销售经理的年终述职报告、开展巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作座谈会发言稿4篇供借鉴.docx

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1、销售经理的年终述职报告、开展巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作座谈会发言稿4篇供借鉴销售经理的年终述职报告3篇供借鉴在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道T,一分耕耘一分收获，我相信天道酬勤，所以我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功Q自己*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，不断创新，不遗余力、竭尽全力、倾其所有去完成所有工作。截止*年12月24日，完成了年销售额130000。元，起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销

2、售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%0现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起

3、，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。俗话说：“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，

4、在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。更大限度的争取每一个单，全面的了解客户的动态，确保公司利益。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。保护公司的信誉度，同时与保存

5、并记录好那些不足，让公司的产品有改进方向，越来越好Q四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。随时保持一定的战斗力，以敏锐的态度去面对一

6、切压力。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，我将作为公司的一个大的螺丝钉，为公司发展做出自己的贡献，希望公司的未来更加的美好！销售经理的年终述职报告3篇供借鉴我现任公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在_年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，_年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高,职工队伍稳定。我在这一

7、年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查Q而且自己也经常深入施工现场进

8、行安全稽查。3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发安全隐患整改通知书，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询

9、。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了优质服务反馈意见卡二级回访制度，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。二、学习方面：1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、党章、关于党内政治生活的若干准则、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记Q按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认

10、真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。三、廉洁自律方面：1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反“三重一大”（重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用）规定。3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入Q在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为Q4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，

11、不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中,也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。四、存在的问题：1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。3、分管工作的检查监督还需要加强。五、下一步工作打算及努力方向：1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情

12、况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。销售经理的年终述职报告3篇供借鉴尊敬的领导：您好！自从20_年_月_日_市_汽车销售服务有限公司开业之日起，

13、我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。一、展厅经理职责与管理能力（一）展厅经理的职责1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、

14、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。（二）展厅经理的自我定位1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。（三）展厅经理管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。2、值班人员与接待人员的安排工作时间内，所有销售部的人员，都必须着规定的制服，佩戴工牌及一标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销

15、售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须经过Pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，一轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上专用地毯。展车前后必须悬挂.车辆型号或是车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外

16、部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。4、洽谈区洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。（四）展厅经理的5s现场管理1、整理：将不要的东西立即处理。2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。5、素养：一定要培养成良好的工作环境。（五）作为展厅经理，我能够认

17、真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行

18、为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。“严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合Q此致敬礼！述职人：_2021年_月_日开展巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作座谈会发言稿供借鉴一、取得的主要成绩自脱贫攻坚工作开展以来，*坚持把脱贫

19、攻坚作为“一号工程”，紧盯“两不愁三保障”目标任务，全面落实“1+15”精准扶贫方案,扎实开展“3+1”冲刺清零行动和“5+1”专项巩固提升行动，严格落实挂牌督战机制，不断完善落实“一户一策”精准脱贫计划，“两不愁三保障”及饮水安全各项指标全部达标。按照村有一项特色产业、户有一座种养棚圈、人有一项致富技能的“三个一”扶贫模式，因地制宜培育壮大特色作物种植、草畜和劳务输出等扶贫产业，建成中药材、马铃薯等特色种植基地*亩，新建养殖棚圈*户，养殖肉牛肉羊等*万头只，培育“五小”产业*户，落实补助资金*万元；坚持品牌培训与组织输转紧密结合，累计培训建档立卡贫困劳动力480余人，输转就业3000余人次，

20、实现劳务收入*万元。累计落实扶贫专项资金*万元，帮扶资金*元，完成*户C、D级危房改造任务，硬化入户道路和庭院*户*平方米，协调发放精准扶贫小额信贷*万元，落实资产收益资金*万元，帮办事实*余件。全镇*户*人建档立卡贫困人口实现全部脱贫，建档立卡贫困村*实现脱贫摘帽，*全面消除了“绝对贫困二、工作开展情况（一）压紧夯实责任，系统部署推进。坚持“五级书记”抓振兴推进机制，定期召开党委会、镇村干部会和巩固衔接推进会议，研究部署巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作，持续压实靠实镇党委主体责任、帮扶单位包抓村责任和帮扶干部帮扶户责任，形成了“人人要担责、人人必尽责”的责任落实体系。成立镇巩固拓展

21、脱贫攻坚成果领导小组，构建上下有效贯通、职责分工明确、“镇村组”协同联动的工作格局。严格按照驻村帮扶工作队管理办法，持续加强驻村帮扶工作队教育管理，认真落实吃在村里、住在村里、工作在村里的工作要求，不断完善考勤请假、工作报告、日常例会等制度，实现驻村帮扶工作管理规范化、制度化。强化监督执纪问责，今年共开展各类监督检查*余次，编发督查通报*期，下发工作整改通知*份，切实为巩固脱贫成果提供坚实纪律保证和组织保障。（二）聚焦底线任务，推动成果巩固。认真贯彻落实*省健全防止返贫动态监测和帮扶机制工作方案*省防止返贫动态监测帮扶政策指南精神，充分发挥帮扶责任人和驻村帮扶工作队一线工作主力军作用，紧盯监测

22、和帮扶两个关键环节，按照“六必访”“六必查”要求，深入农户家中常态化开展排查工作，摸清家庭基本情况、主要收入来源、家庭刚性支出等基本情况，详细掌握群众就医就学就业等信息，及时发现、反馈和解决苗头性问题，持续巩固“两不愁，三保障”成果。紧盯控辍保学、劳务输转、务工就业等关键点，按照缺什么补什么的原则，有针对性地落实各项扶持措施，倒排时间节点算清楚收入账，有计划、有重点制定完善“一户一策帮扶计划，确保做到底数清、任务清、问题清、对策清、措施清。至目前，共调整完善“一户一策”巩固提升计划附页*份，制定*省突发严重困难户”一户一策”帮扶计划*份，新增低保户*户，特困供养人员*人，动态调整低保类别*户，

23、渐退低保户*户，落实临时救助等政策性资金*余万7Go（三）聚焦宜居宜业，推进乡村建设。紧紧围绕*乡村建设总体布局，坚持把生态及地质灾害避险搬迁与乡村建设有机结合，有序推进*市级乡村建设示范村创建工作。按照小城镇建设“五个一”要求，广泛听取群众意见，注重从高处定位、大处着眼、深处谋划、细处着手，科学确定“三纵三横”道路框架布局，深入推进集镇“四区建设”，统筹做好项目建设各项准备工作，有序推进项目建设区征地拆迁工作。至目前，集镇集中安置小区工程正在稳步实施，预计八月中旬完成主体结构建设，二期安置区已拆除房屋*户。集中供暖、污水管网改造工作正在进行管道安装、焊接，部分道路已完成路基开挖和路面夯实工作

24、，其他重点项目已与各相关单位对接完成实地勘测，设计、规划、土地报批等工作正有序进行。三、存在的问题一是部分村针对群众产业发展、致富增收等方面存在的问题，解决方法不多，措施不实。二是农村人居环境治理成效时有反弹，群众参与环境卫生整治的自觉性、主动性有待提高。三是部分党员干部在推进乡村振兴工作中作风不实、浮于表面，党支部的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用发挥不充分。四、下一步工作打算下一步，*将坚持把保障和改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，继续抓好政策措施落实，切实帮助脱贫群众解决实际问题，不断提高脱贫质量、巩固脱贫成果、消除返贫风险，让脱贫成果经得起历史和人民的检验。一是紧盯群众产业帮扶

25、、就业帮扶、医疗、教育、住房、饮水、兜底救助等方面，全面摸排掌握各项惠农支农政策落实情况，排查矛盾纠纷，查找安全隐患，倾听群众呼声和期盼，着力解决好群众关心关注的难点、痛点、堵点问题。二是在推进乡村产业高质量发展上重点发力，将“输血”式帮扶与“造血”式帮扶相结合,注重培育“造血”功能，结合全镇实际，以特色产业为发展重点，积极探索产业发展新模式，细化政策措施，制定长短结合的产业增收项目，不断提升产业发展水平，着力保证群众稳步增收，切实推进全镇产业统筹协调发展。三是始终坚持问题导向和目标导向，列出详细时间表，明确时间节点，瞄准工作重点，常态化开展联系对接、协调沟通，统筹做好项目建设前期各项准备工作，全力以赴抢工期、抓进度，确保乡村建设各项工作有力有序有效推进。供参考