证券代码632证券简称白云山广州白云山医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、广州白云山医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观其他召开方式现场交流会、线上交流会、策略会时间2023年6月29日-7月18日地点公司会议室、深圳公司参与人员董事会秘书黄雪贞女士、证券事务代表黄瑞媚女士、董事会秘书室经理郭云倩女士接待对象6月29日：Point727月5日：国泰君安、富国基金、深圳锦世翔投资、博锐特科技投资、红思客资管、知远投资、深圳弘盈、鑫发精密金属科技、云杉真空科技7月7日：FinancialPRs中金公司、BasicAssetManagement、易峰、广发银行、LUENFATSEC

2、URITIES.禹铭投管、海翔投资、第一上海、TaoInvestmentN联昌银行、深国融、GlobalFortuneUnited、招银国际、颍锋投资、荣旭金融、新方资本、东吴证券、世纪证券、第一创业证券、ChinaCITICBank中信国际、TriTreeCapitak爱建证券、CCBA澳门国际银行、MashreqBank责扬天下、中银国际、财通证券、深圳弘指东方资本、羊角基金、广东南方财经、东方资管、龙智投资、深圳财富管理、罗爵资产、华强鼎信投资、ArcadiaFund、纵横资本、中经互联、ChiyuBankingCorporation等7月10日：长城证券、邓栖霞7月18日：中金公司投资

3、者关系活动主要内容介绍主要内容包括：（一）公司未来的整体战略是怎样的？回复：未来一段时间，本公司依然坚持“稳中求进”的工作总基调，持续强化各业务板块的营销创新及市场推广力度，扎实做好企业发展统筹工作。（二）公司预计未来中药板块将会如何发展？回复：近年，中医药的关注度、重视程度不断提升，相关的中医药新政策出台也将进一步助推中药行业的高质量发展。政策的支持有利于公司下属中成药企业推进中药创新药、中药改良型新药、院内制剂和名优中成药等的开发研究。公司将借助机遇，进一步开展名优中成药的再开发，挖掘大品种的临床价值，加强在中药创新药方面的创新布局，不断提升公司在中药方面的竞争力。（三）公司是否有考虑将中

4、药产品发展到海外市场？回复：随着中医药获世界越来越多国家的认可，中药国际化进程也在不断推进。公司华佗再造丸于20世纪90年代已进入国际市场，目前海外销售已布局至俄罗斯、越南等全球多个国家和地区。近年，部分子公司获得了海外场地认证，也有中药产品获得海外的产品注册证书，为公司中药业务开拓海外市场起到积极作用。未来，公司将继续拓展中药产品国际市场，积极推进产品海外注册及推动已获产品注册的国家和地区的市场销售工作，助力公司和大南药板块海外市场发展。（四）中药材价格上涨对公司有什么影响？回复：今年以来，市场上多种中药材价格持续上升，涉及公司产品的大多为常用大宗药材。中药材的价格上涨导致相关中药产品成本有

5、所增加，公司通过下属的中药材集中采购平台，根据生产所需，通过招标或定向采购等形式，集中从合格供应商采购，从而提高议价能力，努力降低采购成本。此外，公司自建多个药材种植基地，确保药材质量及数量得到保证，成本可控。（五）集采对公司大南药板块有什么影响？回复：近年集采对公司化学药中抗生素类产品造成了一定冲击，相比之下，中成药集采降价幅度则较为温和。公司持续关注国家及地方的集采动态，继续积极推进仿制药一致性评价工作，不断提升相关产品生产和管理效率，降低生产成本，提升产品竞争力，积极参与国家、地方组织的带量采购招标，争取提高相关产品的市场占有率。（六）近年来公司化学药业务是否所有下滑？公司未来在化学药方

6、面的发展策略是什么？回复：由于限抗令、集采等行业政策的实施，抗生素产品受到一定冲击，在此影响下公司部分化学药产品销售收入有所下滑。未来，公司将立足于新药发现和药物筛选，通过加强技术开发及创新研发，进一步加大公司在抗肿瘤、抗耐药抗生素和男科用药方面的研发力度，持续推动公司化学药业务发展。（七）公司金戈未来发展趋势是如何的？回复：金戈2022年全年销售收入已超10亿元。目前金戈同类产品在市场上竞争比较激烈，但公司认为金戈在质量、品规、品牌等方面在同类药中仍有竞争优势，未来仍有发展空间。（八）新品盐酸达泊西汀会影响金戈原有市场吗？回复：盐酸达泊西汀为抗PE产品，与金戈功效不同，因此不会对原金戈市场造

7、成影响。公司推出盐酸达泊西汀片，旨在进一步拓展男性健康市场细分领域，创造一个新的增长点。（九）公司有多少产品纳入国家医保目录和国家基药目录？有多少个独家品种？回复：公司及合营企业目前共有323个品种纳入国家医保目录，143个品种纳入国家基药目录。公司目前拥有独家生产品种超过90个。（十）公司如何激发旗下中华老字号的活力？回复：公司一直积极推动旗下老字号焕发新活力，如在国内市场创造性地实施“双品牌”战略，促进品牌、产品迅速打开全国市场；集中资源培育“重点品种”，提出“时尚中药”理念，打造普罗大众最需要的健康产品；加大老字号市场推广投入，参与投资设立老字号基金；支持老字号产品营销模式创新，促进销售

8、收入提升。（十一）公司如何分配资源投入在主要产品中？回复：公司自2018年起分类分策略打造不同领域的“巨星品种”，集中资源加强对“巨星品种”的渠道建设和推广力度，推动大品种增长。（十二）公司对研发创新是怎么计划的？回复：公司始终高度重视研发创新，加强研发团队建设，提升自主研发实力，目前已搭建多个平台的科技创新体系。未来公司将继续加强对科研人员、重大科研项目、科研企业的激励机制，持续强化与国内外企业、实验室、院校的合作，部署战略性、储备性技术研发项目，提升竞争优势。（十三）疫情过后，公司大健康板块的恢复情况如何？回复：疫情政策优化后，餐饮市场及群众消费意愿逐步恢复，因此公司将继续坚持“一核多元”

9、提升整个大健康板块的综合实力，对市场情况进行跟踪调查，及时作出相应调整，持续推进大健康产品的各项营销工作。（十四）公司认为凉茶行业还有发展空间吗？回复:近两年凉茶行业发展虽有所下滑,但因为消费升级、区域还有扩容可能、碳酸饮料销售下降等因素，公司认为凉茶行业仍有发展空间。针对凉茶行业，公司仍然围绕“单品多元化”战略，加大力度培育瓶装饮料市场，实现瓶罐的双轮驱动，同时根据消费者需求持续推进凉茶产品的升级，年轻化、时尚化，陆续推出无糖、低糖、茉莉、爆冰等凉茶产品。此外，公司大健康板块未来发展不仅限于凉茶行业，将对标饮料行业,推出更具健康性、植物性、功能性饮料新品。（十五）目前王老吉凉茶的渠道分布如何

10、？答：公司对王老吉凉茶采取全局性渠道布局策略，已实现在传统渠道、餐饮渠道、礼品渠道、即饮渠道、特通渠道、电商渠道的全覆盖，线上线下渠道做到有机联动。另外，去年起公司大力拓展电商渠道业务，2022年公司凭借姓氏图腾罐、万事大吉罐、王者荣耀耀等新品，并结合各大电商平台618、双十一等大促节点，实现王老吉品牌曝光和销量转化，旗舰店会员人数大幅增长，全年电商渠道提货额同比实现良好增长。（十六）公司对大健康板块的两款新产品是如何规划的？回复：刺柠吉和荔小吉为公司近年推出的新饮料产品，现阶段两款产品尚在培育当中，计划与王老吉凉茶联合打造为“吉祥三宝”系列。刺柠吉自2019年上市至今一直受到市场的关注，目前

11、正在开展全面的铺货工作；荔小吉系列为公司2022年推出的新产品，目前处于样本市场打造阶段。未来，公司将按照规划，大力推进刺柠吉、荔小吉系列产品等新产品的开发、销售，努力提高新产品市场认识度。（十七）公司如何提高大商业板块的毛利率？回复：大商业板块主要业务在广州医药，近年广州医药一直积极调整其业务产品结构，如扩大零售业务占比、加快在医疗器械板块的布局等，并持续提供高效智能的供应链创新服务，依托S2B2C平台和物流中心，提高运营效率和降低运营成本。（十八）广州医药的IPO进展如何？回复：考虑到由于中国证监会出具的核准批复有效期己经届满，以及目前香港资本市场环境变化，结合公司及广州医药的发展规划，经

12、审慎研究，目前公司及广州医药决定暂时中止推进广州医药发行境外上市外资股（H股）并上市相关工作。后续，公司不排除会根据未来的市场环境及业务发展需要，在适当时候考虑重新启动推进相关工作。（十九）大医疗板块的发展规划是如何的？回复：大医疗板块目前仍处于布局和投资扩展阶段。未来，该板块将继续通过新建、合资、合作等多种方式，重点发展医疗服务、中医养生、现代养老三大领域以及医疗器械产业。（二十）公司并购方面的有什么计划？回复：公司持续物色符合公司发展战略的并购标的，如拥有高质量仿制药、创新药、生物药等产品批文或其他优质科研项目的企业。（二十一）公司是否有考虑对销售进行资源整合？回复：公司目前已设立了销售公

13、司，整合了四家企业的销售资源，也是作为公司的销售业务整合的试点，后续，公司将结合各下属企业品牌及产品特点，谨慎研究，权衡利弊，根据实际情况逐步推进。（二十二）公司在国企改革方面有什么计划？回复：作为“双百企业”的下属企业，公司积极探索适合公司或下属企业发展的改革方案。自2021年公司内部首个试点单位成功实施职业经理人制度以来，公司积极稳妥扩大职业经理人改革试点范围，截止2022年底已有5家企业试行职业经理人改革。未来，公司将围绕“双效”提升发展主题，继续推进落实企业改革、职业经理人改革、经理层任期制与契约化管理等政策，推动公司高质量发展。（二十三）公司有考虑提高分红比例吗？回复：公司始终重视对

14、投资者的合理投资回报，制定并发布了未来三年（2021-2023年）股东回报规划，公司章程中也对分红政策进行了明确规定，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。因此，若无特殊情况，公司将按计划进行分红，预计现金方式分配的股利总额（包括中期已分配的现金红利）不低于当年实现的归属母公司的净利润的30%；而且最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%o（二十四）公司有股权激励的计划吗？回复：公司目前暂无股权激励计划，如有相关计划公司将按照两地上市规则履行披露义务。（二十五）公司投资新的子基金是出于什么样的考虑？回复：本次是由公司旗下广药基金出资3.34亿认购沃博联广药基金有限合伙份额。本次投资有利于借助各合作方在全球医疗健康领域的产业布局优势和信息资源优势，加快本公司对外投资步伐，发现和培育具备市场竞争力的优质项目标的，实现良好的投资收益。