市场营销计划模版.docx

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1、市场营销计划模版拟定人:公司:日期:1概述I1.1 公司简介11.2 概况21.3 要紧影响61.4 商业理念62组织结构72.1 管理及人员72.2 团队要紧构成72.3 年度人员分析与费用82.4 管理机构83产品组合83.1 选择产品组合83.2 销售预测103.3 分析当前产品组合104市场分析144.1 市场分析144.2 目标市场154.3 市场研究计划165分销与服务175.1 分销职能的构成175.2 目前销售渠道分析185.3 客户服务与支持196竞争206.1 当前产品组合的竞争地位206.2 我们要紧的竞争对手206.3 采取的计策217广告与促销217.1 目标与策略2

2、17.2 下一年的媒体组合227.3 广告代理信息227.4 下一年广告效果评测228营销人员错误!未定义书签。8.1 营销员工数238.2 理想的销售团队错误!未定义书签。8.3 非销售人员248.4 200年营销人员费用248.5 人力资源进展计划错误!未定义书签。9优势劣势分析259.1 优势259.2 劣势269.3 问题与可能性2610目标与策略2710.1 概述2710.2 介绍：新产品组合2710.3 每个产品线组的市场目标2810.4 销售目标2910.5 各销售渠道的的销售目标2910.6 营销策略3010.7 价格政策错误!未定义书签。11销售计划错误!未定义书签。11.1

3、 未来三年的销售计划错误!未定义书签。11.2 销售目标错误!未定义书签。113图表表示错误!未定义书签。12营销预算错误!未定义书签。12.1 营销费用错误!未定义书签。12.2 市场预算图表错误!未定义书签。一三活动时间表错误!未定义书签。一三.1表一错误!未定义书签。一三.2表二43一三.3表三4314评估与过程操纵4414.1 结果4414.2 按金额计算的结果451概述1.1 公司简介(1) .业务描述我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名。我们*与市场在O越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司为增加与雇佣而正在寻求财政支持。(2) .公司构成

4、公司由创建于19年。公司形式是(将是)独资企业、有限公司(LTD)、合资公司、有限责任公司,注册在。公司目前有名员工。.主管与秘书总经理/CEO/主管是先生/女士,业务秘书是先生/女士(4) .日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管与董事会报告。(5) .商业目标与任务在行业/市场上取得永久的地位是我们的要紧目标。在未来年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/服务好的产品作为我们的首要任务。(6) .商业理念依靠我们的经验与技能,ABC公司能够取得比较富的满意度。ABC公司将利用先进的技术与,为用户提

5、供高品质的产品组合。所有公司都需要有这些理念。(7) .地理位置我们公司位于地址,之因此选择这里是由于价格低/地段好/明显L这个地方还能够为我们提供能满足客户需要的员工。(8) .地域市场ABC公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的要紧目标是在年内达到市场占有率%。(9) .前景由于我们团队的经验、我们周密计戈人目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望计划概况今年200_200_200_通常信息员工数营销员工数销售人员数市场大小（金额）市场大小（数量）市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润(2).员工

6、数据图表表示人员数据（3）.市场数据图表表示市场数据.产品数据图表表示产品数据.利润数据图表表示毛利润与纯利润(6).销售额数据图表表示每个产品线的销售量(7).销售数据图表表示每个产品线的销售额1.3要紧影响(1) .内部进展(2) .外部因素(3) .政策选择1.4商业理念.股东为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质操纵来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外奉献的薪酬体系，关于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励与财政支持。.销售.地位.价格政策(7).战略联盟.许可（证）ABC公

7、司已经得到了如下所需的许可证：.产品优势.竞争优势o.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑使用大众媒体如电视、电台、与报纸来做广告，伴以免费样品派送与礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之oABC公司计划在头一年花费纯利润的。基于这个决定，广告与推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视（500/30一秒）免费样品(25/dayx0.25each)电台（50-100/60-秒）优惠券(Y5dayxY.025each)报纸ads($500/ad)宣传页(100xY0.10each).资金需求2组织结构2.1 管理及人员插入你的流程图或者使用下表我们选

8、择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管务必富有经验，他/她对主管。总朝秘书,4-,行政部dd采用销售借销与分销服务见制库存管理市场与公茹繇.销售人员管理人员文秘人员2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构1).行政部门行政部门由领导。他们计算出每年的收益与赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单(2) .偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性：O(3) .信息在过去这个工作是非常杂乱与费时的对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。(4) .服务与客户支持认真处理好客户的投诉。将服务稳固

9、在一个客户满意的水平(5) .其他3产品组合5.1 选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的与小的/大的。选择这种组合是基于下列因素:1）竞争形势需要2）每个产品的费用低3）产品有足够需求/大的需求4）营销相似;不相似产品线1?特点:好处:特定销售建议：?特点:好处:特定销售建议：产品线277?77?3.2销售预测200_至200_年200_年产品线I预计销售量预计销售额t际销售额预计销售量预计销售额矢际销售额预计销售量预计销售额k际铺售额产品1产品2产品3把品4合计产品线2产乩1产品2产品3:品4合计产品线3M品1产品2产品3制4合计合计3.3分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合与每

10、个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预产品线营业额（实现）营业额（计划）营业额（估计）GPM（实现）GPM（计划）GPM（估计）产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品1产品2产品3针对每个产品线我们的计算结果如下:根据增长率与市场份额现有的产品也能够细分为四个类别。A代表差的产品（低增长、高市场份额），B代说明星产品（高增长、高市场份额），C代表问题产品（高增长、低市场份额），D代表排除的产品（低增长、低市场份额）产品线低增长高增长市场份额低市场份额高A/B/C/D产品类别产品线1XXD产品1XXD产品2XXBXXC产品1XXB产品2XXCXXB产品1XXA产品2XXC产品3X

11、XA每个产品类别的通常策略每个用户群的营业额（X100O,-.）产品线客户数客户群A30客户群B一五O客户群C50客户群D10客户群E1000产品线1%产品1产品2%产品1产品2%产品1产品2产品3用户群营也额全部营业额的%每个用户平均产品线1：产品1在用户群_坏、与,的得分好,但对客户群得分不好甚至是产品2在用户群_坏、与,的得分好,但对客户群得分不好甚至是产品线2:产品1在用户群_坏、与,的得分好,但对客户群得分不好甚至是产品2在用户群_坏、与,的得分好,但对客户群得分不好甚至是产品线3产品1在用户群_坏、与,的得分好,但对客户群得分不好甚至是产品2在用户群_坏、与,的得分好,但对客户群得

12、分不好甚至是结论：客户群的购买占总营业额的最大部分。同时客户群与对营业额的奉献很小。应该能够考虑将其淘汰出市场当前产品组合的客户评价通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价（用1到10的数字表识）：产品线价格质量配送服务其他平均产品线1产品1产品2产品1产品2产品1产品2产品3平均这能够帮助我们得出下面结论:质*配送时间服务其他每种产品目前供货商的情况产品（线）供应商平均购买价格平均配送时间额外费用信用等级ID付款期限产品线1产品1产品2产品1产品2产品1产品2产品3产品4候选供货商假如/当目前的供货商有问题时，ABC公司已经安排了备选的供应商。这些供应商产品的质量、价格、配送时间、付款期限与

13、服务均通过认可。假如在我们的系统中他们的目录几个是不变的。这些供应商已经提供给ABC公司产品（线）第二选择卖方等级ID平均配送时间第三选择卖方等级ID平均配送时间产品线1产品1产品2产品1产品2产品1产品2产品3产品44市场分析4.1 市场分析ABC公司通常用下面的方法考察与分析市场：?现有用户与潜在用户的调查?从分支机构与/或者合作伙伴获取信息?收集.报告?参观展览、展示会，?收集竞争者的产品目录、价格表与宣传册在美国/英国/欧洲/国际每年的市场需求高于百万美金。市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳固性约%。特别是表现出了可观的增长，达%O在的影响下会能够预见未来的增长/下降。市场上的直

14、接竞争对手有家。竞争对手A（与B）是市场的主导者。他们占有市场份额的%o这是ABC公司努力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到%目前，在有一家大的的厂商占据了比较大的市场份额（达_%）,ABC公司在（不在）其中。假如公司能进展适合需求的产品，销售方案说明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到%。这个增长归于产品在一市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。4.2 目标市场JW三三RSCCCCOOCCOOOCCH*CCCCCCCCOOOCC200年(x)或者数量20011.2销售目标(1).全部产品线销售的比列.所有分销渠道的销售目标分销渠道每年销售数量目前每年销售额每月销售数量目

15、前每月销售额新分销渠道数内部销售人员外部销售人员佣金销售自己的商店独立商场自己的分销渠道独立分销渠道其他渠道11.3图表表示每个产品线每年销售额第一年：每个产品线的销售额每个产品线的销售额产品线1销售额1%产品线2销售额1%产品线3销售额1%第一年：每个产品线每月销售额每个产品线每月销H额第二年：每个产品线的销售额每个产品线的WrtWK产品线1销售额1%产品线2销售额1%产品线3销售额1%第二年:每个产品线每月销售额1第三年:每个产品线的销售额第三年:每个产品线每月销售额12营销预算12.1 营销费用营销费用一季度二季度三季度四季度%合计12.2 市场预算图表营销预算营销费用一季度二季度三季度四季度%合计假如安装有EXCel表，双击下面的表格SMS-fl二季后三季发R1全年合计S0000000合廿0Ifi000会计01000000合计0人力Kt我艮0000合廿0MAIO000