如何做好瓷砖终端促销hstz.docx
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1、如何做好瓷砖终端促销一、促销前期准备工作L建立行之有效的库存管理系统一个行之有效的库存管理系统主要包括以下三部分:第一,仓库信息、商品信息。仓库信息包括仓库地址、最大库存、最小库存、仓库编号。商 品信息包括瓷砖编号、色号、生产日期、入库日期、入库数量、库存数量、唠员数量。第二,销售台帐,包括日销售清单(瓷砖编号色号、数量、单价、金额、出库日期),销售 日汇总、销售月汇总。第三,销售分析报表,包括销售日报表、月报表,同期增长情况等。通过上面库存管理系统的报表,可以随时得知哪些产品是热销产品,哪些是滞销产品,哪些是死货、尾货、有了这些雌可以为促销规划提供重要依据。2、明确促销目的瓷砖的促销主要有以
2、下几种:(1)直接提升促销产品销量(2 )处理死货、尾货(3)吸引更多的潜在消费者,以利于其它产品的销售(4)提升品牌知晓度(5)对抗竞争对手(6)维系客情关系 3、确定促销地点、时间 瓷砖促销地点一般选择在门市上或小区,时间长短取决于促销方式被模仿的容易程度、当地 消费习惯等因数。一般来说,抽奖促销折扣促销时间为7天左右,联合促销为时一个月左 右,赠品促销在5天左右。4、确定促销的方式瓷砖促销主要方式有:(1)展示促销:通过醒目的展示、专修门店、POP(购买指弓I)刺激消费者,促使其购买。(2)赠品促销:买瓷砖送礼物或相关产品销售促销。(3)折扣促销:对部分或全部商品进行打折销售。(4)联合
3、促销:与相关商家进行联合打折等方式销售。(5)抽奖促销:对潜在顾客或已购买顾客进行抽奖活动的销售。(6)附带促销:买抛光砖享受大瓷片或其他相关产品的销售。5、促销对象、促销目标的确定6、人员安排、各个物料的准备在做促销活动是,现场的管理很重要,要将每个人员都安排的有事做,最好派专人管理现场, 维持现场秩序。另外,就是促销产品库存的盘点,POP的准备、促销礼品的准备。7、选择合适的告知促销对象的方式从成本的角度出发,小区域的促销选用海报和宣传单就可以了。如果促销对象分布的区域比较大,一般用当地商报、都市报等媒体,上面可以应刷折扣券等。8、促销费用的预算促销预算包括促销需要的人工和所有的物料的总费
4、用。9、意外防范 促销活动有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、天气的突变导致户外的促销活动无法进 行。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、财力、物力方面的准备。10、撰写促销方案完成以上的九个步骤,要将促销撰写成方案,以便于控制促销过程。11、实验促销方案当促销方案完成,要将促销方案进行实验以确保其达到预期效果。实验的方法一般是向抽样 的促销对象征询意见,了解他们对促销方案的接受程度。二、主要促销工具的介绍和注意事项L展示促销(1)门市口岸门市口岸最好是选择在建材市场的中间,有停车位,人流量相对较大的地方。如果现有的门 市口岸不是很好,可以用POP在离门市30m到50Om之间做路导,指
5、引顾客到门市。(2)店招店招要醒目、简单明了。一般来说店招有生产厂家品牌标志和所获重要荣誉组成,色调不超 过3种。(3)展厅展厅要进行装修,利用灯光刺激消费者的购买欲望。展厅的开口要尽可能的宽一些,让顾客 出入方便。设立形象墙,形象墙是品牌的象征。展厅的总体感觉要让顾客感觉到舒服。在显 眼的地方尽可能的贴上生产厂家的各种荣誉和势力优点标语,比如亚洲最大陶瓷企业之一。(4)产品展示 产品展示要尽量利用好灯光来衬托。产品展示要将同一品牌集中展示,在产品上都统一贴上 标价、产品荣誉、产品优点。贴的高度一般控制在80mm到14Omm的高度,这个位置是 人的最佳视角范围。(5)店员对店员要求做到五个了解
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