中国医药行业现状调研与发展动向分析报告(2014-2019)22840.docx

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1、中国医药行业现状丽与发展动向分析一上酊2014-2019）一观研天下（北京）信息询问有限公司出版时间：2014年报告大纲展望2013年，一方面，药品招标逐步趋于良性。“基药招标”的“超低价中标”模式逐步改善，政府通过“基本药物试行国家统确定价”可以有效地防止或规避低价恶性竞争和各省的比价效应，有利于提高药企的盈利实力。同时，即将出台的新版基药书目的扩容将带动基层市场的持续增长，主要是由于基本药物报销比例明显高于非基本药物，基药品种的增加无疑将会加大政府医药卫生投入比例。因此，预料2013年医药制造业利润增速将接着回升。从长远来看，国家工信部发布的医药工业“十二五”发展规划明确提动身展目标为形成

2、5个以上年销售收入达到500亿元企业，100个100亿元企业，前100位企业销售收入占行业50%的目标。在上述政策激励及行业竞争背景下，将来行业集中度将进一步提高，凸显企业规模的重要性，企业核心竞争力的打造将确定企业将来的发展。【来自】观研网一：proresearch.org/【关键字】产业调研市场监测行业分析投资评估前景预料【出版日期】2014【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元观研天下发布的2014-2019年中国医药行业市场分析及将来发展前景探讨报告首先介绍了中国医药行业的概念，接着分析了中国医药行业发展环境，然后对中国

3、医药行业市场运行态势进行了重点分析，最终分析了中国医药行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国医药行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不行或缺的重要工具。本探讨报告数据主要接受国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告书目第一章相关概念及行业特性第一节相关定义及分类其次节医药行业产业链分析其次章我国医药行业发展状况回顾第一节中国医药三十年发展回顾一、质量与国际接轨二、行业立法“预

4、”与“立”三、OTe和处方药大不同四、SFDAft“前世今生”五、基本药物进社区六、医疗器械大整顿七、新药申报趋于合理八、体制与法制九、政策措施十、国际沟通与合作其次节2013年中国医药行业运行分析一、2013年医药行业市场运行状况二、2013年医药行业投资状况三、2013年医药行业经营状况四、2013年医药制造业发展预料第三节医药行业发展面临的挑战一、我国医药行业存在的主要问题二、高成本对医药行业发展的影响三、国内中小医药企业融资难第四节医药行业发展对策一、我国医药行业发展策略二、中国医药行业发展的政策建议三、我国医药经济可持续发展战略四、国内医药外贸出口企业发展对策五、我国医药产业正处于从

5、比较优势走向竞争优势第三章医药进出口市场分析第一节2001-2011年中国医药进出口回顾一、市场开放度明显提高二、技术性壁垒和贸易摩擦抬头三、扶植医药外贸由大到强其次节2013年我国医药进出口分析一、2012年我国医药对外贸易主要特点二、2012年中国医药出口区位分析第三节2013年我国医药进出口分析一、2013年医药行业进口状况二、2013年医药行业出口状况第四节2013年我国医药进出口展望一、2013年我国医药对外贸易存在风险二、2013年我国医药对外贸易预料与展望三、医药制剂出口欧美市场内驱力不足第五节2013年我国医药进出口策略一、当前制约我国医药品出口的主要因素二、当前值得关注的问题

6、及相关建议第四章化学制药业第一节化学制药业现状分析其次节化学原料药市场分析第三节2011-2013年化学原料药产量统计数据第四节我国的仿制药业分析第五章中药业第一节自主创新推动中医药事业发展其次节2013-2014年中药行业发展状况分析第三节2013-2014年中药进出口状况分析第四节中医药事业发展“十二五”规划第六章生物制药业第一节国际生物医药市场总体状况其次节中国生物制药行业现状分析第三节生物仿制药市场分析及预料第七章医药市场销售网络现状与营销策略第一节2013年医药营销环境变更及趋势预料一、策略领先行动制胜二、决胜终端管控渠道三、模式转型适者生存四、提升实力永续发展五、新形势下的医药营销

7、变革其次节医药营销案例第三节医药的销售渠道分析第八章制药行业领先企业分析第一节上海医药集团股份有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析其次节修正药业集团股份有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析第三节广州医药集团有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析第四节天津医药集团有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析

8、第五节扬子江药业集团有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析第六节哈药集团有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析第七节重庆太极集团有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析第八节石家庄制药集团有限公司一、企业概况二、竞争优势分析三、2013-2014年经营状况分析四、2014-2019年公司发展战略分析第六部分行业发展环境及趋势预料第九章我国医药行业政策环境分析第一节影响药物政策制

9、定的因素分析一、分析方法二、影响因素三、总结其次节中国药品政府监管体制分析一、医药主要监管部门二、2013年卫生部强调完善药品科学监管体系第三节2011-2013年我国医药行业政策环境分析一、2013年国内医药政策环境发展展望二、2013年医药行业政策环境综述三、2013年上半年医药行业主要政策四、2013年三大医药发展专项将获财政扶持五、2013年我国医药分开发展状况及策略探讨分析六、国务院关于印发卫生事业发展“十二五”规划的通知七、关于进一步加强药品平安信用体系建设工作的指导看法八、关于开展城乡居民大病保险工作的指导看法第四节药品招标政策分析一、药品招标政策发展同顾二、至2013年6月全国

10、药品招标最新分析三、需完善药品招标机制第十章2014-2019年我国医药行业发展预料第一节2013年我国医药行业发展预料其次节2014-2019年医药行业发展预料一、“十二五”我国医药产业发展趋势二、“十二五”医药经济两极分化趋势明显三、“十二五”转向高级化细分行业受宠四、2015年医药产业年出口规模趋势预料五、“十二五”医药行业竞争格局异样六、十二五医药包装规划重点探讨分析特殊说明：报告书中的信息和数据部分会随时间变更补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。报告试读试读版原来自其他行业，仅供参考，如需报告请致电询问第四节顺丁橡胶产业链分析一、产业链模型

11、介绍顺丁橡胶上下游关系图资料来源：观研天下，2013年顺丁橡胶以丁二烯为单体，接受不同催化剂和聚合方法合成。目前，我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（HlPS）以及ABS树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约70%。二、顺丁橡胶产业链模型分析1 .上游丁二烯通常指1,3丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是C4储分中最重要的组分之一，在石油化工烯燃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。目前，世界丁二烯的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4偏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。另一种是从炼油

12、厂C4微分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁烯资源丰富的少数几个国家接受。世界上从裂解C4偏分抽提丁二烯以萃取精偏法为主，依据所用溶剂的不同生产方法主要有乙睛法（ACN法）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N-甲基/咯烷酮法（NMP法）3种。近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产实力不断增加。目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产C4储分中抽提丁二烯，也有接受丁烯氧化脱氢法的装置在运行。我国从乙烯副产C4储分中抽提丁二烯主要有乙月青法、DMF法和NMP法，乙“青法由我国兰化公司探讨开发，DMF和NMP法均为引进技术。1995年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的DMF法，1995年后又

13、引进了德国BASF的NMP技术。表1-2008-2012年我国丁二烯产量及进出口状况（单位：万吨/年）年份2008年2009年2010年2011年2012年产量142.3150198208215进口量14.329.321.618.334.5出口量3.64.110.27.54.0表观消费量153.0175.2209.3218.8245.5资料来源：观研天下，2013年目前我国丁二烯的产量不能满意国内的需求，每年都需大量进口。尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。2010年国内丁二烯供应格局可以简洁概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙

14、烯和武汉大乙烯共计65.4万吨/年丁二烯新装置投产，2011年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。多年来，我国丁二烯始终处于供不应求。我国银系顺丁橡胶生产装置经过革新，改造、挖潜、工艺技术水平与国际先进水平大致相当。目前，国内生产规模较大的企业，丁二烯年平均单耗为1005-1015Kgt,产品质量与进口产品无明显差别。随着我国国民经济迅猛发展，汽车制造业发展快速，国内对顺丁橡胶需求不断增加，国内顺丁橡胶及丁二烯生产不能满意实际须要，须要部分进口，同时受自然气候的影响，自然橡胶产量起伏较大，对我国橡胶市场影响较大。在原料方面随着我国石化行业飞速发展，天津、大连、抚顺、武汉、盘锦等地百万吨乙烯装置相

15、继开工投产，丁二烯原料慢慢足够，为我国扩大顺丁橡胶生产规模供应了原料保隙。2 .下游顺丁橡胶是世界其次大通用合成橡胶，具有弹性好、耐磨性强和耐低温性能好等优点，可与自然橡胶、氯丁橡胶以及丁懵橡胶等并用。其是当前环保型轮胎的重要原料之一，也可制造缓冲材料以及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也快速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HlPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%,制鞋约占10.2%,高抗冲击聚苯乙烯（HlPS）约占9.7%,胶管、胶带约占8.8%,其他方面约占6.4%。

16、我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着特殊重要的作用。随着对“绿色轮胎”相识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。第四章顺丁橡胶市场供需现状分析第一节顺丁橡胶产业现况目前世界顺丁橡胶的总生产实力约为400万吨/年，其中西欧地区的生产实力约占18.2%,北美地区约占29.4%,南美洲地区约占2.3%,亚太地区约占37.2%,东欧地区约占10.2%,非洲地区约占1.4%,中东地区约占1.3%。Bayer公司是目前世界上最大的顺丁橡胶生产厂家，生

17、产实力约占世界顺丁橡胶总生产实力的17.6%,其在美国、法国和德国都拥有生产装置，分别接受钻系、钛系、锂系和铉系生产高顺式顺丁橡胶、低顺式顺丁橡胶、高乙烯基顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶以及充油顺丁橡胶和充油充炭黑母炼胶等产品；中国石油化工集团公司是世界上其次大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的9.3%,多数接受银系催化剂体系，也接受锂系生产少量低顺式顺丁橡胶产品；美国固特异轮胎和橡胶公司是世界上第三大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的7.8%,接受钛系和锂系两种催化剂生产高顺式顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶和低顺式顺丁橡胶，也生产少量的溶聚丁苯橡胶；美国AmericanSynthetic公司

18、是世界上第四大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的5.3%,接受钛系催化剂体系，生产高顺式顺丁橡胶产品。预料今后几年世界顺丁橡胶的消费量将以年均约2.2%的速度增长，其中西欧地区的消费量将以年均约2.4%的速率增长;北美地区将以年均约1.8%的速率增长；亚太地区将以年均约3.9%的速率增长；非洲和中东地区将以年均约5.2%的速率下降；拉丁美洲将以年均约3.0%的速率增加；其他地区将以年均约2.5%的速率增加。世界各国顺丁橡胶的消费结构有所不同。美国：轮胎及轮胎制品占76.9%,抗冲击改性剂占18.8%,工业制品约占4.0%；西欧地区：轮胎及轮胎制品占74.2%,抗冲击改性剂占20.5%,工业

19、制品占5.3%；日本：轮胎及轮胎制品占62.2%,抗冲击改性剂占20.0%,制鞋方面占2.2%,工业制品等其他方面占15.6%0其次节顺丁橡胶产能概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶产能分析2009.2012年中国顺丁橡胶产能分析（单位：万吨/年）资料来源：观研天下，2013年2010年和2011年，是我国顺丁橡胶生产实力增长最快的两年，先后有多套装置建成投产。2010年，山东玉皇化工有限公司一套8万吨/年银系顺丁橡胶生产装置建成投产。次年，该公司再投产一套8万吨/年稀土顺丁橡胶装置。2011年，福建福橡化工公司5万吨/年、新疆天利高新股份有限公司5万吨/年、山东万达集团3万吨/年以及巴陵

20、石化扩建的顺丁橡胶装置建成投产。2012年1月和6月，山东华懋新材料有限责任公司10万吨/年和中国石油大庆石化公司8万吨/年顺丁橡胶装置建成投产。二、2013-2017年中国顺丁橡胶产能预料在顺丁橡胶的品种上，除了传统的模系之外，还有稀土顺丁橡胶、钻系顺丁橡胶和低顺式丁二烯橡胶等产品。今后几年，我国仍将有多套顺丁橡胶装置建成投产，包括中国石油四川石化公司新建的15万吨/年装置、茂名石化新建的10万吨/年装置、扬子石化金浦橡胶公司新建的10万吨/年装置、辽宁胜友橡胶科技公司新建的3万吨/年装置等。预料到2017年，我国顺丁橡胶的产能大约220万吨/年，而届时的需求量只有不到120万吨/年。201

21、32017年中国顺丁橡胶产能预测分析（单位：万吨/年）资料来源：观研天下，2013年第三节顺丁橡胶产量概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶产量分析资料来源：观研天下，2013年2008年，在金融危机的影响下，我国顺丁橡胶行业产量也有所下滑，同比负增长12.89%；近些年来，尤其是2010-2011年我国顺丁橡胶装置如雨后春笋般落地建成，国内产能大幅增加，因而国内供应量大幅攀升，2009-2012年三年间，国内顺丁橡胶产量复合增长20.6%。二、2013-2017年中国顺丁橡胶产量预料20132017年中国顺丁橡胶产量预测（单位，万吨/年）资料来源：观研天下，2013年第四节顺丁橡胶市场需求

22、概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶市场需求量分析资料来源：观研天下，2013年随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也快速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HlPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%,制鞋约占10.2%,高抗冲击聚苯乙烯（HlPS）约占9.7%,胶管、胶带约占8.8%,其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着特殊重要的作用。随着对“绿色轮胎”相识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡

23、胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛运用O而通用胶种乳液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长。二、20132017年中国顺丁橡胶市场需求量预料资料来源：观研天下，2013年第五节进出口分析资料来源：观研天下，2013年随着我国经济的不断发展，受汽车工业及橡胶制品德业的拉动，我国顺丁橡胶的消费快速增长，但由于国内产量增长不及需求增长，并且品种较少，我国顺丁橡胶需进口量远高于出口量。2012年进口量和出口量分

24、别为23.6万吨和3.5万吨，较上年有所削减。我国顺丁橡胶的进口来源地主要是周边国家和地区。主要是韩国、泰国、中国台湾省和日本。另外，来自法国、美国、英国等美欧地区的进口量也在快速增加。我国顺丁橡胶进口省市主要为广东省、江苏省和山东省，其次是福建省、上海市和北京市及浙江省。我国顺丁橡胶进口，以进料加工及一般贸易方式为主。从进口价格看，随着2004年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。从进口价格看，随着2004年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自

25、给率逐年下降，进口量增加。由2002年的901美元/吨增加到2012年的2,796美元/吨，年均增长率为12.0%。医药行业市场调研报告相关问题解答1、什么是医药行业调研医药行业调研是开展一切询问业务的基石，通过对特定医药行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供应、经营特性、获得实力、产业链和价值链等多方面的内容，整合医药行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户供应深度的医药行业市场探讨报告，以专业的探讨方法帮助客户深化的了解医药行业，发觉投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营实力。医药行业探讨是对一个行业整体状况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长

26、空间和盈利空间、行业演化趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。关于医药行业市场调研中主要包含以下几点核心内容行业环境分析行业结构分析行业市场分析行业组织分析行业成长性分析行业环境是对企业行业结构分析主主要内容涉及行业市主要探讨行业对是指分析行业所处的影响最干脆、作用要涉及到行业的场需求的性质、要求企业生存状况的成长阶段和发展方最大的外部环境资本结构、市场及其发展变更，行业要求及现实反向。当然，这些内容结构等内容。一的市场容量，行业的映，主要内容有：还只是常规分析中的般来说，主要是分销通路模式、销售企业内的关联一部分，而在这些分行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。方式生性，行业内

27、专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变更状况等。析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变更来看公司市场销售趋势与价值的变动。调研企业通过自身营销及浩大互联网市场，驾驭市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、探讨机构和社会团体供应专业牢靠的市场情报、商业信息、投资询问、市场战略询问等服务。2、探讨报告运用人群我公司报告运用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。3、医药行业市场调研报告内容观研天下（InSight&InfoConsultingLtd）发行的医药行业市场调研报告书主要探讨医药行业市场经济特性（产能、产量、供需）

28、，投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深化调查探讨。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库

29、、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。关于报告调研机构关于我们(Intoduction)观研天下(北京)信息询问有限公司(简称观研天下)Insight&InfoConsultingLtd(hereinafterreferredtoasInsight&Info)公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业探讨、投资分析、市场调研等方面供

30、应专业、权威的探讨报告、数据产品和解决方案。Thecompanymainlyprovidesenterprises,governmentalorganizationsandfinancialinstitutionswithprofessional,authoritativeresearchreport,dataproductandsolutiononindustrialresearch,investmentanalysis,marketsurvey,etc.核心理念(COreVahIeS)企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续企业的

31、文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一样，企业才能呈现诞生命力。ContinuousinnovationDevelopmentresourceoftheCorporationzOnlyinnovationenablestheCorporationtosurviveanddevelop.RefinementExistencefoundationoftheCorporationiOnlyfineproductscanachieveultimateacceptanceofthemarketandfacilitatesustainableevelopmentoftheCorporation

32、.HarmoniousdevelopmentCoreofthecorporateCultureiDevelopmentconsistencybetweentheCorporationandsociety,aswellasbetweentheCorporationandemployeesisrequiredtofullyexhibittheCorporation,svitality.业务领域(ScopeofBusiness)细分市场探讨行业市场调研竞争对手探讨观研天下所进行的细分市场 探讨是以行业为探讨对象， 并基于行业的现状，行业竞 争格局，竞争对手的优劣势， 企业上下游，企业行业地位， 市场

33、集中度等现实指标，分 析预料行业的发展前景和投 资价值。行业现状与趋势分 析：主要包括行业政策、行 业竞争状况、主要企业状况、 行业发展的利弊、行业技术 水平、产销量及进出口状况 等；行业竞争格局：竞争领 域和范围、市场增长速度和 容量、行业周期性特征、竞观研天下的市场调研实行的是 定性与定量相结合的探讨方 法。定性探讨主要实行实地调 研和文献探讨的方式绽开，定 量探讨主要实行统计调查和试 验法。在数据统计 分析方面， 主要实行均值、频数、百分比、 相关性、聚类分析等各种统计 方法以及方差分析、Pl来分析、 路径分析、判别分析等多种因 果分析方法。确定调查的必要 性一界定问题T建立假设T探 讨

34、设计T调查探讨T数据分析 T提交报告。1、为竞争性行业 中的企业主体、希望进入新领竞争分析旨在帮助企业更加 系统深化的了解市场竞争对 手，辨析企业目前所处的竞 争环境，结合企业的状况调 整营销战略。竞争对手调查 的关键是搜集到精确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞 争对手和竞争策略的调查探 讨。竞争对手调查是市场竞 争的客观须要，是信息作为 一种战略资源的重要体现。 竞争对手调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要 素。即：本企业和竞争对手; 竞争环境（包括政策、市场、争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游状况：供应商的供应实力、分销商的分销实力、客户状况、上下游行业关联性及影响力；企业行业

35、地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发实力分析、营销管理实力分析，大客户销售状况、主要竞争力分析、SWoT分析、竞争战略分析等。域的转型企业以及希望进入中国市场的外资企业等供应市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略供应依据。2、供应政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、细分市场、企业等方面的调研数据和资料。技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析，我们可以：1、明白竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场限制实力；4、估算竞争企业的资源强弱项、实力；5、预料竞争企业行动；6、评估企业综合市场

36、竞争力。政府项目投资规划投资机会探讨营销渠道探讨为帮助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺当通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划供应分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业探讨员执笔撰写，使项目产业规划报告在各审议机关都能顺当通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受托付一组建小组一事前调查一专

37、家访谈T资料收集一数据核实一介入调查一分析探讨一编制政府报告。投资机会探讨即投资机会鉴别，是指为找寻有价值的投资机会而进行的准备性调查探讨，其目的在于发觉投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建议。一般机会探讨：从错综困难的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会探讨（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。具体项目投资机会探讨：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用PESTELs行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场将来规模预料方法等探讨询

38、问工具、模型和方法，从多角度、多维度反更论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。渠道探讨可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最终到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺当进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必需对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的探讨，调查探讨的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道探讨主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。THANKYOU