店铺甩掉低迷期教你拯救店铺流量（DOC9页）.docx

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1、店铺甩掉低迷期教你拯救店铺流量（DC）C9页）店铺通过春节的萧条期，现阶段该是涨流量的时期了,又正好是换季的季节，我们的店铺不管是从装修还是产品上都应该注入新鲜的力量，新品流量、搜索流量、推广流量是重点渠道，首先分析行业类目未来市场行情趋势，确定好要主推产品是有市场需求的，然后我们能够上新产品，再去推广引流。一、新品流量，款式选择有好的产品要抓紧上了，但不是为了上新而上新，在我们分析的类目市场需求后，还要具体分析类目属性，看下具备什么属性的产品更受买家欢迎，要看市场不能盲目选择。选款上新我们能够通过阿里指数与生意参谋分析出产品的未来市场走势与热销属性特征，然后就有针对性的选款上新，选对产品才是

2、成功的开端。款式务必具备应季性、稳固的供应链、合理利润空间、市场需求大、大众性。测款选款与测款可谓是相辅相成的，测款是对选款的进一步保证，假如通过测款发现产品没有潜力，那么我们可与时换款，避免后期推广不必要的缺失。测款时建议选择精准度较好的长尾词为主,重点投放涵盖宝贝要紧属性的优质关键词操纵尽量少的花费达到测款的目的。通常测款最好单独建立计划，选取的关键词不用很多，保证引流的精准性，省油宝的长尾词计划用于测款有较好效果，自动筛选精准长尾词，根据关键词表现出价优化，后期做ROI也是很好的。测款还能够使用定向推广测试，根据产品定位，由于定向推广流量的不稳固性，因此一定要设置投放人群，搜索人群的设定

3、去提高流量的精准性，这样花费也不可能关城间准TIi何世创意PQidQi派代做电商上派代预热推广通过测款筛选出1-2款主推产品，最好还有副推产品，这里新品上车正式推广之前最好先累计基础销量与好评，有十几个销量就好,前期培养高转化的精准词，精准词投放数据反馈更好，这样点击率与质量得分都比较容易提升，前期以这些优质关键词作为突破口，培养起来之后再去加词。小卖家预算较少，最好都是以长尾词为主，长尾词卡位到靠前位置，后期加入热词根据推广费用，合理卡位，假如竞争太厉害就不要争取太靠前位置，操纵PPJ提高点击率。2、标题优化宝贝的自然标题与直通车推广标题关乎流量的引入非常重要，标题每一个字符都不能浪费，标题

4、要紧选词就是流量词与转化词，宝贝的要紧关键词一定是要出现在标题中的，推广标题中添加的关键词有关性会非常高，这样宝贝的质量得分也就会有提升，在标题优化中一是选择有流量的关键词，有流量才能有转化有流量这里并不是说的热词，热词竞争力非常大，我们要找搜索指数适中，要紧是竞争数量较少的关键词，能够从生意参谋或者者直通车数据去分析关键词数据，从数据中我们很明了的能够看到，搜索热度、点击率、在线商品数等重要数据，然后能够根据这些数据去选词。WPAn9K人占比c：点击率5M点企占比54t693母07叁*1t：aft2m11RWirtettWCn.o%UJ4U409(UW3ro.4*萨le3semnrMeWIM

5、M,2J5mP.2O2254XUJThPai如i派代nietn141做电液上派代3、产品定价产品定价高了消费者确信不买账，但我们也不能一味的定低价，价位太低了让顾客感受很廉价不是好东西，因此这个价格一是参照自身产品的价值，还要去分析同行市场价位，在保证有一定利润空间的同时我们要尽量跟同行对比有优势,多去分析竞品,建议最少有30%以上的利润空间，为了保证我们后期做活动有降价空间也为了后期的推广利润。4、上下架时间优化我们都明白产品在临近下架时间流量是最大的，关于要紧产品我们一定要选择在流量高峰值上架，不仅要分析每天的流量高峰值段还要分析一周的流量走势，最要紧产品放在一周流量最好的一天内的最高流量

6、时段上架，同时同时还要关注竞争对手的上下架时间，能够通过生e经或者者第三方插件去查看，躲开自己强大的竞争对手。假如自身店铺产品比较多的，还要注意躲开自身产品的竞争，合理布局每天上架产品的数量，通常周末的时间流量是下降的，因此这两天少安排产品上架,正常工作日多安排几款上架，均衡分布到一周时间内328.003人付菰网妙连衣得香要2017春袋救款系常收 暧胫在百濯寺竹肝甫女弊所雷更百力Slflg由浙江杭州S 03Br不架：L 在妖：.人（店萱童宝Pl店涌15史俏格 PO*:淘宝, 亘通车（无线：搜索（直通车下架：J l.在线：二人店登登Me店诵Ii史i“塔PC:踞I自逋车（）无蛀：搜索，SO-。下架

7、：在妓：.七人 Il-S-S- P渊：无线：授令a聆K : s5、图片设计商品从主图到页面图片设计要符合自身产品定位，主图一定要突出产品特色与卖点，不一定要做的花里胡哨但一定能有吸引消费者的卖点五张主图多角度还有细节图都要展现；然后就是详情页的图片设计，图片跟文案相结合，图片清晰有氛围然后就是直通车推广图，这个非常重要，直接影响了直通车的点击率，同样的展现点击率越高得到的流量越大，能够用省油宝创意优化功能，方便快捷生成高点击图片，自动投放测试。然后上车，多张创意轮番测试，保留点击率高的图片，后期推广使用。6、详情页优化详情页的重要性不必多说想必大家都明白，转化的核心就是详情描述，消费者熟悉产品

8、的入口就是页面的描述了，最基础的页面是让消费者看完之后能够熟悉产品的样子、功能,好的页面除了传达这些外还能让消费者对产品有一定的认可，与刺激需求度。做详情之前提炼出自己产品的卖点，其中一个最要紧卖点，页面介绍针对要紧卖点展开，同时能够去结合竞争对手的卖点描述情况，还有就是竞品的缺点，他们的缺点假如我们能补充，就是一个非常好的卖点，能拉拢很大一部分客户，赚取口碑。另外无线装修与详情一定要做，无线详情会提高无线端宝贝权重，现在无线端可谓是重中之重，很多店铺PC端流量已经寥寥无几了，都是要无线流量撑起来的，无线详情不要过长，保证加载速度。7、优惠活动结合店铺的优惠活动促进成交，不管是自然流量还是直通

9、车流量，有活动促销的配合能更好的促进转化，很多买家都会处于一种观望对比的态度，假如有活动的刺激会促进购买欲望，提升转化。新品或者者换季过渡期直通车推广，需要注意：精简关键词，删除无用的；新品需要预热推广；设置适宜的投放时段与地域；能够开启定向推广测试;推广结合优惠活动进行。新生儿036个月昵*秋冬要儿保笳连体衣服春秋纯棉宝宝连“-MiWGeQMIlE -2件立减10元； GGQ 市交际力对!用A二、直通车节源开流直通车假如飙起来会很烧钱的，作为中小卖家还是没有那么多的推广资金，因此还是要开节约型的车，直通车优化上保持精准引流的思路，让资金花费更有价值，不要盲目烧钱。调整关键词结构，多计划推广直

10、通车一个计划就能添加几百个关键词，但关键词添加并不是越多越好，当然有种土豪开法，就是加满关键词出高价，再根据数据反馈去调整，但通常小卖家都承受不了，还是务实一点，直通车营销的根本目的是实现精准引流，关键词结构以精准长尾词为主，这些长尾词是包含宝贝要紧属性的关键词，淘宝搜索下拉框与选购热点、热销属性推荐的关键词，假如跟自身宝贝有关就都添加进计划投放。还有就是多建立计划，直通车能建立很多计划我们干嘛放着不用呢，分开计划进行也能够让你思路更加清晰，分计划投放也是省钱的一个好办法，由于计划权重的不一致，一些关键词尽管有关性不错，市场数据也能够，但就是投放数据反馈不好，这时候能够换个计划试试，也许会有不

11、一样的效果。合理设置匹配方式匹配方式现在只有精准与广泛匹配两种，那么毕竟选择哪种匹配方式更合适呢？这要根据关键词的情况，不一致的关键词用不一致匹配方式广泛匹配流量大，但缺点是不精准，从节源角度上出发不合适，搜索量较小的精准长尾词能够用广泛匹配，由于长尾词流量不可能太大，再用精准匹配能够导致引流不足；相反热词本身流量就很大了，假如再用广泛匹配估计流量不好操纵，这类词就要用精准匹配了。优化时间、地域投放时段与地域的设置会影响到投放的精准度，流量多的时段点击率会更高，因此就要操纵流量高的时段折扣调高一些，在流量低峰时段降低投放力度；同样不一致地域消费者对产品的需求度有很大差异，我们的产品某些地区会比

12、较受欢迎，购买集中地区就要多投放,一些点击与转化都很低的地区就能够关闭了，还有产业集中地就好也不要投放，避免同行恶实时监控，日常保护直通车是精准引流工具，需要细致的优化工作，我们在日常保护时要每天分析数据，实时监控关键词的数据反馈与历史数据变化趋势,关键词投放一段时候后我们就能够根据数据反馈去做调整,能够结合省油宝优化中心有实时监控功能根据数据反馈去及时调整优化，也能够设置规则软件自动调整，能比较快捷有效达到优化效果。前期以引流为主,后期多去关注转化与RC)I数据，我们开车最终的目的是为了盈利，让店铺的销量提升。有盈利的关键词同时也会有亏损的关键词，这时候我们要注意筛选，把严重亏损的关键词删除，节约成本，添加更多优质关键词补充流量。30天没有转化的关键词与7天无展现、15天无点击的关键词删除，重点培养展现大转化高的关键词，把这些关键词卡位到有利位置，保持引流能力。