礼品促销活动方案.docx

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1、礼品促销活动方案第1篇：促销活动礼品方案20xx年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售乐观性2、降低销售难度3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品第2篇：礼品促销方案20x年工-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售乐观性2、降低销售难度3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的

2、公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇2：全年促销活动方案集锦全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目录第一章圣诞元旦部分其次章春节部分第三章情人节部分第四章元宵节部分第五章三八节、三一五部分第六章五一部分第七章母亲节、父亲节部分第八章六一部分第九章中秋、国庆、老师部分第十章端午、重阳部分第十一章周年庆部分第十二章事务、主题部分第一章圣诞元旦部分1.某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12月31日（星期日）一一元月3日（星期三）（4天）二、活动主题：缤纷元旦快乐送礼？活动一：缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码

3、产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参与打折活动）？活动二：元旦灯谜会一一猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出元旦灯谜大街，顾客无需购物即可买免费参与猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖方法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖（赢4.99元的可口可乐一瓶）选购部负责组织活动赠品5051000份。？活动三:缤纷元旦庆超市大行动活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并依据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800x800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在

4、超市出口处参与活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣扬：1.dm邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。8.临沂发货选购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个,超市入口1个,超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。2.某商场20XX年新年促销策划方案活动重点说明：2

5、0xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价20xx=200+8=2000+8=?购物满200元,加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作

6、说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、僻里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内臧有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，Io0%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客

7、凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断变更，人们起先流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所宠爱的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己宠爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业特

8、性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合四、一谏值千金一一我们倾听您的心声五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运祥瑞物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建立社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购买。3.某商场新年礼到促销活动策划方案EJdm主题：新年礼到团dm档期:12月29日1月7日0主题活动：0空油瓶换实惠12月29日07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价实惠。其中，51食用油空桶可抵5元，4.

9、51（含）以下空桶可抵3元。品名原售价凭51空桶凭其它空桶金龙鱼51其次代调和油51.546.548.5长康51均衡调和油48.543.545.5（限单店）爱家爱51调和油44.539.541.5金浩油中王51调和油51.846.848.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参与本店同期的其它促销活动。0超集50天12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满肯定数量的印花，即可获得超值新年大礼一一凭5枚可获赠Il纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚可获赠250ml

10、纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上随意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参与本店同期的其它促销活动。团新年刮刮乐美元带回家1月1日月3日期间,在gd店、hp店一次性购满38元的顾客,凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡1张。当场刮开即中奖！一等奖io。美元（供大店5名，和平路店2名）二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）四等奖25Oml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖170Og汰

11、渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等奖1.51果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸运奖精致礼品1份（若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张舌恬IJ卡”；谢绝参与本活动的顾客参与本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含全部奖项在内的抽奖卡100Oo张和3500张，并将刚好发布中奖信息。0视觉表现0拱型中空吊挂0橱窗0堆码4 .某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气,吸引客流，制造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案

12、分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日（周五）一一26日（周日）（共3天）二、活动主题：XX圣诞礼快乐健康送三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店四、活动内容：1、圣诞快乐健康送内容：活动期间，在XX购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠：价值元快乐健康券+圣诞大礼包一份。（快乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）满500元以上，可获赠：价值元快乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店供应，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球

13、馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，依据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞缤纷玩具节3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00-21：00,部分穿着类、床品56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参与限时抢购活动的品牌不再参与赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12月25日晚18：0021：00地点：XX商城地下一层中厅演出：拟邀请10名高校留学生或由XX艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌学问）。主持：。5、圣诞礼、XX情12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣

14、诞老人服装）在商场为小挚友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设，圣诞寄语留言板由顾客填写对亲人挚友的祝愿，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。圣诞寄语留言板由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣扬及费用12月24日XX晚报dl版通栏元XX商报头版通栏元费用共计：元。5 .200*年元旦促销活动方案一、活动时间：12月31日（周五）一元月2日（周日）共3天。二、活动主题：喜迎新年感受真情三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店。四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。2、一谏值千金倾听您的心声在旧的

15、一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的看法，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客,由各店嘉奖元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣扬：12月31日XX晚报dl版通栏元XX商报头版通栏元费用共计元。6 .某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气,吸引客流，制造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦

16、期间则以打折促销为主。第3篇：中秋礼品促销方案一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简洁形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机本策划依据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析（一）背景分析据中国社会调查所（SSlC）近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变更，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济。最近更有人提议把中求作为法

17、定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。（二）市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其进展的趋势却是特别迷人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略（一）产品定

18、位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。（二）目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体产品类别消费类型分析主要用途追求时尚的年轻人高档一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的实力较强自己保藏、赠送亲友文化程度较高、酷爱保藏的老年人高档具有较高的文化素养，酷爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好自己保藏大型企事业单位高、中、低档赠送客户、领导，发放员工一部分中年人和学生中、低档这类人

19、又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高赠送亲友（三）销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的实惠条件的代销（四）营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析（一）机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简洁形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引

20、消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。第2/3页（二）威逼与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。（三）问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。五、具体行动方案（一）前期月日一一月日，调研阶段。以我们现在驾驭的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。（二）中

21、期月日一一月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预料机间内完成大部分订货任务。（三）后期月日一一月日，收尾阶段。通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售支配。六、风险限制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对支配刚好进行修正，使风险尽量降低.第4篇：促销礼品整改方案促销礼品：目前存在问题：礼品到店后卸货麻烦，要企划部打工作联系单至行政部请师父帮助帮忙，有时候恰逢饭点又导致礼品搬运耽搁奢侈时间礼品数目统计混乱：每次搞活动企划部出好礼品领取单后客服部送完礼品剩余礼品数量放置于客服部，这样子行政

22、部和客服部仓库都有礼品，导致礼品数量统计困难针对以上几点问题，提出以下整改看法：礼品选购：企划部负责选购，选购时至少应选择两家供应商进行比价，严格限制选购成本礼品确定：经过几家供应商比价后确定最终选购商家，企划部负责审批OA签订合同，并告知行政部选购物品、数量、金额及到货时间礼品管理：礼品到货后，干脆由行政部负责支配搬卸仓库并且清点数量每次活动前由企划部出礼品领取单给到客服部，一式三联,客服部凭礼品领取单向行政部领取相关礼品活动结束后由客服部做好负责统计礼品发放数量并填写赠品发放汇总表，报企划部、物业部、财务部签字确定留底。结存礼品要入行政部仓库保管，由行政部统一依据实际送出礼品录入NC系统备

23、注：企划部、客服部等部门都不行放置礼品，全部礼品及送剩礼品必需归还行政部仓库第5篇：房地产促销礼品方案南京房地产方案:/以下六类促销方法在楼盘的操作进程中常常归纳运用，依据各楼盘的特性，在不一样的出售时间选用相应的促销礼物支配和操作方法，力求做到人无我有，人有我优，这样才能到达促销的底子意图一一楼盘出售和形象宣扬。开宗明义式方法：扣头实惠、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖嬉戏、送装饰、送家居用品、送管理费、有价票券等。这一类促销礼物方法在中低档楼盘中最为干脆，也最为常见，常被归纳运用，高级楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼物方法。这类促销礼物的方法归于以小广博的出资。经过给

24、花费者必定的实惠，以较小的价值，摆开与周边楼盘的价差，加速出售速度，加速资金的疾速回笼。扣头实惠和特价单位在楼盘出售进程常被运用，在内部认购时间,扣头实惠往往是最招引购房者的要素，而在尾盘期，特价出售往往能起四两拨千斤的作用，经过少量特价单位的出售股动其它单位的出售。源源不断式方法：会员卡、贵宾卡这一类促销方法适用于著名开展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发实力强的开展商往往经过使客户变成沙龙成员或贵宾的方法，开展潜在花费群，这一类促销方法的作用是特别显着的，并且客户忠实度较高。第一种会员卡或贵宾卡是开展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到开展商的楼盘出售信息和一些活动信息，会员采办开展商开发的物

25、业可获得优先权或扣头实惠，这一类会员对开展商的忠实较高，对开展商的公司文明有较高的认知度和认同感，往往呈现二次采办，乃至屡次采办。其次种是花费会员卡或贵宾卡，著名开发商往往与一些对比著名的商场或饮食消遣场所结成战略联盟，构成双赢，常见于商业面积较大，配套较完全的楼盘。花费者在变成业主后到指定花费场所花费可获得必定的扣头实惠，如超市、百货商场、高尔夫沙龙、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对开展商品牌认知度和忠实度显着不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠实度较高。温火靓汤式方法：长时间展销厅、巡回呈现这一类促销方法适用于开发量较大的著名开发商和多期开发的大盘。经过长时间展销厅或巡回呈现的方法，发布

26、楼盘出售信息，呈现楼盘形象和开发商的实力，培育方针商场和品牌著名度，长时间展销厅通常设在花吃力较强的城市和人流对比会集的商业中间，如修建呈现中间、招商的售楼中间、红石的修建师走廊、奥林匹克花园等。运用此类促销方法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育方针商场，宣扬公司的运营理念，在花费者心目中已构成较高的品牌著名度。:文明侵扰式方法：社区文明、冠名资助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。这一类促销方法多用于大盘和开发量较大的开发商。在出售进程中，经过支配一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，添加出售气氛，有利于增加已采办业主的决心和忠实度，发掘潜在客户，向外宣扬一种社区文明，建立

27、楼盘的良好形象。冠名资助一些文明品尝较高或与楼盘特质对比旁边的社会活动,如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，关于方针客户群的宠爱，有意图发布楼盘出售信息，有利于宣扬楼盘形象和晋升楼盘的含金量。盛装舞会式方法：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是当前影响最为广泛的促销方法，作用也对比显着。展销会就象一个大超市，会构成种聚光灯效应，为各个楼盘的会集呈现供应一个呈现渠道，便利花费者一次性欣赏多个楼盘。各个楼盘在展销时间粉墨登场，八仙过海，各显神通，经过展位的细心安置和各种各样的实惠方法，足够呈现楼盘形象和公司品牌，招引欣赏者前往楼盘现场欣赏选购。从近年各地的房地产展销会的作用

28、来看，均取得了对比显着的作用，展销时间有大批置业者前往欣赏，展销会的影响力越来越大。温馨节日式方法：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。特定的节日往往是促销的良机，各开展商足够运用各个节日的特定意义实行各类促销活动，以师出出名，在特定的节日赐予特定的目标以必定的实惠或赠送些小礼物，招引客户采办。运用节日促销礼物表现了开展商对采办者的人文关怀，关于楼盘的形象宣扬和出售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到奇兵突起的作用，因而，节假日促销、礼物赠送常被运用，但由于节假日通常较短，因而，短期内作用并不特别显着。以上文章为礼品在线定制商城供应第6篇：礼品内部促销

29、方案迎中秋、庆国庆礼品内部促销方案当前*礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到逆境。通过节假日促销，将*礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售实力，取得*礼品肉卡销售量的突破，是本次*易购迎中秋、庆国庆礼品促销活动的目的。渠道和促销状况简析当前，礼品主要销售渠道为以公司员工（集团领导和员工）为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前,亟需突破的促销逆境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。促销主题迎中秋、庆国庆一一礼尚往来，*情将节假日与产品有机结合，突出文化和民族

30、情感，淡化价格促销,树立*礼品肉卡形象，促成销售量提高。促销的目的通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标：B维护老客户，通过节日宣扬促销维护老客户关系，稳定销量。3挖潜量，帮助现有渠道做好针对终端的促销宣扬和品牌宣扬，进一步提高公司员工开发客户的乐观性和效果，促进礼品市场的扩大。促销对象3*礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成对*礼品购买者和消费者的宣扬促销任务。3公司员工和其他渠道：公司干脆针对公司员工和其他渠道制定促销政策，供应有力销售支持。促销活动时间9月1TO月7日（老师节9.10、中秋节9.22和国庆节三个节日联袂）促销活动内容三针对公司员工和其他渠道

31、：制定促销性返利政策，适当的营销工具支持和销售指导。3针对*礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣扬，肯定的营销资料和宣扬品；较具竞争性的价格（公司限高价、中间高返利、终端敏捷价）。促销宣扬工具3集团公司网站，礼品冲击性宣扬。3礼品网站宣扬及推广，礼品冲击性宣扬，文化宣扬。a集团内刊，礼品冲击性宣扬，文化宣扬。a终端宣扬海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。（可考虑电视宣扬片）3集团公司内部宣扬激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对公司员工。3促销宣扬页（双折页或三折页），作为营销工具，通过公司员工和其他渠道针对终端宣扬。3促销政策，针对公司员工、其他渠道制定返利政策。活动执行1.制定促销政策

32、和促销支配2 .产品创新与调整。（可选）3 .规划促销宣扬内容，网站广告投放。4 .策划设计宣扬品5 .促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮6 .利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。7 .捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。8.依据促销阶段性效果，调整宣扬推广力度与促销方法。促销预算可能性的促销费用主要为宣扬海报、条幅和促销宣扬页的设计印刷。促销宣扬页发放依据不同员工的客户状况限量免费发放，并鼓舞员工以成本价购买。第7篇：超市礼品促销方案制定卖场促销方案一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有

33、砸价恶名的超市合作肯定要当心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：U”活动名要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红杯快乐送（颂）；U赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为超酷球量派对U赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；U限量赠送做催

34、化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如买二送一），免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三

35、株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则U广宣品风格应与目标消费群心理特点全都：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补

36、充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；U促销pop标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容;U巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味L8元/包）消费者自然明白U师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等借口；u写清晰限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、XX号之前有效等。2、赠品选择原则U尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知

37、道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；U高形象，低价位；如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵；U最好有宣扬意义。如围裙、t恤、口杯；U与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价便利面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；U赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依

38、据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏

39、而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业支配于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表如下:工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计选购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.1-9.59.5选购部人员/促销活动组人员a选购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.19.59.5选购部人员/促销活动

40、组人员b选购经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5-9.209.21业代a/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有足够、全品项备货9.25-9.289.28业代a项目经理5、再次与店方确认促销协作事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28-9.299.29业代a/项目经理项目经理6、促销人员聘请活动聘请熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.19.5聘请9：20-9：28培训I9.28促销主管负

41、责/活动组员工a、b帮助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.29-9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29-9.309.30项目经理销售经理9、支配促销人员进场起先促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110

42、.1项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；L业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人:项目经理/销售经理2.促销小姐工作日报表;填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表;填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息；汇报人：项目经理4.促销效

43、果检核表;填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销一一新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度;三、内容：1、时间：精确到小时2、地点：具体到超市店名3、执行人：具体到岗位、人名4、促销政策：促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、嬉戏f、换

44、购g、抽奖h、积分i、其他（2）具体内容：买赠或特价内容细则篇2：超市全年促销方案（定稿）全年超市促销方案第一部分活动目的?巩固消费群体对超市的现有认同；？让消费群体对超市有新的相识；？确立区域龙头型超市的地位；？让本超市品牌持续，既叫好又叫座。其次部分营销策略一、方案营销策略：超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，须要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。依据四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。二、营销组合一一常规活动+特卖场+实惠主题日常规活动部分:在各

45、个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分：完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，假如把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。实惠主题日部分：每个月特殊设置一天实惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折实惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特殊设置一天实惠主题日，这一天购物均可享受9.5折实惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。变更传统的消费淡期，并影响消费者的消费观

46、念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施一、四季主题支配1、第一季度支配主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色调、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、其次季度支配主题：热忱仲夏初夏时分，大多是都市人宠爱玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、凉爽、冰爽的画面展示。3、第三季度支配主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应当全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色调、感觉可找到鲜橙的暖和色调。4、第四季度支配主题：冬日阳光冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色调、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有剧烈的圣诞对比，能更增加深度。二、节日主题活动1月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段每天有活动内容：？春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和实惠展销。？设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精致年货礼物一份。？购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。？迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50元以上者，均可参与砸奖环节