多的误区和耽忧。这种现象，使得资和信无论从背景还是实力

33、方面，在行业中 都向来处于率先的地位，其他品牌卖点含糊的中小型卡商，只能 靠折扣占领边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是 一个遥遥无期的梦。因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严重的市场中形 成突破，是这些企业继续解决的问题。也是我们要为客户解决的 问题。购物卡营销策划水平突破之道对于行业巨头资和信，其他企业采取的措施就是逃避到边缘 市场，不与其竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品 牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进行宣 传和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务 不能起到任何的促进作用。站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士

34、的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的办法就是 走差异化的路线。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必须 以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗 礼的差异化品牌为最终目标，制定自己的差异化战略。“省心” 是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们需要 换一个思路一一横向突破。伴有我国刺激消费扩大内需的政策继续施行，政府所支持的 购物卡、消费卡事业，在迅速促进金融发展的同时，也成为了购 物卡、消费卡厂商的强大保障。惟独依托政策，打造一个让百姓 省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形 成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角

35、度去宣传自己品牌能为消费者带来什么样的利益，更容易让购买 者与使用者信赖。从而挖掘出品牌核心的优势与价值，与其他品 牌形成明显的差异，才干走的更加长远。营销策划方案篇6这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。一、活动名称：“宝宝和儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜索引擎中能轻松的找 到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。三、活动时间：4月15日至5月30日四、活动准备：1、4月10日前各店准备精美POP三张，店内放置两张、各 店所在商场入口放置一张。2、4月15日前印刷DM单总计2万 张。3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节，以方便 顾客咨询。公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情 况。4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀 请会员参加活动短信，短信内容为：恭敬的家长您好，儿童乐 园现正开展“我和 儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参与即得，详细情况请见店内海报，打搅之处请多包含。最后祝您身体健康、生活美满！五、活动具体内容（POP、DM单上印刷内容）