广告心得(DOC 30).docx

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1、广告心得(DOC30)*层层叠叠的包当你听到有关“市场”的一面时,他的真理(不管从任何一个角度来看都是一样的答案)是被情绪语言,推断语言,夸张性语言,价值语言,个人身份的权威性主观.加油添醋.层层包装后呈现出来的.因此当你得到一个讯息时要先懂得一层层拆开包装直到最后那一颗赤裸裸的真相,再作推断与决策.不要忘了，除此之外可能还有五个再等着你去拆.*看市场最少有六面.同样的一个市场,你很用心的贴近他看,从三个不一致的面看去,可能有三种颜色,远一点看,就能够看到三面同时并存的市场.或者许走到背后再看一看.有可能他是三色,四色,五色甚至是六色所包装起来的市场.因此要看市场的真面目要先拆开他外层的色彩L

2、2.3.4.5.6然后用全方位的角度来看穿他.*当一点点长大成熟当你还不成熟的时候男童女童各走各的各玩各的.有一天当他开始注意起自己该穿什幺样的衣服出门，怎幺搭配裤子,想一个特别的说词来介绍自己的名字,开始买吸油面纸随时修理自己,带把梳子，出门前喷把发胶,.开始想要表现自己,将自己妥善的呈现出来.这就是发春期，人生的春天开始冒芽了开始在各方面发春,有些发得快有些不得法就发得慢.刚开始的时候男生女生都直直想自己的事.从来也不可能想自己以外的事但年龄渐长男生总是会多想一点而女生总是想多要一点但不管这两条曲线是横的躺,或者是直着站,.不管怎幺摆这个姿势这一点就老是对不上位置因此游戏才会变得更加有趣.

3、因此不管他或者她,在长大往常都是用一点接着一点直直的点来累积人生的轴线.等自以为长大以后这个点就开始会转向,转来转去.假如男人女人就这样直直进展下去谁也不可能与谁有交集.但他与她开始有些想转向但又不知该怎幺转.因此一开始总是有菱有角的让人不舒服这时假如有一个圆圆滚滚的中介像他会两边滚来滚去揉来揉去让两条赤辣辣,又直又硬的线,或者折来折去的锐角线也开始滚动”像洗衣机一样顺时针,逆时针,多水位,立体水位,歪八度.揉揉滚滚的大家都成熟了变得圆融了,也有函容了.最后就融合成一体,一个成熟的一体,滚到那都无往不利.大家都很舒服.为了怕这个圆是个第三者,因此这个圆最好只是一种方法,手段,除了第三者以外的任

4、何手段,方法.能伸能屈,能收能放,能容能揉,只要能让对方折服的方法或者事都得干！*脚踏实地的一点二点三点.不管你是一点一点踏实的往上叠还是一点一点脚踏实地的往前走路都是一步一步,做出来的这个过程就是储蓄I不论是对自己或者对他人,环境j*拉直拔河绳,力贯山河因该有好几年了，那一年我应朋友的邀请进入该集团负责广告公司的经营管理,这个公司的成员资历都不错,业务总监是外商广公司出生有MBA的背景,逻辑思考的能力非常非常之强.手下的AE也不弱本土的AE学习能力强可塑性高作事也任劳任怨,从国外念书回来的AE尽管经验不多但都是本科因此底子也很好,交待情况一点就通.创意部分成两个Team两个组头都很资深,经历

5、各方面都不错,两个人的创意也都各有特色,引导他们的方式当然也略有不一致,A组的组头创意爆发力很强但就是没有自信因此让他多想一想就会越想越平乏越弱及失焦.另一个就完全相反需要磨他越磨创意就越出色.媒体部的同仁与媒体的关系没有几十年也有十几年了因此都很熟识甚至很多客户都是冲着媒体的计划及购买能力来的.照理说是一个相当不错的Team.每一个人的实力假如站出来一个一个比都不可能比任何一个广告公司的成员弱.刚接这个职务当然想多熟悉一下组员的状况,因此我请秘书安排了每一个成员单独的面谈时间不多一个人谈五分钟十分钟就够了要紧的目的就是希望能让彼此有机会多熟悉一些及感受一下.两天下来发现这个组织的每一个器官说

6、实在都很强,但就缺乏了大脑主导下彼此的神经反应及肢体协调系统,部门之间互动很少当然彼此能够支持到位的机会就不多,反而单兵作战的机会很多.这种情况下很自然就是业务老加班.公司的营业状况是单纯媒体客户的量最多,广告设计制作其次.真正靠Team作业的广告代理客户量反而最少.其中还有很多是客户有媒体量但广告企划制作这部份是Free.就像是身体检查一样,检查报告出来的现况就体质状况的显现.由于IntCrViCw是先从最底层执行面的人员开始谈,因此很容易熟悉到真正面临的状况,再谈到部门主管时很多事都能够得到印证及从对谈中很快的得到交集并取得未来努力方向的共识.整体的体质很明显就表示尽管自己标榜的是广告代理

7、商所有的机制配备也是如此,但客户不这么认为.因此客户只用到这个组织的“价格”部份,如媒体谈判空间比别人大,广告制作还能够有一定的水准但假如有预算这部份能够藉由谈判变成广告公司的促销赠品.而业务部服务的品质还不错该作的动作都做得很好,也很用心让客户的感受不错,但就是没有行销及广告上策略性思考的价值面呈现.让客户只停留在作业的感受面上没有办法让客户对我们的行销策略或者是广告策略产生期望及需求，当然提案也无法引起客户的兴奋.因此我利用了一个周末的时间,在公司全力的支持下在枫丹白露租了一个场地,举行了一场研习会,研习会里分成资深人员及资浅人员（资深人员就是各部门主管,其余全部都是资浅人员）第一天将作业

8、流程的概念及内容，要求,详尽的解说一遍,从Orentation一直到Presentation全员参加.第二天就所有的资浅人员分成两个Team同时作OrentatiOn比稿.（题目是我们准备开发的客户，评审就是客户）资深人员分配到各Team不得参加讨论只能针对流程中的一些专有名词及定义作解释，同时随时注意假如讨论太过偏离必需立刻导正回来.同时也要让每一个议程的结论都是资浅人员通过讨论形成的共识.完全开放让资浅人员尽情的去发挥,协调,整合.剩余的时间资深人员开始就公司经营管理面进行研讨,从工作日报表,工作卡的开立,工作袋,委外发包,到请款的制作物收费统计.也是一系列的培训l中间当然也穿插了财务管理

9、,行销管理，企业管理的一些专题.前前后后三个整天,当然中间两个晚上很多人为了“荣誉”是通宵讨论及作业.三天下来大家都很兴奋，由于每一个人都明白整个团队作业的全貌也很清晰的明白要怎么去跟别人配合,别人需要你什么样的支持才能将工作做的尽善尽美.而且也很清晰自己目前的定位,与同侪相较不足的地方在那里将来该怎么努力改善.基本的生理调理算是完成了，继之缺乏的就是后续的实务经验.因此结训后就每周请一个“朋友”支持,这些朋友都是目前各大广告公司的执行创意总监或者是业务群的总监.每一次来找一个”仿确实客户”进行作业面上的脑力激荡.由于大家通过三天的整理都有底了因此找“大师”来很容易就能够通过激荡对谈偷到大师们

10、的经验,而这些大师当然也不甘势弱总是竭尽心力的想表现出一些东西以不负大师之名声.因此是完全没有上课讲座那一套的常态培训I.通过三个月下来,大师都见过交过手了基本功也有了每个人的自信也就展露出来了.业务去提案不可能认为创意太弱不敢面对客户，创意也不可能怪业务老是捉不到方向或者是给错指令.所有的人都完全挂靠在一条绳子上,齐心起齐力的发挥整体力量.要比稿不像往常那样老想找高手帮忙,没人势弱个个战力充沛.当时有一个非常不错的外商保险公司，我们就运用了真正Team的力量提了一次年度案,我们将他某一项产品的定位放在“地球村的护照”根据这样的概念进展出一套全传播的方案.客户非常欣赏，由于不但与目标对象要沟通

11、的概念很清晰,而且执行的细节也很完整如电视,报纸等的配合.公关报导的运作因此原本半年度五百万的预算,老总向总公司争取一千两百万的预算.并向他的老板拍胸脯保证这一波计划被执行下来关于公司的形象及增员一定有某种程度的帮助.这个案子被提出前后只是一周的时间，就将一年的主轴都搞定了.后来又有一个比稿是进口胶卷，目前不是前几名的品牌,我们也运用了团队作业的概念也在很短的时间提案比稿.由于原先我们不在他们列入考虑的广告公司之列.因此死乞白赖的让我们参加时,时间已经很少了.但我们还是当他是一种“磨练”的机会.当时分析市场品牌及销售第一是柯达，以我们目前的实力当然无法与之争胜由于中间还有其它品牌.因此策略上我

12、们就专挑400度的胶卷出来主打.用400度来带动品牌及销售.这个案被提出后让客户关于几家广告公司的比稿因此而讨论了很久.后来终于还是没给我们作.听说他们认为这是在“枪手”指导下一时的爆发力他们不太放心长态配合下我们是否还能持续这样的爆发力.但比稿不成功也并没有折损我们的士气！由于每一个成员都认为这是客户的缺失不是我们,而且大家通过这样的过程关于自身的经验及实力都有提升因此比槁的成果并不是很重要！很多人将广告创意想象成灯泡,一个将开关扭开的起动动作就让灯泡瞬间发光.但时代进步了灯泡已经不足已表现出这样的爆发力,听说现在是雷射光.由于要更集中更精准.谁都明白拔河的秘诀在于将众人的瞬间爆发力，能同时

13、整合在一根直线上.同时有规律的形成一股有节奏感的持续力.而业务就是拉直这条线,整合所有部门爆发力的首脑人物.客户所给予的期盼越大需求越大这根绳子就越长也越粗,当然假如最后变成必需要一个人拉可能不仅仅只是失意而已甚至也失去了舞台！*生活哲学上的轴注意与经历.当你跟一个五岁的孩子说一个你在十岁时曾发生的故事，同时试着把这个经历背后的要意告诉他，目的是希望当他遇上了类似的状况时,有一个可供参考的经验让他不要步上你的后尘或者是能够在你的经验基础下将情况处理得更好,或者甚至于有将危机化为转机的机会.因此你不仅只是告诉他当时你所经历下的全部剧情及过程.还会告诉他当你假如还有机会再面对此事时你会面对的态度及

14、处理的原则.他听懂了故事,但他当一个笑话，由于他觉得他很聪明不可能像你一样犯下这样的傻事，当你要说你的经验时,他嫌你啰唆，由于这事根本不可能发生在他身上,为什么还要听你废话？可能这就是“代沟”，代沟不见得会发生在年龄的差距上,而是在思想及格局上.就如同棺材不是给老人躺的是给死人躺的是一样的道理.因此当你处在一个共事的环境中，当你看到同事中的某人正步着你过往不好的经历,而且还兴高采烈的往前大步迈出时.你第一个直觉就会冲动的想提醒他一些经验及处理的原则.但客气的他同意了你的好意，由于你的资历或者职衔让他给了你三分钟面子,但在心理他还是执意的走着他自己想走的路.对你来说你尽到了你的义务.但假如这个人

15、是你的孩子,或者他执意要走的这一步对你的影响会很大,甚至是对一个大家赖以生存的团风光临到一个危机时,你该怎么办？还是给他一个准备同意失败的空间让他有一个自己成长的机会.由于你没有权利剥夺他长大的机会.由于当你年轻时也是这样,你曾经真正的尊敬过前辈烦人的提醒及经验吗？生活的哲学,就是在每一天所经历一连串不一致环境的转移过程中，与每一个环境中的群体因事而发生互动的刺激，自省而来.但最重要的是这个待人处事的态度及原则是要靠自己执意去做到错才醒悟过来？还是能真正放开心胸将别人的经验认确实考虑一下,再做？因此一天当中你可能会有三次的环境转换如家庭环境,公司或者学校的环境,朋友的环境.早上起来可能与你家人

16、的互动不是很愉快,到了公司又是一堆烂事,.朋友电话打来原本想能从朋友那得到一些被拉出”状况外”的趣事来缓与一下.但电话一来才明白自己是对方的垃圾筒这些不愉快的事因人而来,因此为了“解决”这些事期望能让明天会更好,苦思解决之道.这就是人生的成长.但这种成长是后知后觉式被动的成长,也就是所谓穷则变变则通的做法，由于你无法与所处的环境兼容愉快.就如再好吃的鱼也要将鱼刺从口中吐出通常.比较高明的做法就是用生活哲学来相处,也就是在你所要处的环境中先用一种观念来整合形成一种参予者的集体共识，当大家都有了这样的共识之后,彼此因事而来的互动就不可能由于个人的价值观,关于做事的方法,态度,认知标准.的不一致而做

17、一动就卡到另一人,或者让另一个人不愉快,做得事越多，整体环境受到“情绪”影响而不愉快的事就越多.大家没有由于在这个环境里由于共生共事而得到心理上的回馈,反而埋怨连连.因此生活哲学上的轴就是将在生活上所要进入的环境先用一个观念来做经营.比如:别家人.别的公司.别的团体.让你觉得很好的规矩，或者处事方法,不要只是原本照抄式的只是引用别人的做事方法,或者是别人用的应用格式.要能熟悉应用格式之因此长成这个样子其背后的意义及与一个作业流程中与上下家串连起来的作用，直至到最前端的精神层面.也就是用这窗体所属系统关于所处行业里现在,未来的组织整合,未来进展.是不是有其完整及连续性,并能发挥何种作用？就如用药

18、一样,药理明白很容易,配方要调也不难,但要能适用于形形色色的人体,及因人体所处环境变化所造成的差异就必需要有一段很长的临床观察期.这个临床观察期是三年五年十年,就是将来药要问市前最可贵的经验.因此人与人因环境所造成的互动，因应之道是用观念来整合共识,如此因环境成长所带来的大量工作只会让大家有成就感有喜悦.但没有这一个过程,反之是以事来整合人,就会发生越多的事,对环境中所相处的人,其情续的影响机会也越大,因事都有其急迫性因此谁被逼要做的事最多，谁最有无力感.也老是重复的再做同样的事,不断的被同样的原因让所做的努力原地踏步.由于他无法得到别人完全的资援及做一个整合力量的起动者.因此生活哲学上的轴是

19、深入观察学习一种处事做人的观念,而不是模仿一个成功者的言行.一举一动.当你能将自己形成一个采集生活现象,他人经验并转换成有用生活上的一些观念时.这个“真理”这个精神就是你经营生活哲学上的轴.但这是没有人能教的只有靠自己不断的思考与用心的练习.（练习的要义就是重复做同样的动作）但不要忘了在进行之前先将“我执”拿掉,空杯才能盛满水！等到你盛满新水之后再将“我执”的东西拿出来检视整合也不迟.因此既是群体环境的生活就不要只看自己的能力及容量,说不定当你环顾四周之后发现自己是多么的缈小.由于别人不是容量比你大就是能量比你大.而别人的“量”是自己永远无法追上的，由于每个人有每个人存在的价值及其背后支撑的能

20、量.就看自己怎么去演一个整合的角色.而这个整合是环境中人人都要去经营的不是只有家长,总经理,会长,理事长才有责任必需去做的.由于整合还是要靠情况的来往形成一个默契.轴的序幕假如有一个工作或者情况能够让你为他近乎疯狂的努力，甚至于不眠不休义无反顾的付出，是朝也思来,暮更想半夜睡觉尿能够憋但一有办法就会逼着自己爬起来梦写一番.这件事,八字一撇可能就是你在人生事业上的主轴.天下没有白吃的午餐,观察一下你要投入的这个事业，只要是你觉得还看得上眼还行的人,几乎每一个人都正在非常努力的拼命工作ing,那一股不留半分全力拼出的精神,真是会让你为之动容.因此啰！人在做天在看,上天也不可能特别眷顾你,独厚你一个

21、人能心想事成,假如有一天上天托某人童言无忌的传话下来跟你说:对不起!老兄我发现跟你有一样愿望想要成功的人已经很多很多.，而且这些人大都已经累积了很厚实的基础,而你才想要开始因此你的成功机率是趋近于零,不仅如此再告诉你,这趋近于零的机会还是你一生之中仅有的一次机会,在这样的状况下你还是会坚持去努力？假如答案是毫不考虑的确信,不用怀疑确定这就是你人生事业上的主轴.就当从零开始去努力,不论你现在高龄多少.或者许你也会注意到很多成功的人都是先成功一个主轴的事业，在这个从事于主轴事业的过程中靠着自己不断的努力与坚持,从不断“做“当中去突破过去自己的做事方法与观念,去争取与别人不一致的创新办法并积极的付诸

22、行动,勇于同意挑战,不仅如此最重要的还是在于敢去做也敢去承当，当挑战失败时他会勇于承认自己在推断上或者决策上的错误,并勇于面对承担错误的后果,而积极的思考寻求改善,不怨天也不由人,不推诿也不避过.一直努力改善自己到做对事,然后让对的事一直累积到一个主轴上,但或者许做错十件事才能累积到做对一件事，因此要做到让自己的能力得到众人的确信可能是已经做了数不清的事才能累积到别人的一点点的“掌声”.但不一定有“回馈”.而且一开始可能会有好几件不一致的事业,每一件事看起来都能够是你的主轴.几个轴分别来迷惑你,让你不知该如何取舍.但你越迟疑跟你有一样办法的人就越多同样也就有更多的人比你更快,更努力的去累积在这

23、条成功主轴上的基础.等你想清晰的时候或者许都已经时不我予了.但做事赢得的确信并不一定就等于成功.或者许只是过程中的一I个小鼓励而已由于还要有在这个主轴上的“修持，从在这个主轴上努力的行当中去修自己的心性,如:包容心,关于与自己做事方法不一致,思考方式不一致的人能够去包容并接纳,不但如此还能主动的以成全别人的心去帮助别人成功.而在做人处事的态度上要有严以律己宽以待人的心.面对别人的错误时要先检讨自己.当自己的镜子,并用自己的身体力行去引导别人,而不是用嘴的指责与批判.最后就是一颗有毅力坚持奋斗,追求完美的心.这就是修持.假如能将面对每次不顺利的事静下心来认真思考背后的意I义并整理出人生的哲理勇于

24、与大家分享.这才算是“修行”，一个领袖的气质就是这样培养出来的。而往往一个成功的人,修行的累积事实上是远远大过于专业的确信.因此运气是跟着这个气来的没有这份修行就没有运好的气.而专业的努力就是机会的显现。但机会来了没有运出好的气出来.再多的机会也是枉然.我开始进入广告的那一年我的起蒙“师父”刚从一家外商大广告公司出家自己创业,成立了一家小小小小小如工作室通常的公司，开始靠着他的才华与经验卖起”创意”来.而我不如他经验及专业知识的丰富而当时的我也只是一名设计兼完稿而已我能够一天不说话用心的画插画.或者量字,贴字画针笔线.对一家刚成立的新公司而言我是英雄无用武之地,就做起开发客户的工作.关于这样的

25、工作在当初我是视为对我的挑战,心想接触一下也好.就承诺了！现在想来当初老板可能也并没有对我抱有希望只是想找些事给我做打发时间而已！但我可不是这么想的.我一直在思索着如何去寻找客户？我就把这个开发客户的目标先用量化的方式,分阶段放在时间轴上给订定出来如目标是在半年内开发两个客户，因此我必需在第一个月要搜集到400个客户名单,400个名单一天打20个需要20天,也就是头一个月就要将400个开发电话打完并过滤出8个有可能的客户，第二个月就针对这八个客户分别进行接触及初步的提案动作.第三个月就要从八个开发客户中，筛选出四个可能就要发生预算的客户进行付款条件及合约签定之动作.到第五个月可能就剩下两个客户

26、需要开始正式作业到第六个月才能请款,收到第一笔款.接下来就针对每一阶段被量化的目标进行“质”化的作业.如这400个名单如何去搜集？不能乱收集！我就开始从几个方向开始着手第一个是从我过去大学修广告学分的同学目前有些做客户承办人有些在广告公司当AE看有什么比稿机会请他们帮我留意,第二是看报纸的人事分类广告由于征人的公司就是准备要进展市场的公司，第三就是到超市去逛看有什么刚上市的商品销售还不错就记下或者买下该商品,在来就是看报纸或者杂志上有登整页或者是报纸半版1/4版广告的公司,当然针对不一致管道进来的信息会有不一样的开发动作如有朋友同学介绍的当然就能够拿着公司简介直接去拜访客户，看报纸人事广告的就

27、要打过滤电话先从总机开使熟悉承办人是谁？什么时候找他比较方便？或者是先寄开发信及简介给他.也因此我准备了七种不一致阶段的开发信.从超市拿回资料的由于已经有商品及品牌了我就会找有关该产品的市场资料及竞品的活动资料从资料整理中找出对方最有兴趣的话题做我开发电话的开场，以争取见面进一步熟悉的机会.关于已经有广告露出的客户也要探寻一下目前是否具有广告代理商,承办人及预算是怎么编列的同时功课也要做得更细由于已经有广告的露出，我就帮他做一些评估及建议或者是调查一下广告露出后对目标对象影响的程度.在第一个月一天的时间轴上我也先做安排,明天要打的电话及要谈的内容一定是前一天就准备好的.做HomeWork也一定

28、是放在上班时间外，由于一天20通电话的目标并不是每一个目标客户一次就能打通找到人的.因此几乎一天到被切割的碎碎的,还要找空档去搜集一些资料及处理一下公司常态的事.那时又没有计算机及行动电话一切都是用双手及脚去争取.当然每一天我都会将打过的电话作纪录那一些是放弃的那一些是三个月后再联络那一些可能下个月就有预算分别依状况来归类也同时审视自己在接触的过程中是否具有能够改善做得更好更有效率的方式.这就是我第一个月的工作内容.当然以我当时的功力也只能将客户的开发动作作到某种程度,再进一步就需要老板”的陪同.也没想到这样的准备工作再加上Boss过去曾经有过的经验,一下子就得到了两个客户的预算.我的开发工作

29、就先停下来调整成帮忙做执行AE的工作.我的客户是一家作电视游乐器的客户，当初是看到他一张1/4版报纸的广告陆续刊登了好几次,我依报纸上的电话打电话进行接触的.当然在第一次争取到拜访机会时我就带着我的Boss一起去见到了他的承办人为了更深入熟悉他的产品我们就向客户借了一组产品拿回来玩，目的就是要将玩的“感受”能透过广告表现传递并影响给目标对象.因此一整晚玩到手都快抽筋.当然两个眼睛也从未离开过电视.再来就是到通路去熟悉一下销售的状况.甚至于自己也到当时的夜市去摆了一摊感受一下面对有兴趣的目标对象可能会有的问题及在购买前会发生的一些状况及疑虑.当然透过这两个亲身的体验所交集出来的点就是我们整个广告

30、活动的“焦点”也就是创意概念.那时的创意概念记得好象是“不必出门就能够在家冒险”由于冒险的概念就是“精采刺激”这也是当初的一个表现基调.这个客户在我们推出第一波的广告就制造了前所未有的热卖，当然对我们的期望及工作量也就成倍数的增加.老板也由于要增加人手因此在当时就做了调整.由于来应征的业务比较多创意比较少而且功力及要求薪资都不是公司合意的.因此我就被调回当创意主管帮我加了一个设计助手.将业务的工作交给两个新进的AE.当然那时还有其它的客户也陆续进来.工作量也顿时的提高.只是工作量的提高关于一个财务体质并不是很健全的新公司而言不见得就是赚钱，由于客户的量增加相对需要周转的资金也随之成倍数的增加.

31、而原本就已经利润不高的媒体佣金扣掉借贷的利息,利润就越来越低.再加上人员的增加相对的管销也成倍数的上升,甚至到最后是做得越多亏得也越多.因此从一家三个人开始的小工作室进展到一家近乎中小型的广告公司需要的不只是创意及拼命工作的精神而已，因此在过年前老板实在是经营不下去就宣布结束营业.Boss只对我说这个客户你要不要带着走？我想了一下尽管客户是我开发的,我也从创意一直做到业务再从业务做到创意但我的层次一直都停留在执行面,做好一个客户并不是仅凭一个人的力量就能达成的.连老板在广告界有这么好的人脉自己的经验及知识又丰富连他都没法做好我怎么可能？与其将来服务不好客户不如就不要勉强！一直到如今我还是这样的

32、办法,因此我一听到某某人说他服务客户如何如何几乎什么都能做,客户老跟着他跑,或者是老拍胸肺吹大牛.我就会致上最高的敬意！由于我一直认为真正要为客户负责任就因该整合一个团队的力量,这样对客户而言会更有保障.也才不辜负客户对你的厚爱.不要把”交情”放在纲索上开玩笑！由于只有一次的机会.I在轴的观念运用上,首先先将工作的任务给予一个能够评估的量化目标,如半年内两个客户.因此乎就有一条线拉出来这条线的长度就是半年的长度,最后的终点就是两个广告代理的客户.然后从零客户到达成两个客户的过程也将之合理的量化分出来如第一个月400个开发电话,第二个月8个潜在客户，第三个月4个接触到I能谈合约的客户，第四个月执

33、行两个广告代理客户的提案,第五个月进行广告企画及制作的执行作业到第六个月OnAir收款.而每个月也能够单独在细分成每周每日这样细分的越细审视的点越多也越能够提早发现状况并予以修正.另外就是在开发的过程中一定也会遇到很多不是广告代理的客户如要印名片印型录.这些就是该去推断及评估是不是再你主轴上要去争取开发经营的客户.而在开发的过程当中也由于你有”开发广告代理”客户的主轴因此所有的被拒绝经验都会累积在通往这个目标的进程中，你会发现每一次的开发动作都比前一次更成熟也更有说服力及推断力.到最后遇到了真正的广告代理客户你已经从过去的经验中累积了一份让对方无法拒绝的说词.这就是不“脱轴”的累积.等到客户开

34、发进来以后,形成了团队的作业这又是另一个轮轴的观念,也就是每一根轮轴上的线都代表着一个专业的部门，每个部门的焦点都在轴心上.同步的向外进展就形成了一个圆形.越是圆滚动的就越顺畅.其中假如有那一个轴与其它的轴成长的不一样有长有短滚动起来就巅巅坡坡的一个Team一个轮两个Team两个轮,越多的轮在用轴连起来就像一个大公司一样滚动着公司的运作.这就是轮轴的概念.不妨试一试.21世己起,中用!人做耗前日在台湾拜一位本土客户的行帛肖,因卷彳他缴矜来往建成朋友已有十襄年的交情了,因此大家见面也都直言舌直我冏他:我公司有it曾成J你的廉告代理商嚅？他攵械曾！我再冏:J什麽？他a公司台湾市埸也已有十多年了,市

35、埸份也到了一彳固程度再加把力也不足得能增加多少因此公司彳他今年始聘行砥肖的重黠放到海外.因此需要阈除的廉告公司在世界各地j我提供一些市埸及富地消费者资料.因此公司Si用廉告代理商跟往常的策略有很大的不一致.彳他此能够看出富台湾的廉告公司其服矜g凰假如跨不出本土的言舌邂早曾被不断成是的企棠主所遗粢。常年再好的行帛肖夥伴如今也只能富is好朋友多聊络了.而迤入台湾市埸的阈除品牌又有所的阈除廉告公司I伺在旁，也更输不到台湾的本土廉告公司.反到是廉告代理商所不做的促砥肖,公信琳舌勤,.才曾找到本土的公司来虑理,因此在台湾至管廉告公司假如没有典阈除的廉告公司合作或者合彳并就建成退居二幺泉日本能 台湾不能在

36、台湾的廉告公司有檄曾再翻身到一g泉喝？台湾廉告渠,在被外商收瞒或者伊口酬友的一次次廉告内部及提案上,所用的思考模式及表逵的演出假如不是出自欧:美凰就是来自日本流.是不是我年号不曾日文,I三不懂英我年号就辗法彳至思雉上挑有一套KnowHow来卷我凭的客户出有慎值的品牌？假如我4H不迤人阈除廉告集困,我凭的廉告人才就跨不出地域来J已跨出本土的企渠来地的企棠形象及品牌IH值？日本能台湾不能.或者是因J台湾的市埸规模太小,企棠本身就辗法有空优研彝来赞展自己的品牌,fi能靠本土市埸回收的规模来支持迤入阈除市埸的投资.即便有崖品外帛肖阈外也必需靠阈外的代理系基金肖商及富地的廉告公司来悬“迤口品牌”找定位,

37、樊展停播策略及品牌僵值。因此台湾一路彳他仿冒王阈到OEM王阈,走到高科技的上游工棠.一直都辗法推出像日本三洋,阈除（松下）.等真正的阈除品牌.辘到台湾没有文化？台湾的教育水平不多句？没有人才自己的企棠及品牌其市埸彳值喝？好事成曼一他具有宏觐的理念必需要有的曼足才能符道S理念立起来.因此要想落一IS中阈人的阈除庚告公司.就必需要符曼足分别深深的跨入台湾舆中阈大陛的行停播领域。才更有檄畲舆有此理念及志棠的同好东吉合,交流激谩出21世名己中阈人的行至肖停播思雉及管管理KnOWHow.因此台湾行播的,舆中阈大陛市埸的廉度及南北柬西之文化言的差昊性恰恰有械曾磨穗出一彳固招来跨阈的行至肖停播集廛1.整合平

38、台而21世名己是一彳固平民翻身的世幺己,原因之一就是拜科技之赐彳他彳固人PC到互罔的Internet日寺代.符各地行至肖停播的人力资源及廉告公司资源遹口寺的放在道彳固共享,互勤,打破畤空距雕的平台.而适檬的平台也正需要一累稹成的资料IW来整合大家的作棠思考模式及管理的践念.念令直先步步令直先因此以台湾的行金肖傅播舆中阈大1人力资源及企渠整合的平台,正是一(Sgl育出言午多彳固可能樊展成中阈阈除庚告公司的基地.在行停播的遁激上都明白避激的目的就是耨崖品舆消费者之的心理距雕彳能相互践望,引起典趣,羟生愁望到除的熬同行.而所建用的工具不外乎有是期璟境的公信昌,中期傅燮消费觐念的廉告,及近期激起行重力

39、的促.但适檬的避激怎麽玩得好玩得比别人出色？道才是真正值得放下教深思琢磨的.中阈傅统的教育都是“填鸭式”教育,擘生只要曾考就能得高分,排名能排在前面,像叠焉一檄肺一根鞭的指挥展鬃跨越各槿咒隘及各槿障嘛脱颖而出J嗔利迤入名牌擘校及公司就是“光宗耀祖”的好子弟.想一下一匹型IS,檄能再好的禹,假如彳他出了禹胎始只能在一根鞭的思想操纵下成是,生活及行勤.一旦离隹了人凭刻意言殳言十的生活璟境典兢骞舞台.怎麽在大自然的森林狸舆成群的野禹共同生活甚至兢事而掩的确信？既然行至肖停播是一他必需要因鹰市埸随日寺燮化的璟境特性而活用的一孥冏.就因吉亥符思雉拉因j唯有活孥也才能活用.因此如何以互勤的方式牙务的溶入其

40、中擘的人能优践念的改始蹲入舆理的鹰瞪.3彳至每一次的困醴阜雪遇程或者是制后病激谩中得出一槿创新的见地.道檬褐立思考能力是每一彳固投身迤入行停播领域中的人因要先有的觐念.因J只有改赞了宏践的觐念才能优谩程中引彝出更有深度的建地,就如挖井一檬,挖的面稹小深度就小挖的面稹越廉,挖深的械曾就更深,而且也不容易形成一彳固坐井SB天的短窄视野.因此先前的念就必需要彳发面矜的言寸及激谩才曾有其深度她不失宏觐.因此行生肖停播的教擘及人才的培餐,做:3先迤者.必需要优践念的改彝及互三始.因唯有筋活而不失事棠的人才,才有管出活凝而永的品牌僵值.适是想要通向行金肖停播成功的第一步.能累稹才有借侑-，-人海辗涯悬勤是

41、岸.有了觐念的改彝及互勤之彼,最重要的就是延.因J只有因鹰不一致璟境及!尤兄而延的互重力舆激谩才能揩本身思考的值得到不断的提昇.因此是正规教育也好,短期培Illl也好,重要的她不是在孥校或者在堂的那一段擘雪谩程.那只是改赞及解激烷即舆遁激璟境,重要的思考值必需来自於面f一件一件矜璟境舆月龙兄所带来的挑戟及因鹰思考的谩程稹累.而真正能揩理后命及才务结合的行停播人才加不多,一偃公司了黑十年也未必能恭逢到一IS有如此能量及容量的事棠人才.因此在的行停播人才了阜校或者堂之彼就必需要建立起一套自我阜雪的模式.否即很容易走上雨IS趣端,自以悬是或者是不知所措.道都是一件很惋惜的事.因此Internet的特

42、性就遹於此畤出琨.因;他的辗畴空互勤性.能够符有瞬理资深的行金肖停播人才到站上,辗畤辗地的典有典趣的在或者是在擘的行至肖停播人分享,激谩.以共同的资源共同成是,她能各自稹累出最有僵值的思雉能力典.用人人是一彳固群is的勤物,人的存在值也就在於封於所生存群醴的贡献是否具有值？既然值的确信来自於群is,那麽自我值的培餐也因来自於群is.因此一彳固封社曾有贡献有值的人已不止於谩去十年的寒窗苦只j了取一倜官位.i榷利来卷人民服矜.他因是彳他群IS的共事中得一些理上的及鹰瞬,然彳爰形成一他褐立的思考模式,而造彳固思考模式同日寺又能别J被系统化形成一槿停遮型式回到彳爰迤的念及虑事指醇上.因此在前段的餐成期

43、,如何去用人弓鱼化自己就是一彳固很信昌的彳固人值餐成E皆段.如在共事中如何去整合筮人的州修袋”来成就言午学午多多具有1兄性的方案,以逵成一偃!明硅的既定目榄.同日寺又能相信昌孰行的人都能完全的贯澈方案的精神,以致於在孰行的谩程中更能完全的因日寺因地因人.在不失原即J及整Ig系统的上完全彝挥方案原本的概念.及言殳言十目襟.如何建用有的前辈,符所虑事物上成就最信昌的那一黠提领出来加馨18的符之傅换成封整件情况的助力或者是一彳固能承挂卜各方资源的主ft但要用得巧用得妙就必需自己要做到一ISJB次才能聘有亚瞬的人用到最信昌维的黠上.否即J再有的人封一他没有做事的人来只能跟他最曾军的理后能封彼此曼方不都

44、是一他在累稹人生值中的一槿（寨害？眸仆白m舆人共事最怕就是碰到一他：攵月您怎麽都搞不清状况的人.造槿人就是盲在茫茫的流中既辗法判别汲取封自己有利的资也罪法捉住重黠大家一起来成就一件若寸冢人有利的事渠.因此接收是一彳固很重要的信融建在目前瓷Sl爆炸的年代狸,如何每天拢千百中首籥S出封於s管自己最有僵值的资者乱,又如何在造麽多雄窗L瓢章的流中找出封自己最有利的利基.加能掌握日寺窗J自己的事渠加典有共同志棠的人分享互孰I看清晰情况,符露化的情况形成焦黠,把焦黠迅速的穗换成一彳固人皆段一他E皆段的轨行目襟.道是琪代行停播人员必需穗就的一项基本功.不要硬上富你:夬定了一他要逵成的目襟,但估量自己是没辨法

45、能竟J褐自在一定的日寺内完成,那就必需去找一倜第三”者来忙,道第三者能够是人能够是工具,常然也能够是件“事”.千离别孥愚公移山,只曾硬斡拿把斜JSg想移咒前那座山,自己死筋不言您8拖累下一代跟著他愚.道也是中阈人最曾彝生的冏题,明明自己不能,谷|硬要上了面子不懂装懂,好像自己什麽都必需懂,不懂就人瞧不起似的.在就是道檬的心中阈人原本就具有趣僵秀的智慧被自己合封朗,而辗法赞挥.不但自己陷入越来越窄的思雉IS境中,更因卷自己辗法增及智慧不但不能舆大家分享,有日寺遐因J”自做主5ff而陷人於辗意,道都是自大自满所造成的.因此富你估量懑己之力辗法移道座山日寺,而造座山又每天就是硬生生的杵在你面前,你舆

46、山之的封立就必需藉重外力.找一群人（但你得想摺来服大家造座山封大家的影警有多大因此必需移他）或者是找一固移山的工具（找一百辆怪手山檄.）或者是引起一倜事件大家来制后俞道倜山封於“人”的影警.在庚告及行金肖甚至於生活上也是一檬,富你的崖品舆消费者有一段距蒯寺你曾依照曼方心理位E皆所造成距离隹的大小建用公阻JW告或者促的方法距雕缩短.或者是找一他大家都熬同确信的代言人杰拉距麻就如追女朋友也是一檄,估量自己是辗法引起f方的注意及典趣，那就只好l造一件能引起她注意的事,或者是找他“月下老人”搪任槁楔.杰拉一下曼方因JIS知不足所造成的距离隹.富然也有因悬瞭解而分手的.但千离别辘谩,早分手比晚分手要好,

47、就像了一他不合脚的鞋不管是换或者是退是不能穿.度靠嬷单其只要袋清晰擘有事精,真正搞清晰面封情况的信昌维M是能“迎刃而解”的,不能迎熬而解的原因不出刖他!,一是自己遢没搞清晰51尤兄就像辗SSS蝴一檄箭L鼠,二是自己的能力根本不足以来虑理情况自己遢要硬上Jl不下腰身及面子富然是越拖越臭！常一彳固孥者真正参透那一耳孥冏之日寺往往出来的都是趣其平易近人的,甚至一就能够道破或者一就能够改赞一片天.最骸而易见的就是很多香蕉人.老是半英文半中文的舆人港通.而真正很英文的人他根本不富他一回事,因此在中阈人面前没有人相信他的英文一级棒,但假如跟外阈人在雷中潢通别人遐常他老卿.因此只要三S目檄,自己的能力及都别J启然水到渠成的馨髭解决情况,假如不能曾罩的虑事那就表示冏题不别J清晰,或者是自己能力不足.在廉告及行至肖的领域中”策略Ir就是一彳固趣其曾罩虞事的利器.他是一(S行至肖言十重的缩影,也是一(S彝展且J意的源SR更是行至肖停播中最的一璟