市场营销专业职业生涯规划书成型版.docx
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1、市场营销专业职业生涯规划书成型版职业生涯规划设计也规划未来把握机遇成就明天机会只留给有准备的人真实姓名:笔名:性别:所在学院:班级及专业:学号:联系电话:Email:一前言4二知己篇2.1 自我分析5A性格能力5B兴趣爱好9C家庭环境92.2 360度评估102.3 职业测评11职业兴趣测评11职业价值观测评122.4 自我认知小结13三知彼篇3.1 成长环境概述14A学校环境14B专业详情153.2 社会环境分析16A就业形势16B就业政策16C2014年有进展前景的10大行业173.3 职业环境分析18A行业现状18B进展趋势18C职业分析18a销售人员的特点18b什么样的人适合做销售18
2、c销售人员职位进展19d职位对应能力要求19D武汉市地域分析21a文化特点21b气候水土21c进展前景213.4职业生涯条件小结22四SWOT分析23五计划实施方案5.1 短期目标255.2 中期计划265.3 长期计划27六计划评估与调整6.1 识别风险286.2 可能带来的负面影响286.3 推荐风险消减计策28七结束语W6*一、前言根据目前我国大学生毕业就业情况得知,大学生毕业后普遍面临着失业的危险。为了降低大学生无法就业的风险,设计个人职业规划就显得特殊重要。个人职业生涯规划书要紧分为自我评估,职业分析,定位职业,措施测评四个部分。希望通过亲手撰写职业生涯规划书,能对自己未来的职业生涯
3、有清晰的认识,及时把握职业动态,在未来抓住机遇,实现理想,成就人生!二、知己篇2.1自我剖析A性格能力主观分析1、性格属于中间型,即外向与内向兼具,能很好的与人相处,也喜欢独处思考。2、为人与善,做事慎重,可靠。喜欢做事之前洞悉全局在行动,一旦下定决心很难再改变,因此也有做事犹豫不决的特点。3、敏感,有的时候过于在乎别人对自己的看法。有些偏向完美主义的倾向,有的时候给自己过大的压力。但自己一直在克服。独立思考,善于分析,富有调理,善于体察到自己的情感状态,并从中产生对问题的新思考。4、善于在工作生活中调整自己习惯环境,具有很强的沟通能力与应变能力。但反而说明没有鲜明的个性原则,性格善变。但擅长
4、整合内外信息,不可能与人为敌,处世圆融,能密切的融于各类环境中。5、喜欢平衡的生活,希望能很好的兼顾生活学习的各方个面,都能协调一致向前进展。6、喜欢观察人、捉摸人、乐于倾听,愿意支持别人。更能够协调处理好团队或者组织中的各类人际关系,更懂得懂得他人,与他人融洽相处,并影响与带动整个团队的氛围。能够时时从全局角度考虑问题,制定并实施组织愿景与使命,冷静处理与解决突发事件。7、喜欢循序渐进,有上进心,但不好胜,从反面讲办事有的时候缺乏动力,不愿给自己设立假想敌。8、工作中决断自信,不畏困难,喜欢讲出自己的办法。通常情况下,更习惯于挑战困难,希望能够发挥自己的潜能与才智,而不太在意别人的赞扬或者批
5、判。9、好奇心强,喜欢冒险,主意更多,更乐意深入思索事物的奥妙,能把握特殊的现象并观察结果。10、能够客观的看待自己,接纳自己,能对外界事物做到开放自然,给自己空间,勇于面对失败或者批判,敢于猜测,能在杂乱的情境下完成任务,勇于为自己的观点辩护。11、喜欢突出重点,在向他人阐述情况时喜欢切入主题,也没有太多耐心听别人绕弯子讲话。从反面说明比较自我,不太重视别人的内心感受,需要静下心来思考审视情况的内在意义。12、追求心灵的安宁。真正关注的只是自己的生活、工作还有情感,再没多余的热情投入无谓的纠纷或者用来处理意外的变故。13、具有做情况的勇气。勇气是先思考再行动,即使有恐惧、不容易,会带来烦恼,
6、我也会“应该这样做,因此就去做。我的勇气与慎重并存,我不拒绝面对问题,但是会选择合适的时机与方法去解决。我既不莽撞也不忽视,会以平静的房式去感受干预的力量。解释、商讨,直到得出最后结论,我才会罢休。客观分析九型人格分析从以上的测评结果能够看到:你的基本性格特点为:怀疑论者、享乐者与实干者。1)怀疑论者相信:世界是危险的、有威胁的,人们不能相信别人。而往往忽略了这样的事实:最初我们都信任自己、别人,还有整个世界。因此,怀疑论者尽管感到害怕、怀疑,但是由此学会警惕与质疑,挑战权威,与察觉到的威胁与危险作斗争,挑战安全感,勇敢面对风险。注意力集中于: 危险的或者者可能出错的东西,潜在的有缺陷、有困难
7、、不合理的事物;暗示、推论与隐藏的含意。精力投入到: 怀疑、检验及寻找双方面的讯息,通过逻辑分析来断定事物;扮演唱反调的人,对权威既确信又否定;展露实力;通过从别人那里获得友好来赢得安全感,讲信誉,用心致力于有价值的事业。竭尽全力以免: 星面对危险与伤害的时候显得无助或者者无法操纵,向危险与伤害低头;陷入怀疑与反面的观点;通过反驳或者否定疏远信赖的人。优势: 可信赖,忠心,慎重,坚定不移,负责,能够提供保护;好问,热心;有直觉力,机智,敏感。个人进展的阻碍: 怀疑,矛盾情绪,凡事都要非常确信,追求过分的操纵或者者过分的保护;怀疑自己的能力与决定,让最坏的打算占据自己的念头。压力:给自己施加的压
8、力,即努力应付不确定与不安全的事物;关于权威的困惑,既可能过分地服从又可能完全反叛;当自己对别人产生猜疑与矛盾情绪时,仍然设法保持对他们的信任与友善。愤怒: 言而无信,背信弃义;被逼到绝路,受操纵或者者受压迫;与要求太多的人交往;别人对自己不负责。2)享乐者相信:世界限制了人们,让他们遭受挫折,也给他们带来烦恼。而往往忽略了这样的事实:生活就是由各类随意体验的可能事物编织而成的。因此,享乐者通过参与愉快的活动,通过想象未来可能发生的美妙事物,学会让自己摆脱限制与烦恼。他们热衷于有趣的办法与经历。注意力集中于: 有趣的、令人快乐的、奇妙的办法,计划、选择方案;不一致领域的信息与知识之间的相互关联
9、;所有自己想要的。精力投入到: 尽可能地体验与享受生活,坚持自由选择,保持乐观态度;保持活跃的想象力;讨人喜欢,让人放心;维持特权地位。竭尽全力以免: 挫败、约束及限制,让人烦恼的处境或者者让人心烦的感受;无聊。优势: 有幽默感,富有独创性,让人快乐、乐观,精力充沛,热爱生活,有眼光,有想象力;热心,能帮助别人。个人进展的阻碍: 当务之急与想要的东西;不愿承认与自己有关的、负面的任何事,不愿体验烦恼与冲突;遇事无法达到用心致志。压力: 处理过重的负担,这源自于对体验生活的执着;为了避免痛苦而反复地犯同样的错误;许诺后又觉得自己受了骗。愤怒: 约束与限制,妨碍得到自己想要的东西;遇到经常不高兴的
10、人、黏人的人、心情忧郁的人,与那些喜欢指责别人的人。3)实干者相信:我们所做的事依靠每个人的个人努力;人们应该从他们的劳动中获得报酬,而不能由于他们是谁而获得酬劳。而往往忽略了这样的事实:每件情况都是根据通用法则起作用与实现的。因此,实干者通过努力工作获得成功;通过保持良好的形象,学会如何去赢得别人的热爱与承认,并形成了自我激励、勇往直前的精神。注意力集中于: 所有要做的情况,如任务、目标与将来的成就;最有效的解决方法;如何成为最出色的人。精力投入到: 快而有效地把情况做好,调动所有能达到成功的因素;保持积极与忙碌,参与竞争,通过成绩来获得承认与信任;提高自我,举止优雅。竭尽全力以免: 不能达
11、到理想目标,停滞不前及行事缓慢所引发的不适感与怀疑;别人比自己出色,丢面子;所有妨碍办事的因素,也包含情绪。优势: 器宇不凡,热情,有领导能力,自信,有令人鼓舞的希望,镇静;有经验,有能力而且有效率。个人进展的阻碍: 处理自己与别人的感受时没有耐心;工作时废寝忘食以致筋疲力尽,不能放慢自己的脚步。压力产生于: 感受好坏基于自己做了多少事,与由此出现的压力;基于地位、威望、权利而产生的压力;不明白自己的真实感受与价值,做得太多。愤怒:任何威胁或者阻碍成功达到目标的人或者事;没有能力,优柔寡断;他人的批判。DISC人格测验报告从以上的测评结果能够看到:在你的行为风格特点中,占主导地位的类型是:I以
12、I型为主导行为风格的你,能够被大致描述为沟通者的类型。属于这种类型的你通常热情与乐观,通过他人来实现目标。你喜欢在人群中,因此不喜欢独自工作。你有着显著超于常人的交流技巧。你喜欢社会承认,害怕不被同意。你精力充沛,但是在实际工作中却可能会粗心并缺乏组织性。你善于鼓励,有的时候候却会进展为奉承。行为特征:沟通者的行为特征,带有典型的影响特征,在没有其他行为特征因子的平衡下,属于这种行为类型的你展现出乐群、外向、善于交流的行为风格。你通常很容易与他人建立关系并侃侃而谈。你重视互动与交流,并期望与他人建立积极正面的关系。交流沟通:你的交流沟通能力,可能是你孜孜以求的。你外向自信,因此在社交能力方面表
13、现突出。关于你周围的人来说,往往会被你那种明显的自信,与关于他人表现出的热情与互动所吸引与打动。能力特征:你善于沟通,是优秀的说服者,完全以人际关系为导向。你善于传递思想与观念,并影响他人;同时,你也能够习惯不一致的情境要求,并尝试去懂得他人的观点与建议。行为优势:你总是显示出热情开朗的一面,你信任他人,深具说服力而且健谈,对待生活或者工作非常乐观,同时通常也是感性的。行为弱势:你可能过于关注大众或者人际的关系而忽略了实际结果的重要性。你可能不重视细节,而空喊方向。由于你活跃的性格,很可能不能认真聆听。B兴趣爱好1、喜欢阅读,爱读史书,财经类书籍,名著小说。2、喜欢英文歌曲,并乐于学习。3、喜
14、欢新奇的事物,对一切新鲜事物很感兴趣。4、喜欢广泛交友,与他人建立友好的关系。5、喜欢轮滑运动,并勤加练习。6、喜欢联系钢笔字。C家庭环境1、父母是工薪阶层,家庭环境通常。2、母亲对我的学习严格要求,让我养成自觉学习还有阅读的习惯。而且母亲宽容大方,教会我很多做人的道理。3、父亲对我一向比较宽松,但是会在大方向上给我指出问题。而且会在做事上要求我有效果有效率不拖泥带水。4、家里一向很民主,父母很尊重我的意见,有关我自己的情况他们会给我提出中肯的建议,然后按照我喜欢的方式做决定。5、学校老师要求严格,但在高中老师采取放羊式管理。2.2360评估项目优点缺点自我评价性格内外向兼具,开朗,习惯性强,
15、处事灵活,有韧性,不放弃,慎重,考虑周全比较自我,做事有的时候随意性大,冲动,犹豫不决,欠缺坚持,好享乐,欠缺耐性家人评价孝顺,开朗,健谈,有爱心,善良,幽默做事马虎有些冲动不顾后果,做情况有的时候候欠缺思考,做情况有的时候不分主次老师评价学习认真努力,肯坚持,反应快,懂得力强有的时候固执己见,不听劝说,马虎,有侥幸心理亲密朋友评价朋友A善良,乐观,活泼,乐于助人,积极向上,重义气,对朋友特别好学习积极,勤学好问,宽容,坚强朋友B善良,纯洁,努力朋友C性格直爽,快言快语,说话干净利落,很注意一些小细节,信任自己的新朋友朋友A脾气倔主观意识强烈,有的时候候会犯傻,有些事分的太清晰,性子直不可能拐
16、弯朋友B优柔寡断朋友C不自觉地将自己的意愿加在别人身上同学评价友善开朗,慷慨助人,幽默直爽,健谈对自己不熟悉的人显得冷漠,容易使人误解,对班级的各类活动显得不太积极其他社会关系评价有礼貌,尊重他人,善解人意,尊老爱幼,有见解,值得深交有的时候显得拘谨不善谈,实践活动参与的较少,缺少锻炼2. 3职业测评职业兴趣测验报告从以上的测评结果能够看到:相对来说,你更倾向于从事企业型、社会型与传统型的职业。关于这三种类型职业的环境,你也相对来说更容易习惯与胜任企业型职业兴趣倾向的人,通常具备下列特征:精力充沛,自信,个性外向积极、有冲劲,热情洋溢,富于冒险,喜爱竞争,支配欲强;社交能力强,特别善于沟通协调
17、,具有领导才能,能够影响、说服他人共同达到组织或者个人的目标;做事有组织、有计划,喜欢立刻采取行动,有的时候比较武断;为人务实,喜欢追求权力、财富与地位,习惯以利益得失,权利、地位、金钱等来衡量做事的价值,做事有较强的目的性。适合企业型人的工作环境:需要展示自己的经营、管理、劝服、监督与领导才能,并实现机构、政治、社会及经济目标;充满了权力、金融或者经济的议题,需要胆略、冒风险与承担责任;重视升迁、绩效、权力、说服力与推销能力;非常强调自信、社交手腕与当机立断。能够优先考虑的职业:项目经理、房地产销售/售楼员、职业经理人、律师、拍卖师等职业价值观测验报告从以上的测评结果能够看到,你最看重的三种
18、职业价值要素为智力激发、制造发明与经济报酬1)智力激发:希望能在工作中不断进行智力的操作,动脑思考,学习与探索新事物,解决问题。2)制造发明:能在作中不断制造新的东西,或者产生新的办法。3)经济报酬:通过工作获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足4)安全稳固:望在工作中,不管自己能力如何,都有一个安稳的局面,不可能由于奖金、工资或者岗位变动等经常提心吊胆。5)成就满足:希望能及时看到自己工作的成绩,不断得到领导与同事的赞扬或者不断实现自己想要做的事。6)管理权力:希望能在工作中获得管理支配权,能指挥或者调遣一定范围内的人或者事。7)工作环境:希望能有比较舒适
19、、优越的工作条件与环境。8)声望地位:希望自己所从事的工作在人们心目中有较高的社会地位,从而使自己得到他人的重视与尊重。9)独立自主:希望能在工作中充分发挥自己的独立性与主动性,按自己的方式、步调或者办法去做,不受他人的干扰。10)上司关系:希望领导人品较好,处事公平,能与之愉快地沟通、相处。11)生活方式:希望工作能轻松、自由,成为生活中令人享受的一部分。12)同事关系:希望一起工作的大多数同事人品较好,相处在一起感到愉快、自然。13)多样变化:器望工作内容经常变换,使工作与生活显得丰富多彩,不单调枯o14)利他主义:望自己的工作能够直接为大众的幸福与利益尽一份力。15)美的追求:希望能够在
20、工作中实现对美的追求,得到美的享受。个人分析:热情乐观,习惯力强, 善于沟通,擅长整合信息,精力充 沛,有冲劲,做事有目的性,社交 能力强,做事有计划,坚韧,务实 慎重。2.4自我认知小结适合学习市场营销专业,从事营销性工作。三、知彼篇3.1成长环境概述A学校环境B专业详情专业概况:从专业内容看,该专业综合性强,涉及多方面知识,因此就显得较为空洞;从就业看,一方面,大学生在进入企业需要的是基本的基层本领,但大学内教学内容大多适合于管理层人员学习进修,学校提供人才与企业需求不符合;另一方面从事该事业的门槛较低,即便没有该专业的知识还是能胜任有关工作,因此竞争猛烈,淘汰率高。特点:全程性,综合性,
21、实践性学习课程:毕业生应获得的知识与能力:3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通与分析与解决营销实际问题的基本能力;5、熟悉本学科的理论前沿及进展动态;A优点:内容综合,专业素养要求很高内外兼修、涉猎广泛缺点:关于刚毕业的大学生来说有用性差,空洞,需要大量的实践作为该专业的大学生,我觉得存在下列问题:1、专业内容华而不实是针对从事营销基层人员的大学毕业生,所学在今后晋升到高层还是很有帮助的。因此应该认真有选择性的学习大学课程。2、营销行业就业门槛低,因此竞争猛烈。大学生相关于其他劳动力明显欠缺一定的实践经验。有相当一部分高中生在4年中具备了一个营销人员的基本素养与技能,大学生用年时间学习自己在
22、就业初期用不到的管理层技能。因此大学生应该利用假期多进行兼职实习,增加工作经验。3.2社会环境分析A就业形势当前关键词:任难好转数据证明:2013年大学生毕业人数699万,是高校毕业生最多的一年。2014年27万人,加上去年未找到工作的毕业生估计2014年高校就业生多达810多万。2014年上半年全国共倒闭了6.7万家民营企业,而在2011年民营企业汲取了34.2%的大学毕业生。有关资料:100家典范企业计划招聘2014届本科应届毕业生45577人,比2013年的招聘量减少7.3%o企业计划面向大学本科以上的应届生的招聘职位要紧为技术(产品)研发与销售。对此,前程无忧首席人力资源专家冯丽娟分析
23、认为,由于多数行业在2010至2012年期间招募的大学毕业生规模较大,加上全球经济依然不景气,诸如IT、机械与汽车等行业的招聘遇冷,更深刻的原因则在于企业技能要求与大学生职业态度的矛盾C报告同时指出,2013年大学实习生的招聘高过2012年17.2%,显示出典范企业仍有旺盛的人才需求,报告分析,中国二、三线城市人才需求蓬勃,并逐步向四线城市推进。尽管仍有超过七成的典范企业在上海、北京、广州与深圳缺乏人才,但是几乎所有的企业在一线城市之外的区域都有着迫切的人才需求,缺口较大的区域包含武汉、沈阳与西安等地,新疆、内蒙与宁等也成为人才导入的新区域。未来中国作为人口大国,人口基数大,即便有着政策操纵人
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