超市促销活动策划方案超市.docx

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1、超市促销活动策划方案超市超市促销活动策划方案超市（通用15篇）超市促销活动策划方案超市篇1一.活动时间：20xx年X月XX日X月X日二.活动主题：欢兴奋喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！X月X日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送！X月X日X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份10

2、0名惊喜三：您购物，我送礼！X月XX日X月X日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送1.25L可乐一瓶；购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；购物满168元送1.8L调和油一瓶；（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）

3、一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促

4、销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或

5、本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、细致做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

6、可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应当要细致坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外，还要支配随时检查、随时培训I。四、简洁明快的POP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖

7、场内干脆呈现促销信息的POP中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时改变后要刚好更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购买。五、专业导购的口头举荐1、严格筛

8、选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴1促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地驾驭消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将

9、促销信息传送给消费者。假如放任促销人员“自说自话,只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理改变因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较剧烈，促销人员在实际的举荐过程中要亲密留意消费

10、者的消费心理改变。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意视察消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的干脆面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时

11、更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者新奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并细致地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。实惠活动时间：20xx年1月主题：春节一、活动持续时间:20XX年1月8日2月17日二、活动主题：暖和送万家三、活动方式：活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客挚友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以

12、下礼品：1.送惊喜五星级酒店团聚龙虾大餐一桌共八桌;(2)团聚蛇王大餐一桌共八桌；2 .平安送全年意外损害保额18000元及全年意外医疗险保额20xx元一份共199份3 .送爱心送爱心礼品一份共999份4 .送暖和环保内衣一套共99套（2）肯德基儿童套餐一份共40份5 .送彩头送福利彩票一张共599张6 .送祥瑞（1厂年年有余，火锅一份共99份7.健康送健康秤一台共39台（2）年糕一份共399份注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神奇礼品一份，送完为止。超市促销活动策划方案超市篇2一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月5日12月25日三、活动目标：活动期间，营造浓

13、烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%o四.活动内容：1.疯狂时段每天有a）活动时间：12月5日12月25日b）活动地点：1-4楼c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2 .超市购物簇新派，加1元多一件a）活动地点：-Ifb）活动时间：12月5日-25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d）等级设置：购物满28元加1元得1

14、包抽纸（日限量500包）;购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）;购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。3 .立丹暖万家，冬季羊毛衫、内衣、床品,大展销a）活动地点：商场大门外步行街b）活动时间：12月6日-20日c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4 .耶诞礼品特卖会a）活动地点：商场大门和侧门外步行街b）活动时间：12月21日-25日c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5 .耶诞”奇遇，来店惊喜a）活动地点：全场b）活动时间：12月24日-25日c）活动内容：活动

15、期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。6.”耶诞快乐园，激情圣诞夜a）活动地点：大门外步行街b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00c）活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会,以带动现场顾客的参与度。五、媒体宣扬规划：1 .媒体宣扬：a）dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式

16、发放2万份dm宣扬单。b）报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期；六、费用预估：1、超市购物簇新派加1元多一件，500元19天=9,500元2、耶诞”奇遇，来店惊喜2,000元3、耶诞快乐园，激情圣诞夜15,OOO元4、报纸广告及其他宣扬费用：20,OOO元。5、活动及圣诞气氛布置10,OoO元6、合计：56,500七、担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家担当4000元超市促销活动策划方案超市篇3活动时间：8月18日-21日活动主题：情人节促销活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。125元-

17、你爱我享有初恋味道冰淇淋+中国结手机挂坠；365元-每天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对521元-我爱你享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒721元一敬爱的享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对999元-长长期久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条1314元一一生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个其他活动：1、最佳情侣装秀评比2月1日-7日最先报名的10对情侣可参与竞赛，要求必需为情侣装搭配。2、情人节免费礼品包装处为了给您的情人节增加浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处

18、。3、玫瑰情缘！台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场漂亮的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫情的日子里,携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅导演：百货人物：爱之侣序曲:XX年春夏时装发布会:周末下午16：3017：30,在商场广场举办春夏品牌时尚发布会。节目：活动期间，当日购物满299元，就可获得玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份（玫瑰花一束或巧克力一盒）.背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动。超市促销活动策划方案超市篇4活动主题XX元旦惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、11购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，

19、最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购实惠，实惠方法是都可享受满Iooo元即送100元现金的特大实惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。惊喜二、喜逢20xx,六六大顺活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx,摸全20xx的顾客，嘉奖现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，嘉奖现金26元，摸到其中两个数字的顾客，嘉奖现金12元，摸到其中一个数字，嘉奖现金6元。参与的顾客嘉奖精致礼品一份。惊喜三、购物喜上喜香港七日游1、在活动期间,顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。2、领取

20、奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行支配。5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。惊喜四、好东西，便宜卖，每天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮番特卖。参与此活动不行参与一至三活动。场内外

21、布置：场内外要细心布置，做到能烘托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中心有红底黄字恭贺新年，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中心制作一个大型福字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的恭贺新年字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外全都，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。超市促销活动策划方案超市篇5一、前奏国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会,但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消

22、费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节（10月10）是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加_x超市的美誉度。二、活动主题：“喜迎国庆,庆祝佳节四、活动目的：以“国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；一借助“国庆节等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额

23、；_通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；一扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：顾客、供应商、员工。六、活动广告语：1）喜迎国庆，庆祝佳节。2）月圆中秋，情系_x。3）举国同庆,佳节大献礼。4）中秋佳节，_x浓您家乡情！5）每逢佳节倍思亲，_x为您送温情。6）热情庆祝中华人民共和国成立72周年！7）爱是挚诚，家乃至亲。8）品质、服务、物有所值！七、活动布置与宣扬（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活

24、动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）派发印有“超市的广告气球100OO只，（主要是广场和小区以及店内悬挂）。2、场内：1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼,置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4）手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境；6）依据卖场实

25、际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。（二）活动宣扬1、海报4期：第一期：中秋1期手招,时间X月X日一X月一日、A4、4P彩色；2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特殊推出“月饼一条街、“旅游食品一条街，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、报纸广告：6期。6、电视广告：3期7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。八、活动内容为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了

26、四套方案来提高综合效应。超市促销活动策划方案超市篇6活动内容：（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享意外惊喜一“国庆购物不花钱时间：ZOxx年10月1日一7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球（其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品）,工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“I”章，即时

27、开奖。（三）国庆同快乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7.18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的乐观作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动接受加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满100O元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：a系列：加5元赠送保额为2XX

28、元的意外损害保险（成本15元）。bl系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（成本30元）。b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险（成本30元）。Cl系列：加20元赠送办理保额为155030元的意超市促销活动策划方案超市篇7（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼，国庆节超市促销方案。2、场内：1）吊旗

29、纸：设计制作以传统佳节“中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4）手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境；6）依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。（二）活动宣扬1、海报4期：第一期：中秋1期手招，时间9月3日9月16日、A4、4P彩色;其次期：劳保品百货周手招，时间9月10日一9月23日、A

30、4、4P彩色；第三期：中秋节2期手招，时间9月17日9月30日、A3、12P彩色；第四期：国庆节手招，时间9月24日10月7日、A3、12Po2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特殊推出“月饼一条街、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、报纸广告：6期。6、电视广告：3期八、活动内容第一波：老师节（20XX年9月4日一一9月10日）1）桃李满园师恩永存活动时间：20xx年9月10日活动内容

31、：为庆祝老师节的到来，答谢广阔老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭老师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。2）老师节，爱家为您传情达意活动时间：9月4日9月7日活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝愿贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝愿寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）其次波：中秋节（20XX年9月11日一一9月28日）3）中秋情满IGA购物即送“IGA亲情电话卡”活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24-28日（10天）活动内容：或许您与亲人、挚友分别了

32、几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、挚友拨个电话问候一下，规划方案国庆节超市促销方案活动期间凡在我商场购物满38元的顾客挚友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡一张，每单限送两张，运用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话,每天限量赠送、送完即止。4）IGA中秋灯谜会活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）活动内容：活动当天，凡在IGA消费的顾客挚友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏，猜中者奖精致礼品一份!选购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5）浓情中秋好礼相送活动时间：20xx年9月25日28日（两天）活动内容：A

33、、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份（自制月饼、60克）。B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个，送完即止。6）中秋月饼一条街活动时间：20xx年9月10日9月28日活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，便利顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街的布置与场内外的宣扬，选购部与门店负责商品资料的落实与陈设。7）大宗购物活动时间：20xx年9月10日9月28日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮

34、信的格式，不写明多少折，仅是提示顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特殊实惠。第三波：国庆节（20XX年9月29日一一10月7日）8）“庆祝中秋、国庆购物抽大奖送金月饼活动时间：20xx年9月10日10月7日活动内容：为回报广阔顾客挚友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。9）中秋国庆爱家送大礼活动时间：20xx年9月179月30日活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招,时间：9月24日10月7日）封

35、面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，干脆省8元现金，购物满200元可运用两张，现金券不行兑换现金。10）买99元送30元现金活动时间：20XX年9月31日一一10月7日（八天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客挚友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金,多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客挚友前来选购。11）黄金周旅游商品大展销活动时间：20xx年9月25日一一10月7日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游

36、特价商品的优越性，促进销售。分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。12）九州同庆国庆日活动时间：10月1日至10月3日活动内容：由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。超市促销活动策划方案超市篇8一、活动主题：提高品牌形像，提高销售。二、活动时间：_年12月1日起先。三、活动地点：一超市全部门店四。四、积分内容：超市从20_年12月1日起,会员卡系统将会全面升级，超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）具体填写超市会员申请表，并支付办理费5元则赐予办理

37、。2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理实惠20%的办理费。3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理睬员卡一张。5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的06%的比列计算，等级分别如下：一级好礼（80分）：5元同等价值商品二级好礼（IoO分）：_元同等价值商品三级好礼（200分）：_元同等价值

38、商品四级好礼（600分）：_元同等价值商品五级好礼（800分）：_元同等价值商品六级好礼（1200分）：_元同等价值商七级好礼（2500分）：250元同等价值商品八级好礼（8000分）：800元同等价值商品六、执行要点：1、各分公司依据积分方式的内容确定换礼商品,每级积分礼品的商品范围在（I-IO个单品内）。2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣扬力度。3、会员积分换礼的.礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈Iie确保量大美观。4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务看法真诚，充分利用服务六大用语，并做好说明工作。5、执行中各分公司营销科对

39、所辖的商场进行辅导及监督。七、会员卡变更，说明工作的内容：说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参与会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的实惠待遇等。(2)已登记办理过会员卡的顾客，假如会员卡没过期，仍可接着运用，但积分会清为零。(3)强调商品的价格是非常低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。(4)说明我超市在调价的同时更留意商品的质量。假如可行的话，可以让持有会员卡的顾客，假如对购买的商品(需规定是哪些商品)不满足，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就

40、成为超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。八、海报书写格式建议：拿张会员卡积分礼多多敬爱的顾客挚友:超市从20_年12月1日起,会员卡系统将会全面升级，超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。假如您是超市的持卡会员，当您拥有肯定的积分，您将会获得意想不到礼品，超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会。假如您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！超市促销活动策划方案超市篇9一、活动时间20_年_月_日一一20_年_月_日。二、活动主题珠宝“摇钱树送礼百分百。三、活动目的通过珠宝光棍节“摇钱树

41、活动活跃光棍节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1.主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包；19-68号兑换一珠宝抱枕；69-100号兑换一珠宝挂历。2 .宣扬造势：在活动前（约_月_日）和活动中（_月_日、一月日）在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“珠宝摇钱

42、树，送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣扬单页在店前派发（有条件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和宣扬力度。在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）o（4）店头POP：_展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1._费用：50元xl8=900元；2.抱枕：30元x49=1470元;挂历：30元x31=930元;3 ._展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元;4 .宣扬页（DM）：0.5元/张XIooO份=500元；5 .广告宣扬费约5000元；6 .总计：9050TUo超市促销活

43、动策划方案超市篇10选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿,情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄“；某加咖啡送咖啡杯名曰红

44、杯快乐送（颂）；（2）赠品外号要洪亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋

45、/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点全都，如:运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全

46、文，清晰知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；师出出名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵；最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口

47、杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间,过低没有促销效果，过高会起负面作用。依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以