新人试用期工作总结范文1.docx

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1、新人试用期工作总结范文1时间如白驹过隙，感觉4个月的试用期转瞬即逝。虽然时间的脚步如此匆忙，但是我也已做好了充足的准备，翘首以待，正式成为北京发那科大家庭的一员。一、试用期工作任务完成情况及感想。1、7月某日至7月某日，参加公司入职培训。(1)工作任务了解公司的发展历程及企业文化;初步了解公司各业务部门的业务范围。(2)完成情况认真听取了，人力资源的同事，关于公司从19某某年成立至今的发展历程及企业文化，特别是核心价值观“严密、透明；敬业，持续。”的讲解。各部门领导针对本部门的业务，给大家做了细致的讲解，业务讲解完毕后，还传授了大家一些实用经验，了解业务的同时又学到了方法，感觉受益匪浅。(3)

2、感想关键词：矛盾入职第一周，是充满着各种矛盾的一周。不喜欢工服的颜色，觉得土黄或者浅黄更好，却喜欢公司大楼的颜色，醒目、亮丽，与周围的建造相比显得鹤立鸡群；以前总是提醒自己不要过于自信，又因为半年没有工作有些底气不足;把敢想、敢说视为自己的优点，又觉得新环境要谨言慎行；诸如此类。新的开始，在自我矛盾中，选择、前行。2、7月某日至8月某日，各相关部门轮岗实习。(1)工作任务了解与物料规格、数量、交货期相关的订发货流程及SAP上的操作过程；明确采购业务流程;掌握系统创造的业务流程及产能；了解物流课与到货、发货相关的业务流程;掌握系统的各项构成和链接方法。(2)完成情况以上工作任务在实习期内基本完成

3、，但是现在一项项的看下来，有些似乎已经不太清晰了，可能是因为实习期过后就向来没有再接触吧。等到主计划项目正式上线之前，有些相关内容兴许还要做一下补习。在销售部、采购课实习过程中，我分别对两个部门的业务提出了一点我认为还算有价值的建议，销售部是关于配置单，采购课是关于定单，但其实用性还有待验证。(3)感想关键词：习惯英国有句谚语：行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。这句话深刻地揭示了良好的行为习惯对人一辈子的重大影响。企业是由人构成的,所以这也合用于一个企业。企业的性格就是企业文化，企业的习惯就是各项规章、制度、流程。目前，公司正在进行变革，修改、补充、完善各种规章、制度、流程，建立良好的

4、“企业习惯”,这就要求我们每一个员工为了适应这种变革，改变旧习惯，养成新习惯。而作为一个新员工，在各部门轮岗实习除了了解相关业务以外，更重要的是了解我们的“企业习惯”，进而理解我们的“企业性格”，把个人性格融入到“企业性格”之中去，与“企业性格”保持一致的方向，为企业的发展贡献出自己的一份助力。相反的，如果你的个人性格不能与“企业性格”方向一致，只能产生不利于企业前进的阻力。那末怎样才是个人性格与“企业性格”方向一致呢答案就是要让个人习惯服从“企业习惯”，我想这样的逻辑不难理解。3、8月某日至今，主计划相关业务学习及应用。(1)工作任务统计分析主计划相关数据;协调生产计划和采购计划。(2)完成

5、情况因为原计划10月份开始上线试运行的主计划项目，由于各种原因延期到年底进行，所以目前原定的工作任务只进行到统计分析目前有的主计划相关数据阶段。入职以来，特别是轮岗实习工作结束之后，向来都在跟着SDI项目组的进度走，也按照领导的安排承担了一些项目组内自己能力所及的工作，如主计划业务蓝图的制定、主计划信息平台需求的提报等。(3)感想关键词：成长这其实是进入公司以来贯通始终的感受，来到一个新的环境，面对与以往工作经验不甚相同的工作，通过不断的学习、提高，以求尽快的适应新环境，做好新工作，成长是必然的，也是必须的。这一成长过程包括了知识的丰富、业务水平的提高、甚至是人格的提升。这4个月以来，在领导和

6、同事的匡助、指导以及自己的努力下，我的知识和业务水平有了比较大的提升。与此同时，同事们对工作认真负责的态度和敬业精神又在潜移默化的影响着我。景总推荐公司员工阅读干法一书，我在读完干法之后，又阅读了稻盛和夫先生的另一本著作活法，两本书表达了统一的中心思想：“专心致志、一心扑在日常工作上是最重要的，这才是磨炼精神、提高心性的尊贵的修行。，“当有人问人为什么来到这个世上时，我毫不犹豫地、毫不夸耀地回答是为了比出生时有一点点的进步，或者说是为了带着更美一点、更崇高一点的灵魂死去。”。同事们的影响和稻盛和夫先生在书中振聋发巨贵的教诲，让我重新审视了工作的意义。最幸福的那一刻不在是拿到工资条，而是努力完成

7、为了一项工作并得到领导的认可。努力的工作向上不只是为了得到更多的报酬让生活变的更好，更是为了让自己的人格得到升华。二、对企业文化的理解前面已经谈到，企业文化即是“企业性格”，那末我们北京发那科的性格就是“严密、透明;敬业、持续。严密：工作细致，条理清晰;遵守规则，尊重事实。作为一位合格的主计划员，工作细致、条理清晰是必须具备的素质，因为工作中一点小的错误或者误会就有可能带来很大的损失。遵守规则就是工作过程中要遵守公司的规章制度，按流程办事，不仅自己要遵守，工作中如果遇到不按流程做事的同事也要提醒他一起遵守。尊重事实，勇于承担责任，错了就是错了，不能为了掩盖错误扭曲事实，犯更大的错误。透明：遇到

8、自己无法解决或者职权范围外的问题时，及时、如实汇报到应该知道的人，以便竭尽公司所能齐力解决问题;推行流程化管理，确保内部工作清晰、沟通流畅、利于协作。主计划是产销之间的窗口，窗口的职能就是要不断的和各个相关部门打交道，沟通交流，遇到的大多数问题也都是要各个部门配合解决的问题，工作中保持透明，大家才干同心协力的解决问题。敬业：忠诚、尽责;积极主动、团结协作。北京发那科不是我职业生涯的起点，但是我真心的希翼能成为我职业生涯的终点。我愿意和所有北京发那科同事一起，为北京发那科的发展贡献出自己全部的能量。持续：连续的工作热情，不断的工作改进。我觉得这是我做的最好的一点，入职以来无论遇到什么样的艰难障碍

9、，向来保持的饱满的工作热情,在工作中，也在不断的试图发现能改进的地方，一旦有所发现，就及时的提报给领导。三、对公司的工作建议之前的一些工作建议，我已经写在周工作总结之中了，这里就不重复叙述了。这里我想提的是一点关于“建议”的建议，就是希翼公司能设立提案机制，要求每一位员工按月或者按季度提交对公司有建设性的合理提案，公司对有价值的、优秀的提案赋予适当的奖励，调动每一个员工的积极性，为公司的改革、发展出谋划策。20某某年某某月某某日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮忙下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情景简要小结如下:

10、一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司某某及各项管理制度，并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。三、工作工作进取、认真、负责，经过不断学习、请教，总结积累，较好地完成为了领导安排的各项工作任务。2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。3、根据项目情景，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情景下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮忙其他部门完成相关工作，供给我所能供给的帮忙。5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行供给了条件。6、提前把交通分析、日照分

11、析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。8、配合公司领导对土地交接工作进行进取的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接供给本人职责范围内所能进行的工作。9、利用个人关系，进取为其他部门供给力所能及的帮忙和支持，热情无怨言。与同事之间和睦相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。四、存在问题及解决办法2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估计过于简单，造成为了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。总之，在短短的某个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自我，

12、克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，进取、热情、认真地完成好每一项工作。忙碌的时间总是转瞬即逝，自从我在某月某日进入了某某某公司，如今在某某某企业前台文员这份工作中，我不知不觉间就已经度过了三个月的时间了！在这三个月里，我每天都在努力的学习文员方面的相关知识。并积极的将这些只是带入到自己的工作中去，忙忙碌碌中，时间就这么不知不觉的过去了。固然，随着这三个月一起结束的，还有我作为前台试用期员工的身份。回顾这三个月的情况，作为一位试用期的员工，我在工作中自然是的不可能直接负责最重要的工作。但作为一位文员，工作中那些琐碎的事情还真的有不少。大到公司空调和设备，小到公司的花盆，哪里都是

13、我们的工作范围。所以，在这儿个月的工作中，我充分了解到了工作的情况。以下是我这次试用期的工作总结：一、对工作的进步二、个人的不足作为一位新人，尽管我向来在领导的培训下一点点的掌握工作，可在工作方面，我也时常会有犯错的时候。如在近期，我竟因为在下班期间检查的工作没做到位，导致公司的一些器材都没有关掉。尽管在之后对此做出了反省，但作为一位文员，我却不能将这些基本的小事做好，又怎么去面对今后更多的工作呢？为此，我会在今后的工作中更加严格的要求自己、如今，我的试用期工作已经基本上结束了。在工作方面对基本的工作也都有了掌握。但在今后的工作中，我不会放松自己，而是会继续努力的改进自己，提升自我，让自身能在

14、工作中积极进步，努力的错误一位出色的前台文员！时间过的飞快，转眼从某月某日加入公司已经有了三个月的时间，作为一位即将转正的某某岗位试用期员工，在这段时间里，我通过在工作上的学习和体味，认识到这份工作的基本以及部门团队中热情奋斗精神。这些都让我深深的受到这份工作的感动，并期望能继续在公司中发展进步下去。回顾这三个月，虽然时间不长，但我的改变确实十足的。以下是我对自己近期工作情况的自我总结：一、思想方面作为一位公司的新人，在近期的里，我对公司也加深了许多了解，并学习了公司的文化和理念，了解了工作的思想。通过在思想上的认识，我也进一步加强了自身的管理、要求，以及工作的热情。对我而言，经过工作的体味。

15、我也越发认识到自己在工作中的定位。虽然自身如今的能力并不高，但我也期望能在工作中通过自己的热情和奋斗，积极的为公司做出一些贡献和成绩。二、工作情况在工作上，我向来严谨的听从领导的指挥，对于自己处理的任务，也能认真遵守公司和岗位的规定，认真处理好。对于自己不懂的地方能及时提问，保证工作的准确性。这三个月来，我向来努力保证自己工作的进步和提高。在空暇中也能向领导和前辈请教，并学习更多的工作技巧和知识。工作外，我也向来在加强自己的自学。通过各种方式了解工作的技巧和知识，转眼专业方法，提高个人能力。这对我的工作也带来了不少匡助。三、学习进步经过在实习阶段的工作和努力，我的工作能力也有了极大的进步和提升

16、。特别是几项基础的工作。回顾刚开始实习的时候，我甚至连这几项基础的目标都十分难懂，但如今，在领导和各位的匡助后，我通过积极的自我锻炼和反思，改进了自己在工作中许多的杂乱问题，严谨了工作中的重点，提高了工作的表现。如今，我已经能出色完成这些任务，并还在不断学习新的知识，掌握更复杂的技能。虽然这段时间的工作中，我仅仅还只是一位试用期的员工，但我相信如今我在工作上的表现已经不输给其他前辈。我期望能加入这里，并尾随着领导的指点，不断的前进，努力，为自己，为公司加油！我叫某某，于20某某年某月来到浙江沪龙机电有限公司，担任董事会文员一职，到20某某年某月，3个月的实习期已满，现提出转正申请。下面我将3个

17、月以来的思想、工作、学习、生活等方面情况进行如下汇报:一、明确岗位职责，转变自身角色。沪龙，是我从校园踏入社会的第一步，自身角色由学生到固定岗位的工作人员、主要事情由上课到上班，这一步，是我人生重大的转变。记得初次应聘时，我对机电、对董事会的感觉是神圣而目生的，对自己将成为董事会的一员感到无比的光荣和自豪，同时，也承接着机电这个目生名词的挑战。对即将从事的行业更多是疑问，如何去认识、了解并熟悉自己所在的行业，变成为了我的当务之急。无所适从的时候，公司安排了入职指导人对我进行新员工入职培训，通过培训，了解了公司的发展历史、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的职业人。时间一晃而过，

18、转眼3个月的实习期已完，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而夸姣的回顾。在这段时间里，我充分的感受到了“积度步、至千里”的真实，体味到了董事长作为创始者的艰难和坚定。在对创始人肃然起敬的同时，也为我能成为这个集体的一份子而惊喜。因此，我努力的使自己完成从一个学生到一个“职业人”角色的转变。二、立足岗位工作，履行自身职责。担任董事会文员一职，我目前的工作主要有以下几个方面：一是董事会办公室日常内务整理和收发通知、文件。我把董事会办公室当成自己的家，作为家里的成员，我向来带着主人翁的意识打理这个“家”，在我所能做到的范围里为同事、为自己创造好的工作环境。子细登记收发的文件、通知，为后续查

19、找、归档保存工作奠定了基础，使之变得轻松简单。三是协助董秘做好项目申报。在岗期间，在董秘的指导与带领下，完成为了“软件著作权”、“软件产品”、“节能机电惠民工程”的申报。四是协助董秘接待中介机构、政府部门。3个月的时间，从接待客人的时候需要被董秘照应、到跟在董秘后面接待、到现在可以独立接待部份中介机构，在这个成长的过程中，我学会的不仅是怎样处事，更重要的是学会了感恩。三、环绕岗位学习，提高工作效率。四、工作体味和努力方向回顾这3个月的工作，总体而言是快乐而充实的，与同校毕业的师兄师姐们相比，我有那末一些幸运。首先，我的第一次面试在沪龙，很荣幸的被沪龙留下，让我少了寻觅工作的展转艰辛;第二，在我

20、从所学会计专业转行成现在的工作的时候，公司给我安排了一个好的领导人，跟着同样会计专业的他一起工作，在学习本岗位工作能力的同时，也学到会计专业方面的知识，从而给了我一个更加宽广的发展方向;第三，很庆幸能在沪龙工作，沪龙上至董事长、下到车间工人，都那末和善，在接触与交流的时候不会过于紧张，让我很快便融入并喜欢上了这个集体。我一定会做好工作，同时学习证券方面知识，在做好本职工作的同时认准发展方向一一公司证券代表，努力使自己成为优秀群体中的一份子，不辜负领导对我的期望。有方向、有动力，我会付出行动，脚塌实地的迈向目标，团结集体、和护龙一起成长!在此我提出转正申请，希翼自己能成为公司的正式员工，更好的为

21、公司服务，恳请领导予以批准。在过去三个月的时间中工作虽然很匆忙，但从中得到的体味和收获却让我收获良多。作为一位销售，虽然我无非是一位试用期的新人，但通过这段时期工作的努力和学习，我不仅真正认识了销售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在某某公司的销售岗上独当一面。如今，我通过对这几个月试用期工作的总结和反思，更深入的认识了一些个人的体味和经验，在此总结自我的工作情况如下：一、思想和态度方面作为一位销售，我认为思想是工作中极其重要的基本。销售不像其他工作，它是直接面对客户，面对人的工作。为此，不带着强烈的想法和明确的态度去做这件事，就难以取得客户的信任，难以在竞争强烈的市场中取得一席之地。二

22、、工作方面销售的工作并不简单，尽管我认为自己在任职前就已经做了充分的调查了学习，但在真正开始岗位工作之后，才知道有些东西必须亲自体味才能理解。工作中，我认真掌握公司业务，了解公司产品，并在领导的管理和指点下，刻苦掌握工作方法，改进个人的沟通和销售技巧。工作方面，我起初虽然掌握了方法和基础，但并不能很好的运用起来。直到开始向身边的同事学习和交流，我才意识到销售并不仅仅只是死板的将工作台词向客户讲一遍，而是要与客户交流、沟通，并以客户的需求为基础，想客户推荐我们的业务和产品。在此之后，我对销售有了新的认识原创，工作也渐渐变得顺利起来。此外我还在工作中积极学习，掌握了沟通技巧，学会了换位思量，充分发

23、挥了自己的积极性和主动性，将工作的成绩大大的提高了上去。三、今后计划经过这次的试用期，我已经基本合格的掌握了工作需求，并突破了试用期的考核。在此我希翼向领导申请转正。我希翼能成为一位某某公司的正式销售人员，积极提高销售能力发展自我，更为销售部门发挥更多的光和热！试用期结束了，总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部份:一、某某庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升自身的相关学习。具体内容如下：一、二期交房情况二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为某户，已交房某户，完成率达到了某吼本人未交房某户，已交房某户，完成率某%,某户未交房原

24、因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次维修中。总结经验：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。特别是和开辟商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。2、交房过程：1）交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。2）交房过程中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员浮现在验房过程中。3）交房路线一定要运用技巧。二、三期客户积累情况三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共某套，双拼某套，洋房某套。2）积累客户。截至到现在积累有效客户共某组，B级某客户，c级客户某组。三、提升自己的相关学习1）关于房地产策划类、营销类、

25、管理类等。2）相关的软件学习。比如，PhotOhop、PPt等。对于以后的计划方面：在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件cD等。一、工作心得1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必然存在谎言。4、保持客户关系，每一个客户都

26、有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们会将爱慕传递，资源无穷无尽。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来匡助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6、团结、协作，好的团队所必需的。二、需要改进之处1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或者说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或者以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你问询，而是自己去找别人打听或者自己瞎琢磨，这样，我们就会对他

27、的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过问询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样非但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。当今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为某某套，总销额为某某万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对某某各个地区的了解，非但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开辟新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。作为一位销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已

28、经能够负责不少工作的实施。1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。某某园某某庭，某某阁开盘期间的现场跟进。某某村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。某某某花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了某某广场，某某花城，某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加

29、公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了某月份的“房展会”，“某某园某某看房专线车”，某某节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从某月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每一个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。采集整理

30、各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的工作阶段里，我希翼通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初

31、的时候，房地产市场还没有彻底复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信某某地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的：一、心得1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完

32、美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必然存在谎言。4、保持客户关系，每一个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们会将爱慕传递，资源无穷无尽。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来匡助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6、团结、协作，好的团队所必需的。二、需要改进之处1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或者说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或者以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否

33、则，他们有问题可能不会找你问询，而是自己去找别人打听或者自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过问询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样非但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。当今我已来半年多了，在上半年的中，本人的销售套数为某某套，总销额为某某万。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对某某各个地区的了解，非但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开辟新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去，去学习，交出自己满意的成绩单。作为一位销售新人，刚加入房产销

34、售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责不少的实施。1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。某某园某某庭，某某阁开盘期间的现场跟进。某某村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。某某某花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了某某广场，某某花城，某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣

35、传推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了某月份的“房展会”，“某某园某某看房专线车”，某某节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划。7、参加每周销售部主管例会，将周销售总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从某月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每一个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的

36、相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和程序，方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的阶段里，我希翼通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。自从20某某年某某月入职以来已近某个

37、月，在这近某个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓励的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和匡助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这某个月的工作情况作简要总结。现在是我努力学习的阶段。三人行，必有我师，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财富。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的一切都感到新鲜。虽然我学的不是酒店管理专业，对某某管理知识知之甚少，但在负责人的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了部门的运作。我于20

38、某某年某月某日成为公司的试用员工，到今天已将近三个月,在这近三个月的时间里，使我学到了不少确实可行的管理经验及新的施工方法，丰富了业务知识，这些主要得益于领导的培养和同事们的热心匡助,静心回顾。在这短短的两个多月的时间里，我已适应了目前的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在了解公司的制度和工作流程基础，逐步开展了具体的工作。先将近三个月的工作情况总结如下：一、通过向某某某某某某项目老同事的学习，知道了做为一个内业的基本要求，要负责本项目的各种内勤工作，并配合工程师做好各项工作。二、协助各工程师完成变更洽商的申报及具体核查工作，使我进一步了解了工程洽商签证、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制

39、体系，非但保证了变更工程数量的准确性，又有效的控制了成本，为后期结算提供了详尽的依据。三、配合项目经理完成公司和项目上安排的各项工作，以及采集整理与金科廊桥水岸项目有业务关系往来的各相关单位的文件，避免发生扯皮,维护公司的集体利益。四、及时传达集团以及公司的各种通知及活动安排，催促及协助各工程师合理安排各项工作事宜，圆满完成各项目工作任务。以上是我工作这一段时间的心得和体味，衷心的感谢公司赋予的我这次试用的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心;能积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足，与公司的要

40、求和期望相比还存在一些问题和差距;对工作的预见性和创造性不够;具体的经验仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断完善、不断提高。为此，我特向公司申请：希翼能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。今后，我仍会用谦虚、谨慎的态度和饱满的热情投入到我的工作之中,为公司创造价值，同公司一起展望夸姣的未来！结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦我获得了某某电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的某某电网公司，荣幸成为某某供电局的一位新员工。

41、七月初到局里报导后我们首先加入了某某电网公司在贵阳某某开办的20某某年新员工培训班。这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚毅意志。某某十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的20某某某年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变

42、电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、思想汇报专题电测量指示仪表的基础知识、路线管理及输电路线的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。刚接触收费难免有些棘手的以前不曾经碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一位同事都

43、极好相处，乐于助人，我想这也许和某某人在外界的良好口碑是分不开的吧。上班到现在已经快两个月，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不管是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一位客户服务，要做到服务永无止境！不知不觉间，试用期的工作也已经结束了。看着自己熟悉的岗位，想着这几个月来的拼搏和努力，我不仅感叹万分。但是我也明白，如今的转正无非是工作正式开始的信号，在今后，还有更多的工作和难题在等待着我。在今后的工作中，我一定要做的

44、更好，更加出色才行！为此，趁着这次试用期的转正阶段，我对自己的工作情况做总结如下:一、个人能力的进步情况二、工作的情况在这段时间的工作中，我向来在严谨的面对自己的每一次工作。对于工作中的一丝一毫偶都没有放松。这样严谨的工作方式让大大的减少了我在工作中出错的概率，并且因为子细检查，也让我认识到了不少容易出错的地方，并通过积极的改进，收获了不少的经验。在完成工作的时候，我还时常去参考前辈们的工作方式，并积极的将学习来的技巧运用到自己的工作之中，以此来进行自我的补足强化。经历了这段时间的积累，我也明白了不少的事情。通过对自我的认识和反省，我也明白自己的工作能力并不出色。尽管在经验上我还不够出色,但是

45、在工作的基础上面，我却积累的非常坚固。三、对未来的计划经历了这次的实习，我个人确实得到了不少的收获了经验，尽管比起其他的同事还有些许不足，但比起过去的我来说，却已经成长了太多太多。但在今后，随着工作的转正，我的工作也会不断的成长，进而变得更加的艰难。所以，在这次的转正之后，我要打起精神，积极的面对接下来的工作。并及时的改进自己的工作能力，让我能更圆满的完成自己的工作任务！进入到公司的这段时间，我也是去成长了是不少，适应了岗位的工作,得到肯定，能够转正也是自己的付出让领导认可了，对于试用期的一个工作，自己也是积极的去做好，不断学习进步让自己适应，在此也是来做好个人工作的总结。刚来的时候，也是在培

46、训以及尝试之中去做一些基础的工作来让自己适应，自己也是积极的把同事所讲的学好，记好，不懂的地方也是积极的提问，自己的主动也是很快的去让工作能顺利做好，虽然有些坎坷，但是也是让自己熟悉了流程，不管的改进方式来让自己更好适应，学习其实不单是学校的一个事情，到了岗位其实更是要去学，自己要进步，自己要有收获，那末就要去付出努力，而不能松懈下来，特殊是在工作里头更是如此，想要走的更远以后得到更多认可，岗位上的学习，去对工作更多的理解，也是锻炼自己的能力，以后有了机会也是可以去把握住的，虽然自己是个新人，但是我也是有信心能留下来，同时以后能得到晋升，所以工作里头也是分外的努力，去用心做好，每一个基础的工作

47、其实都是对于自己的一个积累，惟独积累的够多了，那末再去有质变就是容易一些了。同事之间的相处也是比较的愉快，虽然有一些竞争，但是整个的氛围都是比较团结的而我作为新人，我也是多去向同事们学习，他们有不少的地方都是很优秀的，自己不懂的或者是不是很明白都是会找同事们去探讨,也是愿意来匡助我，自己也是工作的配合方面会积极主动的做好，来最后完成任务，通过这段日子的工作，自己的经验也是更加的丰富，同时自己的态度更是被大家所认可，转正，是对自己的肯定，同时也是让我更意识到自己肩上的担子更大了，要继续的努力来做得更好一些才行。同时工作里头也是发现自己一些方面是需要继续的进步的，这些也是以后要做好才行，领导对于我

48、的肯定，我也是不会让这份期待落空了的，自己要去积极的做好。尽责的做好自己手头的工作，以后的事情也是要继续的有好的态度和积极的心态来面对才行的，而且遇到艰难也是不能畏惧，回想试用期也是有不少的方面是自己之前没有去尝试过的，无非做过了之后也是感觉到并不是那末的难，要继续前行。转眼来到某某某酒店某个多月了，这些日子尽管有些枯燥和重复，但是在今天却有着不同的意义！到了今天，我漫长的试用期工作终于结束，自己也即将以正式的员工身份在工作的岗位上工作！未来一定会更加的美好！回顾这些日子的工作，基本上就是自己从无到有的成长史。一开始来到酒店的时候，自己什么都不会，及时经过了培训也仅仅只是个僵站在前台的员工而已。但是随着工作的推进，自己已经有了极大的改善！现在，对于自己的工作情况，我做总结如下：一、初入某某某酒店还记的自己刚来酒店的时候，自己基本上什么都不懂，在面试的时候也是一知半解，也许是自己的运气或者是和领导的期望，我意外的得到了这份工作。在开始的工作中，我向来在和其他的同事一起接受酒店的礼仪培训。尽管我在这方面还是有些经验，但是