市场营销教案(DOC94页).docx
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1、市销(D4市场营销实务项目认识市场与市场营销任务一课程概述课内时数/课外时数2/0周/课次1/1知识技能目标熟悉市场营销实务这门课程所需要学习的内容能力训练任务、案例任务一:掌握这门课程学习的重点德育内容:学会尊重他人权利重点难点如何学习这门课程教学方法手段讲授、讨论、案例分析。教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。教学条件多媒体教室教学要求教学内容过程设计具体教学内容步骤设计:课前德育教育一(教师讲述,学生参与讨论)(5分钟)【教师描述】我国法律中的个人权利包含内容课题名称一市场营销实务课程概述任务实施(多媒体PPT)(35分
2、钟)1 .讲解市场营销实务这门课程的要紧内容。本学期市场营销实务课程内容要紧分三部分:第一部分内容是市场营销知识的理论讲解;第二部分内容是市场营销4Ps理论在现实生活中的学习与运用。4Ps的营销方法包含产品、价格、渠道与宣传推广四部分,每个部分将用一周至两周的时间来讲解。第三部分内容是市场营销的技能,包含观察法、头脑风暴法、深度访谈法的学习与运用,与广告文案的草拟、营销策划书的编写、设计商品促销活动跟营销活动的组织与策划这些营销技能的学习与训练将随堂进行,且都有相应的作业。那么市场营销实务课程内容有九个项目需要进行学习:项目一认识市场与市场营销懂得市场的内涵;熟悉市场营销是如何的一个过程;懂得
3、市场营销在企业中的重要作用;项目二开展市场调研熟悉市场调研在企业运营过程中的重要性;学习市场调研的基本方法;实际操作设计一份市场调研报告;这个项目中,以学校为背景,让学生在这个背景当中去实际操作,设计一份问卷调查,通过对问卷调查的分析完成一份调研报告,提示学生的动手能力。项目三市场营销环境分析市场营销环境因素分析市场营销环境的分析方法项目四消费者购买行为分析掌握营销消费者购买行为的因素学会分析消费者购买决策的影响因素这个项目将给学生制造一个模拟情景,让学生在模拟情景中进行自我思考,关于这部分内容要求学生以自主思考为主。项目五目标市场的策略学会制定市场细分方案确定目标市场市场定位方案制定这个项目
4、将在市场细分与市场定位两个内容学习过程后进行任务练习,关于这部分内容要求学生以听讲与思考为主。项目六制定产品策略懂得产品组合策略掌握产品的生命周期制定产品开发策略产品包装策略的制定项目七制定价格策略掌握产品定价的各类方法制定产品的价格项目八制定分销渠道策略学会设计分销渠道方案进行渠道管理项目九制定市场推广策略制定品牌推广策略安排人员推广设计一份广告促销方案设计营业推广方案这个项目将在营销技能学习完毕后以小组形式进行多任务练习,关于这部分内容要求学生以思考与实际练习为主。2.指导学生如何学习市场营销实务这门课。任务巩固(35分钟)安排学生自行浏览市场营销实务课本内容,对不明白的地方进行标注,然后
5、向老师提问O下节课预习问题(5分钟)问题:市场是什么?教学过程教师活动学生活动设计意图时间旁批任务布置讲述这门课程的要紧内容,学习要点,学习计划与如何进行学习听讲让学生对课程有初步熟悉,并指导如何进行学习知识储备翻阅课本听讲学生通过自己懂得,进行预热。小组方案制定无无无任务实施对课本内容的重点、要点进行梳理看书、提问调动学生思考的积极性,提升学生的学习兴趣过程督导指导学生看书,对疑问进行解答对过程中出现的情况进行讨论、分析,对自己的工作及时进行修正。激发学生思考的积极性,使学生熟悉工作流程,掌握技能绩效评价从学生的提问中熟悉他们对课本内容的初步认识程度反馈的积极性通过分析、讨论使学生明白自己学
6、习本课程应注意的地方,明白为什么这样做总结教师对本次教学活动进行小结,并就学生提出的问题进新归纳与总结。听讲使学生熟悉自己对课程懂得与掌握的准确性课外安排思考:课后小结学习领域市场营销实务项目认识市场与市场营销任务二市场与市场营销的内涵课内时数/课外时数2/0周/课次1/2知识技能目标市场概念市场容量的估算方法能力训练任务、案例任务:掌握粗略估算市场容量德育内容:学会尊重个人权利重点难点市场容量的估算方法教学方法手段讲授、讨论、案例分析。教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。教学条件多媒体教室教学要求教学内容过程设计具体教学内容
7、步骤设计:课前德育教育一一(学生上台讲述)(5分钟)【教师描述】学会尊重个人权利课题名称一(PPT)市场是什么?课题任务引入:课题导入,形成教学“引导+剌激”(5分钟)【教师描述】市场是什么?任务实施(多媒体PPT)知识点一市场三要素(5分钟)市场二商品交换的场所市场=购买力+购买欲望+购买者市场二(钱数量)+(人的需求)+(人的数量)交易往往在市场上进行,交易概念引伸出市场概念。市场是由那些具有特定的需要或者欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或者欲望的全部顾客所构成。因此,市场由三要素构成:人员、购买力与购买欲望。只有当三要素同时具备时,企业才拥有市场,或者者说拥有顾客。知识点一现代
8、市场的含义(5分钟)市场由现实的需求与潜在需求的消费者群体所构成,是指每种商品现实购买者与潜在购买者的总与。知识点一需要、欲望、需求(20分钟)欲望(wants):人的原始本能O但丁在神曲里根据恶行的严重性顺序排列七宗罪,其次序为:好色一不合法礼的性欲。饕餐一浪费食物,或者是过度放纵食欲、酗酒或者囤积过量的食物。”过分贪图逸乐”贪婪一希望占有比所需更多为之贪婪。“过度热衷于寻求金钱上或者权力上的优越”懒惰一懒惰及浪费时间。愤怒一源自憎恨而起的不适当(邪恶的)感受,复仇或者否定他人,在律法所赋与的权力以外,行使惩处他人的意欲亦被归作愤怒。妒忌一因对方所拥有的资产比自己丰富而心怀怨怒。骄傲一期望他
9、人凝视自己或者过度爱好自己。需要(needs):指消费者生理及心理的要求,马斯洛关于人的5层次需要理论。生理需要安全需要归属与爱的需要尊重的需要自我实现的需要需求(demand):有支付能力与愿意购买某种物品的需要。任务巩固(20分钟)【案例问题设疑】问题1.中国、印度与美国这三个国家的市场很大分别指的是什么意思?中国市场二13.6782亿人(2014年末)X2029元/月(2015年第一季度)X购买欲望印度市场=12.7亿人(2014年末)X873元/月(2014年)X购买欲望美国市场=3.21355373亿人(2014年末)X23300元/月(2014年)X购买欲望问题2.商校学生每天的手
10、机充电市场怎么计算?商校学生每天的手机充电市场二5000人X40%购买欲望又0.5元/天=100O元/天任务总结(10分钟)1.人口是基本要素,通常地人口多,现实的与潜在的消费需求就越大。2 .购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要因素,能够以此区分发达市场与不发达市场。3 .购买欲望是将购买力转化为购买行为的催化剂。4 .一个人对某一种商品的购买欲望是不一样的,我们通常指的市场大小一定要明确是对哪一类或者哪一种商品的市场大小。课后德育内容(10分钟)教师活动学生活动设计意图中华人民共和国教学过程任务布置讲解市场的含义与估算方法听讲翻阅参考书知识储备引导学生懂得与掌握市场的内涵与外延寻找与学
11、生知识的共同点与切入点小组方案制定过程督导绩效创设问题情境,引导学生思考,促进教学互动教师跟踪全过程,与学生一起讨论,及时引导学生,检查实施进度。从学生的反馈中熟悉听讲、思考、提问调动学生听课的积极性对过程中出现的情况进行讨论、分析,对自己的工作及时进行修正。反馈的积极性激发学生思考的积极性,使学生熟悉工作流程,掌握技能。通过分析、讨论使评价学生对市场营销这门课的认识程度。学生明白自己懂得与掌握的“市场”与课程中“市场”差别,并掌握估算市场容量总结教师对本次教学活动进行小结,并就学生提出的问题进新归纳与总结。听讲、思考使学生熟悉自己的工作与技能要求的差距,明白学习内容的规范、准确、熟练的重要性
12、。5课外安排思考:课后小结贵州电子商务职业技术学院教案首页学习领域市场营销实务项目二开展市场调研任务三市场调研的概念课内时数/课外时数2/0周/课次2/3知识技能目标关于调研的懂得设计调查问卷能力训练任务、案例任务:完成问卷调查的设计与报告的撰写重点难点调查报告的撰写教学方法手段讲授、讨论、实例展示。教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。教学条件多媒体教室教学要求教学内容过程设计具体教学内容步骤设计: 课前德育教育一(学生上台讲述)(5分钟)【教师描述】学会尊重他人权利 课题名称一(PPT)设么是调研? 课题任务引入:课题导入,
13、形成教学“引导+剌激”(5分钟)【教师描述】1 .学生作业,你懂得与掌握的调研方式有什么是什么?任务实施(多媒体PPT)(30分钟)知识点市场调研的要紧内容的内容是十分广泛的,但归纳一下,要紧是下列五个方面:第一,消费者需求方面的情况。第二,调查生产者供应方面的情况。第三,调查销售渠道的情况。第四,调查新产品进展趋势情况。第五,调查市场竞争的有关情况。知识点一市场调研的步骤市场调研流程的11个步骤:1 .确定市场调研的必要性2 .定义问题3 .确立调研目标4 .确定调研设计方案5 .确定信息的类型与来源6 .确定收集资料7 .问卷设计8 .确定抽样方案及样本容量9 .收集资料10 .分析资料I
14、L撰写调研报告知识点一市场调研的要紧方法(1)观察法(2)实验法(3)访问法(4)问卷法任务巩固(25分钟)1.市场营销的中心任务是()oA.满足社会需要B.实现自身目标C.满足顾客需要、实现自身目标D.保证消费者满意2 .从市场营销的角度看,市场二购买者+()+购买欲望。A.购买力B.购买时间C.购买欲望D.购买方式3 .市场营销活动的核心是()。A,推销B.交换C,生产D.售后4 .把市场分为消费者市场与组织市场的分类根据是()。A.按流通领域分B.按顾客的购买目的分C.按产品形态分D.按地域分5 .需求是指具有()能力的针对某个具体商品得欲求。A.货币支付B.基本生活要求C.愿望要求D.
15、心理需求6 .市场营销学中所指的市场是指商品交换的场所。()7 .市场营销学所讲的需要与需求是一回事。()8 .人的需要是随着环境的变化而变化的。()9 .假如具备人口多、购买力强的条件,就能够形成大的市场。()10 .推销是市场营销活动最核心的部分。()IL什么是市场营销?结合实际说说学习市场营销对你有何意义?12.营销与推销的区别联系分别是什么?1 任务总结(5分钟)如何正确认识销售工作销售,它是一种时间的积存,专业知识的积存,实战经验的积存,行业人脉的积存。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济进展的史册中。在它的身上,表达着自尊与自卑,骄傲与低微
16、。它绝对因人而异,不一致的销售人员代表着产品不一致的价值。在人们心目当中,即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。课后德育教育(10分钟)政治权利与自由(politicalrightandfreedom)是指公民根据宪法与法律的规定,作为国家政治生活主体依法享有的参加国家政治生活的权利与自由,是国家为公民直接参与政治活动提供的基本保障。它表现为两种形式:一种是选举权与被选举权,即公民参与国家、社会组织与管理的活动,以选举权
17、与被选举权的行使为基础;另一种是政治自由,即公民表达自己政治意愿的自由。通常表现为言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由,简称政治自由。教学过程教师活动学生活动设计意图时间喏荆任务布置讲解市场调研的方法听讲引导学生懂得与掌握市场调研工作不是随意的过程,而是一个有意识设计的系统工作。15知识储备给学生展示实际的问卷调查案例听讲寻找与学生知识的共同点与切入点15小组方案制定无无无O任务实施创设问题情境,引导学生思考,以理论知识为桥梁,促进教学互动。听讲调动学生听课的积极性50过程督导教师跟踪全过程,与学生一起讨论,及时引导学生,检查实施进度。思考、提问激发学生思考的积极性,使学生熟悉工作流程,掌
18、握技能。20绩效评价从学生的反馈中熟悉学生对市场营销这门课的认识程度。反馈的积极性通过分析、讨论使学生明白自己工作应注意的地方,明白为什么这样做。5总结教师对本次教学活动进行小结,并就学生提出的问题进新归纳与总结。听讲、思考使学生熟悉自己的工作与技能要求的差距,明白学习内容的规范、准确、熟练的重要性。5课外安排思考:课后小结贵州电子商务职业技术学院教案首页学习领域市场营销实务项目二开展市场调研任务四教学实训课内时数/课外时数2/0周/课次2/4识能标知技目熟悉调研报告中所包含的内容。学会撰写调研报告能力训练任务、案例熟悉调研报告的结构;掌握调研报告的撰写技巧与步骤;点点于一隹调研报告的撰写学法
19、段教方手讲授、讨论、实例展示。教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。教学条件教室、多媒体设备、教材教学要求撰写调研报告教学内容过程设计具体教学内容步骤设计:课前德育教育一(学生上台讲述)(5分钟)【教师描述】学会尊重他人权利课题名称一传统营销观念课题任务引入:课题导入,形成教学“引导+剌激”【教师描述】任务实施知识点一一调研报告的内容(15分钟)调研报告所包含的内容有:2 .市场分析(1)产品特点分析。要紧对企业将要进入某个市场的产品种类、品种及数量进行分析。(2)市场规模分析。市场规模是指整个目标市场的购买量,通常是以市场销售
20、总额与市场的销售增长率表示(3)市场供求分析。通常分析市场供给情况,既进入该产品市场的卖方的数量、分布情况3 .消费者购买分析(1)消费者构成分析(2)购买动机分析(3)购买特点分析(4)影响购买的信息渠道分析(5)产品使用感受分析4 .竞争对手分析(1)谁是要紧竞争对手。(2)竞争对手的营销资源与实力分析。(3)竞争对手的目标市场分析。(4)竞争对手的营销战略与策略分析知识点一一调研报告的格式(50分钟)1 .标题题目要准确而不累赘,使人一目了然。有的时候为了突出主题或者者说明调研目的,能够加一个副标题或者者小标题2 .前言前言的作用在于引起读者的注意与兴趣。看了前言能使其产生急于看正文的强
21、烈欲望。前言的文字不能太长,通常不要超过一页,字数能够操纵在500字以内。其内容能够集中在叙述调研目的、叙述组织安排情况这两个方面。3 .目录列目录时,注意目录中所表的页数不能与实际有出入,否则就会增加读者的烦恼,同时也有损调研报告的形象。尽管目录位于调研报告的前列,但实际的操作往往是等调研报告全部完成后,在根据调研报告的内容与页数来编写目录4 .正文正文是报告的主体,要紧对调研结果进行描述、分析,最后提出结论。正文是调研报告最要紧的部分。在撰写这部分内容时,务必注意所写报告内容的充实性、真实性、次序性、课末德育教育(10分钟)我国现行宪法第36条第1款规定:“中华人民共与国公民享有宗教信仰自
22、由。”该条款是对宗教信仰自由的通常性规定。第36条第2款中又进一步具体规定:“任何国家机关、社会团体与个人不得强制公民信仰宗教或者者不信仰宗教,不得歧视信仰宗教的公民与不信仰宗教的公民。教学过程教师活动学生活动设计意图时间旁批任务布置任务布置,提出技能要求与注意事项分组;思考提出的要求,以组为单位制定计划使学生明确本次任务干什么,如何干,激发学生学的兴趣知识储备引导学生搜集资料学生以组为单位,利用课外时间搜集资料激发学生自主学习小组方案制定6人一组,撰写一份市场调研报告与教师一起对展示的调研报告实例进行分析学习启发学生积极思考,全方位熟悉知识,激发学生做的兴趣任务实施引导学生制定合理的行动方案
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