工业分析与检验专业教学标准.docx

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1、工业分析与检验专业教学标准专业教学标准专业类别：生化与药品大类专业名称：工业分析与检验（医药产品营销与管理）专业代码：代0208学制：全日制三年高等职业学院工业分析与检验专业（医药产品营销与管理）教学标准一、专业名称工业分析与检验（医药产品营销与管理）二、专业代码530208三、招生对象普通高中毕业生/中职学校毕业生四、学制与学历三年专科五、就业面向（一）初始岗位在制药，药品流通，药品储存与保管，药品零售等企业从事医药产品的销售，采购与储存工作。（二）进展岗位通过3-5年个人努力与职业岗位进展，可从成为医药产品销售，采购与储存方面管理者与商务代表，或者者拥有自己的医药企业。六、培养目标与规格（

2、一）培养目标本专业培养习惯社会需要，具有良好的职业道德，掌握医药产品等有关专业知识与市场营销、管理学基本理论与方法，熟悉医药产品的性能、用途及检测方法等有关专业知识。具有一定公关礼仪、商务谈判、推销技能与开展市场调查研究的技能，懂得药品质量技术监督法律法规，能在医药企业从事营销与管理工作，具有综合职业能力的高端技能型人才。（二）培养规格1.基本素养要求（1）坚持正确的政治方向，遵纪守法、诚实守信。（2）热爱生活，具有法律法规观念，掌握社会生活基本知识与人际交往常识。（3）具有良好的思想道德素养与正确的人生观、世界观与价值观。（4）具有良好的职业道德素养，能正确处理好个人利益与集体利益的关系。（

3、5）具有科学严谨的态度与实事求是的作风，团结协作的精神与敢于奋斗的勇气，具备良好的心理素养与独立生活能力。（6）能坚持体育锻炼与健康的文艺活动，具有良好的身体素养。（7）养成良好的学习习惯，拥有较强的组织能力，具备良好的语言表达与沟通能力。2.知识要求（1）掌握一定的政治、英语与计算机知识。（2）具有市场营销、管理专业所必需的管理学、市场营销学、现代推销理论与技巧、现代市场营销与公关能力等基础理论知识。（3）具有医药产品方面的基本知识，懂得药品质量技术监督法律法规。（4）掌握常用药物的化学结构，理化性质与药理作用。（5）学会应用药物的理化性质解决药物的调剂，储存保管及临床使用等问题。（6）掌握

4、常用药物的鉴别方法。（7）务必掌握药物之间的配伍关系与各类药物的禁忌范围。3.能力要求专业能力:（I）专业能力：具备企业市场调查研究、市场开发、市场策划、商务谈判、营销策略与营销管理等工作能力。（2）具有应用市场营销基础知识分析与解决实际问题的能力，具有较强的团队意识与社会活动能力。（3）熟悉药品销售三种途径的基本操作方法。（4）通过3-5年的努力，能管理一些片区或者大区的药品销售，能对药品生产企业开发品种，营销策划提出建设性意见。方法能力：（1）能熟练使用Windows操作系统与Office办公软件。（2）能利用各类现代信息技术查阅资料、获取所需信息、处理信息与掌握新知识、新技术的能力。（3

5、）可借助英语资料及说明书，具有初步的口头发表能力。（4）能有效运用信息撰写比较规范的应用文，如市场调查报告，工作计划及工作总结等。社会能力：（1）独立生活能力：有独立生活的能力，能约束好自己的言行，果断处事与独立完成某项工作能力。（2）人际交往能力：能正确、有效地处理、协调好工作生活中人与人的各类关系。（3）心理承受能力：能主动地习惯生活与工作中面临的问题，能克服困难，敢于积极面对的精神。（4）组织管理能力：具备一定的组织、协调与交流、表达能力与组织管理的能力。职业态度要求：（1）具有实事求是的科学态度，严肃认真地解决问题。（2）爱岗敬业、忠于职守、诚实守信、团结协作吃苦耐劳、不断学习、勇于奉

6、献，有强烈的事业心与责任感。（3）认识到交流与合作的重要性,(4)组织管理能力:七、职业证书(一)专业类职业证书(二)专业类职业证书八、序 号证书名称对应课程名称考核鉴定部门等级颁发单位1国家计算机等级证书计算机应用基 础重庆市教育委员一级国家考试中心2英语等级证书大学英语重庆市教育委员 会A级、B级重庆市教委说明：学生毕业前务必获得以上两项通用类职业技能证书。课程体系与核心课程序号证书名称考核鉴定部门等级颁发单位1医药商品购销员重庆市职业技能鉴定指导中心中级重庆市人力资源与社会保障局2高级营销员四级说明：学生毕业前务必获得医药商品购销员职业资格证书。(一)课程体系课程体系根据专业调研情况及有

7、关职业标准，对所需人才类型与就业方向做出分析，最后结合我校实际情况，确定工业分析与检验(医药产品营销与管理)毕业生就业岗位的典型工作任务及其所需职业能力。实践教学考核方式考试考试考试30考试94考试考查考查考查考查考查考查50考查174课程英别序号课程名称学时学分理论教学公共通识课1思想道德修养与法律基础503502毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论644643公共英语12061204计算机基础623325体育944.56心理健康教育241247安全教育321.5328应用文写作301.5309普通话与口语技巧301.53010大学生就业指导2012011形势与政策教育242412素养拓

8、展培训502.5小计60030.5426专业基础课13管理学4833612考试11经济法4832612考试15专业概论（含认知实习）2011010考查16市场营销5243220考试17分析化学80.5404018基础化学8054040考试小32821194134专业基本技能课19商务谈判4832424考试20公关礼仪4832421考试21医学基础80,）10IO22有机化学4832124考试23药剂学402.52020%式小计26416.5132132专业核心技能课24销售管理4833612考试25市场营销策划4842424考试26药事管理学6444020考试27药物商品学64I4024考试2

9、8市场调查与预测323161629医药产品购销员取证32230考试小T2882018696限选30消费心理学3232考查课31药物分析6443232考查32文献检索402.52020考查33药理学32230考查任选课药物化学6443232小f23217.514684综合实践课34军训60460考查35入学教育20I20等育36岗前实训402.540考查37顶岗实习32020320考在38毕业设计（论文）1207120考查小f56034.50560合计227214010841180本专业方向根据职业岗位群的典型工作任务，进行课程体系建设研究，构建了课程体系。（一）专业教育内容及标准1.专业知识、

10、技能一览专业知识I工作技能（职业标准）口对应的课程市场经济法律法规礼仪知识企业管理知识信息技术基础具有经济法律意识懂得商务礼仪知识具有管理学的基本理论与方法计算机基本操作能力经济法公关礼仪管理学计算机基础产品推销技能商务谈判市场营销知识设计调查与预测产品销售知识市场营销策划知识具备市场推销能力具备沟通谈判与组织协调能力掌握市场营销的理论与方法会设计调查与预测问卷能力具备产品销售管理能力会开展市场调查研究并做出策划推销技巧商务谈判市场营销市场调查与预测销售管理市场营销策划医药产品基本知识分析检测能力取得医药产品销售的资格，提高销售与管理的能力。取得医药产品购销员职业资格证。为今后考取执业药师打基

11、础。药物化学药学综合知识与技能药物分析药理学药事管理学药剂学2.专业核心课程教学要求课程名称销售管理学期4总学时48课程性质必修课1、要紧知识点、技能点：(1)根据市场分析与预测确定公司销售目标(2)根据销售计划制定的程序与方法制定一分切实可行的公司销售计划(3)按客户满意度测评体系进行客户满意度测评(4)自主设计客户满意度调查问卷(5)按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施(6)按处理客户投诉的的工作流程与策略有效处理客户投诉2、教学目标与职业能力要求：(1)能根据市场分析与预测确定公司销售目标(2)能根据销售计划制定的程序与方法制定一份切实可行的公司销售计划(3)学会按客户

12、满意度测评体系进行客户满意度测评(4)能自主设计客户满意度调查问卷(5)按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施(6)按处理客户投诉的的工作流程与策略有效处理客户投诉3、要紧实验实训内容、学时、所需设备及耗材:(1)推销模式模拟；2学时；实训室；(2)推销洽谈模拟；2学时；实训室；(3)寻找与开发新顾客模拟；2学时；实训室；(4)如何接近顾客实训：2学时；实训室；(5)顾客异议处理模拟；2学时；实训室。4、要紧教学方式与教学地点：多媒体教学（教学楼）；情景模拟（实训室）。5、考核方式:本课程分三部分考核（I）基本知识点与技能点。（闭卷考试：60分）（2）实际操作能力：在模拟实训中

13、的能力。（实训考核：30分）（3）职业有关能力：职业道德、科学态度、协作能力。（平常考核：10分）课程名称药事管理学学期3总学时64课程性质必修课1、要紧知识点、技能点：（1）药品的定义、药品的分类；（2）药事管理组织机构（3）中华人民共与国药品管理法及实施条例；（4）药品注册管理；（5）药品管理；（6）药品生产质量管理；（7）药品流通监督管理；（8）医疗机构的药事管理（9）中药管理。2、教学目标与职业能力要求：(1)掌握药品的定义、药品的分类；药品质量监督检验的性质、；药品标准的含义、类型与制定原则；药品监督管理的含义、性质与要紧职能；类型与机构药品质量定义与药品质量特征；(2)掌握国家与省

14、药品监督管理部门机构设置与职能；药品生产经营组织类型与行业管理机构；国家药品监督管理机构、作用；(3)掌握药品管理法规定的药品监督管理组织体系、药品生产、药品经营、医疗机构药剂管理、包装、标签与说明书、药品管理、药品价格与广告管理、管理对象、法律责任的要紧类型；药品监督的要紧内容；(4)掌握药品流通监督管理办法中对药品流通管理的要紧内容与药品经营质量管理规范(GSP)规定的要紧内容。3、要紧教学方式与教学地点:多媒体教学(教学楼)。4、考核方式:本课程分两部分考核(1)基本知识点与技能点。(闭卷考试：80分)(2)职业有关能力：职业道德、科学态度、协作能力。(平常考核：20分)课程名称药物化学

15、学期4总学时64课程性质必修课1、要紧内容：(1)解热镇痛药与非笛体抗炎药；(2)镇痛药；(3)镇静催眠药、抗癫痫药与抗精神失常药；(4)中枢兴奋药与利尿药；(5)心血管药物；(6)抗过敏药与抗溃疡药2、要紧职业技能要求：(1)熟悉各类类型药物的常用药品名称;(2)熟悉各类类型药物的作用机制；(3)熟悉各类类型药物的特点。3、要紧实验实训内容、学时、所需设备及耗材：(1)对乙酰氨基酚的制备；4学时；回流装置，熔点仪；(2)药物的氧化变质试验；4学时；试管，水浴加热装置;4、要紧教学方式与教学地点：多媒体教学(教学楼)、综合实训(实训中心)。5、考核方式：本课程分三部分考核(1)基本知识点与技能

16、点。(闭卷考试：60分)(2)实际操作能力：在操作实训中的动手能力。(实训考核：20分)(3)职业有关能力：职业道德、安全操作、科学态度、协作能力。(平常考核：20分)课程市场调查与预测学期4总学时32课程性质必修课1、要紧内容：(1)市场调查概述(2)市场调查的原则、内容、类别与程序(3)调查方案基本内容(4)调查方案设计技巧与要求(5)熟悉调查问卷的类型与基本结构(6)问卷设计的程序与具体操作、问卷的基本结构与内容(7)市场预测概述市场预测的方法与程序市场预测的基本原理与原则(8)市场调查报告的编写2、要紧职业技能要求：(1)熟悉调查与预测的含义，体会调查与预测在营销中的重要性(2)掌握市

17、场调查的简单分类(3)熟悉调查与预测的意义、特征(4)掌握调查方案基本内容(5)熟悉调查方案设计要求(6)熟悉调查问卷的类型与基本结构(7)熟悉问卷在数据处理与分析中的作用(8)熟悉市场预测的基本原理与原则，掌握市场预测的基本方法。(9)通过实训，能够编写一份完整的市场调查报告。3、要紧教学方式与教学地点：多媒体教学(教学楼)；校外调查。4、考核方式：本课程分两部分考核(1) 基本知识点与技能点。(闭卷考试：50分)(2) 调查实践。(30分)(3)职业有关能力：职业道德、安全操作、科学态度、协作能力。(平常考核：20分)课程名称市场营销策划学期3总学时48课程性质必修课1、要紧内容：(1)营

18、销策划概述(2)掌握营销策划的原理、原则与方法(3)掌握营销策划问题的界定，并能准确的收集、分析信息。(4)掌握营销策划书的撰写(5)掌握营销组合策划(6)掌握营销定位策划(7)掌握服务营销策划(8)掌握企业形象策划(9)掌握网络营销策划2、要紧职业技能要求：(I)掌握营销策划的原理、原则与方法；(2)掌握营销策划问题界定的方法；(3)掌握信息收集、分析的方法；(4)能够独立撰写营销策划书；(5)能够独立进行营销组合策划(6)能够独立进行营销定位策划(7)能够独立进行服务营销策划(8)能够独立进行企业形象策划(9)能够独立进行网络营销策划3、要紧实验实训内容、学时、所需设备及耗材:（1）营销信

19、息收集实训；4学时；实训室；（2）营销策划书撰写；4学时；实训室；（3）产品营销策划实训：8学时；实训室；（4）企业形象策划实训；4学时；实训室；（5）网络营销策划实训；4学时；机房。4、要紧教学方式与教学地点：多媒体教学（教学楼）；情景模拟（实训室）、机房5、考核方式：本课程分三部分考核：（1）基本知识点与技能点。（闭卷考试：50分）（2）实际操作能力：在模拟实训中的能力。（实训考核：40分）（3）职业有关能力：职业道德、科学态度、协作能力。（平常考核：10分）（三）专业教学进程安排及说明1.专业教学进度安排课程类序号课程名称学时分配学期分配考核方式201320142014201520152

20、016学年学年学年第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期3020考试4024考试6060考试3032考试283630考试44-1444考查8888考查30考查30考查4-1444考查444444考查1010101010考查19822880542218别学时学分理论教学实践教学必修课一、文化基础课1思想道德修养与法律基础503502毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论644643公共英语12061204计算机基础62332305体育944.5946心理健康教育241247安全教育321.5328应用文写作301.5309普通话与口语技巧301.53010大学生就业指导2012011

21、形势与政策教育2412412素养拓展培训502.550小计60030.5426174二、专M上课13管理学483361248考试14经济法-1833612-18考试15专业概论（含认知实习）201101020考查16市场营销524322052考试17分析化学80540408018基础化学N)54040SO考试19商务谈判483242448考试20公关礼仪483242448考试21医学基础805404080考试22有机化学483242448考试23药剂学402.5202040考试24销售管理483361248考试25市场营销策划484242448考试26药事管理学604402060考试27药物商

22、品学624402060考试28市场调查与预测32316163229医药产品购销员取证3223030考试小计28220186927816832三、综合实践课30军训6046060考查31入学教育2012020考查32岗前实训402.51010考查33顶岗实习32020320160160考查34毕业设计（论文）1207120120考查/、计56034.556080200280四、限选课35消费心理学3233232考查选36药物分析6423030考查修37文献检索402.5202040考查38药理学3023030考查课/、计1669.511220132五、任选课39药学化学64464/、计64464

23、合计227214010841180474456392326324298合计2.实践教学安排项目内容培养技能实施地点实施方式实施学期学时数考核方式军训军事基本理论与技能培养国防基本知识，增强身体素养，锻炼意志力。院内、爱国主义教育基地实训、参观160考查入学教育规章制度与专业概论掌握有关规章制度与专业培养目标与各阶段任务。院内讲座、录像120考查体育大学生体育增强身体素养与意志力，培养体育锻炼习惯。院内实训1、294考试教学实习计算机基础计算机操作能力与网络应用能力。院内实训130考试公关礼仪熟练运用公共关系与礼仪技巧处理社交中各类问题。院内实训124考查管理学熟悉管理的职能，能够分析与解决实际

24、工作中的问题的能力院内实训112考试经济法熟悉经济有关法律与规则。院内实训212考试销售管理熟悉制订客户关系管理战略与计划的方法。院内实训412考查商务谈判熟悉商务活动中沟通的目标、过程、形式与沟通技巧。院内、合作单实训424考查市场营销掌握市场营销观念，能进行市场分析。院外实训220考试专业概论熟悉专业的进展与能力需求。院内实训110考试药物化学熟悉药品的性质与鉴别方法。院内、合作单实训420考试推销技巧灵活运用各类推销策略与方法。院内实训424考查市场调查与预测掌握市场调查的程序，学会设计调查表。院外实训516考查市场营销策划学会问卷设计与市场调研、4P策划、营销策划书的撰写等技能院内实训

25、224考查素养拓展培训大学生基本素养的养成与提升。院内实训2-550考查药剂学熟悉药品的常用加工剂型。院内实训420考试基础化学掌握本专业所需的有关化学知识及实验技能。院内实训140考试分析化学熟悉分析化学基本理论及原理，能进行初步分析。院外参观340考试仪器分析熟悉现代分析技术理论，掌握常用分析测试技术。院内、合作单参观340考试有机化学熟悉有机物的性质，合成方法。院内参观4*TlA420考试岗前实训熟悉岗位需要的职业能力。院内、合作单实训440考查文献检索学会查阅资料，搜索文献院内实训520考查毕业实习顶岗实习提高学生的动手能力、岗位工作能力。合作单位实习5、6320考查毕业设计（论文）专

26、业知识与技能的综合应用与提高。院内、合作单毕业6120考查合计11123教学安排说明教学安排是按3+0的模式进行的，假如要改为2+1或者2.5+0.5的模式能够将5,6学期的理论课提早到3,4学期完成与网络上课实现半工半读模式。通过网络上课也能够将学生在实习中暴露出来的不足之处加以弥补。九专业办学基本条件与教学建议（一）专业教学团队1 .专业带头人专业带头人须具有较强的敬业精神、创新能力、扎实的专业知识与较强的实践技能；掌握本专业科技进展动态，提出专业中长期进展规划及措施；主持本专业人才培养模式改革与课程体系的构建；具有较强的组织科技服务与社会培训能力；具有带领专业教学团队的能力。2 .师资数

27、量我系现有专业教师30人3 .师资结构专业教师性别职称学历姚金华男副教授硕士成崇远男副教授硕士张嘉扬男助理研究员硕士李辉女讲师硕士王春燕女讲师硕士鲁群岷女博士（二）教学设施1.校内实训条件校内无机化学实训室、有机化学实训室、分析化学实训室（含仪器分析）、能够满足学生熟悉实训室的组织与管理，熟悉医药产品的性能及分析测试,能够开设医药产品购销员（中级）的职业技能培训、鉴定。2 .校外实训基地基本要求充分利用校企合作平台，各自利用自身优势，初步形成了资源共享、互惠互利的良好局面，既满足了学生到企业顶岗实习，又为企业提供了智力与技术支持。现有重庆桐君阁连锁有限公司、重庆莱美药业股份有限公司、重庆华帮药

28、业股份有限公司、重庆西南制药三厂、重庆京瑜医药股份有限公司，重庆翰林药业有限公司提供学生到企业参观学习、企业调研与顶岗实习的场所，为学习职业能力进展打下良好的基础。3 .信息网络教学条件具备一定的网络教学条件（三）教材及图书、数字化（网络）资料等学习资源1 .教材2 .图书及数字化资料（四）教学方法、手段与教学组织形式建议1 .教学方法结合高职学生的学习基础与心理状态使用启发引导、案例分析、情景模拟、角色扮演等教学方法，辩论教学与直观教学促使学生积极参与，并对他们的行动给予评价。将教师知识传授与学生自主学习相结合。2 .教学手段结合传统的教学模式，使用多媒体为核心的现代教学手段，使学生在直观、

29、轻松的氛围中同意新知识，既提高了学生的学习兴趣，增加了课堂信息量，又培养了学生的综合能力。3.教学组织（五）教学评价、考核建议1 .公共学习领域考核与评价使用传统的考核方式，建议做到双考的目的2 .专业学习领域与专业拓展学习领域考核与评价理论与实训分别进行考核，建议做到双考的目的3 .顶岗实习考核与评价以实习企业考核为主。4 .“双证书”融通建议向重庆市人力资源与社会保障局申请与医药产品购销员证融通。十、继续专业学习深造建议系统学习执业药师的有关课程十一、素养与实践活动学生还须参加各类讲座课程与实践活动，并获得相应学分，累加后作为毕业根据之一。（一）讲座类类别序号课程名称学时学分主责单位入学教

30、育1学生手册40.2学生处2人才培养方案40.2教务处3成人教育20.1学生处就业指导4职业规划20.1就业工作部5就业前景与能力要求20.1就业工作部6就业政策与法规20.1就业工作部7专业进展与就业领域20.1就业工作部8简历撰写、面试与技巧20.1就业工作部9就业程序与权益保护20.1就业工作部伦理道德10民族与国家40.2基础系11四书五经60.3基础系12中国传统儒家文化20.1基础系13自我修养20.2基础系14哲学社会科学系列讲座80.4基础系际势国形15中国周边安全形势20.1教务处16我国军事进展概述20.1教务处业势行形17石化产品市场形势20.1教务处18我国石油能源应用

31、进展现状40.2教务处心理健康19大学生人际交往20.1学生处20恋爱与婚姻20.1学生处21大学生常见心理障碍分析20.1学生处人文修养22孙子兵法简介20.1基础系23中外名曲赏析40.2基础系24重:庆饮食文化20.1基础系25中外名画赏析40.2基础系26演讲与口才20.1基础系27书法艺术20.1基础系28影视欣赏40.2基础系29美学概论40.2基础系科技进展3021世纪中国科技进展战略20.1基础系31互联网进展20.1基础系32科技进展史40.2基础系33科技文献检索80.4基础系合计1005.1说明以上讲座课程若有调整，以教务处通J田为准。课程为必修背R程。（二）素养提高类项

32、目内容学分/单位考核方式考核单位审定单位基本素养基本素养0.5/学期政治思想、遵章守纪情况考查系学生处社会实践社会调查1/次评阅调查报告系学生处团队活动0.2/次社团证明学生会学生处俱乐部活动0.2/次俱乐部证明学生会学生处学研院系学研讲座0.1/次证明系学活动生处系级竞赛获奖0.3-1/项获奖证书系学生处院级竞赛获奖0.5-1.5/项获奖证书系学生处市级获奖证书1-3/项获奖证书系学生处全国竞赛获奖3-5/项获奖证书系学生处获专利一项2/项获奖证书系学生处参加科研活动并获奖1-2/项获奖证书系学生处院内刊物发表论文0.2/篇发表刊物系学生处公开刊物发表论文1/篇发表刊物系学生处英语计算机能力

33、提高通过英语四级0.6证书系学生处通过英语六级1证书系学生处通过国家计算机2级以上考试1证书系学生处文体活动参加院系以上体育、文艺队1/项学生会证明系学生处系级文体获奖0.3T/项获奖证书系学生处院级文体获奖0.5-1.5/项获奖证书系学生处市级文体获奖1-3/项获奖证书系学生处全国文体获奖3-5/项获奖证书系学生处积极参加文体活动0.2/学期获奖证书系学生处社会工作担任学生会、团委、团支部以上学生干部且完成有关工作0.5-2/学年证明系学生处担任俱乐部干部0.5-1/学年证明系学生处系级先进集体或者个人0.2-1/次奖状系学生处院级先进集体或者个人0.3-1.5/次奖状系学生处市级先进集体或

34、者个人1-2/次奖状系学生处参加市级以上青年志愿者0.2/次证明系学生处参加院组织的义务劳动0.1/次证明系学生处十二、毕业具有正式学籍，并达到如下条件的学生，方可毕业：1、课程要求：完成所有课程与实训环节并获得相应学分，达到132学分。2、职业技能考核要求：（1）专业职业技能要求：达到全国市场营销管理职位资格证书的基本要求，参加职业资格鉴定考试，获得全国市场营销管理职位资格证书。（2）通用职业技能要求：通过重庆市英语A/B级考试，获得证书。通过重庆市计算机一级考试，获得证书。3、综合素养与实践活动要求：（1）听取讲座课程，课程学分达到2.5学分以上。（2）积极参加实践活动，加强全面素养培养，提高综合能力，素养学分达到7.5学分以上。4、身体素养达到大学生体质健康标准。5、完成毕业设计。6、合计学分140为毕业最低学分。