中国电池钢壳行业竞争格局分析.docx

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1、中国电池钢壳行业竞争格局分析第一节中国电池钢壳行业竞争结构分析图表：产业环境（波特五力）资料来源：极数据咨询（，）波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任

2、何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。一、现有企业间竞争电池钢壳行业的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有电池钢壳企业之间的竞争。现有电池钢壳企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着电池钢壳行业中现有电池钢壳企业之间竞争的加剧，这就是

3、：行业进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；电池钢壳行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。电池钢壳行业中的每一个企业或多或少都必须应

4、付以上各种力量构成的威胁,而且客户必面对电池钢壳行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。二、潜在进入者分析新进入者在给电池钢壳行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有电池钢壳企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有电池钢壳企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企

5、业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些电池钢壳企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有电池钢壳企业对于进入者的反应情况。电池钢壳行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势（如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等）、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有电池钢壳企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新电池钢壳企业进入一个行业的

6、可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。三、替代品威胁分析两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。电池钢壳行业也一样。首先，现有电池钢壳企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换

7、成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。四、供应商议价能力供方（电池钢壳上游企业）主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响电池钢壳行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供

8、方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业（如电池钢壳原料行业）为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。- 供方各企业（如电池钢壳原料企业）的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。五、客户议价能力购买者（电池钢壳下游顾客）主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响电池钢壳行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:-

9、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。第二节中国电池钢壳企业国际竞争力比较一、生产要素“生产要素”的概念：电池钢壳产业国际竞争力的第1个关键要素是“生产要素”。对生产要素有多种表述。生产要素包括劳动、资本、土地和企业家的才能，其中电池钢壳企业家是灵魂性的要素。从自然形态看，生产要素包括人力资源、天然资源、知识技术资源、资本资源和基础设施。从产业竞争优势形成的贡献度看，则可分为基本生产要素、高级生产要素和专业生产要素3个层次。

10、基本生产要素主要包括天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金、基础设施、基础教育等内容；高级生产要素主要包括现代通讯、信息、交通、受过高等教育的人力资源、研究机构等内容；专业生产要素主要包括高级专业人才、专业研究机构、专业技术、专用软硬件设施等内容。3种层次的生产要素对国家产业竞争能力的形成都很重要，但三要素对所形成的竞争优势的持久性却有很大的差别。以基本生产要素为基础形成的产业竞争优势最易模仿，也最易丧失，竞争力难以持久；以高级生产要素为基础形成的产业竞争优势持续时间会明显延长；由于以专业生产要素为基础而形成的竞争优势存在很高的专业壁垒和成长成本，所以往往是形成产业竞争持续优势的最关键要素

11、。拥有高级和专业生产要素的企业会获得更加精致、持久的竞争优势。高级和专业生产要素的培养周期长，需要在人力资源和资本上大量而持续地投入，所以很难从外部获得，必须立足于自己来创造和培养。一个国家或产业能够拥有创造培养生产要素的机制远比简单地拥有生产要素更重要。“生产要素”影响我国电池钢壳行业国际竞争力分析：我国有丰富的劳动力资源，劳动力成本远比国际水平低，且劳动力素质相对较高。这表现在我国拥有相当数量的熟悉、掌握必要劳动技能的产业工人和大量熟悉产品制造工艺、产品设计开发的专业技术人员；与发达国家相比，我国的劳动力体现为“价廉”，与发展中国家相比，则体现为“质优”。所以，我国在劳动力的综合竞争力方面

12、具有比较优势。电池钢壳行业国际竞争力的薄弱环节是电池钢壳研究及设计能力弱，独立自主设计在一定程度上受到外方的制约，影响了我国电池钢壳行业国际竞争力的提高。用“钻石体系”理论来分析影响中国电池钢壳行业国际竞争力的生产要素可以看出，目前我国电池钢壳行业竞争力主要体现在资源和劳动力低成本方面，而提升产业竞争力所必需的专业生产要素，尤其是高级的专业生产要素还很薄弱。所以，我国电池钢壳行业在生产要素方面同时面临着机遇和挑战。二、需求条件“需求条件”的概念：电池钢壳产业国际竞争力的第2个关键要素是“需求条件”，是指本国市场对电池钢壳产业提供的产品或服务的需求程度，是电池钢壳产业发展的动力。全球性的竞争并没

13、有削弱国内市场的重要性，国内电池钢壳企业可以比国外竞争对手更及时、更深刻地了解国内市场的需求。国内电池钢壳企业比国外企业拥有的优势（本国产业竞争力）表现在几个方面：一是内行而挑剔的客户是本国电池钢壳企业追求高质量、精致服务的动力源，也是企业提高竞争力的主动力；二是国内电池钢壳市场需求规模大，市场需求的成长速度快；三是具有市场的预期性需求，如果本地的顾客需求领先于其他国家，就能带动未来国外其他地区的同类型市场的需求，也就是具有国内市场需求转换为国际市场需求的能力。“需求条件”要素的影响电池钢壳产业竞争力分析：中国电池钢壳具有“发展快、容量大、多层次、易进入”四大特征。因此，可以使电池钢壳合资企业

14、与中资自主品牌企业充分发挥各自的比较优势，合理分配市场，各得其所，各有发展空间。我国有丰富的电池钢壳资源，所以在市场“需求条件”要素上，我国电池钢壳行业具有明显的国际竞争力的优势。三、相关和支持性产业“相关和支持性产业”的概念：电池钢壳产业国际竞争力的第3个关键要素是“相关和支持性产业:国家若能够为一个产业提供健全的相关和支持性产业，就可以给电池钢壳产业带来国际竞争力优势。电池钢壳相关产业具有竞争力可以给电池钢壳企业带来潜在的优势。同时，电池钢壳相关产业的优势还可以带动电池钢壳上、下游产业的创新和国际化。电池钢壳上游产业具备国际竞争优势，可以使下游产业在源头上就具有反映早、快速、能够提高效率和

15、降低成本等优点。电池钢壳供应商具有国际竞争的实力，则能为企业提供最新的技术和信息，能促进电池钢壳企业竞争力的提升。国家若能够为一个产业提供健全的相关和支持性产业，就可以给该产业带来国际竞争力优势。“相关和支持性产业”要素影响电池钢壳行业竞争力分析：我国电池钢壳行业的整体能力，是体现中国电池钢壳产业及电池钢壳行业竞争力的主要因素之一。电池钢壳行业的发展与相关材料产业的发展关系密切。我国电池钢壳行业在“相关和支持性产业”这个要素上具有明显的国际竞争力优势。四、企业的战略、结构和竞争对手伴随着国家经济建设的发展和市场需求的扩大，我国电池钢壳业的规模迅速扩大，在提高人民生活水平、促进经济社会发展等方面

16、发挥了重要的作用。“企业的战略、结构和竞争对手”的概念：电池钢壳产业国际竞争力的第4个关键要素是“企业战略、结构和竞争对手”，包括该如何创立、组织和管理公司以及竞争对手的条件如何等。电池钢壳企业必须善用本身的条件、管理模式和组织形态，掌握国家环境特点，将企业发展的战略目标与本身竞争优势充分结合起来，这是电池钢壳业成功的前提。企业结构、资本市场特色、营运模式不同，对电池钢壳业投资、募集资金、机会和风险的评估、投资时间的长短以及投资报酬率的考虑也会不同。由此促使企业经营发展的目标。五、政府的作用政府行为与产业国际竞争力：政府行为对产业国际竞争力的影响问题,国外的研究一般是在讨论政府对经济增长的作用

17、时才有所涉及。产业竞争,实质是国与国之间在商业环境方面的竞争,是政府商业环境政策的竞争;竞争力是指在与政府正确的国内政策相结合,在与对外协调保持平衡的情况下,有可能达到的最高的生产率增长;建立在“新贸易理论”(Neotradetheory)的战略性贸易政策理论(StrategicTradePolicy)则提出了适当运用关税、补贴等战略性贸易政策措施,间接地证明了政府干预影响产业国际竞争力的合理性。国内关于产业国际竞争力的研究,涉及到政府行为问题时,鲜有从学理上进行规范研究的。1、分析产业国际竞争力问题的起点:成本与差异化。将产业国际竞争力定义为在自由贸易条件下,一国特定产业相对于他国的相同产业

18、具有更高生产力,向国际市场提供符合消费者或购买者需求的更多产品,并持续地获得盈利的能力。但研究认为,在自由贸易条件下的产业国际竞争力是一种理想状态,现实中从来就没有过,应研究其真实状态。否则,按这种定义,产业国际竞争力只是在假定条件下的可能具有的某种能力,势必将产业国际竞争力虚化,不利于对现实问题的描述与比较。“竞争系个人（或集团或国家）间的角逐;凡两方或多方力图取得并非各方均能获得的某些东西时,就会有竞争。”竞争力是竞争主体争夺某种东西或资源时的能力,能力尽管是个抽象的词汇,但能力的大小与高低仍然是可以衡量与讨论的,并且“能力”的比较与衡量也不必抽象到撇开客观上永远撇不开的既定条件,正如战斗

19、力的比较不必是没有武器与掩体的某种抽象能力一样。基于上述理解,可以将产业国际竞争力定义为在未完全排除贸易壁垒因素的假设条件下,一国某特定产业的产出品所具有的开拓市场、占据市场并以此获得利润的能力,简而言之,是对国际市场份额的争夺能力。既然产业国际竞争是对国际市场的争夺,市场竞争的手段又可分为两类:价格竞争和非价格竞争。与之对应,产业的市场竞争力就主要取决于两个直接因素:一是成本,二是产品的差异化。价格竞争依赖于成本的高低,同等质量情况下,成本低的产品有价格优势,理性的消费者就会选择价格低廉的产品;非价格竞争则要靠差异化的存在,有差异化才能够使产品赢得消费者的偏好,一个企业或一国的某个产业在市场

20、竞争中的成功很大程度上取决于其产品差异化的水平。迈克尔波特曾提出公司竞争战略优势的取得可以通过三种方式:标新立异、总成本领先和目标集聚。而前两种战略就是在产业层面上研究的,因此,产业国际竞争力的分析离不开成本与差异化这两个范畴。2、比较产业国际竞争力的两类指标:显示性指标、决定性指标由于成本和差异化等指标数据不易收集,且在产业层面上难以简单相加,因此成本与差异化可以作为分析产业国际竞争力的来源的范畴,但不易也不宜从产业层面去比较不同国家间某个产业的成本大小与差异化程度。只能将其作为反映产业国际竞争力强弱原因的指标,即产业国际竞争力的决定性指标。对产业国际竞争力的比较一般从结果角度分析,具体指标

21、可用国际市场占有率、贸易收支差额、贸易竞争力指数和显示性比较优势指数等。国际市场占有率是一国出口总额占世界出口总额的比例,它反映该国产业或产品的出口在世界市场上所占的比例,它的变化反映了一国某产业国际竞争力或竞争地位的变化;贸易收支差额也称为净出口(TradeBalance,TB),是出口总额(X)与进口总额(M)之差,对于一国某个特定产业而言,净出口为正表明在包括国内市场的全球市场上,本国产业有国际竞争力;贸易竞争力指数是某一产业或产品的净出口与其进出口总额之比,在国外大多数学者将其称为“可比净出口指数”(NormalizedTradeBalance,NTB)。虽然一国的某产业或产品只出口不

22、进口表示该产业或产品在生产效率或成本方而可能存在比较优势,但进口和出口情况也可能只是国家之间在产业或产品层次进行专业化分工与协作的反映;为了更准确地反映一个国家在进出口贸易中的比较优势,巴拉萨(Balassa,1965)提出了显示性比较优势指数(RevealedComparativeAdvantage,RCA),它是一国某产品的出口在全世界该产品出口中的份额与该国所有产品的出口在世界总出口中的份额的比率,反映了一个国家某一产品的出口与世界平均出口水平的相对优势,它剔除了国家总量波动和世界总量波动的影响,较好地反映了生产该产品的产业的相对优势,因此自20世纪80年代开始进行国际竞争力的比较以来被

23、广泛采用。可以将这些反映竞争结果的指标称为显示性指标,用图示方式反映两类指标的关系图表：分析产业国际竞争力的两类指标资料来源：极数据咨询（，）资料库3、确定政府影响产业国际竞争力的领域:市场失灵政府的“活动带”在于纠正市场失灵,市场失灵是指维持合乎需要的活动或停止不合需要的活动,其价格一市场制度偏离理想化状态,致使市场对资源的配置出现低效率的现象。政府的职责是掌舵而不是划桨。除非某种干预政策有助于克服市场失灵,否则这种政策将不会加速经济总体增长。政府干预经济理论认为政府行为或职能应该界定在市场失灵和促进社会公平的领域内。可以将市场经济中的政府干预的具体领域列表分类。图表：市场经济中的政府职能分

24、类解决市场失灵促进社会公平小职能提供纯粹的公共物品消除贫困中型职能外部效应规范垄断企业克服信息不完全提供社会保险积极职能实施正确的产业政策再分配资料来源：极数据咨询（，）资料库在产业国际竞争力分析中,只有某个领域内存在市场失灵时,政府行为才应该主动进入。在分析政府影响产业国际竞争力的领域时,要运用的范畴是市场失灵及其相关概念,图2显示由于贸易政策和产业环境两个领域内都有市场失灵问题,因此,政府可以通过调整贸易政策和改善产业环境两个途径影响产业国际竞争力。图表：分析政府影响产业国际竞争力的经济学依据贸易政策幼稚产业保护外部性/规模经济战略性产业竞争规模经济/利润转移公平发展/分配规模经济/ 韭断

25、贸易条件 失衡市场失灵资料来源：极数据咨询（，）资料库4、政府行为影响产业国际竞争力的两类途径:贸易政策与产业环境按上述分析,在产业国际竞争中,竞争手段主要有价格竞争和非价格竞争,起主要作用的是成本与差异化。对外贸易政策如关税、补贴等无疑会对整个产业的价格直接产生扭曲作用,形成在国际市场上的价格优势;对外贸易政策也可以通过非关税壁垒如绿色壁垒等形式对本国产业形成保护,这种保护是在强化本国产业差异化优势的基础上进行。可见对外贸易政策是政府影响产业国际竞争力的直接手段,也是短期手段,因为贸易政策对本国产业的保护会招致竞争对手国家的反保护,但处于竞争博弈中的各国是不应该忽视贸易政策工具的。波特在国家

26、竞争优势一书中提出政府在追求竞争力提升与繁荣时,应该扮演新的、具有建设性和行动性的角色。政府的首要任务是要尽力去创造一个支撑生产率提高的良好环境。决定这种商业环境的优劣的主要因素:一是要素禀赋;二是国内需求;三是相关及辅助产业的状况泗是产业组织。四个因素构成了一个国家在产业国际竞争力方面所特有的“钻石”(diamond)结构,政府对“钻石”模型的每一个因素都应产生影响,这种影响是理解政府与竞争之间关系的最佳方式,即政府对产业参与国际竞争作用的方式应该在促进“钻石”模型各因素的提高与改善上。这种提高与改善的意义在于政府通过对有外部性的领域作用,形成规模经济,可以将整个产业的成本降低并形成差异化优

27、势。因此,政府影响产业国际竞争力的两类途径就是贸易政策与产业环境。图表：政府影响产业国际竞争力的两类途径分析出 补 贴关 税 壁 垒贸易政策产业环境国内支持非关税壁垒产产业链条H高手格 提对价他别 程度 高相关一体化拉升 收应产业组织大企竞争 业竞争力活力资料来源：极数据咨询（，）资料库国家的存在是经济增长的关键,然而国家又是人为经济衰退的根源。政府能力是竞争力能否提高的关键。从本质上讲,政府能力是政府与环境互动关系中政府活动的可能性与限度,经济全球化意味着政府面临的对象变得复杂、动态和多样,这需要政府不断地增加政府系统的能量或能力,否则,政府系统与环境系统就不能达到一个动态的平衡。因此,图3

28、建立的分析框架能够显现政府如何通过一种作用机制,实现产业国际竞争力的提高。5、结语如何提高产业国际竞争力,本文从政府行为这个角度进行了探讨,给出了分析框架:分析产业国际竞争力问题的起点是成本与差异化两个范畴,而比较产业国际竞争力的两类指标是显示性指标和决定性指标,确定政府影响产业国际竞争力的领域则是存在市场失灵的地方,区分政府行为影响产业国际竞争力的两类途径是贸易政策与产业环境。在这些范畴基础上建立的分析框架,能够帮助我们分析某个具体产业参与国际市场竞争时,评价其实际竞争力的大小,评估政府是否应该施加影响,探究如何施加影响,进而实现该产业国际竞争第三节中国电池钢壳行业竞争格局分析一、电池钢壳行

29、业集中度分析在分析电池钢壳市场的集中度时，采用卖方集中度（即市场的垄断程度，它是反映市场结构特征的指标）作为衡量指标。选取行业集中度指数CRn,其CR4（指4个最大的企业占有该相关市场的份额）近60%,按照贝恩的市场结构分类标准，这一占有率属于寡占IV型。我国相关厂家的国际市场占有率不高，电池钢壳在国内的市场占有率也较小。虽然国内电池钢壳企业存在细分领域的垄断，技术在不断进步，产品也具有很大的价格优势，但是需要和国外厂家竞争市场。总的来说，国内电池钢壳企业需要加大技术研发，扩大生产,提高产品质量和市场占有率。二、电池钢壳行业竞争程度分析按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三

30、种情况。1 .完全竞争所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。2 .不完全竞争它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度

31、的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。3 .完全垄断它是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护，供求形势以及具体的竞争格局。其次，要了解竞争对手的价格策略，

32、以及竞争对手的实力。再次，还要了解、分析本企业在竞争中的地位。第四节20102014年中国电池钢壳行业竞争策略分析一、坚守核心主业坚守核心文化，聚焦战略主业时至今天，真正还能够在市场上纵横驰骋的电池钢壳企业，基本都遵循了诚信稳健的发展之路，并且根据市场变化进行了必要的改革与经营转型。但是，不管外部竞争如何激烈，企业战略和核心文化不能轻易改变。任何一个企业，都必须在熟悉的领域里精耕细作，专心打造属于企业自己的核心竞争力。二、构建优质渠道构建优质渠道，确保分销效能对于电池钢壳企业来说，其品牌的塑造，必然离不开卓越的制造能力和服务保证能力，这便是志高在市场上成功立足的核心基础。大家都知道，现在已经不

33、再是产品稀缺时代，而是产品过剩时代，进入了卖方市场，企业经营必须以顾客为导向。简单地说，顾客导向的时代，先要发现顾客有什么需求，然后瞄准特定的细分市场和顾客群的差异化需求，再来考虑技术开发和产品设计。但是，真正的顾客导向，并不能简单满足于上述的产品开发和制造的思路，更要关注如何才能将顾客需要的产品及时、有效、方便、低成本地传递给顾客，从而实现价值创造。在这里，电池钢壳企业必须比以往更加重视渠道建设，真正重视分销效能的提升。厂家和商家，在为顾客提供优质服务的过程中，不仅有分工，更应该有深度合作。过分强调分工，厂家和商家的关注点就会集中分割出来的那部分局部利益上。因为有市场就有利益，有利益就有分配

34、，有分配就有高低，有高低就有纷争。而大多数渠道与厂家存在客观的博弈，其根本就在于大家关注的焦点就在已有“市场蛋糕”的分配上，而没有把视野投放到更远的地方,我们应该把时间和精力放在如何把“市场蛋糕”做大、做透和做深。三、整合优质资源整合优质资源，创造明星产品对于电池钢壳企业来说，其品牌的塑造，必然离不开卓越的制造能力和服务保证能力，这便是志高在市场上成功立足的核心基础。而且，只有明星产品辈出，才能证明企业具有卓越的制造能力；而卓越制造能力的形成，又离不开内外部优质资源的整合。看一个企业的实力，就看它在产品上推出新品的力度和频度。如果缺乏持续的创新精神，今天“市场上的明星”，很可能在明天变成“市场

35、上的黄花“。而要保证在市场上持续生存，唯一的办法就是产品和服务常变常新，迅速响应顾客的需求。企业保证产品创新力的办法，就是减少中间环节，营销部门把具有前瞻性的市场需求迅速反应到技术部门，技术部门则对顾客需求进行分解，同时对同行企业、国际先进企业以及技术趋势进行分析，与营销部门进行充分沟通确认后，并最终形成新产品设计方案。在新产品设计方案成形过程中，也会让上游供应商家参与进来，采取联合开发和共同开发的方式，保证新产品开发速度和成功机率。在内部，志高的品质部门、制造部门、采购部门也会参与到技术研发过程中来，确保产品在“选材、成本、工艺、装配、质量稳定性等方面具有竞争力，从而形成真正的系统发力。综上

36、可以看出，要成功打造出一家优秀的企业，是一个系统整合的过程。常言道，台上十分钟，台下十年功。对于中国许多电池钢壳企业经营者来说，提升企业竞争力也是个长期不懈的过程，需要长年累月的积累，这正是制造型企业与服务型企业的差异所在。现代型制造企业，更要主动掌握服务技能，从而在市场上获得主导权。四、提升经营能力提升经营能力，善用人才资源修明政治，就是强调责、权、利到位，分工明确，各尽其能；确保法治，就是强调企业的运行，必须依赖于制度和机制，而不依赖于人治，各担其责。电池钢壳企业运营不是在理想的市场环境中，要依赖和依靠制度与机制，尤其是关键业务，不能偏离这个方向，而且都必须坚守核心的商业原则。电池钢壳企业

37、运营不是在理想的市场环境中，要依赖和依靠制度与机制，尤其是关键业务，不能偏离这个方向，而且都必须坚守核心的商业原则。但是，我们又不能把所有事情都用制度来框定，更不能事无大小都规定得太细。制度太细的后果，就可能让人无所适从，失去创造性和创新能力。国际电池钢壳大企业有他们的活法，中国电池钢壳企业也应该有自己的活法，一定要因地制宜，一定要因时制宜，一定要因人制宜，这样才有灵动性。只有保持足够的灵动性,才能创造属于志高的速度优势。没有优秀的人才，就没有企业的辉煌。只有当企业全体成员把它当作自己的事业来经营，企业才能健康地发展。五、明确品牌形象明确品牌形象明确品牌形象并不等于塑造更高端的品牌形象。实际上

38、，明确品牌形象的目的是使特定品牌专注于不同的目标客户，为品牌设计、工艺流程和营销决策提供指导。有的时候,恰当地保持品牌的“低端”形象，同样会增加产品的竞争力。品牌形象通常追求在特定人群中的影响力。同时也给自己的产品赋予了更加深刻的内涵。但是，品牌形象的设定需要基于非常准确的市场调查和对竞争对手的研究。因此，专家指出，品牌形象的建立需要与产品的研发进行有机的结合，才能显现相应的实力。六、调整市场策略调整市场策略，战胜全球挑战就当前国内外经济形势而言，对于中国电池钢壳企业而言，确实存在着诸多挑战和危机，“寒冬”已经成为主流媒体传播的基调，这种悲声也在企业间广泛流传。目前，珠三角和长三角确实有电池钢

39、壳企业破产清算。不过，“春、夏、秋、冬”是自然的规律,经济出现不景气周期也是正常的规律,这是大浪淘沙、优胜劣汰的过程。优秀的企业经营者总会充分考虑企业内外部环境的变化，平时要扎扎实实炼好内功，扎扎实实打好基础，注意培养风险防范能力。只有这样，才能确保基业长青。具体来说,电池钢壳企业如何应对和化解这场全球金融危机呢？可以采取了以下几个方面的措施：1、调整公司财务战略，严格控制大型的资本性支出，最大限度减少基础建设投入和高额价值的硬件设备投入；2、尽量精简内部流程，减少不合理环节，提升系统运营效能，降低管理运营成本，但尽最大努力做到不裁员，不给社会增加负担或不稳定因素；3、集中精力抓好过程成本控制

40、、设计成本控制、采购成本控制、库存成本控制，努力提高产品质量和工作质量，整合提升后台支持与服务能力；4、将经营重心全面前置，集中资源支持市场前线，采取各类措施充分调动营销干部、营销业务人员、所有经销商、终端商以及销售人员的积极性，采取创造性措施加大抢占市场机会的力度，为顾客提供更优质的产品和更及时周到的服务；5、没有稳固的国内市场基础，海外出口业务就得不到长期发展的基础。因此，我们要不断巩固和扩大内销市场份额，在此基础上稳健扩大海外市场份额，同时要积极防范国际贸易过程中各类金融风险和法律风险。从目前市场来看，电池钢壳企业需要调整措施，迅速适应了全球金融危机下的市场营销。另外，从国家出台的一系列最新政策来看，国内市场信心也会逐渐回暖，将会为中国电池钢壳企业创造更好的外部环境。