美容活动方案.docx

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1、美容活动方案美容活动方案1一、美容院一年的促销活动主题前言：随着市场经济的发展，目前美容行业日益成熟，品牌、公司（美容院）、服务等竞争目前日益白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动。二、活动：（一）一、二月份：因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是美容院搞促销的第一时机。参考一：普通的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间赋予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元即将送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。参考二：二月十四日是西方

2、传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满某某元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或者在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。（二）三月份：三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。参考一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。参考二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当做是美容院的一次宣传。（三）四月份：参考一：由于四月份

3、没有任何特殊适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠；除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次；而且当消费积累1000元（包括单次或者开卡），该美容院将即将赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优惠；此外，把积累消费金额的10%将捐赠希冀工程、儿童基金或者残疾人基金会等某某捐输机构。非但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或者宣传的效应得到知名度提升的效果。参考二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更

4、应及早宣传，姗姗来迟。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。（四）五月份：参考一：五月份的第三个星期（天）是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：1、包卡优惠：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水分霜各一支等等配赠；2、捆绑式销售：即顾客购卖满一定金额加某某元就可得到一款特价产品，或者加某某元可任意选择2-3款产品；3、互动式：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元

5、-1500元产品的顾客即将送出一摄影楼儿童艺术照；4、此外，我们还可以在母亲节当天或者一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品，或者在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。（五）六月份：参考一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券某某元。活动经费大概不到1000元，但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增长率；参考二：六月份的第二个星期（天）是父亲节，我们就尝试开辟男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男

6、性可获得免费美容一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神奇礼物一份，目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。参考三：六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为不少用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢？就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携戴学升证或者毕业证的学升，美容院消费一律享有八折优惠，或者开卡可获某折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或者就业研讨会，激励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动，同

7、时，也可以邀请电视台或者媒体做宣传，壮粗篓容院声势。其实该类活动属长线投资，我们都知道学升是具有一定文化素质，属于中高档的消费群体，把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用，同时校园也是最容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者的特殊优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。（六）七、八月份：参考一：“水做的女人，娇嫩你一升的情怀”，而且，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系美容院附近的水上乐园或者游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上游戏和

8、节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗篓容院美誉度和营业额的目的。参考二：子女永远是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成风”更为所有母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满100O元或者办年卡以上的顾客，送出价值288元的子女兴趣班教育课程，此外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空暇的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或者入学证到美容院消费可获得八折优惠

9、。（兴趣班附近的美容院尤佳）备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令不少家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会浮现负面效果。参考三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，那末我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八（发）上加八（发）”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我

10、们都给她打八折。（七）九、十月份：这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。参考一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。参考二：10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期稼键月卡打9折，包季卡8o5折，并送4次治疗，包半年卡7o5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费

11、者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购卖产品全年打6。5折。参考三：在九月、十月份我们还有一个传统节日“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡（针对送给教师和长辈）、姐妹卡（针对送给同辈的亲朋好友）、钻石卡（送给上司或者上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购卖产品某折优惠（其作用与年卡大同小异，只是换一种说法）。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装（客装），专门用作送礼之用。备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情，而在节日送礼

12、被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。参考四：与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购卖月饼送美容院的优惠卡或者在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或者月卡不等。（八）十一月、十二月：参考一：十一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“送你某年的最后大行动”。1、包卡优惠：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水分霜等等。2、捆绑式销售：即顾客购卖满一定金额加某某元就可得到一款特价产品，或者加某某元可任意选择2

13、3款产品。参考二：十一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人升最夸姣的一天，此外，还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。三、效果评咐：本在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此，保证费用预算，加之各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产升强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。美容活动方案22022年11月Il日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日，固然小编也相信，各位光光们也不想单身下去。也希冀能够有“脱

14、光”计划，告别单身。所以普丽堤莎为大家准备以下几个活动：活动主题：大声告诉你心仪TA活动时间：2022年11月日活动对象：年龄在1840岁摆布的单身男女活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希翼参加联谊的朋友，都希翼给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。活动内容：活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，斗胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一辈

15、子一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。这些活动是免费参预环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。活动方案二：幸福触手可及在20某某年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参预者均可以参预抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或者开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。在这里普丽堤莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要

16、通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参预到美容院的活动中。固然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。三:略美容活动方案3活动目的1、以庆国庆为契机，通过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。2、通过国庆小长假，最大限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。活动主题某某之谜欢庆国庆大派送活动时间20某某.10.1213.10.7日促销活动内容的设计1、进店咨

17、询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，可以派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。2、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，但是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并非现金。4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金VIP卡的也可以用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受

18、到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。美容活动方案4一、提前做好宣传工作美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就大力宣传，让周围顾客都知道你店在搞活动。具体宣传形式应该根据每一个店实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验广告，吸引顾客进店二、选择适合产品折扣促销打折向来贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作用，而且具有即时效果。而所谓折扣促销并不盲目，各家美容院一定要根据自身因素。合理制定出促销产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模假日促销，如果这家美容院面对平民消费，这种方式可行；如果你定位高档定位，那末这种

19、促销并不见得有很好效果，反而会影响今后经营。三、免费试做促销免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或者在新项目开辟上推出，让顾客先感受在消费一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做，再进进下一个循环。美容活动方案5第一：互联网拓客说起互联网相信大家都不目生，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。普通进美容院的女性年龄都在22至55岁摆布，而且具备一定消费能力的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空暇时间较多，每天面对的就是电脑，自然会寻觅一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多

20、推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进行互动，增强美容院的知名度。第二：微信拓客相信每一个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友聊天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小知识，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找附近的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。第三：进店享受最大优惠美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有不少美容院使

21、用这样的拓客方案，最后弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严重的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以优惠这样的字眼，可能更容易让顾客产生信任一些。比如新顾客进店消费满一定的金额时，可享受9.5折并且免费办理会员卡一张。相信这样的优惠力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的服务以及产品的功效。相信不少经营者通过网络寻觅拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满足如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必须让顾客觉得你的美容院具备新鲜感，而且能够在拓客中发现新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。美容活动方案6一、

22、活动主题你的青春，我的快乐二、活动目的1、 通过美容院七夕情人节活动增加新的客源2、 巩固美容院老顾客3、 通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌三、活动时间2022年7月2820某某年8月5日四、活动对象所有女性顾客五、活动内容1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。六、活动宣传1、活动宣传时间

23、：20某某年7月20日8月5日2、宣传办法：a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案d、在美容院附近散发传单。七、注意事情1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，摆布坐姿，见到顾客要允许微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。4、可以联合附近的超市或者是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。美容活动方案7借

24、国庆节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受某某之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。活动时间2022年10月1日20某某年10月7日（国家法定假日时间）活动地点某某之谜美容院加盟店活动形式1、购买充值VIP卡赠送费用优惠活动2、全场购买送产品或者服务活动3、赠送免费体验卡活动活动大体内容1、购买3000元VlP卡，赠送1000元2、购买5000元VIP卡，赠送20某某元3、购买10000元VIP卡，赠送5000元4、购买30000元VIP卡，赠送10000元5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或者新产

25、品试用装一套/件凡进店的顾客即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张，或者友情体验卡一张（带朋友过来体验）美容师促销话术顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米摆布时要问好。促销话术：欢迎光临某某之谜美容养生会所，现国庆优惠活动有：购买充值VIP卡即可享受最高10000元金额赠送任意消费即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张，若您带朋友过来也可以免费体验。此外我们现场还赠送您一次新产品的体验或者新产品试用装一套。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验！美容活动方案8一、确定主题活动主题：某某美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕活动地点：某某美容院连锁店活动时间：20某某年某月某日到

26、某某9日活动对象：二十到五十岁人群二、宣传工作1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息；2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客；3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛；4、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券；5、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力。三、活动内容1、折扣促销一一足部理疗按摩在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女

27、情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。具体内容如下：活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。2、捆绑促销一一男女美容套餐七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。3

28、、情浓一辈子，真心表爱意（充值送）情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）凡是情侣上进店送精美礼物一份。此外上午9点晚上21点，每一个小时的整点本店将抽出一位幸运客户送惊喜，奖励神奇礼物一份。4、情人节爱情大片不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。5、七夕闺蜜价凡旧客带新客到美容院做美容，则推出“七夕闺蜜价”，在原有的价格基础上减免约99元、199元、299元四、活动注意1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送99朵的玫瑰。2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期

29、限则无效。（为了及时耗卡）3、在活动开始之前，用鲜花温和球装饰店内，营造情人节的活动气氛。4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。美容活动方案9第一部份：联谊会的筹备工作一、联谊会申请：1、申请条件：（1）、汉芳签约加盟店。、至少8个床位，6个以上美容师。(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳

30、基本素质测评考核。(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。2、申请流程：(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部即将派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)二、联谊

31、会准备：1、联谊会目标确认：(1)、销售额(以15天内估计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)估计销售额：元。(2)、目标客户开辟：新客户多少个，旧有客户如何开辟增值业务。(3)、提升美容院在社会上的公众形象。(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意：本部份需要美容院根据终端客户档案卡和近3-6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：A、20/80原则：是否20%摆布的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6,即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定：以美容院为核心，

32、测定L5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议至少应该引进多少新客源。E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率（特殊是汉芳精油及口服精油）。通过比率的对照，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值

33、服务提供依据。2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不许确，效果就减少了一半）（1）、目标客户的标准：（由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档）（2）、目标客户的位置：（由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地）3、联谊会套餐卡种设计：（1）、联谊会的卡种至少三种以上：A、分高、中、低等不同级别的消费卡。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想）B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。（具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改）C、卡种应环绕汉芳品牌主销品种、消费者

34、心理趋向和美容院客户特点进行设计。（2）、联谊会上可提供一个免费身体护理卡（免费身体保养1次），通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）o争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）o这一步特别要注意：A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。B、并非一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们惟独设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意时常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一份子

35、。4、联谊会促销政策设计：（1）促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。（2）、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。（3）、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：5、联谊会邀约书的设计：邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。（1）、邀约书包含三部份内容：（信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发）A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。（信的内容由公

36、司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的）B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。（美容院自行负责费用）（邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会）（2）、邀约书的设计：A、信的设计：a、信封：上面应有“仅供女性拆阅”字样。b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。（信文例）一个女人婚前婚后的真情告白。美容活动方案10本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金，并

37、大规模发展公司会员，迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明，故本案在写作的过程中忽略企业成本问题，通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客；（暂定）活动时间：一个月；活动地点：美容店内；活动内容：1、“友情”主题卡新鲜出炉；2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡；3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。活动细节：1、原会员携一位朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上（不含余额，即每人

38、至少充值额度为2500元）；两人需同时办理。2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人至少充值额度为20某某元）；三人需同时办理。3、持有疗程卡的原顾客携一位朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人至少充值额度为2300元）；两人需同时办理。4、持有疗程卡的

39、原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人至少充值额度为2100元）；三人需同时办理。5、单个原会员办理充值业务优惠20%,充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即至少充值额度为2500元）；免费更换友情主题卡。6、单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务优惠10%,充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即至少充值额度为2700元）；免费更换友情主题卡。单店活动预算：预算单店100名原会员的50%参加本次活

40、动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。1、30%原会员带一人：30某2某250元）2、20%原会员带两人：20某3某20某某二（元）3、30%疗程卡顾客带一人：30某2某2300=（元）4、20%疗程卡股卡带两人：20某3某2100=（元）单店总收入：（元）活动形式：活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上;主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。相信贵公司在顾客心中已经有一定的也位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并

41、发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。美容活动方案H一、活动预热5月9日是一年一度的母亲节，如果你是打算和五一接连在一起，那末美容院活动预热时间在四月底就要开始。但是如果选择单独进行，可以在五一促销期间，在美容院内粘贴大量的宣传海报，对母亲节促销活动进行宣传。一个活动的成败，关键还是在于美容院前期宣传的一个过程。有条件的美容院可以选择通过电视、报纸、电台、网络等平台进行宣传。惟独将活动内容更好的告知顾客。消费者才会关注活动，关注美容院。二、活动主题母亲节促销就是打着亲情牌、感情牌，所以母亲节的主题最好是以感恩消费为主。人们的生

42、活水平不断提高后，情感消费更甚于物质消费。以为母亲送去感恩，来集中表现对母亲的感激之情。三、活动内容根据美容院店内促销活动的时间的长短，来策划美容院的促销活动。但是为了让美容院能够收到更好地效果，美容院可以采用不同类别的促销方式吸引消费者。比如说在母亲节当天，美容院可以为了慰劳妈妈，送给妈妈免费身体护理。或者说购买某某次面部护理，回馈各位母亲某某次。如果购买护肤品，还会有更低的折扣。以下是普丽提莎分享给大家母亲节具体促销活动方案内容：1、感恩促销。这个活动可以连同五一促销活动一起进行，只要五一期间女儿为母亲购买肌肤护理套餐，均享受特价优惠。为了更好的向母亲表达感恩之情，美容院在五一期间可以推出

43、“女儿护理学习班”。教导女儿们如何为母亲进行美容、按摩。母亲节当天，女儿亲自为母亲做护理。2、健康促销。给母亲的美容，自然必须是最好的。美容院在母亲节期间，可以推出养生护理特色项目。关爱母亲们的健康，养生项目再适合无非了。我们促销期间选用的项目不仅关注面部肌肤，还要从生理角度对母亲进关爱。活动期间，美容院中可以推出肩颈疏通、卵巢保养、乳腺疏通、肝胆保养等关注女性身体健康的项目。在母亲节这样一个充满爱与感恩的节日中，我们美容院要做的固然是拿最好的项目、服务感恩母亲们。同时借助此次活动也能更好的提升美容院知名度，和下半年的利润，非常值得老板们为此次活动煞费苦心。美容活动方案12一、促销主题元旦欢乐

44、行，好礼大放送！二、促销目的1、利用优惠促销，拓展新客源；2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩；3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。三、促销时间2022年12月25日一20某某年1月10日四、促销形式积分+抽奖+情感五、促销内容1、积分兑换元旦促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部份商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的元旦节促销礼品，多买多返！2、开卡优惠新顾客在元旦节促销活动当天办卡，可享受开卡优惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品！3、幸运大抽奖活动期间，凡进店消费金额在680元以上（包含680元）的顾客

45、均可参加“幸运大转盘”一次抽奖机会。（即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向那个区域，当场兑现获奖现金。）4、元旦心愿祝福元旦节活动期间，顾客凡是在美容院消费均可填写新年愿望卡一张，该心愿卡粘贴在美容院文化墙上，同时填写完后都可以获得精美的元旦贺卡（或者新年贺卡）一张。六、促销注意事项1、美容院在元旦促销活动之前，必须把店内及店外适当布置，给顾客营造一种节日的气氛，刺激鼓励的消费欲望。2、在活动之前，美容院店长必须分配好各个岗位的工作安排，避免在活动进行中浮现差错。3、在元旦促销活动结束后，要求每位参加活动的员工提交一份工作报表，

46、总结这次活动的成功与不足，为下次成功促销奠定基础。美容活动方案13一年一度牛郎织女相会的日子就要来临，在这样温馨浪漫的节日中。又是美容院促销活动开展的大好日子，不少女性消费者在七夕情人节来临之际，都会选择做一些自己喜欢做的事情。所以根据消费者这样的心理，美容院加盟店不妨推出以“媲美织女”为主题的促销活动。活动主题：你比织女更漂亮&七夕来约惠！活动目的：1 .通过七夕活动为自己的美容院增加客源。2 .通过七夕活动的实施，让周边的消费者们更加了解自己美容院加盟店，以此达到宣传自己的店面品牌的效果。3 .通过此次活动也要达到维护老顾客的作用。活动时间：2022年某月某某日-某月某某日活动对象：所有美

47、容院的新老顾客活动宣传形式：1 .沿街派单宣传，在当地繁华的街道上，向目标顾客发送宣传优惠单。2 .手机短信宣传，给老顾客发送活动的祝福，邀请他们来美容院加盟店参加活动。3 .提前一周在微信等官方平台进行宣传4 .联合其他商家在刊登广告，如果有条件还可以在电台推送广告。活动内容：活动方案一“真爱无限”：在活动当日只要是男士在店中消费购买“七夕情人节爱心礼包”，就能能够出去优惠项目外，享受长长久久会员卡。长长久久卡可以享受美容院加盟店基础护理项目九折。并且在七夕当天购买时礼盒，还能够获赠献花、巧克力一份。活动方案二“爱的誓言”：此项活动仅在8月17日，七夕情人节当天举办，只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言，在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，让大家一起来共同见证。只要完成此项活动的情侣或者夫妻，就能够享受价值1500元的面部项目套餐。活动方案三“真情无限”：凡是活动期间到店来消费的女性消费者，可以获得评选最佳情话评选券一张，选出自己认为最动人的情话，就能够获得体验卡一张，以此来吸引消费者积极参预。活动注意事项：1.在活动期间制定美容师的销售任务，并给各个他们相应的任务，活动