市场营销模拟实验指导书.docx

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1、市场营销模拟实验指导书市场营销模拟实验指导书福州大学管理学院2004年3月第一章系统登录SimMarketing营销模拟实验室软件平台从用户角度分为管理员、指导老师与学生三个层次：管理员:管理指导老师与班级账号的分配。指导老师:管理所负贲班级学生的账号，安排组织与监督学生完成模拟练习。学生:按照指导老师要求构成营销小组，完成老师安排的模拟练习。所有的系统用户都有自己的账号与密码。用户需要通过登录认证过程才能够进入SimMarketing,登录以后系统将根据不一致的用户类型（管理员、指导老师与学生）进入相应的操作画面。学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才能够进入系统。系统安装完成后，管理

2、员登录的用户名为“admin”，密码为“admin”。登录画面如下图所示：0SimMarteting”营销模拟实验室V3.0话输入您的帐号和密码：帐号：II密码：III登录系统Ia如果您在登录时杳任何问题，请查看登录帮助力玄人君ODeSmSo代电够软件合作开发oo4Desunsoft:Corporation.AHrightsreserved.南京世格软件有隈责任公司保留所有权利.第二章管理员的工作2.1管理员首页在管理员系统中，管理员能够方便地熟悉到有关的班级、模拟练习和指导老师的统计信息，同时，管理员还能够由此进入相应功能页面以增加、修改与删除练习班级和老师帐户，并为练习班级指定相应的指导教

3、师。管理员首页包含下列信息：实习平台统计信息实习平台统计信息模块显示了SimMarketing系统中当前的统计信息，包含系统用户统计信息、练习班级统计信息、模拟练习统计信息3个部分。管理员能够在此直观的熟悉到系统的运行情况，如下图所示。实习平台统计信息PlatfcnnStAtistiCfSimMftrkeUng欢迎您来到SimMaeting的世界!在此您可以方便地了解到SimMarketingTX中相关班级和指导老师的统计信息，同时，您还可以增加新的实习班级，并为该度及指定相应的新的指导教师，请通过左上方的导航条来访问相应的页面.系统用户统计信息，共有管理员1人、指导老师2人、学生12人6练习

4、峻统计信息，共有2个晚级模拟练习统计信息I共有9个模拟练习，其中2个正在进行2.2班级管理2.2.1添加班级操作步骤：1、在班级管理画面，点击“添加班级”按钮。2、输入班级名称与说明，再点击下方的“添加”按钮，该班级添加完成。2.2.2指定老师操作步骤：1、在管理员的班级管理画面，点击班级列表中某班级对应的“指定老师”链接。2、在随后弹出的窗口中会显示系统内所有老师的列表（如下图）老师幡号老前姓名已经指定操作tlIeon移除t3wang解3、假如想将某位老师添加到该班级中，请在该老师帐号后点击“指定”按钮4、假如想将某位老师从该班级移除，请在该老师帐号后点击“移除”按钮。5、设置完毕，点击“关

5、闭”按钮回到班级管理画面。2.2.3修改班级资料操作步骤：1、在管理员的班级管理画面，点击班级列表中某班级对应的“编辑”按钮。2、输入要修改的说明内容后，点击下方的“储存”按钮，该班级资料修改完成。注意事项：班级名称增加后即不可修改，若需修改班级名称，务必用先删除再增加的方式。2. 2.4删除班级操作步骤：1、在管理员的班级管理画面，点击班级列表中某班级对应的“删除”按钮。2、随后系统弹出提示对话框，假如确实要删除该班级，请点击“确定”按钮，否则请点击“取消”按钮。注意事项：删除的班级资料将删除该班包含学生的使用账号、模拟练习纪录、学生成绩等等所有实习资料，一旦删除即不能恢复，此项功能请管理员

6、慎用！3. 3指导老师管理一个班级能够包含多名学生，同时能够指派多名指导老师。下图是系统现有的管理员和指导老师的列表，该表包含帐号、姓名、密码、用户类型，负责班级列表等一系列信息。指导老师管理TeacherManagement4. 3.1添加管理员用户操作步骤：1、进入“教师管理”画面，点“添加管理员”按钮。2、在“添加管理员”画面输入管理员帐号、姓名、密码。其中，密码在这里也能够不填，待该管理员以其编号登录后再行设定。3、点击下方的“添加”按钮，该班的管理员用户增加完成。注意事项：所有用户编号不能重复，也即不管是管理员、指导老师还是学生其用户编号务必是唯一的！5. 3.2添加教师用户操作步骤

7、：1、进入“教师管理”画面，点“添加老师”按钮。2、在“添加管理员”画面输入老师编号、姓名、密码，选择其负责的班级。其中，密码在这里也能够不填，待该老师以其编号登录后再行设定。3、点击下方的“添加”按钮，该班的指导老师用户增加完成。注意事项：假如一个班有多位教师，请重复上述的增加动作。假如一位教师需管理多个班级，请使用不一致的教师编号。6. 3.3指定班级操作步骤：1、进入“教师管理”画面，点击班级列表中某班级对应的“编辑”按钮。2、选择老师用户名，在该班级名称后点击“指定”按钮。3、点击“关闭”按钮回到指导老师管理画面。7. 3.4修改用户资料操作步骤：1、在“教师管理”画面，点击有下划线的

8、“编号2、对姓名、密码、班级进行修改后，点击下方的“确认”按钮即可。注意事项：假如需要修改用户帐号，须删除后再重新增加。8. 3.5删除用户操作步疑：1、在教师管理画面，点击用户列表中某用户对应的“删除”按钮。2、系统弹出提示对话框，假如删除该用户请点击“确定”按钮，否则点击“取消”按钮。注意事项：管理员“admin”不能删除，因此也不能够勾选。第三章老师的工作假如老师负贲一个以上的班级，则在进入管理画面之前系统首先会显示该老师所有负贲班级的一个列表，此时老师能够选择要进行管理的班级名称，点击班级名称后面的“进入”按钮，即进入指导老师首页。如下图所示：班级名称敏习数量未完成第习数量进入2002

9、6022进入nju03O08.1 指导老师首页在指导老师系统中，老师能够方便地熟悉到班级学生、模拟练习与学生成绩的统计信息。指导老师首先需要为本班级学生创建练习账号，然后根据教学计划安排学生们分组进行具体的模拟练习，同时对模拟练习的过程进行管理与监控。SimMarketing为指导老师提供了简单灵活的操作流程，包含练习智能分组与学生成绩的自动统计汇总等。系统将SimMarketing以列表的形式将当前正在进行的模拟练习显示出来，包含正在进行的模拟练习名称、剧情、季度、状态、开始时间与分组数量等一系列信息，指导老师能够点击模拟练习后面的“管理”按钮，直接进入该练习的管理页面。当前正在进行的祓拉住

10、习线习名称回情季度状亳开蛤时间分把数量笞理123Cellphonej1/12小组营销计划IiM订中2004-12-21工2省理ntCellphonej4/12小妲营销计戈埔!1订中2004-12-2016：25：392注意：假如当前没有正在进行的模拟练习，系统则显示“目前没有正在进行的模拟练习”。假如需要开始新的练习请至“练习管理”页面进行有关操作。8.2 学生管理老师能够通过学生管理来组织本班级的学生账号，同时察看这些学生参与模拟实验的统计信息。9. 2.1学生账号建立原则1、建议使用学生的学号来分配实习角色，以免发生同名混淆的情形。2、系统对不一致学生的账号以学号来区分。3、每位老师只能管

11、理到本班的学生。假如一位老师需管理多个班级，老师能够将这些班的学生都分配在自己名下，也能够登录到各班分配实习账号。3. 2.2建立学生账号老师以自己的账号登录后，点击画面上方的“学生管理”按钮。在这里，老师能够一次分配一个学生账号，也可一次分配多个学生账号。4. 2.2.1一次分配一个学生帐户操作步骤：1、在“学生管理”画面点“添加一个学生”。2、依次输入用户号（学号）、用户姓名、密码。3、点“添加”完成这个学生的账号建立过程。5. 2.2.2一次分配多个学生账号操作步骤：1、在“学生管理”画面点“批量添加学生”。2、输入学号范围。比如比8级市场营销专业有学生30名，学号从M9812400到M

12、98124030,则输入如下：年度院系班级编号：M98124,起始学生识别编号：001,终止学生识别编号：030,学生识别编号长度：3。如下图所示：批量添加学生添加关闭3、点“添加”完成这些学生的账号建立过程。3.2.3修改学生帐户操作步骤：1、在“学生管理”画面，点击学生列表中某学生对应的“编辑”按钮。2、在弹出画面对学生姓名、密码进行修改后，点击下方的“储存”按钮即可。3.2.4删除学生帐户操作步骤：1、在“学生管理”画面，点击学生列表中某学生对应的“删除”按钮。2、系统弹出提示对话框，假如删除该用户请点击“确定”按钮，否则点击“取消”按钮。3.3练习管理练习管理页面是为指导老师管理模拟练

13、习所设置的，假如当前班级中还没有学生或者未分配练习的学生数量少于创建模拟的最少人数要求时将无法创建练习，务必先创建学生账号或者是等待上一个模拟的结束。200260班级练习管理SimulationManagement班级名符：20026。Welcomeleon,TodayisMonday,January24*25.打印本二短习名眩av,季度伏亳开能时间分用数量SS部试施习IV手机市场15/5根报婚习全部结束200S-01-1213：31：282m!WS3In手机市炀!4/4根MUS习全部鳍束2005-01-1209：22：2625鲤测试JSRII手机市场18/8根HliS习全SJ结果2005-0

14、X-1112：52：032S3!蟠IWUKS习手机布炀I6/6模拉填习全部结束2os-ovo10:0352S3幅*月8号!手机市场I12/12根KUS习全都绪荣2005-01-0813:59:172S3gpI开闹他跳习I3.3.1开始新的练习操作步骤：1、点击“开始新的练习”按钮，进入创建模拟练习的画面。2、选择希望使用的练习剧情，具体的剧情介绍请参照剧情介绍部分。3、输入将要创建的模拟练习的名称，选择希望的模拟决策阶段数量。4、选择学生分组数量与每组学生人数，系统会在“预期分组结果”中显示创建练习以后的学生分组情况。注意：假如当前班级中还没有学生或者未分配练习的学生数量少于创建模拟的最少人数

15、要求时将无法创建模拟，请先进入学生管理创建学生账号或者是等待现有的模拟练习结束。开始我的练习模拟练习名称：Simo2剧情脚本选择：IcellphonE-J三练习季度数量：753当前空余学生：8学生分组数量：G3每组学生人数：E3.练习中总共分配6名学生，分为3个小!组，每个小组2人*号标记的项目必须填写完整添加I关闭5、点“添加”按钮，系统提示正在“模型计算中“，请不要关闭该窗口，等计算完毕后系统将自动关闭该窗口并提示创建成功。6、创建练习过程结束以后自动回到模拟管理画面，能够看到刚才创建的练习已经存在于模拟管理列表中。3.3.2删除练习操作步骤：1、在练习管理画面，点击练习列表中某练习对应的

16、“删除”按钮。2、系统弹出提示对话框，假如删除该练习请点击“确定”按钮，否则点击“取消”按钮。注意：删除某个练习会导致这个练习中所有的学生决策数据、模拟结果与评分结果被全部清空。3.3.3查看练习操作步骤：1、在模拟练习列表中，每一个练习的后面都有一个“管理”按钮。2、点“查看”按钮，系统自动转到模拟练习中该模拟练习的画面。3.4练习过程管理3.4.1过程管理信息练习过程管理全面的显示了所选练习的基本信息，老师能够通过本页面熟悉模拟练习所处的阶段、当前状态、营销小组列表等内容。在画面上方您能够看见所选择的模拟的基本信息与有关的系统提示，画面下方的列表中列出了参与当前模拟练习的所有小组的情况，包

17、含总分、最后登录时间等等。画面右边的一排按钮则表示了老师能够执行的各类管理操作。此外，在小组列表中还能够执行“采取默认计划”与“同意调整计划”的操作。在过程管理的中，并不是所有的按钮一直都是可见的，随着练习的进行，练习状态的变化将导致某些按钮动态出现。假设我们刚刚新建了一个练习，第一次进入此练习的过程管理页面我们能够首先操作学生分组、模拟参数、评分标准、决策时限来调整模拟运行环境变量，操作完之后点击开始新的季度进入学生决策阶段，如今能够浏览决策查询查看学生决策情况。当所有学生决策结束后，点击模拟市场运作对所有营销小组的决策进行模拟计算，计算结束后能够点击模拟结果、小组评分查看各营销小组的营销结

18、果对比及各小组的得分，然后继续开始新的季度进入下一轮决策。使用默认计划根据教学的要求，每一个季度的学生决策都应该有的时候间限制，老师能够通过决策时限设置这个时间。在学生决策过程中，假如某个小组按时提交了决策数据则不可能显示强制完成决策的按钮。假如某个小组到了规定的时间还没有提交决策数据，则老师能够使用强制完成决策，强制完成决策将使用该小组上一个阶段的决策来替代本次的决策。操作步骤：在练习过程管理画面，点击“使用默认计划”按钮。系统弹出提示对话框，点击“确定”按钮，决定使用默认营销计划，否则点击“取消”按钮。同意调整计划通常来说，营销小组的决策数据在确认无误提交给老师以后，将不能被再次修改。但是

19、假如由于某种原因，譬如学生不小心点了提交了营销报告，老师能够给该小组重新调整的机会。操作步骤：在练习过程管理画面，点击“同意调整计划”按钮。系统弹出提示对话框，点击“确定”按钮，同意小组修改营销计划，否则点击“取消”按钮。3.4.2学生分组每个营销小组除了系统自动分配的学生之外，还能够手工添加或者删除每个营销小组的学生，同时指派营销小组的组长。操作步骤：1、在练习过程管理页面，点击“学生分组”按钮，进入学生帐号分配窗口。200260班学生分娘StudentsGrouping2、请点击学生账号后的“移出小组”按钮，将某个学生从小组中移出。3、请点击学生账号后的“设为组长”按钮，将某个学生设置成所

20、在小组的组长。4、要为练习加入更多的学生，请点击“为练习加入学生”按钮，点击每个公司下方的“加入”按钮，即可将某个学生加入一个公司。200260班选择学生加入TeamMemberSelechon3. 4.3模拟参数SimMarketing的剧情都会自动调整模拟环境参数，老师也能够在模型计算完成之后,根据教学需要自行调整下一个模拟阶段的环境参数。操作步骤：1、老师的练习过程管理画面，点击“模拟参数”按钮。2、系统将弹出参数设置页面要改变欲修改参数的类型，请在“模拟参数”下拉框中选择要改变其它季度的参数，请在“季度”下拉框中选择。200260班模桢参数SimulationParametersRd:

21、iOOlO9Wkw三rtovtTo4e*HM4*r*Mt11rstw、口行一M：|取StjJ口口立尸“*事（0-*1*FZ三IV.,lt)mm享(0ar*w*8MmGgWMJtt(VMV(VAC-5g意.M*4a(./KJmq(V/A)*w*rvftM(v/mCf)(VVOame/AH)6botf*fCVM(“ara4/1*JOOWflr固IWI.muI鼻3、输入适当的参数之后，单击“储存”按钮以储存所作的修改。4、假如要恢复某个季度的默认的参数设置，请单击“恢复默认值”按钮。5、设置完毕后，点击“关闭”按钮。注意：不可对参数进行大幅度的调整，避免模拟环境变化剧烈3. 4.4评分标准SimMa

22、rketing本身包含了独立完整的评分体系，能够对每个小组模拟练习的结果依照营销工作的要紧考核指标进行评估。老师能够按照自身教学需要来设定具体的评分指标。系统会在每一个决策阶段结束以后对小组进行评分，建议在第一个阶段的决策开始之前就确定评分标准。操作步骤：1、在老师的练习过程管理画面，点击“评分标准”按钮。2、系统会弹出“评分标准”设置页面，请根据屏幕提示填写评分标准，单击“储存”按钮储存，以使新的评分标准生效。假如要用新的评分标准重新计算各个小组的得分，请单击“重新计算”按钮；假如要恢复默认的评分标准，请单击“恢复默认值”按钮。200260班评分标准GradeStandardWtxro3、设

23、定完毕后，单击“关闭”按钮退出本页面。3. 4.5决策时限老师能够为学生的决策设定一个时间限制，超过了这个时限以后，学生就不能够再储存决策数据。每一次“开始新的季度”以后，SimMarketing都会将这个时间设定为当前系统时间的24小时以后。老师能够根据实际情况对决策时限进行调整，以有效约束学生的分析与决策过程。操作步骤：1、在老师的练习过程管理画面，点击“决策时限”按钮。2、系统弹出“决策时限设定”页面，输入时间后点击“储存”按钮，系统会显示相应的提示信息。决策时限设定当前系统时间：12/22/20043：24:4决策截止时间：h22120044：阳39PM请按照日期格式输入保存关闭3.

24、4.6模拟市场运作在每个季度，当所有的营销小组都完成决策之后，能够进行模拟市场运作，对所有营销小组的决策进行模拟计算。操作步骤：1、在练习过程管理画面，点击”模拟决策按钮”按钮2、系统会弹出“模拟计算中.”的页面，如今不要关闭此窗口，系统计算完毕后会自动提示并关闭该窗口。森诘稍候一网页对话框模型计算中，请等待，请勿中断C注意：只有在所有的营销小组完成决策之后，才能够进行模拟计算。3. 4.7决策查询在每个季度，老师能够随时查看营销小组作出的决策数据，通过查询各小组的营销决策来帮助学生解决实验中的问题。操作步骤：1、在老师的练习过程管理画面，点击“决策查询”按钮2、系统将弹出决策查询页面要查看其

25、它类型的决策内容，请在“决策内容”下拉框中选择要查看其它小组的决策，请在“公司名称”下拉框中选择要查看其它季度的决策，请在“季度”下拉框中选择。om6ovalewIMaHTa4vMn4a.AntMry.垢oo.QfTP-d金仅gir：IMZJl4M*1089.7MI1TM4tWA(KVSoo*4mk3*91tf*M(KV)X99(CT)OOO3SM4t33川M2(KV)S409t40OfHE11flK)OOWMiRMt)itJtO.WUMV(n)M9I.MMCURBK(KV)SvSMISMM.1Mi天I3、查看完毕后，点击“关闭”按钮。3.4.8模拟结果在对小组的决策进行模拟市场运作之后，能够

26、查看运行的结果。操作步骤：1、在练习过程管理画面，点击“模拟结果”按钮。2、系统将弹出模拟结果查询页面要查看其它的模拟结果，请在“报表名称”下拉框中选择。要查看其它季度的决策，请在“季度”下拉框中选择。11m二IV5JtzQMICQXSUMUNM6“J424B4k4CO1090Br4001.400WMMtVItTM7TUoOl2*B(XV)0a6Ko&.EWTMtAKV)3,BS5.MS4rnCBWrr10,966t,OMn,s*$66Q*OOOOMTSK4a5，6,*csv)OOOO*9!Acr)OOO*vaaatrMof74.*三499UttcrOO0Oam-(v)jto*.*.So“mc

27、)70TQO400SVUIflM(KV)ftM3I?.0*0SSAjIUMNfflVcr)m9oOMmtAttrO0OAAXttCKff)3,UM13MMtO3、假如想设置加分比例，请点击“设置老师加分比例与规则”按钮，进入设置画面。假如想设置所有练习的加分比例，请勾选“将所有学生的老师加分统一设置为“复选框，然后输入统一加分比例，设置完毕后，单击“储存同时应用规则”按钮。设置老师加分比例和娱则练习总分共：100练习得分占：99老师加分占：|工将所有学生的老师加分统一设置为EZ保存并且应用规则3. 5学生成绩此处列出了班级所有学生的成绩信息，包含学号（账号）、姓名、完成练习次数、完成的所有练习

28、的总分与练习的平均分。老师能够浏览并打印此成绩单。200260班级学生成绩StudentScoreCard班级名苏：200260WelcomeleonvTodayi$Monday,January242005.口打卬本贡学号姓名完成线习次数霞习总分平均铮分SlSlO523216666S3S316。6oS4S4OS5ssO-$6$6OS757316956s$8O第四章学生实际操作4. 1学生练习选择假如学生已经进行过几个练习，则在进入学生页面之前系统首先会显示该学生所有练习的一个列表。该表列出了练习名称、练习状态等基本信息。点击练习名称后面的“进入”按钮，即进入学生首页。第习名称公司名薪开始时间线

29、习状手季度售分进入测试练习ISUN2004-12-21OgiOA-Ol小组营销计划制订中2/12O进入测试练习IISUN2004-12-2216：32：00模拟练习全部结束2/271进入42学生首页在学生首页中能够看见当前参与的练习的概括性信息与图表，学生由此能够掌握练习目前所处的状态，并由此导航到其它页面。0 SimMarketing* V3.0为内黜*4通过更查*依第切3fcSi入SimM皿tg的也算， 在这工作制凶金我第LMrningby doing方式，衣位珞而的分析.春R金方GtK家体Ih公司这作指暂 Wlcm 3EJiToday ndy*Jnury al oo5.My Market

30、Your Online market colIeCe solution.新闻企SUK公司停止了SUNC 8M(t)M& DAKB融Ea价格下。和”。0fl西翔 JM4V&SI：NBB牌等总价格卞Jl为，5。咫价径或送到 16%& 3季It公司产品的市悠A布本邦行法1Jt体IIgiD下：ISUN公彳.入UNH公彳、3KX用户姓名：王克 您习名狒：3耀习! 括号亳舛：Uoa 公司名郸：SUN 次断中4/6l止对同：，g$0*8* X0：03：$5方耐问：9&O5-l-3 io：$9：14吹 1?你*HSimM.rkctin 由世界 I你好王知 你已底上任为DAK公SJwMiM，你的 任期：S6个季

31、度.他的新由如应昂IE有“、az、 a，M-自的是你任期的第4个季度.StmMArketingE公W 4DX公司 Mi从上个季度的市场运柞结果分物,布科十各个竟9对手能时也次说投有H么差剧 SUN公司投打克9中取博tW冷StMM门金停网仁羽力1ft!5MfTlRWflK/.公司的股票价W个*或苜所上升.上个季.如Xt 愉婚星JE示：投坛园故事技InRHr解上升,停刊2 市场6g较后Mnr所下年 E Q、羽友才.不罐师在篁口献A啊不公司簸龙首&层:H于公司他&阳线下 已经废液穴/7JC要木M惆各分家尊切实有沏分:粉铸这肿碎1曲a邃行分析初A送一步案!公司咬胃，取中博兄中twMichael Hss

32、aPrwident如分市场大小OnlreMarketSeemloweredByDwnsoftO2004DesumoftCorporation.AUrghUreserved.导航条页面的左上方是学生系统的导航条。学生能够在此通过点击不一致的导航项目跳转到相应的页面上。每个页面都有导航条，学生能够随时在几个页面来回切换。学生决策系统的导航条包含：学生首页、制定营销计划、产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、公司运作报告六个部分。首页HomePage制定营销计划MarketingPlan产业经济环境IndustryAndEnomy市场调查报告MarketResearchReport市场研究分析M

33、arketAnalysis公司运作报告CompanyReport练习信息练习信息位于页面的左下方，导航条的下面。它显示了关于当前正在进行的练习的一些基本信息，包含用户姓名、练习名称、指导老师、营销小组代表的公司名称、练习目前所处的决策阶段与练习的截止时间与当前时间等等。总裁的信总裁的信位于页面中下部。随着练习的进行，总裁的信显示了当前练习小组上个季度营销决策产生的结果与各类指标的进展趋势。新闻新闻位于页面的右上方。它显示了有关练习的一些动态新闻，学生在制定决策时候能够参考这些新闻。各公司产品销量市场占有率各公司产品销量市场占有率图位于页面的右中部。它以饼图的方式形象的显示了当前阶段各竞争公司所

34、有产品总销量的市场占有率。DAKELESUNUNH细分市场大小细分市场大小图位于页面的右下方。它以柱状图的方式显示了当前公司在几个细分市场上的产品销量。科技追求型时间管理型形象追求型个人交往型4.3制定营销计划4.3.1导航页本页面包含了有关营销决策制定方面的信息。学生根据各类产业经济环境报告与市场调查分析的结果，结合公司的营销战略能够在此制定具体的营销决策。决策涵盖品牌组合、品牌定价、销售渠道、广告促销、产品研发等诸多方面。0 SmMarteting V3.0Oninc Market System lowered By Dfunso(tO 2004 Desumoft Corporation.

35、 AU hU reserved.决策区域决策区域位于页面中间部分。共分为下列五大部分:1、环境分析预测SWOT分析市场规模预测2、营销目标确定计划市场占有率计划品牌销售量计划渠道销售量3、战略决策制订新品研发品牌组合产品定价广告促销销售力量分销渠道生产计划市场调研4、营销预算汇总各品牌预算新品研发预算公司整体预算5、利润缺失核算计划各品牌奉献计划公司整体表现练习计划检查汇总信息练习计划检查汇总信息位于页面的右上方。每次制定完一项营销决策之后它都会自动检查决策的正确性。假如决策出现一个或者者多个错误，系统会提示学生出现错误。要查看全面的信息，请点击“查看错误信息”按钮。注意，您制定的营销计划还有

36、一些错误，语点这里查看具体的问题所在，然后进行调整。只有计划无误才可以执行。查看错误信息假如所有的决策都正确无误的时候，系统提示能够执行当前营销计划。在完成了所有的营销计划决策之后，同时检查无误之后，请点击“执行营销计划”按钮，以便执行所制定的营销计划。恭喜，您制定的营销计划完全正确，清点这里开始执行。注意：执行以后营销计划内容将无法修改。执行营销计划I注意：在“执行了营销计划”之后就无法修改决策了，因此请在所有决策都正确完成之后再执行营销计划。假如需要重新修改执行营销计划，请联是指导老师。市场规模预测市场规模预测位于执行营销计划下方，表示当前营销小组对下个季度公司产品在各个细分市场的产品销量

37、的预测。柱状图随着用户修改预测数量而动态改变。计划公司整体表现计划公司整体表现位于市场规模预测柱状图下方，列出了营销小组上个季度公司各个指标实际情况与对下个季度的预测。4.3.2SW0T分析SWOT是指优势(Strengths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)与“威胁”(ThreatS)的第一个英文字母的缩写。通过SIVOT分析，能够结合公司所处的环境对企业的内部能力与综合素养进行较为客观的评价，弄清企业相关于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会与威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。营销小组能够在此提交自己的SWOT分析报告。SUN公司第

38、6季度SWOT分析SWOTAnalysis城习名称：蝌地习I；公司名旅：SUN：好习季度：第年度Welcome王充,Today/Fnday.Mnuary2it2005.口打口本更-产品优势-网着移动通信的快速发展，泪书者对干通信需求的多洋化变辨始球越明显,传统文本信息的传递己想不能满足人11时干声S.动画、包彩等多媒体信息的契索，而SHK的i生将在很大程段上满足人力日益JS长的通信内容多样化的带要。由干SHM的主要衿点是它能支件多媒体功能，这林基本功靛使得内容更加丰富、信息更加多谆的图像、皆领、视频、数据以及文本等多媒体信息通过手机进行传递成为双工，而且这肿多球体信息的传述能够在SRGP的支持下，以PAV无续应用价议为我住在手机与互尊网之间相互进行,这给信息时代多媒休短信用户的沟通伟来了极大的便利。我In可以回践一下HSRS信的发息情况HSMG信在刚刖推出之际,由千它作为一方便、快II的沟通方式,帮助消费者以发送着通短信的方式郃分替代话音沟通怡米的费用、计阍问题，所以到目前为止它一直被消费者广为接受一一2002年塔信的业务总将达到S60亿条、业务收入则达到了60亿元！如此一巨大的级宇1含的一个事实是：目前的手机用户使用造信沟通的消费习僦已经基本形成，这对千SHJdfc务的推出援供了强大的消费基础。二、产品劣势从SUNB手机的技术特点科功能怡点来看，目前仍然存在一