某企业战略规划书(DOC43页).docx
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1、某企业战略规划书(DOC43页)第一部分或唯分析第一节行业环境分析某公司作为国内外重要的轴承生产供应商,必需对国外与国内轴承行业的现状与走势有一个比较清晰的推断,才能做好战略策划。一、全球轴承行业环境及其变动趋势对某公司的影响1 .某公司产品在国际市场中还有较大进展空间2000年全球轴承供应量约为100亿套,其中我国占1/5。(表1)表1各国轴承生产规模(按销售额排序)国别企业数(个)人数(万人)年产量(亿套)年销售额(亿美元)日本2504.528146美国804.52060瑞典804.49750德国765833.1中国270322025俄罗斯302011.720法国401.1210英国151
2、.545总计84472.4100.7349(根据行业资料)然而,我国轴承以产量计占全球的20%,但以销售额计仅占7.12%o我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套,为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明,一方面,我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的;另一方面,我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。2000年全球关节轴销售额约为3亿美元,某公司销售额约占全球的5.1%o某公司关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界著名厂商产品价格的30-45%,说明在国际上某公司轴承属于附加值不够高的产品,同时说明某公司产品升级还存在较大的潜在空间。2 .某公司在全球关节轴承市场中占有一定
3、地位瑞典与日本的企业仍保持全球轴承要紧供应商地位,各企业在全球市场中区域重点不一致。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家,其中最大的仍是瑞士SKF,其年销售额达50亿美元,占全球市场总份额的14.3%;最小的是美国TORRINGTON,其年销售额达10亿美元,占全球市场总份额的2.9%(表2)。我国尽管轴承总销售额以占全球的1/5,但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%,为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。表2世界十大著名轴承公司基本情况(按销售额排序)公司名称工厂数(个)年销售额(亿美元)纯利润
4、(亿美元)出口比重国际市场占有率()1瑞典SKF9050-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美国TIMKEN24241.2621107德国FAG62200.2572108德国INA161590本NACHI14140.123010美国TORRINGTON2810/7(根据行业资料)在西欧、拉美、非洲与中东,SKF集团是最大的轴承供应者,占据三分之一市场份额;在美国市场,TIMKEN公司领先,占22%市场份额,其次是SKF集团与ToRRlNGToN公司,各占2%市场份额;在亚洲(
5、不包含日本),SKF集团占据17%的市场份额;在日本,NSK公司是最大的轴承供应商,SKF集团占据日本市场的2%;在中欧、东欧与中国,当地轴承厂占据要紧市场份额。某公司在全球关节轴承市场中占有一席之地。SKF仍雄居首位,某公司处第七位(表3)。SKF的市场占用率为某公司的5.2倍。表3向心关节轴承的世界要紧公司市场占有率序号公司名称市场占有率()1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44Sonstige9.15RBC8.36TORRINGTON87某公司5.18ZKL0.69ZVL0.6(根据行业资料)3,全球轴承特别是特种轴承仍保持增长势头,为某公司企业提供了一定的进展
6、空间。有关资料预测,全球轴承需求量将从1998年的300亿美元(100亿多套)增加到2008年的572亿美元,增长1.9倍;亚太地区需求量将占全球总量的40.7%,较1998年增长3的%。其中关节轴承作为特种轴承之一,其增长幅度将高于轴承行业的增长水平,预期可达两倍之多。亚洲,特别是我国的关节轴承市场,处于成长期,关节轴承的应用领域正在扩大,显然,我国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水平。4 .国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域与核心产品。即使国际上著名的大型轴承生产公司规模巨大,但它们都十分注重进展自己的特色业务,形成各自的核心产品,在一个领域上处于国际领先地位(表4)o一方面,
7、这是由轴承行业的品种多样性与所需技术的复杂性决定的;另一方面,正是长期的产品领域与核心技术的差异化才造就国际巨人。表4世界十大著名轴承公司特色产品公司名称特色产品瑞典SKF中大型冶金矿山轴承、汽车轴承日本NSK小型低噪音轴承日本KOYO汽车轴承日本NTN汽车用等速万向节轴承、中型球轴承日本NMB办公自动化微型轴承美国TIMKEN英制圆锥滚子轴承德国FAG中大型圆锥圆柱滚子轴承德国INA滚针轴承及液压顶杆日本NACHI中小型球轴承美国TORRlNGTe)N精密球轴承、重型机械球面滚子轴承(根据行业资料)同时,汽车、通用机械、电机与机械维修是轴承的要紧需求领域,而日本与SKF占据了要紧的市场份额(
8、表5)。表5国际轴承市场构成及各主产国家占有率序号市场用户国家(公司)市场占有率1汽车日本(40%),SKF(30%)2机械维修SKF(29%),日本(26%)3通用机械SKF(17%),日本(17.4%)4重型机械与电机(各占8%)5 .合作、集中、注重效益与互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。一是实施双赢战略,强化全球合作,如SKF、FAG,TORRINGTON、NSK.NTN、NACHI间均有合作;二是加大主导产品市场,收缩弱势产品市场;三是轻规模,重实效,以增强竞争实力;四是市场结构调整,在日本轴承企业继续西进欧美的同时,欧美公司也大举东扩亚洲。我国市场将是未来一段时间这些国际大
9、型企业的主攻市场。6 .产品结构向批量化、单元化进展。一是通用轴承向大批量、低成本方向调整;二是轴承产品向单元化方向调整,进展轿车轮毂轴承、大型卡车与拖车用圆锥轴承件、汽车转向机(NSK汽车零部件年销售额100O亿日元,汽车转向机单元占50%)、自动涨紧的轴承、录像机磁鼓轴承、计算机硬盘驱动轴承等单元产品。7 .关节轴承进展趋势关节轴承是我国一种新兴的机械产品,习惯于低速、重载、可调心的工况中,广泛应用于工程、冶金、水利、电力、农业、轻工机械,汽车,铁路,航空与国防等,目前处于成长期。关节轴承的进展历程始终伴随着科学技术的进步、工业化进程的推进与为不断满足用户的各类需求而进行的自我改进、创新、
10、完善的过程。我国“九五”期间年平均增长率为11.2%,估计“十五”期间的增长率为10%o随着社会快速进展与技术不断进步,对关节轴承的要求也向高精度、长寿命、单元或者部件化、工艺结构多样化与非标专用化进展。如自润滑型与习惯于各类恶劣环境介质的特殊材料(不锈钢或者表面经特殊处理的关节轴承)。二、国内轴承行业环境及其变动趋势对某公司企业的影响1 .国内轴承市场总需求看长,但生产供应能力缺口与过剩并存。我国处于工业化加速时期,机械工业作为装备工业必会迅速进展;同时未来的五到十期年间我国汽车工业将有一个的根本性飞跃。中国轴承工业协会研究预测,“十五”期间,我国轴承工业产量需按每年6.5%的速度进展,才能
11、满足国内外轴承市场的需求。估计到2005年,我国轴承年产量需达到30亿套,工业总产值相应达到310亿元,国内主机配套与维修市场需求将为13亿多套,出口为18亿套、创汇9-10亿美元。其中,关节轴承年产量将达到1500万套,工业总产值达到5亿元。(见表6)我国通用、中小型球轴承等生产能力过剩而高精度、高附加值、高技术含量及专用轴承有较大缺口。轴承品种将从目前的8000种达到2005年的IO(XM)种。用户对轴承产品的精度、性能、寿命、可靠性、质量稳固性与产品附加值要求更高;技术含量高的总成化、单元化、智能化、功能部件化轴承产品将得到市场欢迎。2 .国内轴承市场竞争猛烈,众多的轴承生产商凭借产品差
12、异性各自占据一块市场领域。轴承生产企业500余家,科研院所5个,职工人数39万,总资产426.76亿元,要紧生产设备9万多台。2000年我国轴承行业总产值240亿元,总产量超过22亿套。由于轴承品种的多样性,有实力的厂家就有可能通过突出自己的特色产品(在某公司类产品上保持突出的优势),以取得一定的市场份额。跟大多数行业一样,我国轴承也是竞争特殊猛烈。一方面,国内大的轴承制造商。尽管这些制造商的产品侧重点不在关节轴承方面,但由于其生产经验及资本投入能力方面的优势,使其调整产品方向的能力较强,有可能切入关节轴承市场参与竞争。在此层次上,大中规格、特种型号、自润滑、不锈钢等高档关节轴承产品开发与制造
13、技术要求高,产品技术水平成为竞争的关键因素。另一方面,小型轴承制造商从低端蚕食市场份额。要紧是沿海各省的乡镇中的小型轴承生产厂商。尽管它们在规模、技术等方面处于劣势,但其具有低价格的优势,对市场仍然有一定的冲击力。在此层次上,某公司些品种、某公司些尺寸段的的关节轴承产品,其价格与质量成为竞争的关键因素。3 .关节轴承市场尽管继续增长,但市场空间有限。2005年轴市场需求预测见表6。从表中可得知,就产量计关节轴承需求在全部轴承需求仅占0.47%(2000年)到0.5%(2005年);就产值计关节轴承需求在全部轴承需求仅占1.4%。这说明我国关节轴承需求在“十五”期间将有10%的年平均增长速度。但
14、数据同时揭示了这么一个结论:国内关节轴承市场空间较为有限。表62005年国内轴承市场需求量2000年需求量2005年需求量轴承类型工业总产值(亿元)轴承数量(亿套)工业总产值(亿元)轴承数量(亿套)角接触球轴承4.40.006.80.16沟球轴球轴承13917.2418324.63调心球轴承2.40.113.40.15推力轴承5.100.507.80.71圆柱滚子轴承12.10.21180.30调心滚子轴承100.05150.08滚针轴承5.00.6990.98圆锥滚子轴承251.4337.82.04推力滚子轴承1.50.062.50.09外球面轴承8.00.2713.70.38关节轴承3.1
15、0.105.00.15其它轴承4.40.237.00.33合计2202131030(根据行业资料)4 .国外轴承企业加快进入中国市场,机遇与威胁并存。国内各企业纷纷加快了他们国际化步伐。加入世贸组织,将形成新一轮对华轴承产品投资热,国际轴承设备制造商与轴承生产商的先进技术与设备随投资一起进入中国,将对我国轴承产品设计、技术水平、制造水平与产品质量产生积极影响。同时,入世后,由于进口关税降低,国外轴承将涌入国内市场,再加之跨国轴承公司来我国投资办厂,就地销售,使国内市场竞争加剧。我国轴承企业在产品开发能力,产品质量水平与产品制造上与国际企业相比,还存在着较大差距.这要紧表现在“两低一差”上,即产
16、品技术水平低(品种少,质量不稳固,可靠性差,技术开发能力低),产品制造水平低(工艺与装备落后)与市场竞争能力差。国际公司所掌握的品种数都在IOoOO种以上,而某公司生产轴承品种仅为1400多种。同时,万向钱潮股份有限公司实施国际化进展战略、瓦房店轴承集团有限责任公司实施与SKF.THK、KOYO等世界知名公司合资合作战略等。第二节某公司企业分析一、企业基本情况某公司企业是生产经营关节轴承、深沟球轴承与汽车配件的专业型厂家,产品广泛应用于国民经济各行业的各类机械设备,并为包含国防、科研等在内的重要工程配套。公司业务与利润已持续十四年稳固增长,现已成为我国机械轴承行业的骨干企业;近几年,企业经济效
17、益综合指数稳居全国机械轴承企业排名前四位,被认定为福建省高新技术企业、国家基础机械与基础件特定振兴企业、2000年全国质量管理先进企业、全国机械工业优秀企业与质量信得过明星企业Q二、某公司市场地位公司目前已形成年产700万套的轴承生产能力Q其中,主营核心产品关节轴承年产量超过全国总产量的60%,在我国关节轴承领域处于主导地位。国内市场占有率列行业首位;产品60%以上出口,占全国出口总量的八成以上。企业关节轴承生产能力、生产量及出口2000年关节轴承出口产值图1某公司关节轴承市场份额二、某公司进展战略演化历程1 .企业始创阶段从1958年企业成立至1986年,是福建龙溪轴承厂的始创战略阶段。以生
18、产普通球轴承为主。该阶段战略主题是“企业生存工2 .企业调整阶段从1987年的结构战略调整开始,到2000年企业形成了明晰的产品结构特色与市场结构特色。该阶段战略主题是“结构调整1987年企业新领导班子上任,立即提出“开拓新视野,树立新观念,迈进企业进展新阶段”战略调整,高瞻远瞩地推出了某公司进展的全新战略思路:新产品开发战略一一确定产品结构中关节轴承为企业拳头产品与新市场开发战略一一“发挥优势、薄利多销、为国创汇、企业增收”的出口经营方针。这一产品特色化与市场国际化的总体战略成为“八五”、“九五”直至今天企业进展战略主线,确保了企业在如此长一段时间内顺利进展。1988年产品出口总值较上年增长
19、4.5倍。1989年加快技术改造成为实施产品特色化与市场国际化的总体战略的重点,完成100万套关节轴承技改项目。企业被福建省授予“五一”劳动奖状。1992年确定“八五”期间的要紧任务是“上质量、上品种、上水平,提高企业素养,提高经济效益”;制定了“发挥新优特色,服务五洲朋客;寻觅卓著管理,追求一流水平”的工厂方针Q1993年以提高产品质量作为产品特色化与市场国际化总体战略的重点,制定并执行“质量手册1995年关节轴承占全厂产值已达80%,稳固了关节轴承的主导产品地位。产值过亿元,人均利润过万元,跨入国家大型二档企业行列,先后获得“福建标兵企业”、“福建高新技术企业”、“全国50家用户满意企业”
20、与“机械工业优秀企业”光荣称号。1996年以制造产品品种优势作为产品特色化与市场国际化总体战略的重点。1997年开展产品质量翻身、开发能力提高、组织结构优化“三大战役”。系列向心关节轴承被评为“全国机械工业首批名牌产品”,成为福建省唯一获得机械工业部“质量信得过明星企业”称号的企业。1998年以实施用户满意工程作为产品特色化与市场国际化总体战略的重点,并提出向与关节轴承有关的产品多元化进展的思路。1999年,完成对永安轴承的兼并,继续以制造产品品种优势为产品特色化与市场国际化总体战略的重点,实现国际市场的出口产品多元化、出口市场多元化。2000年,提出以培养企业核心竞争力为产品特色化与市场国际
21、化总体战略重的点,同时启动筹备公司上市工作,通过企业再造提升企业整体实力,为新世纪某公司的腾飞做了准备。3,跨更加展阶段2001年起,公司将进入新一轮跨越式进展战略阶段。三、某公司的战略地位SWoT推断2.3.4.5.6.7.8.1.2.3.4.SWOT分析是对企业自身的优势S、劣势W与企业所面临的机会0、威胁T的推断来确定企业的战略地位。图2为某公司企业的SWOT分析。S:优势W:劣势品种全、品质优的关节轴承;国内外高知名度的LS品牌;覆盖国内外的渠道网络;素养较优秀的员工队伍;拥有关节轴承的核心技术;稳固的战略素养强的领导班子;双效型战略管理模式;长期良好的经济效益。3.产品域过于狭窄;企
22、业规模不大;企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。1.S公司的战略地位国内机械及有关行业继续进用产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化;外企来华投资寻找合作伙伴增多,全球性的国际合作可能性增大;关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。2.34.5.国内市场无序竞争;竞争企业技术创新;国际公司加快进入国内市场;外销市场渠道可能存在冲突;全球经济衰退延长;O:机会IlT:威胁1 .优势分析1)产品优势一一是国内最早研制与开发关节轴承的企业,1400多个产品品种,占全国关节轴承生产品种总数的90%以上,能满足多方面的市场需求;拥有国内最大的产品生产规模,是国内市场关节轴承的
23、第一大供应商,也是中国关节轴承产品在国际市场第一大出口商。2)品牌优势在国内方面,浪升牌系列关节轴承产品1997年又被评为中国机械工业名牌产品,系列产品中先后有9种产品荣获国优、部优、省优称号,是全国50家“用户满意企业”之一。在国际上,某公司品牌在国外要紧目标市场国家进行了注册,有较高的知名度。3)销售渠道优势从国际销售渠道来看,通过多年自营出口,产品出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、英国、瑞典、芬兰等20多个工业发达国家,建立了较为通畅的国际市场渠道。此外,部分产品与竞争性的国际大公司进行合作生产、销售,使原本竞争性渠道转变为合作性渠道。4)人力资源优势一一公司现有员工1200多人,具
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