软件项目 软件项目策划书.docx

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1、软件项目软件项目策划书一，活动背景在科技快速发展的今天，在计算机软件快速更新换代的21世纪，计算机应用能 力已经成为社会各行业最重要的工作要求之一，对软件程序测试员来讲，掌握好 软件的开发过程和软件的使用方法，是最基本的要求。二，活动目的通过这次比赛，了解2022级软件专业学生对软件的掌握情况，测试对软件的应 用能力;让同学们对自己的实际情况有大体的了解，针对各种不足和缺点及时的 修补，对以后的学习有明确的计划，目标;让老师在以后的授课过程中有更加明 确的目的方法;同时，发现、发掘对软件开发和应用有潜力、有能力的2022级和 2022级学生，加以重点培训和培养，使之成为软件行业的新星。三，活动

2、时间2022-2022学年上半学期末（具体时间未定）。四，活动地点威海职业学院信息楼微机室（具体地点未定）。五，活动流程1.前期宣传：海报宣传：于校内各宣传栏，寝室楼下各宣传栏张贴海报（保证海报的张贴时 间）一张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续 性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道横幅宣传：在学校主干 道、活动现场或设摊现场悬挂活动宣传横幅，保证悬挂 时间。2.比赛报名3 .考场调试与安排4 .正式比赛5 .公布成绩及颁奖6 .总结大赛收获和成果六，活动人员安排1前期活动宣传人员 2比赛现场报到处人员及维持秩序人员3比赛现场监考人员七，注意事项L做好前期宣传工

3、作，确保每一位同学都能够了解本次大赛。2 .做好比赛考点安排，避免考生和考场冲突。3 .比赛要真正做到公平，公正，公开。八，活动用具1 .宣传用具：彩纸、毛笔若干，其他用具待定。2 .考试用具：微型计算机若干台，其他用具待定。策划人：刘禄安崔锦鹏张伟超软件项目软件项目策划书1项目基本情况Ll项目背景拓展训练是一种户外体验式培训项目，在国外拥有50多年的发展历史，它渊源 于二战时期的生存训练，软件项目策划书范文。那时候反法西斯盟军的商船、战 船经常被德国打沉，大部分水手葬身鱼腹，只有极少数得以生还。后来人们惊奇 的发现能够生存下来的人不一定是身强力壮的，而是那些具有协作精神、意志力 和求生欲望特

4、别强的人。通过对这一现象的分析与研究,人们得出这样一个答案, 能在恶劣环境下求得生存，靠的不仅是体能而是良好的心理素质和协作品质。受 此启发，1941年在英国创办了一所专门训练水手的学校，后来逐渐延伸到为军 队训练士兵的生存能力。战后，又从最早的生存训练演变到为社会和经济领域服 务，成为现代人和现代组织一种全新的学习方式和训练方法。这种训练在国外被 称为Outward Development。迄今为止，全世界此类培训学校已得到广泛发展， 并成立了自己的协会，开展各种形式的交流与合作,国外许多跨国公司将其融入 到日常规范的培训体系之中;我国深圳、上海、北京等发达地区的很多著名公司 和组织更加推崇

5、和广泛采用;这种与国际培训理念接轨又经国情化发展的训练方 式深受人们青睐，得到企业和组织广大精英们的的认可。户外拓展训练源于军事特种训练的拓展，由于其固有的内在特点和优势，已经越 来越受到社会各界团体特别是企业的青睐，被国际上称为“钻石行业，其利润和 发展空间十分巨大。拓展训练经过几十年的发展，已经逐渐形成一种和传统的灌输式教育模式相辅相 承的体验式教育模式。训练内容已经涉及现代企业管理的各个领域，将各种深奥 的管理理念和理论，通过各种有趣的游戏、身体的磨砺等亲身感受方式予以表述 和体现，通过培训师的导引和讲解，让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中 达到“磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人

6、格的目的。现代意义上的拓展训 练已经和管理培训紧密的结合在一起，已经完全突破了起初狭义的拓展训练的概 念和范围。风靡全球50年的拓展训练，自1995年走进中国。短短几年的不断发展，倍受推 崇，逐渐被列入国家机关、外资企业和其他现代化企业的日常培训日程。拓展训练在中国已经逐渐被东部经济发达地区的企事业单位所认可，已经被很多 大公司、国家机关、事业单位作为常规培训内容列入了日常培训计划。随着河南 经济的发展和人们思想意识的逐步改变，拓展训练也开始被河南的人们所认识和 接受。正如拓展训练在国外和中国北京、上海、广州等地的发展及推广过程一样， 河南的人们对于拓展训练的认识也正在经历着一个由混沌到清晰、

7、由低层次需要 到高水平要求的过程。市场经济的规律永远是造就强者这为河南地区从事拓展训 练的专业机构也提出了市场警告。随着无序的混乱逐渐被国家行政主管机关的逐 步引导和规范，拓展训练的概念、范围、形式等势必会逐步走向正轨。目前我国的拓展训练行业正在向专业化和正规化方向发展。21世纪是信息时代, 任何行业的发展壮大都离不开互联网，因此我国的拓训行业在步入正轨的过程中 也离不开这个传播媒介。随着拓训行业的发展，各类有关拓展训练的网站也是层 出不穷，但是始终却没有一个大的能够影响整个拓展行业发展的第三方拓展平台 出现，因此我们期待能有一个专业而强大的网络拓展平台出现，像阿里巴巴影响 B2B行业一样来影

8、响整个拓展训练行业的发展。1.2 项目意义为什么“拓展训练能有如此的魅力呢说到企业培训，人们通常就会联想到各类文 凭培训班或各种MBA培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和 精神则是无形的力量。在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往 比起书本的知识更为有效和实用。同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而 您自己却从未真正了解的力量;怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深 入到什么程度这些，就是拓展训练的真正意义。现代社会每个人都面临着知识的不断更新所带来的巨大挑战，为适应社会，我们 必须开发出有效的学习手段来增强自己的学习效果。拓展培训以它先行而后知 的体验方式打破

9、了传统的以“教为主的教育模式，让学员在愉快、积极的参与中 习得知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能 力，促进自信、团结、果断、顽强等优良品性的形成。良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人 人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量 的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境 对人进行培养的户外训练方式逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式，这 种新的学习方式适应了当前教育改革和素质教育的指导思想，不仅有利于个人良 好品质的形成，对推动传统教育模式的改革和青少年整体素质的提高也

10、有着重要 意义。拓展所需要的品质主要有以下几方面。积极主动：积极的工作态度和人生态度是拓展精神的核心。乐观自信，从我 做起，环境因我而变;坐言起行，言必行，行必果。这样在以后的工作中才能从 内心关怀客户，做好自己的工作。开拓创新：以开放的心态，应对变化，积极进龈认真负责：人和事因认真而完美，注重细节是专业化的表现。坚守承诺，积 累信用。独立协作：独立自主，各司其职，独挡一面。个人和公司的竞争力来自员工 不可替代的价值，高水平的独立，才有可能带来高水平的协作，局部利益服从整 体利益，以双赢的心态创造最大动力。共享成功：成功来自每个人的努力和贡献，成功是协作的结晶;共享成功的经 验，共享成功的好处

11、。但共享不是平均分配，吃大锅饭。现代社会竞争日益激烈，生活和工作节奏的加快让人们有了更大的压力，对每个 人来说，仅仅具备良好的工作业务素质和较强的工作能力是不够的，还需具备健 康的心理素质、坚强的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调 能力，而这些需要从实践和强化训练中培养出来。拓展训练对培养强化这些素质 是一个很好的选择，无论是对个人还是对团体企业，它都有着较为深远的意义。对个人的意义参加拓展训练可以使人们认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象;克服心理 惰性，磨练战胜困难的毅力;调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对工作 与生活的挑战;同时增进对集体的参与意识和责任心，启发想

12、象力与创造性，提 高解决问题的能力;改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。(2)对团队的意义拓展训练可以进一步明确和认同组织目标，增强组织地凝聚力;树立相互配合， 互相支持地团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上地组织氛围;促进 组织内部地沟通与信息交流;挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释 放出来，形成从容有序地团队运作风格。对企业的意义为团队获得更高昂的士气和战斗力。在野外做拓展训练中，面对高难度和高 空体验时，个人是无法仅用自己的力量来完成全部的课程训练的。自然，团队成 员的支持与呐喊成为了每个人完成自我挑战的决定因素。当每个参训人员成功 完成训练科目时，一种自我成功

13、的满足感和与团队共同努力成功的成就感油然而 生。每个人会从心底感谢团队的支持与鼓励，感谢队友的关怀。此时，整个团队 的士气与战斗力是在办公室里从来不曾达到的。减少员工的流动率和流失率。归宿感是人的需求的一个重要层次。在进行户 外拓展训练的过程中，员工在成功体验的同时体验到了成功，这种成功来源于同 伴的帮助与支持，会让员工在团体中体会到一种归宿的满足感，会为所在的集体 骄傲，会为自己所在这个集体而自豪。经过这样的团队建设后，会加强员工的凝 聚力而使其流动率和流失率大大减少。有助于企业和员工进行更和谐的沟通。培训中通过员工之间身体与心灵上的 接触使他们之间距离贴近，无距离感产生，引起各方的共鸣，达

14、成默契。就像男 女双方在音乐旋律下共舞，当双方没有接触时，很难达到步调的一致，而随着双 方手与身体的直接接触，则很容易同步进行，营造出和.谐，从而产生美感。拓 展培训使员工深切感受到沟通的重要性。有助于对员工毅志力与品质的培养。当你要放弃的时候，其实离成功已只有 一步之遥了。关键时刻的毅志力往往是一个人成功的重要保障，它能帮助员工完 成跨越目标的关键一步，在野外拓展训练中的断桥、空中单杠、攀岩等个人项目 恰是对个人心理与信心的挑战。团队对员工的鼓励与支持有利于加强团队的凝聚力。在个人项目中，个人所 要完成的规定项目都是在所有队友的关注下进行的，同伴的口号、队友的目光都 成为每个人前进的动力。在

15、这样一种浓厚的感情冲击下，每个人会尽自己的最大 力量来完成每一个看似不可能做好的项目。在众多同伴的帮助下会使员工体会到 实际工作中的困难远不如想象中的困难那么大。只要生活在集体中，力量是无穷 的。例如在空中断桥项目中要求每人爬上8米高的断桥，在间距为130公分的断 桥上向前跨出，培养学员的面对挑战与困难的勇气。功心理训练。拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程， 通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助 企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之 间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂 的工

16、作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。团队合作训练。拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的 训练课程，是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟 训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式。拓展 训练的内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将 成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念， 能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应 有的效用。通过拓展训练，学员将会全面的提高自己。既然发展拓展训练意义如此重大，那么宣传和推广拓展训练也变得非常有必要， 而通过互联

17、网进行拓展宣传，创建拓展行业的专门平台网站也变得非常迫切。目前拓展行业虽然出现了一些平台网站，但是网站整体质量不好，在行业中的影 响也不明显，因此我们有待于建立一个新的功能强大、质量完备的综合性拓展训 练平台适应行业发展需求。而E7拓展网就是这样一个专业的综合性拓展训练平台，这个平台可以提供拓展 行业信息，传播拓展训练知识，展现拓展公司风采，加强拓训公司与客户联系， 提升拓展训练的网上知名度，为整个行业的宣传推广开辟更大的空间，最终促进 整个拓展行业的发展。1.3 项目概况野外拓展训练是借鉴先进的团队培训理论，由传统外展训练发展而来的。它利用 大自然的各种条件，通过设定具体的任务与规则，结合大

18、自然环境本身存在的各 种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通能力、协作能力、应 变能力等为目的的挑战式拓展训练，从而达到激发潜能，熔炼团队的目的。野外拓展的魅力来自于自然、挑战和与团队的融合的美好心灵。自然之美，有海 上日出、原始森林、鸟语花香、天然氧吧、浩阔星空。挑战之美，有丛林穿越、 徒手攀岩、悬崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心灵之美，有团队合作、相互信任、 真诚交流、放飞梦想、高峰体验。参加拓展训练的人不仅可以体验野外探险乐趣自然、领略大自然中各种各样的挑 战与刺激，学习到基本的野外探险技术和生存技巧，还能认识自身潜能，增强自 身信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，调适身

19、心状态，乐观面对工作与 生活的挑战,认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，改善人际关系， 学习关心和更融洽地与他人合作。拓展训练作为一种户外体验式项目，有很多课程。破冰：激发学员的热情，用心 感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增强学员之间的 观察、沟通、表达及呈现能力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气 氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使 不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。电网：培养团队合作精 神，增进沟通，体现团队协同工作在解决问题中的作用，学会克服看似难以解决 的问题。盲阵：树立领导才能，学习有效的

20、沟通技巧，学会倾听，说服同伴，提 高团队智商和执行力。人桥：建立团队成员间的信任感，将不可能变为可能。天 梯：队员间的互相帮助和队员的牺牲精神，同时也是个人智慧的体现。杀人者飞 培养学员细致入微的观察力，严谨的逻辑分析能力。地雷阵：团队成员在执行任 务前明确的分工，过程中各司其职方能完成任务，检验各部门间的沟通状况。信 任背摔：鼓励学员克服心理恐惧，突破自我，同时建立和体验团队成员的信任感 和责任感。空中断桥：在挑战自我的同时，感受经验与环境的改变给个人思维意 识上带来的变化。空中抓杠：挑战自我，突破心理障碍，激发个人潜能。云中漫 步：对个人潜能的激发，调整自我，为团队而突破自我。群英飞跃：让

21、个人英雄 主义无用武之地，突出团队力量。竹筏急渡：体现团队的集体智慧，个人学习力， 锻炼胆量，对现有资源的合理分配。孤岛求生：让学员体会企业内领导层上下级 之间的沟通方式，强化上下级之间的沟通意识，从而增强企业的战斗力。乾坤大 挪移：提升整个团队的凝聚力与战斗力，感受群体决策的优点与缺点，体现团队 的领导力与执行力。脚踩一片天：解决问题的思路要突破限制，要敢于尝试、大 胆想象，并善于实验学员的建议，排除不可行的方案。携手走天涯：体验非常状 态下的生活，学会关心他人，感受关心和被关心的幸福，激发生命中至诚至善至 美的爱心，用心灵碰撞之后的火花印证生命情感的真谛，增加企业的竞争力和团 队协作精神。

22、胜利墙：鼓励和强化顽强的斗志和互助取胜的信念，充分展示个人 的特长，合理的分配有限的资源，感悟同心协力，战无不胜的团队合作意识。E7拓展训练网是一个为拓展训练而建的拓展第三方平台，通过这个网站，我们 可以了解拓展行业的很多东西，包括拓展训练的起源、特点、意义以及其它的一 些介绍与经典展示（精彩文摘、拓展心得体会），还有拓展项目、课程、人员、基 地、专业的拓展公司和客户信息等内容，网站成熟后会员还可以发布和购买拓展 商品，进行在线结算。因此这个平台建成后如果推广和优化得利开展的话将会获 得长足发展。2市场分析2.1 目标市场作为拓展训练的第三方平台我们主要的客户主要有两类，一类是拓展需求者，一

23、类是拓展提供者。而最主要的是一些拓展训练公司,拓展公司又分为三类（如表1）从表2可知，成立于2022年之前的公司仅有4家，占10.26%; 2022年至2022 年注册的公司有14家，占35.90%,2022年以后注册成立公司有21家，53.84%。 可见，多数公司都是在2022年以后成立的，而且拓展训练在河南的发展速度较 快。年培训人数超过千人的拓展公司已达到74.36%o由此可见,近几年，河南越 来越多的单位和个人接受了拓展训练的培训理念。第一类以从事极限运动（定向越野、野外生存、攀岩、探洞、徒步旅游）为背景静 如拓展培训多以俱乐部的形式出现没有固定的培训基地，一般选择公园、大型的 旅游景

24、点或没有开发的山川。主要的盈利点在与销售其野外活动装备，如：帐篷、 登山鞋等。多数是极限运动爱好者或部队退伍军人旅游者第二类设计的主要课程是管理、财务、行政等静态的公开课程，拓展培训只是包 含在内的其中一个课程，因此不作为主要赢利点。专门从是企业培训的机构形式 无地或租地。没有培训基地的这些企业培训机构在接到业务时，外包给专业拓展 机构去做，或聘请兼职导师、租用场地进行培训。因为不确定因素太多，其效果 难以保证。不固定的兼职培训师进行企业内训或公开课的企业员工300-500元第三类专业从事拓展培训专门从事拓展培训的机构形式一般有固定的培训基地, 基地设施配置水准仍然良莠不齐。培训设施完善、安全

25、性、启发性、寓教性都必 须考虑对培?Il师的要求较高。外企、民营、大中型企业内训比较混乱，一般在 200-1000 元公司的硬件和软件资源对拓展公司运作的好坏起着决定性的作用，在关于硬件 资源调查中，拥有自己专属基地的公司仅有7家，只占17.95%,拥有培训师培训 体系的公司有9家。拥有严格的管理体系拓展公司是该公司长期发展的保障，而 仅有12家拥有自己的管理体系。在调查的39家公司中，拥有全职培训师超过 10人的仅有9家，全职培训师3人或3人以下的公司有12家，其他公司全职 培训师一般在5人左右，可见，全职培训师并不多。但通过访谈了解到兼职人数 一般较多，同时，各公司的培训师可以互相兼职。从

26、1995年，国内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展。 虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看，拓展训练近几年的 市场增长大约在3040%, 2022年的国内总产值达到23个亿，从业人员近万 人。因此，我们的目标市场还是很大的。2.2 市场的容量和趋势市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能 够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。 市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的，仅有使用价 值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体;仅有可支配货币没有使 用价值需求的消费群体是持币待购

27、群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均 称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。以下以河南为例来谈一下拓展训 练第三方平台的市场容量。河南省的拓展训练在各地市都有开展，其中有一半以上的户外俱乐部都有拓展 业务，而且有的俱乐部完全靠拓展业务盈利，除了俱乐部外，另外还有训练基地 的投资商进行的拓展业务。但是,目前省内有固定拓展基地和师资，在业内有一定 影响的拓展机构主要集中在郑州，主要有郑州世纪领航管理咨询有限公司、郑州 蓝顿企业管理咨询公司、郑州英雄野战部落、郑州铭远企业管理咨询有限公司、 湖南博锐思创管理顾问公司、河南钢七连雷战联盟、河南霸虎户外运动俱乐部等。 其他地市相对而言发展比较缓慢

28、，还没有形成稳定规模。拓展训练第三方平台的 市场容量;现有的做推广的公司+由于网络发展而新增的做推广的公司。现有的做推广的公司。河南的拓展训练公司在2022年以前很少，在2022年时发 生了巨大变化，拓展公司如雨后春笋般迅速发展起来。现在河南省的拓展公司已 经达到IOO多家。但是在百度上做托管的不多，只有十几家，同时在阿里巴巴上 做推广的只有八、九家。但是我们也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段进 行网络推广。经调查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司，比较大的 公司不多。它们没有做百度和阿里巴巴推广是因为资金的问题，因此我们可以降 低收费标准，得到更的会员，同时总体收入也很多。根据C

29、NNIC的统计，截至2022年底，我国网民数量为2.1亿人、网站数量为 150.4万个、网页数量为84.7亿个，三项指标较2022年分别增长30%、78%、89%o在此环境下，我国中小企业正在加速互联网化，通过建设网站开展网络营 销活动。传统的营销管理强调企业的4P俨品PrOdUet、价格Price,渠道Place和 促销Promotion）,现代营销管理追求4C（顾客Customer成本Cost方便 Convenience和沟通COmmUniCation）（如图1）。然而，无论哪一种观念都必须实行 全程营销，即必须由产品的设计阶段就充分考虑消费者的需求和意愿。但是在实 际操作中往往难以做到，

30、因为消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本 过高。而在网络环境下，这一状况将有所改观，即使是中小企业也可通过电子布 告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式与消费者进行沟通。这种双向互动的沟通 方式可以提高消费者的参与积极性。更为重要的是，它将使企业的营销决策有的 放矢因此，网络营销必将被各个企业接受。随着拓展公司数量的增多和网络营销 的重要性与优势的逐渐显示，拓展训练第三方平台的需求量是会逐年增加。2.3 竞争力量分析在进行市场分析中最常用的就是波特五力分析模型（如图2）o五力分析模型是迈 克尔波特（MiChael POrter）于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远 影响。用于竞

31、争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供 应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品 的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影 响行业利润潜力变化。23.1 行业内现有竞争对手分析由于拓展训练是一个近几年才发展起来的比较新的行业，所以关于拓展训练的第 三方平台不是很多。主要有：中国拓展训练信息网，中国拓展培训，5183拓展 训练，中国拓展培训师，拓展168 ,易维拓展网。中国拓展训练信息网的一级栏目为：首页、关于我们、拓展行业新闻、拓展介绍、 拓展基地、拓展意义、拓展机构黄页、解决方案、拓展年会。整个界面设计比较 合理。

32、设关键字为“拓展训练和拓展公司时中国拓展训练信息网的排名在100 名以后。其被个大搜索引擎收录的情况（见图3其PR值为0.经过测试，其它的拓展训练第三方平台设关键字为“拓展训练和拓展公司时在 百度和google的排名都在100名以后。由此可知，我国的拓展训练第三方平台 的发展不太好，网络推广的效果不太好。23.2 2新进入者分析新进入者就是新进入的现有产业的公司，会对我们造成威胁,。作为新公司，他们 一般都会拥有新的生产能力，创新性较强，有获取市场份额的欲望以及大量的资 源。但是一些新进入的拓展公司根本就是皮包公司，他们的进入搅乱了市常没有 规则、没有章法，只有利，只要略有微利，便可以不计一切

33、，这其中包括对客户 的誓言保证等等。因此，他们不仅仅对已有公司构成威胁，还对整个行业构成了 威胁。进入者的威胁取决于进入壁垒和已有竞争者的预期反应。拓展训练第三方平台的行业壁垒几乎为0,进入这个行业不需要太多要求，这样 也会对我们造成不利的影响。作为第三方平台，只需有一个自己的网站，然后再 对网站进行推广，使更多的人了解它，使人们搜索“拓展训练和拓展公司等和 拓展有关的关键字的时候能够使自己的网站排在比较靠前的位置就行。因为它的行业门槛较低，就容易被别人模仿，所以最重要的是要有自己的核心竞 争力，而做第三方平台最需要的也就是在行业内有一定知名度。因此我们在做这 个网站的时候比较最要的是要进行推

34、广，使我们的网站尽快的在业内有一个比较 好的口碑。2.4 市场份额分析随着网络的发展，网络营销已经成为各个行业营销工作中的一部分，和公司的传 统营销相辅相成为公司带来更多的收入。从2022年开始网络营销给拓展行业带 来的收入也在逐年增加（如图4）,由此可见网络营销也必将在拓展训练的市场份 额中占据最要的地位。关于拓展行业的第三方平台本来就不多，而且它们的知名度也不是很高，拓展行 业内拓展公司通过网络营销接到的单子主要是通过自己的网站获得的（如图5）0 它们利用的主要手段是在百度上做竞价排名，或进行论坛和博客营销。2.5 市场发展的走势拓展训练第三方平台的市场走势和拓展训练的走势有着很大的关系，

35、拓展训练的 走势直接影响并决定着拓展训练第三方平台的市场发展的走势。拓展训练的走势主要有以下几个特点：（1）拓展训练的主体趋向学生化和家庭化。 现在拓展训练主体主要是企业员工，他们的拓训的内容主要是企业内训I。最近越 来越多的学者和专家提倡把拓展训练引入高校，所以将来高校和拓展公司合作开 展特殊的体育课也是很有可能的事情。（2）拓展训练机构规模趋向于大型化。现 在全国的拓展训练机构特别多，河南就有一百多家,不过它们都是一些小的公司， 有的公司甚至不到是十个人，但是以后随着国家政策的改变和相应法规的出台， 只要这个行业规范了，拓展训练机构就会趋向于大型公司，毕竟，每个公司都想 得到更好的发展，而

36、规模是一个很重要的方面。（3）行业标准趋向统一化，拓展 培训师趋向专业化。现在拓展行业的竞争比较激烈，有些公司为了降低价格吸引 顾客也降低了拓展训练的质量。目前拓展训练的训练师一般有三类人，一是接受 过专业野外训练的退伍军人和体育教练;二是有着多年企事业单位工作经验，受 过良好高等教育、对拓展训练有浓厚兴趣的人士；三是一些在登山、攀岩等户外 领域成绩卓著的专业人才。这三方面的专业人才本来就不多，其中能够真正能够 成为合格的培训师就更少。因为仅仅具备上述三方面中某一方面专长的人并不一 定就能成为合格的培训师，这些人中具有良好的表达力、亲和力等条件的人才有 可能经过专业培训之后胜任培训师的工作。作

37、为拓展训练项目的真正实施者，通 常对拓展训练师的要求较高,一般应具有大学以上学历，不仅要具备专业技术和 身体条件，还要熟悉器械、场地，又要具备管理学、组织行为学、人力资源开发 及培训技术、心理学、教育学的理论和专业知识。随着竞争的加剧，拓展训练师 渐渐要求有经济管理类学科背景，有着逐渐增高的学历要求。但是以现在的拓展 培训人员来说，他们缺乏专业的拓展知识。基于拓展训练的发展趋势，拓展训练第三方平台也具有以下的发展趋势。（1）拓 展训练第三方平台应该多向学生和学校进行推广，虽然现在学生进行拓展训练的 不多，但是拓展训练作为一个新兴的行业，以后拓展训练有可能与学校的体育课 结合，所以学生是以后一个

38、新的群体。同时，拓展训练第三方平台在注重向企业 推广的同时也要家庭推广。生活水平的不断提高，使得人们越来越注重身体和心 理的健康,拓展训练可以帮助人们更好的认识自己。在国外，参加者大多为个人， 有些参加者甚至是在心理医生的建议下自行前往报名，以解决自身存在的沟通障 碍、交际障碍、逃避意识等问题。拓展训练不仅可以锻炼自己，也可以治玻（2） 第三方平台可以对拓展公司进行分类，也可以对它们的资格进行审核。如果发现 哪些公司欺骗消费者,就清除在网站上的信息，并予以警告，以免人们上当受骗， 对于一个网站来说，信誉是很重要的，不仅仅保证自己的信誉，更重要的是要保 证消费者的利益。（3）拓展训练第三方平台除了注意推广一些拓展公司的同时也 应该注意一下关于拓展培训师机构的信息。拓展平台是提供拓展信息的地方，所 以有关拓展的一切相关信息都应该显示出来，让人们对拓展有更全面的了解。