市场营销学培训教学.docx
《市场营销学培训教学.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销学培训教学.docx(49页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。
1、市场营销学培训教学第一部分大纲说明一、一、课程的性质与目的市场营销学是广播电视大学金融学专业(本科)的一门选修课程。它是为培养习惯社会主义市场经济进展需要的、应用型的专业人才服务的。二、二、课程的学时与学分本课程计划总学时72课时,共5学分。三、三、教学媒体的应用1、文字教材教材形式采取合一型(即主教材与辅助)辅助教材即通常所说的学习指导书与参考资料,它有三个功能:(1)是学习主教材的向导;(2)是连接主教材与录像教材的媒介;(3)是自学与复习的必要补充,包含作业1案例分析、复习指导等。2、录像教材11学时,是文字教材的导读、拓展、深化与补充。拟使用专题与案例讲授模式,以篇为单位在每一篇里分别
2、有专题讲座、案例分析、作业讲评等,每篇各自独立,可分可合。要求在现有条件下,努力做到教学形式的形象、生动、直观、简洁,利于提高学生学习效果。第二部分教学大纲内容第一篇。绪、论一、导论1 .市场营销学的产生与进展、初创阶段、形成阶段、进展阶段、完善阶段O2 .市场营销及有关概念与基本内容(1)市场营销的及有关概念(2)市场营销学的研究对象与基本内容3 .企业市场观念及进展(1)生产观念(2)产品观念(3)销售观念(4)市场营销观念(5)社会营销观念。4 .市场营销观念的贯彻与实施(1)使全员具有市场营销观念(2)全面懂得满足需求(3)树立长期利润观点(4)改革企业内部的管理结构(5)建立科学的营
3、销管理程序教学重点:市场营销的含义,市场营销学阶性质与研究对象,市场营销观念及其进展。二、企业战略及营销管理过程I0企业战略的含义及重要意义(1)企业战略的含义(2)企业战略的重要性5 .企业战略规划程序及内容(1)规定企业任务(2)确定企业目标(3)鉴别与评价战略方案(4)确定企业战略6 .市场营销管理过程(1)分析市场机会(2)研究与选择目标市场(3)制定战略性营销规划(4)规划与执行市场营销策略一(5)实施市场营销操纵教学重点:企业战略与市场营销管理过程的含义及其基本内容。第二篇市场分析三、市场营销环境1 .企业与市场营销环境(1)企业一一市场营销活动的主体(2)市场营销环境一一企业赖以
4、生存的条件(3)企业与市场营销环境的关系2 .市场营销环境研究的内容(1)总体环境:政治、经济、社会文化、法律与科技等。(2)个体环境:供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众3 .企业对环境影响的计策教学重点:企业与市场营销环境的关系,总体环境与个体环境的要紧内容,企业对环境影响的计策。四、购买行为研究1 .购买行为模式(1)不一致学科的购买行为模式(2)暗箱理论(3) “市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式2o消费者购买行为分析(D影响消费者行为的内在因素(2)影响消费者行为的外在因素(3)消费者的购买决策过程:消费者购买行为类型、消费者决策过程的要紧步骤。3.生产者购买行为分析(1)生产资
5、料购买者行为的特征(2)生产者购买行为的类型(3)生产者购买决策过程教学重点:购买行为模式理论,影响消费者行为的要紧因素,消费者决策过程的要紧阶段的特点及相应的营销计策。生产者购买行为的特征,生产者购买行为的类型与生产者购买决策过程。五、市场营销调研与需求测量1 .市场营销信息系统(I)市场营销信息系统的构成(2)市场营销信息的来源(3)现代信息技术与市场营销信息2,市场营销调研过程(D市场营销调研的含义与类型(2)市场营销调研的作用(3)市场营销调研过程3 .市场营销调研方法(1)询问调查(2)市场观察(3)市场实验(4)网络探测4 .市场需求测量(D市场需求及其有关概念(市场预测、市场潜量
6、、企业需求、企业预测、企业潜量、销售配额与销售预算)的含义.(2)估计目前市场需求:总市场潜量的含义;连锁比率法的概念及其应用;估计区域市场潜量的要紧方法(市场累加法与购买力指数法)O(3)市场需求预测方法:购买者意向调查法;销售人员综合意见法;专家意见法;市场实验法;时间序列分析法;统计需求分折法。教学重点:市场营销信息系统的构成、市场营销调研的含义与调研方法;市场需求及其有关概念的含义,市场需求预测方法。3,熟悉市场需求测量的含义与方法。第三篇市场策略六、市场竞争策略1 .市场竞争的基本概念(1)市场竞争是市场经济的基本特征(2)市场竞争的要紧形式2 .市场竞争者分析(1)发现竞争者(2)
7、对竞争者策略的分析(3)竞争者的优势与劣势(4)竞争者的市场反应3 .市场竞争的基本计策(1)市场领先者策略扩大需求量策略保护市场占有率策略、提高市场占有率策略.(2)市场挑战者策略确定策略目标与挑战对象、选择进攻策略.(3)市场跟随者策略紧密跟随、距离跟随、选择跟随.(4)市场补缺者策略补缺基点的含义与特征;市场补缺者策略教学重点:分析竞争者的步骤与方法,各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。七、目标市场营销1 .市场细分概述(1)市场细分的客观基础(2)市场细分的作用(3)市场细分的程序(4)有效市场细分2 .消费者市场的细分(D地理因素(2)人口统计因素(3)心理因素(4)
8、其他因素3 .产业市场的划分4 .目标市场选择(1)评估细分市场(2)目标市场策略5.市场定位(1)市场定位的含义(2)市场定位的策略教学重点:市场细分的通常原理与方法,目标市场策略的运角与市场定位的含义与策略。第四篇市场营销组合的规划与执行八;产品策略1 .产品、产品组合(1)现代营销产品概念(2)产品组合2 .产品生命周期原理(1)产品生命周期的概念、阶段划分及企业计策(2)判定企业产品经济生命周期的方法3 .新产品开发(1)新产品开发的概念(2)新产品的进展趋向(3)新产品开发的程序(4)新产品推,4o商标与商标策略(1)商标的概念与商标的作用(2)商标的种类、(3)对商标设计的要求(4
9、)企业的商标策略50包装与包装策略(1)包装的作用(2)包装策略教学重点:产品的整体概念,产品组合的基本概念,产品经济生命周期原理的基本内容及其对企业的意义,企业对该原理的应用;新产品开发的重要性及新产品开发的程序,商标与商标策略,包装与包装策略。九、定价策略4 .影响定价的要紧因素(1)市场需求状况(2)企业定价的“自由程度”(3)商品的特点(4)企业状况5 .企业定价程序(1)确定定价目标(2)测定需求(3)估算成本(4)分桥竞争状况(5)选择定价方法:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。(6)选定最后价格3,定价策略(D新产品定价策略(2)商品阶段定价策略(3)折扣定价策略(
10、4)地理定价策略(5)心理定价策略(6)差别定价策略教学重点:影响定价的要紧因素;企业的定价方法与定价策略。6 .掌握定价的基本方法与策略十、分销策略1 .分销渠道的作用与类型(1)分销渠道的概念与特征(2)分销渠道的类型(3)分销渠道的作用2 .分销渠道的设计与选择(1)影响分销渠道的因素(2)分销渠道的设计(3)分销渠道的管理(4)分销渠道的组织3 .中间商的类型(1)批发的概念、作用与类型(2):零售、的概念;作用与类型(3)中国批发业与零售业的进展趋势教学重点:分销渠道的概念与作用,企业的分销渠道策略,中间商的类型十一、促销策略、1 .促销与促销组合(1)促销与促销组合的概念(2)信息
11、沟通的过程(3)进行有效沟通的步骤(4)影响促销组合决策的因素2 .广告策略3 .公共关系策略4 .人员推销策略教学重点:影响促销组合的因素,四种促销手段的含义与特点,几种促销策略的要紧内容。第五篇营销操纵管理十四、市场营销的计划、组织、实施与操纵1 .市场营销计划.(1)市场营销计划的演变(2)市场营销计划的内容2 .市场营销组织(1)市场营销部门的演变(2)市场营销部门的组织形式(功能型组织;地区型组织、产品经理型组织、市场经理型组织)(3)市场营销部门与其它部门的关系3 .市场营销实施(1)市场营销实施中的问题与原因(2)市场营销实施过程4 .市场营销操纵(1)年度操纵(销售分析、市场占
12、有率分析、营销费用与销售额分析、顾客态度追踪、财务分析)(2)赢利能力操纵(3)效率操纵(销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率)(4)战略操纵(5)市场营销审计教学重点:市场营销计划的内容、市场营销部门的组织形式,与市场营销实施与操纵的过程。市场营销学第一次辅导一、课程简介、学习本课的意义市场营销学是广播电视大学财经科经营管理类各专业的专业基础课,财会、统计、金融等专业的选修课。它是为培养社会主义市场经济进展需要的、应用型、大专层次的专业人才服务的。春季开设,5学分。本学科20世纪初发源于美国,它要紧研究市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科
13、基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点,属于管理学范畴。课程的核心内容,就是在满足顾客需要的前提下,使企业在猛烈竞争的市场环境中获得生存与进展。市场营销学在我们的专业基础课中占有重要的地位。在我国社会主义市场经济体制的建立与进展过程中,市场营销已经引起了党与政府的高度重视,市场营销理论已经为企业经济效益的提高作出了实质性的奉献,“九五”计划及2010年远景目标纲要对营销的重要性已作了高度的阐述,党与国家领导人在讲话中经常提到市场营销在企业进展与经济繁荣中的重要作用。本课的特点能够概括为:(I)管理导向。市场营销学着重从市场营销管理决策的角度研究买主的市场营销问题。本课的重点集中在企业管理
14、人员在协调企业的目标、资源与市场需求与机会之间的关系时所面临的重要决策;(2)应用性。本课所探讨的问题都是企业在营销活动中的问题,企业案例贯穿始终,课程的方法与原理都具有可操作性;(3)内容广泛。本课包含了市场营销管理的各个方面。包含战略性营销、战术性营销与市场营销的组织与操纵等等。二、课程的体系说明本学期使用北京工商大学兰苓教授专门为电大主编的市场营销学,另配以9节录像教学片。本课共设五篇十二章,分别为绪论、企业战略与市场营销管理过程、购买行为分析、目标市场营销、市场调研与需求预测、市场营销组合策略、市场营销计划的实施与操纵等。这个体系是按照学科内在的逻辑关系顺序展开的,在阐述了市场营销的基
15、本思想、原理与方法的基础上,着重介绍市场分析的方法、市场战略与企业的市场营销组合策略,这也正是本课的重点所在。三、学习资源介绍、资源的使用及其相互之间的关系本课学习资源要紧有文字教材与录像教材。文字教材是学习的基本根据,录像教材是辅助媒体,其内容以专题与案例为主。广播电视教育是远程开放教育,师生在时空上相互分离,教师与学生缺乏直接的沟通与联系。为此,我们提供了适宜自学的多种媒体的教学材料,包含文字教材与录像教材。文字教材是合一型教材,是学习的基本根据;录像教材共9讲,是在文字教材的基础上,强调重点,解释难点,讲述实例与应用,侧重对学生思考、分析问题的方法与思路的指导。此外,为满足学生学习需要,
16、部分省市电大教学经验丰富的教师还编写了一本本课的“辅导与练习”,将各章的学习要求、基本概念、基本原理作了归纳,并提供综合练习与答案提示、案例与评析等。上述两种媒体密切配合,有机搭配,目的是指导学生抓住重点、掌握方法、思考问题与练习与复习,同时通过案例分析帮助提高学生的实际动手能力与操作能力。两种媒体的特点分别是:1、文字教材是学生学习知识的基本根据,在保证学科体系的合理性、学科内容的科学性,同时表达电大教学的特殊性。本课文字教材使用合一型模式,即根据多种媒体一体化的总体设计,将课程的基本内容、自学指导内容、学习参考内容有机地组合为体。本教材采取条块结合的方式,整个教材体系完整、结构严谨,保持学
17、科的系统性。同时以专题为单位,划分篇(单元),各单元相对独立,又与其他单元相互关联。除了学科基本知识外,在每一章设章学习指导。每章首部指出学习目标与基本原理;尾部有学习指导,包含学习重点、学习建议、疑难问题阐述与资料补充、练习题、案例等。教材的版面格式使用页旁留白的形式,即在每页纵向留出1/4空白,空白处与主教材内容相对应的位置进行多种媒体教材应用指导、学习提示、提问、答疑等,学生也可将学习体会、问题答案、疑问等写在这里,便于随时解答疑问、最有效使用多种媒体教材、巩固学习成果、记录疑难问题等。将以不一致的字体与字号表现重要的概念、原理与各类助学指导。在教材的前言里,我们特别提示了教材使用说明,
18、说明各类媒体(文字、音像、CAl等)的相互关系、使用方法,教学要求术语等。2、录像教材。录像教材是本课的重要教学环节,其作用是深化、强化与扩展文字教材的功能,是学生获得课程知识的强化媒体。本课录像教材针对市场营销学的课程特点并考虑到资源的合理使用,不进行系统讲授,而是使用专题讲座、案例分析、学习指导相结合的方式,讲解重点、难点、热点、思路与方法,作学生学习的得力向导与补充。录像教材由三个系列构成,即专题讲座、案例分析与学习辅导。其中案例部分是将文字教材中选编的部分案例按照文字教材的编写体系,讲授顺序与文字教材同步。录像教材内容简介讲次内容类型主讲或者主持题题题题题题题例例例例例专专专专专专专案
19、案案案案敏敏敏敏敏敏敏敏 苓苓苓志志志志志志志志 兰兰兰兰刘刘刘刘刘刘刘刘第一讲学科介绍、导论第二讲同上第三讲市场营销组合、市场细分第四讲同上第五讲市场竞争策略第六讲同上第七讲电子商务在中国的产生与进展第八讲燕莎商场的营销策略第九讲乐凯公司的营销策略第十讲乐凯公司的营销策略第十一讲三鹿乳业的营销策略第十二讲三鹿乳业的营销策略第十三讲综合案例案例刘臣刘志敏第十四讲志敏综合案例案例刘臣刘第十五讲军毅期末复习辅导刘志敏杨第十六讲军毅同上刘志敏杨第十七讲军毅同上刘志敏杨第十八讲军毅同上刘志敏杨四、本课总的教学目标与教学要求市场营销学是引进学科,从这一特点出发,本课的教学目标就在于对知识的运用,在于培养
20、学生的营销理念与营销管理水平。具体说,学习这门课,首先要完整地熟悉市场营销学的知识体系与研究方法,在此基础上,牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,系统掌握市场营销学的基本原理与方法,从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,提高企业经营管理水平,提高企业经济效益。教学的基本要求是:(I)正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面熟悉课程的体系、结构,对市场营销学有一个整体的认识;(2)牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念,并以此观念为指导去研究与解决市场营销的理论与实际问题;(3)掌握学科的基本概念、基本原理与基本方
21、法,包含国内外市场营销理论与实践的最新进展;(4)立足本课应用性的特点,紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究与认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济的进展作出奉献;(5)善于使用本课多种媒体教材。在学习中应有重点、有选择地使用好本课的教学材料。五、关于学习方法电大学生以自主学习为主,教师导学为辅。同学们在学习中,应以文字教材为基本根据,认真学习文字教材,并完成教材中的练习与思考、案例分析等,达到各章学习目标;录像教材可在学习过程中顺序收看,也能够根据自己的学习情况有选择地收看
22、(可通过电视或者闭路电视,也可借录像带回家),目的是增强学习效果,开阔视野,加深懂得。此外,我们还在中央电大经济期刊上刊登三套综合练习题,请同学们参考。我们拟进行5次课程辅导,1次复习辅导。辅导以答疑、讨论为主,并根据需要播放部分录像教材。辅导的内容安排请在网上查阅。同学们在每次参加辅导课之前务必预习有关内容,课后复习,完成作业。我们将按照教学要求,分阶段布置4次作业请认真按时完成。作业与每次辅导提纲都将放在网上,供查阅、下载。在教材的前言里,我们提供了本课主讲教师与主持教师通讯地址、电话、E-MAIL,请同学们积极与教师联系,共同探讨教学中的问题,交流学习体会。同时要保证必要的小组讨论。这是
23、电大开放教育试点重要的学习方式之一,各班务必组织学习小组,在老师的指导下,定期活动,交流学习体会,讨论学习中遇到的问题,探讨理论的与实践的课题。市场营销学学习辅导(第4章)第一章导论本章基本概念市场营销学又称市场学、销售学、行销学、市场管理等,是发源于在西方发达国家的一门“很接近实务”的经济管理学科。是在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论的指导下,对近百年来西方工商企业市场营销实践经验的概括与总结。市场市场营销学中的市场是指具有特定的需求或者欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要与欲望的全部潜在顾客。市场观念又称之市场导向、经营观、营销哲学或者销售观点,指一种在一定时期内占统治地位的组
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 培训 教学
链接地址:https://www.desk33.com/p-436348.html