2023国际市场营销期末练习题.docx
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1、国际市场营销,第一部分一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1 .1957年,美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了(A)A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念2 .以农业为主,生产的产品大部分为自己消费,从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于(八)A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家3 .针对国际市场营销环境,劳工问题属于政治风险中的(B)A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题C.国民待遇问题D.公允问题4 .假如某个国家规定商标全部权以最先注册者优
2、先取得,则这个国家采纳的法律是(D)A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D,成文法系5 .国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和(D)A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体6 .“以任何方式所取得的学问”是(B)A.资料B.信息C.数据D.通讯7 .针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密探讨的系统属于国际市场信息系统中的(C)A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场探讨系统D.国际市场运筹学系统8 .为了明确某一问题的性质、状况和缘由等而进行的专项探讨属于(A)A.探究性探讨C.因果性探讨B.描
3、述性探讨D.预料性探讨9 .将自变因素予以限制,用以测量因变素的变更和影响的调查方法属于(OA.询问法B.视察法C.试验法D.问卷法10 .在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于(八)A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略11 .某产品的销量快速增长,企业起先盈利,竞争者纷纷加入,这说明该产品处于产品生命周期中的(B)A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12 .企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的(A)A.广度B.长度C.深度D.密度13 .在新产品战略选择中,假如现有市场限制了企业的发展,或者企业断定在肯定条件下能取得很大胜利,企业
4、就可能选择(C)A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.收缩战略14 .技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术运用权在同等互惠的基础上相互交换,供对方运用的许可协议称为(D)A.独占许可协议B.排他许可协议C.一般许可协议D.交叉许可协议15 .当企业都实行快速转让技术的策略时,表明该技术处于技术生命周期的(D)A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段16 .在补偿贸易中,受让方干脆用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用,这种补偿方式称为(A)A.干脆补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式17 .不以实物形式而以供应活劳动形式
5、来满意他人的须要称为(D)A.教化B.保险C.询问D.服务18 .缩写GATS是指(B)A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织19 .现代意义上的工业跨国公司出现于(B)A.19世纪初期B.19世纪中期C.19世纪末期D.20世纪初期20 .由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易,属于跨国公司的(C)A.干脆贸易B.间接贸易C.内部贸易D.外部贸易21 .跨国公司通过收购方式对外干脆投资的缺点是(A)A.胜利率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难22 .相宜市场追随者采纳的定价策略是(D)A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价
6、格策略D.随行就市策略23 .较少采纳人员推销方式进行促销的产品是(A)A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品24 .公共关系的基本方法是(C)A.干脆沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通25 .国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向(B)A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26 .国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有(ABCE)A.对外国人不信任问题B.妇女地位问
7、题C.家庭结构问题D.基础设施问题E.社会传统和心理因素问题27 .在国际市场的产品一市场矩阵中,产品开发型模式的确定因素有(BOA.现有产品B.现有市场(现有需求)C.新产品D.新市场(新需求)E.国际市场28 .各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有(ABD)A.爱护B.管制C.允许D.引导和激励E.限制29 .服务商品的交换过程,同时也是服务的(CE)A.推销过程B.储存过程C.生产过程D.运输过程E.消费过程30 .对于在国外开展营业推广活动的公司来说,应重点考虑的因素主要有(ADE)A.法律限制B.市场特性C.产品特性D.中间商的实力E.竞争者的作法三、简答题1 .
8、简述国际营销中考虑宗教影响的缘由。2 .简述整体产品的构成。3 .简述跨国公司的融资来源。4 .简述心理导向定价的含义及种类。5 .简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。6 .试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。四、案例分析题(本大题共1小题,10分)39.A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业,生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时,该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家志向的合作伙伴B公司。B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时,正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。
9、双方几经磋商,结成了战略联盟关系,共同开拓美国市场。依据协议,合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国,由B公司总代理;市场初现规模后,以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新奇的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”,该联名品牌童车快速打开了美国市场。值得说明的是:A公司初进美国市场时,为了占据市场份额,对美国中间商的报价几乎就是成本价,但是,美国的中间商更看重质量和新奇性并重的产品。对此,A公司潜心研发新产品,一个来自摇篮的创意,使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善,外观采纳了弧形的新造型以满意美国人对造型的需求,并在
10、美国申报了外观设计专利和独创专利。正是由于这款童车极具创意,美国B公司确定与A公司绽开全面合作。问:(1)A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪种类型?(2) A公司与美国中间商的冲突主要是什么?A公司是如何解决冲突的?国际市场营销学第一部分答案-、单项选择1 .A2.A3.B4D5.D6.B7.C8.A9.C10.A11.B12.A13.C14 .D15.D16.A17.D18.B19.B20.C21.A22.D23.A24.C25.B二、多项选择26.ABCE27.BC28.ABD29.CE30.ADE三、简答31. (1)宗教节假日往往造成季节性消费浪潮;(2)宗教禁忌影响人
11、们的消费行为;(3)宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。32. (1)产品核心层,产品核心层代表产品的功能和效用,是满意消费者需求的核心内容。(2)产品的有形特征层,产品的有形特征层是指消费者能够干脆视察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。(3)产品的附加利益层,指供应产品时伴随的各种服务。33. (1)公司内部资金融通;(2)东道国融资:(3)第三国及多国融资;(4)国际资金市场贷款;(5)国际经济组织贷款34. (1)含义:企业为了迎合消费者的消费心理须要,实行的定价策略与方法,统称为心理导向定价。(2)种类:声望定价法、整数定价法、尾数定价法。35. (1)媒介的国际性;(2
12、)媒介的可获性;(3)媒介的覆盖范围;(4)媒介的费用;(5)媒介的质量。6.(1)表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。(2)国际化营销战略的目标是进入国际市场,表现为国内市场向国际市场扩展,营销活动的重心放在国内,也可称为国际营销的本国中心主义。(3)多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场,营销重心多元化,称之为国际营销的多国中心主义。(4)全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势,实现以资金调配为中心的全球资源调配和全而跨国营销管理,称之为国际营销的全球中心主义。(注:联系实际论述或进行举例说明2分)六、案例分析39.(
13、1)A公司在美国市场合作伙伴在初步进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商,全面合作后该合作伙伴已转变为国外经销商。(2) A公司与B公司在刚起先合作时产生的冲突主要是:A公司关注价格的低廉,B公司更看重质量和新奇性并重的产品。A公司变更策略;潜心研发新产品,开发出了具有新奇造型的“爸爸摇妈妈摇”童车。国际市场营销练习题第四部分一、推断题(推断下列各题正误,正者在括号内打7,误者在括号内打Z每小题1分,共10分)1、干脆出口进入国际市场方式与间接出口进入相比,其优点在于投资少、风险小。()2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。()3、多元定价策略是指对不同产品在国际市
14、场上采纳不同价格的策略。()4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。()5、国际营销企业在国际市场上赐予中间商肯定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。()6、个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。()7、国际企业在确定详细渠道时,应尽量选择短而宽的渠道模式,因为渠道越短,意味着可加强限制;渠道越宽,意味着覆盖面越广。()8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。()9、在国际市场营销中,产品的生命周期在全球都是同步的。()10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为,虽能收到立竿见影的效果,但却难以许久维持,
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