市场营销复习题.docx

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1、市场营销复习题一、名词解释1 .市场营销：Pl2 .大市场营销：P153 .市场营销管理哲学：P5二、简答题1.简述市场营销者与潜在顾客及相互市场营销的关系及含义。P22 .为什么说市场营销管理是需求管理？不一致的需求情况下市场营销管理的任务有什么？P33 .简述市场营销观念与推销观念的联系与区别？P74 .简述社会市场营销观念与市场营销观念的区别？P95 .什么是客户观念？把握客户观念与社会市场营销观念的区别？P86 .企业如何发现与寻找市场营销机会？P9107 .什么是市场营销组合及其特点是什么？ P1314三、单项选择题1.市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有有使别人感兴趣的资源，同

2、时愿意以这种资源来换取其需要的东西的D。A、多少B、大小C、价值D、人数2 .关于交换的双方，假如一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，则前者称之C,后者称之潜在顾客。A、卖方B、买方C、市场营销者D、顾客3 .市场营销管理的实质是A。A、需求管理B、目标管理C、价格管理D、顾客管理4 .相当一部分消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或者服务又无法使之满足的一种需求情况下，市场营销管理的任务是A。A、降低市场营销B、反市场营销C、协调市场营销D、开发市场营销5 .在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是BoA、降低市场营销B、反市场营销C、改变市场营销D、协调市场营销6 .许多冰箱生产厂家近

3、年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是EDOA、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念7 .营销管理过程的首要任务是A。A、市场机会分析B、选择目标市场C、设计市场营销组合D、管理市场营销活动8 .“酒香不怕巷子深”属于B管理哲学。A、生产B、产品C、推销D、社会营销9 .生产观念强调的是AA、以量取胜B、以廉取胜C以质取胜D、以形象取胜10 .用于解释各类市场营销机构的位置与布局的经济学A、价格与非价格竞争理论B、地租理论C、竞争结构D、产品差异化理论四、多项选择题1.市场三要素包含ABCoA、有某种需要的人B、为满足这种需要的购买

4、能力C、购买欲望D、积极主动E、广告2 .市场通常对什么产品无需求ABC。A、人们通常认为无价值的废旧物资B、新产品或者消费者平常不熟悉的物品C、人们通常人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西D、稀有产品A、经济科学B、行为科学C、管理理论D、心理学E、现代科学4 .整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的ABCDoA、计划B、组织C、执行D、操纵E、检查5 .市场营销战略包含了两个不一致而又相互关联的部分，指的是AB。A、目标市场B、市场营销组合C、市场集中化D、选择专业化E、产品专业化第二章战略计划过程一、名词解释1.逆向营销：P252 .一体化增长：P393 .

5、战略计划过程：P29二、简答题1 .由于市场营销部门对战略计划的奉献，战略计划人员至少要在什么方面要依靠企业市场营销部门？P262 .定点超越的基本类型有什么？P273 .何为多角化增长及其增长的方式有什么？P40-41三、单项选择题1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列，但是其特长还是经营为大众服务的快餐，这表达了麦当劳的A。A、特有能力B、独创能力C、竞争能力D、企业实力2 .企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定与表述企业任务，如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”，这表达了一个有效任务报告书的A。A、市场导向B、切实可行C、富鼓动性D、具体明确3 .波士顿咨询集团法中的纵坐标假

6、设以10%为分界线，10%以上为A。A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题4 .关于大强、中强、大中地带的战略业务单位应采取AoAs开绿灯B、开红灯C、开黄灯D、观察5 .孙子兵法十三篇，篇篇将的都是“兵权谋”一一即AoA、战略B、战术C、战争D、思维6 .A的传统市场营销方式已经成为过去。A、战略支配战术B、战略与战术一样C、战术支配战略D、逆向营销7 .企业的C情况决定了企业可能经营什么业务。A、高层意图B、企业的特有能力C、资源情况D、环境进展8 .在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或者短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫D.A、市场开发B、产

7、品开发C、促销D、市场渗透9 .首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫C.A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化10 .汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫C.A、前向一体化B、水平一体化C、同心多元化D、水平多元化11 .原先生产化肥的企业又投资农药的项目，叫B.A、同心多元化B、水平多元化C、前向一体化D、集团多元化12 .战略业务单位是低市场增长率与高相对市场增长率时属于C。A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类13 .使用最早、应用最为广泛的定点超越是B.A、战略定点超越B、产品定点超越C、过程定点超越D组织定点超越四、多项选择题1.加拿大麦吉尔大

8、学明茨博格教授指出，战略由ABCDE构成。2 .定点超越的内涵包含ABCDoA、对比B、分析与改进C、提高效率D、成为最好E、总是第一3 .波士顿咨询集团法把企业的所有战略业务单位分成四种不一致类型，是ABCDE.A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类4 .多元化增长的要紧方式有ABC.A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、密集增长E、一体化增长5 .企业常用的目标有ABCD.A、奉献目标B、市场目标C、竞争目标D、进展目标E、投资目标第三章市场营销调研与预测一、单项选择题1 .一个由人员。机器与程序所筹相互作用的复合体，就是AA.市场营销信息系统B.市场营销环境C.市场营销情报系统

9、D.市场营销分析系统2 .市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是BB ,能否收到真实的A.能否有效的使用众多信息信息C .能否抽出足够的时间收集信息D .信息太多3 .系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据与研究结果，指的是CA.市场营销信息系统B.市场营销情报系统C市场营销调研D.市场营销调研系统4 .市场营销管理人员用以熟悉有关外部环境进展趋势的信息的各类来源与程序的是CA.市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统5 .B最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.现场调查6 .与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是AA,

10、顺序尺度B.间距尺度C.比例尺度D.名义尺度7 .用A方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.专家意见法D.市场试验法8 .在预测一种新产品的销售情况与现有产品在新的地区或者通过新分销渠道的销售情况时，利用D方法效果最好。A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.专家意见法D.市场试验法9 .最大的市场需求是指对应于最高的C的市场需求。A.市场预测B,营销力量C.营销费用D.市场潜力10 .当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或者即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，通常

11、使用DA.观察法B.试验法C调查法D.专家估计法二、多项选择题1 .收集原始数据的方法有ABCDA.观察法B.实验法C调查法D.专家估计法E,数学模型法2 .对二手数据审查与评估的标准有ACEA.公正性B.客观性C.有效性D.准确性E.可靠性3 .实验设计的要紧类型包含ABCDEA.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后操纵组分析D.阶乘设计E.拉丁方格设计4 .下列属于多变量统计技术的是ACA.判别分析B.回归分析C,因素分析D.时间序列分析E.预测模型分析5 .专家意见法的要紧优缺点有ABCA.预测过程迅速B.成本较低C.不一致观点能够调与D.能反映客观现实E,责任集中三、名词解释1

12、 .市场需求:P602 .市场底量：P603 .市场潜量：P604 .市场营销灵敏度：P60四、简答题1.一个理想的市场营销信息系统应具备什么素养？P462 .市场营销人员对二手资料进行审查与评估的标准有什么？P493 .专家意见法的优缺点有什么？P654 .销售人员意见法的优缺点有什么？P64五、论述题：假设某企业2005-2009年销售额分别为480万。530万。540万。570万。580万元，请运用直线趋势法预测2010年的销售额。答案：年度YXX2XY2005480-24-9602006530-11-53020075400002008570115702009580241160n=5Y=

13、2700x=ox2=oXY=240则2010年该企业的销售额估计为：y=a+bx=540+24*3=612第四章市场营销环境分析一、单项选择题1.冒险业务的特点是AA.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁2 .下列属于代理中间商的市场营销中介是CA.批发商B.零售商C.经纪人D.广告公司3 .能满足购买者某种愿望的同种产品的各类品牌是DA.愿望竞争者B.通常竞争者C产品形式竞争者D.品牌竞争者4 .代理中间尚是属于市场营销环境的C因素A.内部环境B.竞争者C市场营销中介D.公众环境5 .下列属于有限但能够更新的资源的是BA.水B.森林C.石油D.煤6 .市场营销环境中的

14、A被称之一种“制造性的毁灭力量”A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律7 .随着家庭收入的增加，恩格尔系数将会AA.下降B.增大C.不变D.上下波动8 .从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是BA.供应尚B.商人中间商C.代理中间尚D.辅助商9 .为了转卖。取得利润而购买的批发商与零售商所构成的市场是CA.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场10 .各类保护消费者权益组织。环境保护组织。少数民族组织等属于DA.政府公众B.通常公众C.地方公众D.市民行动公众IL产品形式竞争者是指BA.消费者想要满足的各类目前需要B.能满足购买者某种愿望的各类产品型号

15、C.能满足购买者某种愿望的各类方法D.能满足购买者某种愿望的同种产品的各类品牌12.扣除消费者个人缴纳的各类税款与交给政府的非商业性开支后可用于消费与储蓄的那部分个人收入是AA.可支配的个人收入B.可随意支配的个人收入C.恩格尔定律D.纯收入二、多项选择题1 .下列属于市场营销微观环境的有ABEA.辅助商B.政府公众C人口环境D.消费者收入2 .目前许多国家企业人口环境方面的要紧动向有ABCDA.数量迅速增加B.出生率下降C.老龄化D.人口流淌性加大E.非家庭住户增加3 .影响消费者支出模式的因素有BDEA.经济环境B.消费者收入C老龄化D.人口流淌性加大E.非家庭住户增加4 .政治法律环境是

16、由那些影响社会上各类组织与个人的ABE构成A .法律B .政府机构C .群体规范D .传统习惯E.压力集团5 .环境的进展趋势基本分为CDA.宏观环境B.微观环境C.环境威胁D.市场营销机会E,威胁与机会并存6 .面对威胁企业可选择的计策有ABCA.抵抗B.减轻C.转移D.观察E.挑战7 .竞争者包含ABCDA.愿望竞争者B.通常竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者E.同行竞争者8 .购买力是构成市场与影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买力又直接或者间同意ABCD等经济因素的影响A.消费者收入B.价格水平C.储蓄D.信贷E.综合三、名词解释1.市场营销环境：P712 .市场

17、营销机会：P723 .市民行动公众：P774 .知识管理：P86四、简答题1 .市场营销中介的要紧类型有什么？P752 .根据购买者及其购买目的如何进行市场划分？P763 .简述消费者支出模式除了要紧受消费者收入影响外，还受到什么因素的影响？P814 .消费者协会的要紧任务有什么？P87第五章市场购买行为分析一、单项选择题1 .家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居属于AA.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体2 .宗教组织属于BA.首要群体B.次要群体C.向往群体D,厌恶群体3 .C是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.信念B.感受C.学习D.动机4 .消费者对某种品牌优劣程度的总的看法属

18、于CA.产品属性B.评价模型C.品牌信念D.效用函数5 .品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是DA.习惯型购买行为B,变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为6 .购买者对其购买活动的满意感（三）是其产品期望（E）与该产品可觉察性能（P）的函数，若EVP,则消费者会感至晒A.很不满意B.不满意C.满意D.非常满意7 .在D情况下，产业购买者做出的购买决策最多。A.惯性购买B.直接重购C.修正重购D.全新采购8 .下列属于外部刺激的是DA.采购新材料B.购置新机器C.更新供应商D.广告二、多项选择题1.影响生产者购买行为的要紧因素有ABCDA.文化因素B.社会因素C.个

19、人因素D.心理因素E.环境因素2 .消费者购买行为要紧受什么心理因素的影响ABCDEA.动机B.知觉C.学习D.信念E.态度3 .参照群体的影响力取决于ABEA.产品B.品牌C.质量D.信誉E.产品生命周4 .下列属与消费者信息经验来源的是ABD .推销D .知觉A.处理B.检查与使用产品C.展览员E.消费者评审组织5 .消费者态度包含ACE6 .品牌信念B.品牌学习C.评估品牌保留E.购买意向三、名词解释：1 .参照群体：P912 .消费者市场：P903 .组织市场：PlOl4 .选择性注意：P945 .产业市场：PlOl四、简答题：1 .消费者购买行为要紧有什么类型？P972 .组织市场的

20、购成与特点？PlOl3 .中间商配货决策的含义与类型？PU2下面4 .政府采购的基本概念与原则？PU3下面第六章市场竞争战略分析一、单项选择题1 .某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理会，则该竞争者属于BA.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C凶猛型竞争者D.随机型竞争者2 .时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是DA.发现新用户B.开发新用途C.提高市场占有率D,增加使用量3 .香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于BA.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略4 .当富士公司在美国向柯达

21、公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是CA .侧翼防御B .以攻为守C .反击防御运动防御5 .美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是BA.25%B.50%C.75%D.100%6 .最有效最经济的进攻战略形式是BA.正面进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻7 .精心服务于市场懂得某些细小部分，而不与要紧的企业竞争，只是通过专业化经营来占领有利的市场地位的企业是DA.市场主导者B.市场跟随者C市场进攻者D.市场补缺者8 .在各个细分市场与市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是AA.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D,仿制跟随9 .美国

22、保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。因此同行业的竞争者都避免与之正面直接交锋。因此保洁公司是BA.随机型竞争者B.凶猛型竞争者C.选择型竞争者D.从容不迫型竞争者10 .在有关产品的市场上占有率最高的企业是AA.市场主导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者二、多项选择题1 .竞争者的要紧反应类型有ACDEA.从容不迫的竞争者B.反应迟钝的竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者E.随机型竞争者2 .市场主导者为了保护自己的优势，保住自己的领先地位,通常可采取的战略有BDEA.击败竞争对手B.扩大市场需求总量C.操纵竞争对手D .保护市场占有率E .

23、提高市场占有率3 .迂回进攻的具体方法有ACEA.产品多角化B.“声东击西”C市场多角化D.攻击地方性小企业E.进展新技术。新产品。取代现有产品4 .市场跟随者的跟随战略有BCDA.主动跟随B.紧密跟随C.距离跟随D.选择跟随E.仿造名牌5 .企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报，还需要建立竞争者情报系统，具体步骤是ABCDA.建立系统B.收集数据C.评价分析D.传播反映E.评估三、名词解释1 .市场补缺者：P1352 .竞争者：P1183 .市场主导者：P124四、解答题1 .补缺基点的特征：P1352 .判别竞争者的观念有什么：P118第七章目标市场营销一、单项选择题1.下列属于消费者市场

24、细分的根据中人口变量的是（D）A.生活方式B.家庭规模C.城市或者农村D.个性2 .按照收入水平来细分市场与选择目标市场，是属于（八）A.人口细分B.心理细分C.行为细分D.地理细分3 .假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲。乙。乙。甲。乙等品牌，则这类消费者群属于（B）A,铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C转移的忠诚者D.非忠诚者4 .消费者市场细分变量中最容易测量的是（B）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量5 .关于同质产品或者需求上共性较大的产品，通常宜实行（八）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C集中性市场营销D.统一性市场营销6 .假如企业资源雄厚能够考虑

25、实行（B）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C集中性市场营销D.统一性市场营销7 .“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本与价格去满足市场需求的市场细分策略（B）A.超市场细分B.反市场细分C行为细分D.地理细分二、多项选择题1.消费者市场的细分变量要紧有（BCDE）A.顾客规模B.地理变量C.人口变量D.心理变量E.行为变量2 .细分市场的有效标志有（ABDE）A.可测量性B,可进入性C.可选择性D.可盈利性E.可区分性3 .下列属于产业市场特有的细分变量的是（AC）A.顾客规模B.地理变量C.最终用户D.心理变量E.行为变量4 .市场定位的要紧思维方式与常用方法

26、有（ABDE）A.初次定位B.重新定位C.最终定位D.对峙定位E.避强定位三、名词解释1 .大量市场营销：P1382 .目标市场营销：P1393 .市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品。品牌或者企业在目标顾客心目中的某种形象或者某种个性特征，保留深刻的印象与特殊的位置，从而取得竞争优势。4 .目标市场：P148四、简答题1 .选择目标市场需考虑的因素有什么？P1502 .市场定位的方法有什么？P1533 .市场细分的方法有什么？P140第八章产品策略一、单项选择题1.产品说明书、保证、安装等属于（C）A.核心产品B.潜在产品C延伸产品D.期望产品2 .消费者能够识别什么牌

27、子的商品物美价廉，什么牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间与精力去购买的消费品属于（C）A.便利品B.耐用品C.特殊品D,选购品3 .通常地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）A.便利品B.特殊品C选购品D,非渴望物4 .产品类别中具有密切关系的一组产品称之为（C）A.产品集B .产品类别C .产品大类 D .产品类型5 .农产品、自然产品等原料属于（八）A.完全进入产品的产业用品B.部分进入产品的产业用品C.不进入产品的产业用品D.特殊的产业用品6 .品牌中能够被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D品牌资产7 .企业将其产品大批量的

28、卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）A.企业品牌B.自有品牌C.全国性品牌D.生产者品牌8 .美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。该公司采取的策略是（C）A.品牌统分策略B.品牌使用者策略C品牌扩展策略D.品牌重新定位策略9 .包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是（B）A.有关包装策略B.复用包装策略C.差异包装策略D.相似包装策略10 .在产品介绍期，潜在竞争猛烈的情况下，适宜使用（C）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略二、多项选择题1 .形式产品的特

29、征有（ABCDE）A.品质B.式样C.特征D.商标E.包装2 .下列属于不进入产品的产业用品是（CE）A.材料B.土地C.保护物品D.办公设备E.企业咨询服务3 .品牌最持久的涵义是其（ADE）A.个性B.利益C.属性D.价值E.文化4 .构筑品牌资产的要紧元素有（ABDE）A.品牌忠诚B.品牌知名度C.品牌标志D.感知品质E.品牌联想5 .成长期营销策略有（ABCE）A.改善产品品质B.寻找新的子市场C.改变广告宣传的重点D.缓慢渗透策略E.降价策略6 .对衰退期的产品可采取什么策略（ACDE）A.继续策略B.收割策略C.集中策略D.收缩策略E.放弃策略7 .产品生命周期的成长期的特征有（A

30、C）A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降B.竞争者最多，市场竞争最为猛烈C.市场细分化，竞争者不断跟入D.市场容量达到最大，企业收益最高E.产品价格大幅度下降三、名词解释1 .核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或者利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。2 .产品组合：是指某一企业所生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。3 .产品延伸:P1624 .品牌资产：是指品牌的名字与象征相联系的资产（或者负债）的集合，它能够使通过产品或者服务所提供给（用户）的价值增大（或者减少）。5 .新产品使用过程：是指消费者个人由同意新产品到重复购买的各

31、个心理阶段。即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段与证实阶段四、简答题1.根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类？P1566 .简述产品延伸的利弊。P1637 .简述建立自己的品牌与商标的好处：P1698 .在品牌战中，中间商有什么优势：P170第九章定价策略一、单项选择题1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的BA.市场需求B.成本费用C.市场占有率D.竞争产品价格2 .因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做AA.需求弹性B.需求的收入弹性C.需求的价格弹性D.需求的交叉弹性3 .市场上有许多卖主与买主，但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量。花色。式样与服务

32、的差异的叫BA.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断4 .在分销渠道中的批发商与零售商都喜欢使用的定价法是CA.认知价值定价法B.成本加成定价C.反向定价D.投标定价5 .低挡产品。低档服装的需求收入弹性CA .较大B .较小C.是负值D .为零6 .在B条件下,产品差异是制造商操纵其产品价格的一种要紧战略。A.完全竞争B.不完全竞争C.纯粹垄断D.政府垄断7 .购买者对价格变动较敏感的产品是AA.价值高。经常购买的产品B.价值低。经常购买的产品C.价值高。不经常购买的产品D.价值低。不经常购买的产品8 .质量不易鉴别的产品的定价最适宜使用AA.声望定价B.尾数定价C.招徒定价D.基点

33、定价9 .顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，成为AA.FOB原产地定价B.统一交货定价C分区定价D.基点定价10 .需求导向定价法不包含AA.目标定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.差别定价法二、多项选择题1.影响定价的因素是多方面的，包含ABCDEA.目标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素2 .具备ABC条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？A.市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长B.生产与分销的单位成本会随着生产经验的积存而下降C低价能吓退现有的与潜在的竞争者D.经济滑坡E.全3 .在ABCDE情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有

34、替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较高价格不在意D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应该的4 .为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，划分的根据是ABCA,行业内企业数目B.企业规模C产品是否同质D.行业是否同质E.经济进展前景5 .当具备了ABC条件时，叫纯粹竞争？A.市场上有许多买主与卖主，他们的商品只占其中小部分B.他们买卖的商品都是相同的C.新卖主能够自由的进入市场D.生产要素在各行业之间完全流通E.出售的商品条件都相同6 .不一致类型的纯粹垄断定价是完全不一致的的是ABCA.政府垄断B.私人管制垄断C

35、,私人非管制垄断D.企业联合垄断E.全7 .心理定价策略包含ABCA.声望定价B.尾数定价C.招徒定价D.撇脂定价E.渗透定价8 .企业定价导向大体上有下列几种ABCA.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向三、名词解释1.认知价值定价法：P2069 .需求的收入弹性：P19810 替代性需求关系：P20011 目标定价法：P205四、简答题1.简述企业定价目标有什么？P1942 .简述完全竞争市场务必具备的条件是什么？P2002013 .成本加成定价法的优点有什么？P2054 .简述心理定价的策略有什么？P2115 .企业应对变价需求考虑的因素有什么？P220第十章分销策略

36、一、单项选择题1.把自然界提供的不一致原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合，属于CA.市场营销渠道B.分销渠道C.分销渠道的基本职能D.直接分销渠道2 .农民在自己的农场门口开设门市，或者在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者,属于AA.直接分销渠道B.分销渠道C.市场营销渠道D.二阶渠道3 .由两家或者两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是DA.垂直渠道系统B.分销渠道C.多渠道系统D.水平渠道系统4 .企业对各类渠道方案进行评价时,评估的标准有三个,最重要的是AA.经济性B.操纵性C习惯性D.创新性5 .制造商与批发商。经销商之间，

37、批发商与零售商之间,可能就服务。物流。价格与促销等方面发生的冲突，叫BA.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道竞争6 .生产者能够借助某些势力来赢得中间商的合作，通常情况下，生产者尽量避免使用AA.强制力B.注定力C.专长力D.感召力7 .20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了B说A.黑大陆B.物流冰山C.效益背反D.第三利润8 .物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而制造了CA第三利润B.时间效用C.地点效用D.价值效用9 .从市场营销的观点看，物流规划应先从D开始考虑A.中间商B.代理中间商C.生产者D.市场10 .企业希望从存货

38、中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水平越高，其A就越高A.订购点B.订购成本C.资金成本D.订购前置时间二、多项选择题1.企业面对各类渠道方案进行评估，评估的标准有ABCA.经济性B.操纵性C习惯性D.新奇性E.安全性2 .整合渠道系统包含ABCA.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.多渠道系统D.公司系统E.管理系统3 .分销渠道包含ACDEA.生产者B.供应商C中间商D.代理中间商E,最终消费者4 .产生渠道冲突的原因有ABCDA目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依靠E.难以预测5 .对时间没有额外要求的要紧运输方式有ABCDA.铁路B.水运C.卡车D.管道E.空三、名词解释

39、1.市场营销渠道：P2226 .直接分销渠道：P2237 .物流：P2428 .订购前置时间：P253四、简答题1.分销渠道的要紧职能有什么？P2232.影响渠道设计的要紧系统有什么？P228229第十一章促销策略一、单项选择题1.促销的本质是CA.宣传B.广告C.沟通D.策划2.消费品的要紧促销工具是AA.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传3 .在消费品市场与产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是BA.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传4 .把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果”，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是BA.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法5

40、 .信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待进展的媒体是CA.广播B.杂志C.互联网D.户外广告二、多项选择题1 .在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是BDA.发送者B.反馈C.信息D.编码E.噪2 .企业的广告目标有ACDA.提供信息B.宣传造势C.诱导购买D.提醒使用E.应对竞争3 .确定广告预算的方法有ABCDA,量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法E,单独核算法4 .在互联网上作广告的优点是ACDA.信息量大B.感染力强C.交互沟通D.成本较低E.储存期长5 .人员推销有利于企业熟悉市场，提高决策水平，推销人员承担了AE角色A.信息员B.推销

41、员C.宣传员D.公关员E顾问三、名词解释1 .销售促进：P2782 .促销组合：P2603 .回忆测试：P270四、简答题1.销售人员的工作任务有什么？P2722 .影响促销组合策略的因素有什么？P2612633 .一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出什么重要奉献？P2624 .广告在促销中的作用有什么？P262第十二章市场营销计划与组织一、单项选择题5 .20世纪60年代以来，许多企业为了求得长期生存与进展，逐步改变计划方法，进入了CA、长期计划阶段B、年度计划阶段C、战略计划阶段D、无计划阶段2 .在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是AA、经理摘要B、当前市场营销

42、状况C、目标D、行动方案3 .企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是CA、利润最大化B、市场占有率最大化C、消费者利益第一D、效率第一4 .最古老、最常见的市场营销组织形式是AA、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织5 .当企业拥有单一的产品大类，面对各类不一致偏好的消费群体与使用不一致的分销渠道时，适宜采取CA、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、矩阵型组织6 .职能型组织与产品型组织相结合的产物是BA、金字塔型组织B、矩阵型组织C、市场型组织D、地理型组织7 .下列关于职位的说法是错误的是CA、直线与参谋之间的界限往往是模糊的B、一个主管人员既可

43、能处于直线职位，也能够处于参谋职位C、一个职位越是专业化，越能够起到协调作用D、严格地说，没有一个职位是永久的8 .通常地，职位层次越高，辅助性职位的数量就AA、越多B、越少C、不变D、不一定9 .职位的权力与规定，要紧表达在AA、工作说明书上B、工作名称上C、职能上D、职权上二、多项选择题1.市场营销计划包含研究ABCDE目前市场营销状况A、市场状况B、产品状况C、竞争状况D、分销状况E、宏观环境状况10 结构型组织包含ABA、金字塔型B、矩阵型C、地理型D、市场型E、职能型3 .企业的市场营销部门随着市场营销管理哲学的不断进展演变而来，大致经历了ABCDA、单纯的销售部门B、兼有附属职能的销售部