电力市场营销试题及其答案.docx

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1、名词解释：1.电力需求预测：电力需求预测就是采用一定的科学方法和手段对已有电力用户以及未来新增电力用户的电力需求做出一蝌学闲古和预则。2.AGC(AutomaticGenerationCOmrOl)他可以简称自动发电控制):所谓有功功率控制是指由负荷调节机组、计算机系统和反应系统组成的闭环控制系统通过改变发电企业的发电量来满足电力系统实际负荷需要的过程。3.黑启动：所谓恢复及黑启动是指整个电力系统因大事故全部或者局部停运后,不依赖其他电网匡助，通过系统中具有自启动能力的机组启动，带动无启动能力的机组，逐步扩大系统恢复围，最终实现整个系统的恢复。4电力系统关口：厂网之间、区域性电网之间、电力设备

2、资产和经营管理围的分界处。5功率因数调整电价策略：功率因数调整电价策略是指根据计算的用户实际功率因数，当实际功率因数高于或者低于规定的标准功率因数时，应按照功率因数调整电费表，对用户按规定计算的电费发展调整，从而限制用户无功功率的消耗。6电力销售的渠道：所谓电力销售渠道是指电力产品从发电环节进入销售领域过程中，由提供电力产品或者效劳的一系列相互联系的环节所组成的通道。7业务扩大：是指配电企业从受理用电申请后，根据用电性质和负荷调查情况并结合电网具体供电可能确定供电方案,之后发展包括工程设计、设计审查、设备购置、工程施工与监视管理、工程验收等几个阶段的业务扩大工程，在此根抵上签订供电合同，装表接

3、电,最后建立用户档案资料等项工作的全过程。8DSM电力需求侧管理D emandSideManagement):哥旨电力企4kS砌筑昔施，弓I导电力用户优化用电方式，提高终端用电效率，优化资源配置，改善和保护环境，实现最小本钱电力效劳所发展的用电管理活动。其容主要包括管理的目标,核心，对象和手段。9电力市场细分：电力市场细分是指发电企业或者配电企业按照电力用户或者电力消费者的一定特征，把原有的发电市场或者电力销售市场分解为两个或者两个以上的电力分市场或者电力子市场，用于确定目标电力市场的过程。10电力市场营销：所谓电力市场营销就剧旨导电力产品的生产、输送和销售，满足电力用户经济、合理、安全、可靠

4、地使用电力产品,不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。简答题1电力产品是一种准公共产品答：电力产品是一种准公共产品，它具有普通公共产品的特点但又不彻底具备其特点。首先，电力产品是现代生产和现代生活中的必需品，是现代文明生活中不可或者缺的要素，具有普通公共产品素具有的共同必需性。但是电力产品的这种共同必需性不同于普通的公共产品，普通公共产品具有消费的集团性和个别消费的不可区分性，因此难以通过市场机制来提供产品，需要政府的财政支出来提供。电力产品虽然具有共同必需性，但是其消费是可以简单计量的，可以排除用户使用电力不支付合理费用的可能，因此，它是一种可以形成价格的产品。电力产品的这种共同必

5、需性和价格形成的可能性使其成为一种准公共产品。2实施DSM的意义答电力需求侧管理是完善我国能源开辟和使用状况的现实需要，通过政府、电力公司和用户等各方面密切配合、共同努力实施电力需求侧管理，优化电力用电方式提高用电效率,可以减少或者推迟电网发电装机容量、减少电网建立资金的投入，减少发电燃料的消耗，改善环境质量，以实现能源、经济和环境的协调开展。3两部制电价的优点和存在的问题答：两部制电价的优点：1鼓励用电部门提高用电最大负荷的利用率，运用价格的杠杆促进大工业用户用电的合理性。提高供电部门的设备利用率，从而大大降低!触本钱。3有根本电价，保证供电部门能得到较为固定的收入，以补偿本钱卖出与取得正常

6、的利润。两部制电价存在的问题：1两部制电价实施的围很小，只限于大工业用电用户变压器在315KVA及以上,并没有起到促进各类用户公平负担电力本钱的作用销售电价叉补贴大量存在。2两部制电价中的根本电价W电度电价在具体实施过程之中比例失衡，按照近五年工业电费统计来看，根本电费仅占10%15%,不利于电网负荷率的均衡开展调整。不同等级电压之间的差价不合理。根本电价没有差价，电度电价表达了各电压等级差价偏小，应考虑根本电价的偏差。4计价方式不科学。容量电量按售电变压的容量来计算，便于抄表，问题是不能促进和改善负荷率。4CI战略设计。答：Q战略有三局部组成：理念识别、行为识别、视觉识别。理念识别是对一个企

7、业经营理念的定位，从而使企业在经营理念上区别于其他同类公司。行为识别是7寸一个企业的行为活动的定位，从而使企业行为特征鲜明。视觉识别是企业为了便于社会交流，对一些要素的设计和定位。通过CI战略,可以使配电企业从经营理念、开展战略、经营目标、企业标志等方面产生差异化，提高配电企业在市场上的竞争力。5推行DSM的目的答：0减少不合理电力消耗，提高用户终端用电效率，节约能源1减少用户在电网顶峰时段对电力的需求，提高电网的负荷率和经济性，减少或者延缓新增发电装机容量。在减少电能I肖费的同时，减少发电废物的排方攵量,改善和保护环境。6销售电价提高或者是降低对0己、发点企业的润的景乡响答：1销售电价提高。

8、假定其他变量都不变，销售电价Px提高，那末配电企业的利润MP提高，其润提高,那末其承受的运行本钱Cp就提高；配电企业承受的运行本钱提高，那末可以承受的输电费用Pg和购电价格Psj就可以适当提升；配电企业承受的输电费用提高，那末电网经营企业在不影响配电企业利润的条件下，就可以适当提高收取的过网费用，从而提高电网经营企业的利润Md;配电企业购电费用Ps的提高，那末意味着发电企业在不影响配电企业利润的条件下,那末可以适当提高上网侧电价Ps,从而发电企业的闲J润Mf相应的提高。2销售价格B制氐。假定其他变量都保持不变，销售电价Px降低,那末配电企业的利润Mp降低，其利润降低，那末其承受的运行本钱Cp也

9、降低；配电企业承受的运行本钱降低，那末可以承受的输电费用Pg和购电价格Psj就适当降低；配电企业承受的输电费用降低，那末电网经营企业在不影响配电企业利润的条件下，就必须适当降低收取的过网费用，从而相对降低电网经营企业的利润Md;配电企业购电费用Ps的降氐，那末意味着发电企业在不影响配电企业利润的条件下，必须适当降!氐上网侧电价Ps,从而发电企业的利润Mf相应的降低。7电的自然垄断性。答：电的自然垄断性是电的显著经济特点,电的自然垄断性主要搠在以下几点：电力建立投资较高，为普通投资者不能承受1J电力生产和消费需要受空间的制约2电能的获得是对自然资源的消耗来实现的3电力生产、运输、消费在时间上具有

10、同步性论述题1球旨与WR能原的竞钟勺策略：(1)利用环他猥求日椅是高的有利因素，在环保要求严格的地方，积极促进环保部门出台法规，提倡使用干净、高双便捷的电锅炉，有针对性的制定电锅炉的用电价格，使锅炉的使用者在经过综合技术、经济比拟后，能优先选择电锅炉。热情支持电动汽车的研制，积极与政府、研发商及社会一道推动电动汽车进入商业使用阶段，从而形成新的电力销售市场。3对居民住宅,通过先入为主的营销策略，免费安装电力餐具、电热水器等家用电器，抢占电力销售市场2供电企业增加企业毛利的策略和方法答：1)开辟电力市场，增加售电量。2优化售电构造，努力提高售电平均电价。3强化营销管理，阻塞漏洞，降随员耗。加强购

11、电分析，降低购电本钱。3论述DSM与传统的用电负荷缪里差异答：0DSM不是电力公司单方面管理用电负荷，而是调动客户的积极性，与客户共同组成能源管理系统，从而将节能效果看做是可替代供电资源的一种资源，使节能与开辟有机的融合为（UDSM是市场经济条件下的一种商业性的优质能源效劳行为，参预者何以从中受益。政府参琳口政策的支懈口弓I导，是不可或者缺的条件。电力需求侧管理使资源节约和环境保护有机的联系起来，成为社会可持续开展的重要手段之一。4电力促销与普通商品促销在方法和策略上有何不同答：联系：1这两者均为满踣肖费者某种需求效用,具有商品属性,电能满足动力、照明使用，把电力企业的效劳意识、节能、安全用电

12、传播出去。2两者均遵守市场规律、市场营销的原理、市场竞争规律，市场营销的根本原理同样使用电力。区：电能商品的单一性，使电力市场营销产品的策稍不像其他商品有更大的设计、发挥空间，会因用户用电要求不同产生不同价格，产生商品多种价格。3电能商品交易本身，包括发、输、配、售，最后才到消费者，但是这些环节是瞬时完成的，不必考虑存货本钱对营销的影响。(4电能商品的分销渠道多，电网覆盖围的限制，建立投资大,技术要求高，电能商品不能随意改变分销渠道。5电能商品的销售依赖电气设备的使用，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用。6电能商品出故障，对用户影响是群体大面积的，不是单一的，供电部门必需建立全天候、快捷的

13、抢修效劳队伍。7电能产品的公用性，电力市场具有不可抛却性。计算题用平均增长率法、灰色预测法来预测企业的售电价。0平均增长率法：计算公式：K=A仅)A(y)(x-y)-lA=A(X)Q+K)(z-x)举例说明：假设根据1996年2000年的平均增长率来预测2001年的售电量那末：x=2000,月996*=2001人仅)为第乂年的售电量K=A(2000)/AcL996)(2000-1996)-l1灰面而贝学去GM(Ll),要-0X(O):令：X(O)=(X(Q1),X(O,2)X(Qn)对麒加W介黝蜩X(I)X(I)=P(LDX(X2),X(Xn)=X(IzI)zX(IJ)+X(0,2)X(Ozn-l)+X(O,n)式中kX(l,k)=2(X(Qm)k=l,2,3,m=ldX(l)dtaX(l)=u利用最小二乘法求参数a,uTT-ITazu=(AA)AYI12)X(l,l)+X(l,2)1A=-(l2)X(lz2)+X(lz3)1I、11(12)X(l,n-1)+X(l,11)1I灰色模型为：-akX(l,kD=X(Ozl)-uae+ua得予颁值得：X(Lk+1)=X(lzk+1)+X(Lk)