市场营销学在我国的传播.docx

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1、市场营销学在我国的传播市场营销学在中国的传播吴健安（云南财贸学院，昆明650051）摘要1改革开放后，我国重新引进市场营销学：1984年初，中国高校市场学会成立，营销理论广为传播：1995年，第五届市场营销与社会进展国际会议在北京召开，促进了营销理论研究与应用深入拓展。回顾市场营销学在中国传播的历程，旨在加强营销理论的学习与创新，迎接新经济时代的挑战。关键词营销理论重新引进广为传播学习与创新市场营销学是从国外引进的一门新兴的学科。尽管在历史上甚至在前资本主义时期，中国与外国均有值得继承的营销观念、策略与方法，但作为系统的市场营销理论，是在20世纪初期，在商品经济高度发达的资本主义国家，开始形成

2、的学科。我国解放前，在大学里已开设过“市场学”课程，改革开放后学习市场营销学乃是重新引进，本文要紧叙述从重新引进到广为传播与研究与应用深入拓展的简要历程，希望有助于研究市场营销学在中国的传播与进展。一、市场营销学的重新引进现有资料说明，中国最早的市场营销学教材，是丁馨伯先生1933年译编并由复旦大学出版的市场学。建国前，在国外的中国留学生，很多攻读过市场营销方面的课程，有的留美学生还参加了A.M.A（美国市场营销协会）的研讨活动。国内有些大学的商学院，也开设了市场学课程。但是，在商品经济不发达的条件下，对市场营销学的研究与应用势必受到限制。建国后，高校课程设置一度照搬苏联经验，在忽视流通与市场

3、的经济思想影响下，经济管理类院、系通常都停开市场学。50年代后，西方经历了“革命”的市场营销原理在我国未能及时传播。对我国古代与现代企业经营中很多有益的营销经验，也未能系统地进行总结与应用。1978年，在通过一场全国性的真理标准讨论与思想理论上的拨乱反正之后，中国共产党于12月一八日至22日召开了十一届三中全会，做出了把全党工作的重点转移到经济建设上来与实行改革开放的重大战略决策，从而实现了伟大的历史性转折。在理论上，经济学界努力为商品生产恢复名誉，通过对社会再生产理论的研讨，流通与市场问题的重要性日益为人们所重视;在实践上市场取向改革的启动，有些按计划生产!计划分配，长期供不应求的产品，19

4、79年“计划任务不足实行按需生产，自找门路。”在对外经济贸易方面,强调引进技术，利用外资，扩大出口，1983年进出口总额比1978年增长1.1倍。国内市场上的商业竞争与对外贸易的迅猛进展，迫切要求用现代市场营销理论指导生产与经营。1979年-1983年，能够说是市场营销学重新引进中国的启蒙阶段。1、聘请营销专家来华讲学。从1979年起，部分大专院校与外贸部、一机部等，多次聘请外国专家来华讲授市场营销学，香港中文大学闽建蜀教授等营销学者也多次到大陆讲学。1980年，外贸部与设在日内瓦的国际贸易中心（ITC）合作在北京举办了市场营销培训班。国家经委、国家计委与教育部与美国政府合作创办大连培训中心，

5、聘请纽约大学、加州大学等高校教授讲授市场学等课程，1980年6月-1984年11月为我国培训厂长、经理与管理专业教师100O余人。1981年暑假期间，中国人民银行在陕西财经学院举办市场学师资班，聘请香港中文大学闽建蜀教授主持讲座为综合大学与财经院校培训了第一批师资，从而为更多的院校开设市场营销学课程制造了重要的条件。2、引进市场学教材。除高校图书馆从国外购买与交流的外文原版教科书外,还翻印与翻译多种多样市场学教材。流传较广的中文版本有：王德馨、江显新合著，三民书局1970年出版的市场学；ROSenberg著，石衍长编译，正文书局1980年出版的行销管理学；WilliamJ-Shultz著，朱仁

6、安译，世界书局1975年出版的市场学；企业管理出版社1981年出版的市场学（大连培训中心外籍教授讲稿译文一一教材之二）；香港龚乙飞等在广州主讲由新鸿基（中国）有限公司1981年出版的市场学简介。内部交流的有杭州商学院1981年组织翻译的市场学一一理论与实践（上、下册），云南财贸学院侯文西等译校的市场学（简写本），由湖北商经学会会刊1982年刊登。3、组织编写市场学教材。一机部因部分产品取消统购包销，不得不注目市场，较早较多地选派厂长、经理与所属院校教师到大连培训中心学习一机部所属院校从事市场学教学的教师，1981年初即编写了市场学讲义，在多次短训班试用，同年5月印出讨论稿，1982年2月由机械

7、工业出版社出版（郭军元主编）。1982年出版的市场学著作要紧还有：销售学原理与应用（罗真等编著财经出版社）；市场学浅说闽建蜀，广东科技出版社）；社会主义市场学（励瑞云、夏蔚纯主编吉林人民出版社）；市场学（吴凤山、洪宝华，浙江人民出版社）；企业市场经营（吴世经编,天津人民出版社）。1983年出版的有：中国社会主义市场学（贾生鑫主编,陕西人民出版社）；工业企业的市场经营（刘甲辰编，黑龙江人民出版社）社会主义市场学简论（陶等编，中国财政经济出版社）；出口销售概论（北京外贸学院外贸系编，中国外经贸出版社）；中国市场学（杨岳全编,北京大学出版社）。高等院校内部交流,并为部分院校使用作教材的，1981年有

8、暨南大学傅汉章、何永祺编市场学概论；哈工大吴凤山编市场学；1982年有北京商学院贺名仑编市场学概论；商业部教育局蒙鼎铭等编市场学浅谈；云南财贸学院吴健安编市场学。4、开设市场学课程。1979年起，暨南大学、哈尔滨工业大学率先开设市场学课程，外贸部与一机部所属高校与中国人民大学、湖北财院、广西商专、云南财院等大专院校，也于1980年、1981年先后开设市场学课程或者讲座。商业部教育局从1980年开始便到广州收集市场学教学资料，印发部属高校与中专学校,并在尔后商业部召开的几次全国会议上，请广州有关院校教师介绍教学经验，接着便要求部属院校增设市场学课程，并于1983年6月组织编印了市场学概论教学大纲

9、还委托四川省商业厅组织编写中专学校市场学教材。5、初级阶段的营销尝试。随着改革的启动部分产品停止统购包销，有的行业同意个体经营特别是四个经济特区建立，中国有了市场经济的“试验田”，中国市场上有了竞争。营销理论传播的影响，表现在“顾客就是上帝”业已成为一些企业与经营者的“口头禅”，竞争取胜之道已总结出优质取胜、价廉取胜、创新取胜、服务取胜、快速取胜等等。然而，绝大多数企业尚未摆脱计划经济体制的束缚，多数商品依然短缺，经营思想必定是生产观念为主。有限的营销尝试，一是在采购员满天飞的同时，派出推销员，“找米下锅”；二是在户外与大众媒体上做广告。四川宁江机床厂花5000元在5人民日报6登广告，一个月获

10、得两年生产任务的订单，被称之为“一则广告救活一个工厂”。二市场营销学的广为传播1984年1月，全国高等院校市场学研窕会的成立，为市场营销学学习与应用的推广掀开了新的篇章。1984-1994年，能够说是市场营销学在中国广为传播的时期。这一段时间里，市场营销理论!策略与方法的研究与应用，不管就广度或者深度而言，十多年走过了在西方国家数十年走过的路程。1、营销观念的认知与演变。在计划经济体制下，长期排斥市场机制，否定市场竞争，要同意市场营销理论，必定要有一个学习与实践的过程。1983年前出版的几本市场学教科书，不仅受到一些非议，甚至作者自己对这一学科也还有保留。由于经济改革刚刚起步，有的市场学教材还

11、保留了较多的计划经济色彩，如“定价”与“渠道”策略，基本上还是按计划经济的要求讲，与营销观念格格不入。我国的企业从“阶级斗争为纲”转变到“以生产为中心”，已经是很不容易的事了，再要从“计划第一”转变为“以消费者需求为中心”，势必还要作极大的努力。1983年1月，原国家经委副主任袁宝华在借鉴外国管理经验座谈会上说：“学习外国经验，要从头到尾、原原本本地学，学通了，才能从中吸取有用的东西，至少在专家范围内应该是这样。不把众长学透，就不能博采，要想自成一家，就先学透百家。”这一段话，在1984年初中国高校市场学会成立大会上广为传播，鼓励了教学科研人员进一步解放思想，继续引进、学习与宣传市场营销理论。

12、尽管关于计划与市场的剧烈论战，一直持续到1992年尚未完全结束，但在党的十四大往常的十多年间，我国从企业、市场、宏观管理三个环节进行的配套改革，已经取得巨大成就。1979年初开始的农村经济体制改革，提高了农民生产与经营的积极性，特别是乡镇企业异军突起，极大地解放了长期被体制束缚的农村生产力。1984年10月，党的十二届三中全会后，经济改革的重点由农村转入城市，改革的目标是在以公有制为主体的基础上建立自主经营、自负盈亏的企业体制。在改革的推动下，多种经济成分并存的所有制结构初步形成，经济进展速度加快，市场供求格局发生了重大变化，卖方市场开始向买方市场转化。与此同时，实行对外全面开放的方针,促进了

13、对外关系的进展与外贸的增长，1992年进出口总额比1978年增长了7倍。面对日益剧烈的国内外市场竞争，在市场营销理论的传播与影响下，企业经营观念逐步发生变化。不论现代营销观念树立的程度如何，但大多数企业已不再是“闭门造车”，而是日益重视市场调查与市场开拓，销售观念开始取代生产观念，市场导向、顾客第一的经营观念也已为较多的经济管理人员认知。2、市场营销学的传播日益广泛。1984年起，中国高校市场学会连续多次开办市场学研究班，在为企业培训营销人才的同时，为大专院校与中专学校培训了大量市场学师资。市场营销专业的设置尽管较晚，但很多院校1984年前即在商业经济、企业管理或者其他专业开发市场营销方向，培

14、养营销专门人才。从全程教学计划课程设置看，暨南大学的商学系，实际上早已有市场营销专业，其他高校也有类似情况。广西商业高等专科学校经自治区教委批准，1984年开设大专层次“市场营销专业”，1991年又增设“国际市场营销专业”。1988年，国家教委批准山东大学试办“市场营销专业”，同年招收本科生。至于更高层次营销人才的培养，1984年前后即有十多所院校有市场营销方向硕士研究生，1992年前后，中南财大、哈工大、南开大学、武汉大学等校均己开始培养市场营销方向博士生。值得注意的是，大专院校、科研单位的营销专家以各类形式办班讲学，为企业培训营销管理人才，成效相当显著。1994年，市场学的教材、专著与译著

15、，累计已出版约300种，如包含有关学科的广告学、公共关系学、市场调查与预测、推销学、商业心理学等，则总数不下于1千种。市场营销学教材发行量之大，有的相当突出。如中央电大1985年出版的中国市场学，一次印数即达254000册；华中师大出版的中专教材市场学概论，1985年至1996年发行量超过50万册。其他发行量在十万册以上的至少有十余种”国内最早编写的几本市场学辞典与篇幅达210万字的现代市场营销大全，先后在1987-1990年间出版。3、持续进展的国内外学术交流。中国人民银行组织编写中国社会主义市场学教材，推动了大专院校之间研讨市场营销理论的联系与协作，促进了市场学会组织的建立，加速了市场营销

16、理论的传播。由陕西财经学院、湖南财经学院牵头的6所财经类院校构成的编书组，在1981年商定编写提纲及分工后，编书构成员积极着手编写教材，1982年5月在长沙召开了有24所院校参加的教材讨论会。会上，不仅对教材讨论稿提出了修改补充意见，而且交流了各校开设市场学课程及编写教材的情况。与会者还建议：为了更好地研讨营销理论，中国应尽早成立类似A.M.A的学术组织。1983年5月，商业部教育局在乐山召开市场学教材讨论会，与会的高等院校的教师又重提上述建议。1983年10月，由陕西财经学院发起，共有一八所综合大学与财经院校的代表参加，在西安召开了市场学教学研究会的筹备会。1984年1月，湖南财经学院同意筹

17、备会的委托，通过紧张的准备，取得中国人民银行及湖南省有关领导的支持，在长沙召开了“全国高等财经院校、综合大学市场学教学研究会”成立大会，选举了领导机构，同时举办了第一期市场学研究班。会后经会长贾生鑫的多方努力，中国人民银行同意作为研究会的挂靠单位。同年7月，研究会与云南财贸学院在昆明联合举办了第二期研究班，学员要紧是大专院校的教师。1985年7月，研究会在昆明召开首届年会，研究会名誉会长、中国人民银行副行长李飞与著名经济学家许涤新出席了开幕式。1986年7月与1987年7月分别在杭州莫干山与哈尔滨召开了年会。研究会成立大会及首届理事会的三届年会，学术讨论的议题十分广泛，其中涉及学科与学会进展的

18、基本问题，虽始终存在分歧见解，但多数同志认为：学科名称译作市场营销学较好，学科性质属于微观应用科学，研究对象是企业市场营销组合决策与实施过程及其规律性，建立包含企业家参加的中国市场营销学会十分必要。1987年哈尔滨会议期间修订学会章程，研究会改名为“中国高等院校市场学研究会”，进行了换届选举，何永祺当选为会长，各大区的理事、常务理事中都有了工科院校的代表。1988年8月，第二届理事会在广州召开第一次年会，研究会顾问香港中文大学教授闽建蜀、日本关西大学教授保田芳昭在会上作了学术报告。1990年8月，中国高等院校市场研究会第二届第二次年会在桂林召开,经换届选举，何永祺连任会长。1991年8月与19

19、92年8月，分别在苏州与西安召开年会，第三届理事会第三次年会在昆明召开，通过换届选举，罗国民当选为会长。1994年7月，在上海举行“中国高等院校市场学研究会十周年纪念暨市场营销国际研讨会”，参加会议的共有海内外市场营销专家、学者160余人，其中，有来自海外，包含港、台及美国、菲律宾、新加坡、澳大利亚等地的代表20余人，何永祺教授在发言中回顾并确信了学会十年来的成绩与经验，指出市场营销学在中国开课院校多，出版教材多，培训面大，传播面广，在应用中初见成效。1991年3月，中国市场学会在北京召开成立大会，高等院校与科研机构、经济主管部门、企业的代表一三8人参加会议，讨论通过了学会章程，选举产生了理事

20、会与学会领导机构,著名经济学家孙尚清当选为会长。1992年11月与1993年11月，学会分别在嘉兴与北京召开年会，出席嘉兴会议的代表140余人，出席北京年会及参加全国企业营销知识竞赛的部分企业的代表230余人。1994年12月，学会在杭州富阳召开第二届会员代表大会暨“企业市场营销战略研讨会”,出席会议的代表220余人，选举产生了新一届理事会成员,孙尚清连任会长。中国市场学会成立后，密切了学术界与企业界的联系，促进了理论与实际的结合，同时，积极开展学术与咨询活动，建立对外交流渠道，培训市场营销人才，为我国研究与应用市场营销原理，提高企业营销素养，作了大量有益的工作。80年代以后的国际学术交流，除

21、从国外聘请市场营销专家来华讲学外，国内学者也有人受聘于国外的大学，讲授与指导研究市场营销学，中国留学生与教师在美、法、日、德、加拿大、匈牙利、南斯拉夫、澳大利亚等国学习市场营销学者，人数较多。三市场营销理论研究与应用的拓展1995年以后，市场营销学在中国的传播进入第三阶段，理论研究与实际应用均深入拓展。全国高校市场学研究会的成立，标志着市场营销学从重新引进转向广为传播的时期；转入第三阶段则是以1995年在北京召开的“第五届市场营销与社会进展国际会议”为标志，同年国家教委又批准设立中国人民大学中国市场营销研究中心。这一阶段的重要特征是“1、全方位加强国际学术交流。1995年6月22-25日，由中

22、国人民大学、加拿大麦吉尔大学、康克迪亚大学联合主办的“第五届市场营销与社会进展国际会议”在北京成功举行。来自46个国家与地区的一三5名外国学者与142名国内学者出席了会议。25名国内学者的论文被收入论文集（英文版），6名中国学者的论文荣获国际优秀论文奖。从此，中国市场营销学者开始全方位、大团队地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强。比如，中国人民大学在市场营销学方面，1999年即已与46所国际著名学术机构建立了密切的学术交流关系，在国际学术会议或者国际学术刊物上发表论文42篇，参加国际学术会议210人次。其他高校与研究机构，请进来!派出去的交流活动也有增无减。外国与港台市场营销学

23、教授来大陆讲学。内地学者去香港与国外讲学，比以往更为频繁，菲利普科特勒、米尔顿科特勒等市场营销学权威均应邀到中国讲学。高校青年教师出国进修，已有人直接攻读市场营销博士学位。通过作者的同意，有上百种原文与翻译的市场营销学正式出版。有的高校订阅!购买了较多的外文市场营销学书刊。2、高层领导日益关注市场营销。1996年3月，全国人大与政协“两会”期间，文件起草部门采纳了中国人民大学教授郭国庆委员的建议，在文件中以“市场营销”取代了以往常用的“经营”、“销售”等用语，全国人大八届四次会议通过的中华人民共与国国民经济与社会进展“九五”计划与2010年远景目标纲要中明确指出，国有企业要按照市场需求组织生产

24、，“搞好市场营销，提高经济效益”；还指出，要积极进展“代理制、连锁经营等新的营销方式”、“建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”。这是市场营销首次见诸中央文件。国家经贸委于1997年初发出了关于加强国有企业市场营销工作的意见，能够说是国家经济管理部门日益重视市场营销工作的一个标志。国家人事部出台营销师职称系列，也反映了政府部门对市场营销在社会经济进展中作用的重视。2000年3月，朱基总理在政府工作报告中强调所有企业都要切实加强科学管理，“要根据国内外市场变化，正确制定企业进展战略、技术创新战略与市场营销战略J2002年3月，他在政府工作报告中再一次强调要“加强与改进企业质量、成本、营销管理

25、3、更加重视培养造就市场营销人才。1995年以后，我国市场供求形势进一步变化。大体上从1997年起,随着经济调整的“软着陆”成功，出现了高增长、低通胀”的良好进展态势，我国以短缺经济为特征的卖方市场初步转变为买方市场。商品总供给基本习惯总需求,供求平衡与供大于求具有全面性与相对稳固性；市场价格总水平持续走低，消费心理相对稳固；消费者日趋成熟，卖主之间竞争猛烈。买方市场为消费者提高消费质量与消费档次提供了良好的物质基础，也对生产经营者提出了更高更严的要求。高素养的市场营销人才，是全社会各行各业的迫切需要。2001年广西商业高等专科学校培养的营销专业毕业生平均有216个就业岗位可供选择。全国除普通

26、高校从20世纪80年代设有市场营销专业外，目前在企业管理等专业招收市场营销方向硕士研究生的院校,估计有一五0所左右，招收博士生的院校也有20所左右。进入21世纪，中国市场营销学界队伍壮大，人才济济。在上个世纪80年代初，全国还缺少市场营销学教授，如今市场营销学博导已有数十人，博士、博士后已有百余人。营销学界不仅每年向社会输送数以万计不一致层次学历的毕业生，而且为企业培训大量营销管理人员。4、教学与研究水平进一步提高。高校市场学会成立已有一八年，除1989年外，每年均召开学术年会。1993年以后，承办“中国高等院校市场学研究会”年会，业己成为各省、市、自治区有关院校积极争取的光荣任务，每年都有多

27、所院校“申办”。1994年起，每次年会都因应经济全球化、入世与知识经济时代的要求，选定主题，广大会员积极围绕主题撰写论文，参与研讨。与会代表向大会提交的论文，每年均有70余篇以至百余篇，1995-1997年还出版了论文选集。很多作者的论文，探讨营销理论前沿问题，总结交流教学经验，还介绍一些生动的教学案例。每次会上，教学经验交流与研讨，都作为一项重要内容。教育部“高等教育面向21世纪教学内容与课程体系改革计划”研究结果，市场营销学在“九五”后期被列为“工商管理类核心课程”，教育部组编的核心课教材一一市场营销学于2000年7月由高等教育出版社出版。很多地区与院校都把市场营销学列为重点课程。在各类层

28、次学历教育与干训蓬勃进展的同时，市场营销学还作为日益兴盛的MBA教育的重要内容。西南财经大学出版了MBA教材营销管理后，还专门开设了一个Internet网站，方便读者与编者的交流。据估计，21世纪初，正式出版的市场营销学教材（包含译著）累计约有500种，开课院校超过千所，任课教师不下于5000人，学习过市场营销学的人数当以千万计。20世纪最后几年，市场营销学著作，向多样化与系列化方向进展。理论性较强的专著如郭国庆等著市场营销理论、刘凤军著品牌运营论先后于1999年与2000年出版，均有相当的理论深度；除市场营销学、国际市场营销学外，服务营销、绿色营销、整合营销、关系营销、互联网市场营销，与超市

29、、旅游、体育、粮食、药品、图书、邮政、航运、银行、保险、农机、房地产等专业性较强的市场营销著作出版甚多。系列教材及著作，由院校或者出版社组编出版的，不完全统计有10余种。篇幅百万字以上的编著、译著，也有十多种出版。很多营销学者在市场营销学的中国化方面，作了有益的探索，如卜妙金著中国市场营销、吴世经等著中国市场与市场营销、卢泰宏主编营销在中国、胡正明著中国营销一一计策与创新等，对中国国情与市场特征都作了较为透彻的分析，对营销理论在中国的应用发表了极有新意的见解。经国家教委批准，1995年10月成立的“中国人民大学中国市场营销研究中心”，汇合全校与市场营销有关的专业教师，致力于营销理论研究!教学改

30、革与社会实践。人大报刊复印资料市场营销，不仅重新排版，而且直接发表专论，已不再是单纯复印。中国市场学会自1995年初出版市场营销导刊，虽因“刊号”难题未解决始终是“内刊”，但其内容、质量说明，它不失为创刊后8年，国内较好的营销理论期刊之一。2001年底，中国市场学会决定，同意全国经济类核心刊物一一中国流通经济为学会会刊。销售与市场自1994年创刊，内容涵盖市场营销的各个领域，既有优秀营销理论文章，又有创意新奇的营销案例，且最早全文上网，成为营销理论与实务工作者喜爱的刊物。广东营销学会主办的营销管理，1984年创刊，1988年第2期（总16期）起拥有国内统一刊号，至1997年终刊，历14年，共发

31、行54期，传播营销理论，交流营销经验，给理论界与实业界留下了深刻的印象。创刊于20世纪80年代的企业销售，高校市场学会1995年成为其主办单位之一，1999年第12期改刊名为经营者，围绕“创业、创刊、创新的思路”致力于提供更多更有实效的商战经验、信息与商机，全方位为经营者服务，理论与实践结合更为紧密。市场营销学是实践性很强的应用学科，不仅学生、学员要学以致用，教学、研究人员也务必深入实际，参与实践。20世纪80年代起，我国营销管理人员，在学习市场营销理论的基础上，理论与实际结合，应用营销理论、策略与方法，在市场竞争中涌现出很多成功的企业与企业家。理论界热心为企业提供咨询服务，与企业保持非常密切

32、的联系，几乎各省、市、自治区都有营销学者受聘为企业的营销顾问，有的在企业营销部门兼任实职，还有人在上市公司兼任独立董事。营销学者为企业提供多种多样的营销策划与战略咨询服务，往往成为企业决策的重要根据，受到企业的欢迎与信赖。由于总体市场特征为供过于求，国外资本又大举进攻中国市场，完全改变了中国市场竞争的格局。面对买方市场初步形成后出现的巨大变化，中国企业不得不重新审视以往的营销战略与营销举措，开始进入理性化营销阶段，特别是走出价格战与夺“标王”的误区。以海尔为代表的家电产品，继价格竞争、服务竞争之后，转向以科技开发为重点的营销战略“秦池”、“爱多”重金夺取“标王”后的窘境，使一部分企业对市场营销

33、有了新的认识，至少把“名牌战略”与广告战区别开，注意全方位营销、整合营销对促进营销理论与实践的紧密结合，中国市场学会、中国高校市场学会、各地区与行业市场学会的活动，起到了十分积极的作用。2001年12月，中国市场学会成功地召开了第三次会员代表大会，出席会议的代表400余人，换届选举后，中国国际贸易促进会会长俞晓松当选为会长。会上还宣布，中国市场学会与复旦大学共建“国市场营销研究中心”，目标是/成为中国市场营销学术的研究中心与营销理论知识库，成为中国市场营销学者分享知识的平台。提升中国营销学术研究水准，传播专业营销知识，为营销理论与实践的进展服务，将是“中心”的重要任务在大会组织的“市场与营销高

34、层论坛”的专题演讲中，TCL.一汽一一大众、武钢、小天鹅等著名企业的代表，总结交流营销经验，反映了我国企业的营销创新精神。四迎接新经济时代的挑战20世纪后20年，市场营销学在中国的传播与进展，是中国改革开放与建立社会主义市场经济的必定要求，也是中国市场融入世界市场的客观需要。中美合办大连培训中心，是1988年初邓小平访美后的政府间合作项目之一。美国政府愿意帮助中国培训管理人才，引进、学习与应用市场营销学，是由于美国企业需要同中国企业做生意，需要有市场经济中的共同语言。市场取向的经济体制改革,市场营销学的基本理论，促进了中外经济贸易交流与进展。否则，传统的市场思维，一讲“渠道”就是“三条流通渠道

35、”（国营商业!供销社与集市贸易），一讲“定价”就离不了审批权限，中国的进出口贸易与国际经济技术合作，难以设想中国的市场营销会进展到今天的水平。改革开放以来，特别是1992年邓小平南巡讲话与“十四大”决定以社会主义市场经济作为改革的目标，市场营销理论在中国的实践与进展，取得了引人注目的成就。但市场营销学的进展与成熟的过程，离不开市场经济体制的建设与进展，离不开社会生产力进展水平的提高。从政府与企业的关系考察，中国尚未具备完整意义的市场经济基本特征，中国市场被称之“转型市场:中国的买方市场也存在若干不成熟的特征，购买力水平与消费层次不高，营销创新不足导致很多商品供大于求。市场法制待完善，市场秩序待

36、规范。在市场营销学的研究方面，学术研究缺乏积存，引进较多，消化汲取不够，开展国际学术交流隙碍较多，与企业界联系尚嫌不足。在实践方面，建立在西方完善的市场经济基础之上的现代市场营销理论，毕竟与转型期的中国市场存在距离，应用中难免有相当大的局限性。研究与实践方面都面临一个共同的难题：及时、准确、适用的信息资料特殊难得。国内已出版的市场营销学教材约500种，不仅没有一家图书馆收藏超过300种，甚至没有一个网站能列出300种书名。中山大学卢泰宏教授在一次演讲中指出:转型市场中国本土企业呈现诸多特征，很多企业处在“艺术”经营阶段，20%科学加80%艺术，相当大的比例仍属推销导向，策划多于策略；营销专业人

37、才短缺，缺乏专才是企业营销水平不高的基本原因；不一致行业、不一致企业营销水平相差悬殊，虽有学习!创新很强的优秀企业，大面积还处于初级阶段。中国营销传播网2001年3月2日有一篇题为营销的回顾与中国营销学的现状的文章指出：“由于缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索，缺乏中国营销理论创新的尝试，营销学依然没有实现与中国国情的有效整合.实践中的营销更多的是广告、促销、甚至不顾道德的束缚,操纵消费者的欲望，背离了时代的特征。”人类进入新经济时代，新经济建设在信息技术基础之上，追求的是差异化、个性化、网络化与速度化。2000年7月22日，乔远生在中国营销传播网探测：二十一世纪市场营销变革文中指出：“二十一世纪对营销管理人员的要求已经不是停留在工业时代销售产品的层次，而是放在知识经济背景下将其视作知识产品的制造者，将产品与知识配合为一体一同出售给消费者J菲利普科特勒预言，未来市场“电话销售与计算机采购将逐步取代或者补充推销员”。迎接新经济时代的挑战，我们的重要任务是学习与创新。中国营销学者需要学习与创新，中国经济管理公务员需要学习与创新，中国6000万营销人员需要学习与创新。