实用的试用期工作总结范文集锦八篇.docx
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1、实用的试用期工作总结范文集锦八篇试用期工作总结篇1古人说:教师是蜡烛,是春蚕;今人说:教师是灵魂的工程师,是太阳底下最光辉的职业。这是对教师的评价,也是对教师的期望,更是教师的一种责任。我于一九九七年毕业于锦州第二师范学校,随即分配到了沟帮子镇孙庄小学,向来担任高年级的教育教学工作,从事班主任工作已经整整六年了,这其中虽然有苦,有咸,但我依然爱着我的事业,爱着我那些天真无邪的孩子们。一、班主任必须为人师表,在言传身教中陶冶爱。加里宁说过:“教师每天宛然蹲在一面镜子前,外面几百双精细的富有敏感的善于窥视出教师优点和缺点的孩子的眼睛,在不断地盯视着他。”因此,作为教师要为人师表,力争用自己的言行去
2、感染学生,使他们从自己的言行中受到良好的熏陶。现在的学生几乎都是独生子女,娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活,因此在学校、在教室看见地上有纸,哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候,我就指使学生把地上的纸捡起来,放入纸篓。这样持续了一个多月,学生还是你让我捡我就捡,你不吱声我也看不着,没有一点儿积极主动性,这时我就开始思索,怎样才干使学生人人关心班级,人人讲卫生呢?从这以后,我每天都早早来到学校,首先打扫一下教室,洒上水,发现地上有纸再也不喊学生了,而是自己把它捡起来。几天过后,有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净,再也不用老师去指派了,对这些同学我及时的予以表扬,夸奖他们爱干净、讲卫生的优
3、良品行,渐渐地全班同学都养成为了这种良好的习惯,谁往地上扔一块纸屑,即将有人谴责他,大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。通过这件事,使我认识到,大声喊、指派别人不如自己亲自去做,给学生做出个样来,学生有样可学受感染才干更快。现在,我班同学人人都关心班级,把班级当做自己的家一样爱护。二、加强德育工作我根据少年儿童的年龄特点,学生的知识水平、接受能力以及结合重大节日,召开了祖国在我心中的主题班会,使同学们了解了我们祖国是一个地大物博、历史悠久的文明古国,它有着秀媚的山河、迷人的景色。通过快板、相声、诗歌、歌舞等多种形式,增强了学生的民族自尊心、自豪感,激发了学生
4、热爱祖国、为振兴中华而努力学习的激情。又召开了老师,辛苦了!主题队会,使同学们了解了教师是一个光荣的职业,他需要有耐心、有责任感,还要有赅博的知识。通过诗朗诵、歌舞表演等形式,使学生敬师、爱师,同时也增近了师生间的真挚情感。利用思品课对学生进行教育,使学生学有所得。通过小品、话剧等多种形式,使学生亲身参预、明辩是非,体味善恶,生动而活泼地完成说教所不能达到的目的,树立了正确的人生观、价值观和世界观,同时也达到了素质教育的要求。每天晨会时间,及时针对学生当前存在的问题予以解决,及时纠正学生的错误行为,提倡每一个学生自己反省自己,培养学生自己勇于承认错误的能力。今年开学的一个多月的时间里,同学们就
5、做好事二百余件,大家关心班级、关心同学。我班的赵超、王博等同学为同学们拿来了水杯;赵思从家里拿来了香皂盒;田壮同学在学校门口拾到拾元钱,交给了失主;袁昆、何欣、蒋夺等同学时常匡助幼儿班打扫卫生好人好事层出不穷,形成为了良好的班级风气。劳动拂拭时,分和的担当区,同学们个个争先恐后,积极肯干,总是提前完成任务,多次受到了学校领导的好评,为班级赢得了荣誉。试用期工作总结篇2不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作,自我在工作和学习中都有了长足的提高,同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自我成长的足迹,总结自我的得与失,三个月试用期总结如下:一、工作方面(一)财务方面的工作我认为财务工
6、作是简单的事情重复做,从小事做起,从细心做起,不断总结经验才干把工作做得更好。1、记账:出纳工作从简单的审核票据,粘贴票据等最基础的工作做起,已经付了的单据都要在其上头盖好“现金付讫”的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证,每笔已经发生的业务,及时记账,及时记录记账明细,已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。2、记现金日记账和银行存款日记账:刚开始登录现金和银行存款日记账时会浮现不一样程度的错误,如借方写成贷方,贷方写成借方,以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写,在浮现错误和问题的时候我及时改正,并做好工作心得。记账时必须不能分心,认真做好分析,在填写每一笔业务的时候都要认真、细心
7、,在心境急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情景下,怎样修改也从赵姐那学到一些经验。现金日记账要记录好每笔发生的业务,而银行存款日记账则要明确各个银行的业务,每笔业务要根据发生银行的不一样而登录。3、做报表:目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。(1)财务收付存报表:每月根据审核无误的记账凭证,做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核,刘经理核准。一般情景下我都在前一周的周末做好,并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作,次周的周一向接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉,时常浮现账目不许和不平衡,且备注中的数目不能随之相应的调整,主要是预付
8、货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后,这项错误基本很少浮现了。每周一,将报表传给王经理审阅。在此之前时常会漏写记账、审核、核准人的名字,可是如今发邮件之前我都会子细的核对,漏写记账人员的名字情景如今也很少浮现了。(2)每月的流水账明细:流水账的登记和核对普通在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下,根据记账凭证子细地入账,每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉,并且越做越快。4、其它细节方面的工作(1)票据:目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求十分高,无论是填写方面还是盖公章方面,若浮现错误填写都要加盖“作废
9、”章。(2)支票方面:刚开始在票据填写和加盖公章时,时常出现错误,如日期没大写,单位名称和金额没顶格写,填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉,规范此方面的工作。同时,根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。(3)电汇:货款主要经过电汇付出,在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细,如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致,一个字都不能漏写。(4)入账单:主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。(5)税务:对于发票审核和交税金有了初步的认识。(6)关于增值税发票的开据:此项工作有一点小小的了解。(二)其它工作(1)每周固定的会议记录:根据
10、每周一的例会,尽快整理好会议记要,并让刘经理修改和审核,大家签字后传给黄先生和王经理,此工作当天完成。(2)相关人员接待:对于公司外来人员,主要做好接待方面的工作。(3)其它工作:如交公司话费、审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。二、学习方面虽然此刻做的工作与学校学的知识有所不一样,可是我并没有感到灰心温和馁,不会的地方不断向赵姐请教。去学习最新的企业所得税。财务知识更新的速度不断加快,我还需不断学习新的业务知识。三、思想方面工作与学习很重要,但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自我的心态,以乐观的心态去应对一切,这不仅仅使我的工作开展很顺利,同时与同事之间的相处十分融
11、洽。以上是这三个月的工作总结,固然在工作开展的过程中还存在这样和那样的不足:1、知识方面的匮乏:财务方面的知识更新速度很快,这方面的知识仍要不断的加强。2、记账:记现金日记账和银行存款日记账时会浮现漏写和填写方面的错误,更改时比较麻烦,在业务不断熟悉的过程中,类似的错误浮现率也越来越少。偶尔的时候在记账凭证上会漏写附件多少张,但随着业务的熟练以及检查,出错率逐渐减少。3、单据的填写:在填写单据方面曾经浮现过不一样的小问题,如填写不规范、盖章不合理等问题,随着经验的积累,此类问题己很少浮现。以上是我在试用期的工作总结,感激赵姐和刘经理在工作中赋予我的巨大帮忙和鼓励,感激其他同事的鼓励与合作。在以
12、后工作开展过程中,我将会熟悉更多的相关业务,用笔记录自我的成长足迹,不断鞭策自我,不断成长。试用期工作总结篇3大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同道中人提提意见。本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。自从8月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现:1公司的销售额从5月份的100万摆布到6月份的170万左右到7月份的近300万摆布,从销售额上来看,销售业绩是有了一部份的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;2从经销商数量来看,
13、深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商特别是比较大的经销商,从我司的拿货普通局限于重庆铭酎和inco的硫酸镁和氯化银之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或者亏损销售,毫无多少利润可言;从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或者得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极其危(Wei)险的现象。我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,
14、利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的凝视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或者付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那末销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规
15、则,二流企业做品牌,三流企业做市场。对于市场,包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,特别是在深圳、东莞两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此,没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法彻底笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户“天力”举例来说:在七月份的销售量中,“天力”的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铭酸和inco系列产品为主,而这些产品价格远低于高力和华创的同时,“天力”几乎都要求开具增值税发票,
16、而我们自信认为有一定优势的重庆铭酎,“天力”却不以为然,并多次告诉我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司,而华创调整为含税价为16.00元kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规的小经销商而言,是绝对具有诱惑力的,更不要谈华创赋予这些开具发票的客户一个月期数。因此,这些以“天力”为主的,比如:创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户,在大批量进货时,特别是需要发票的情况下,仍然会以华创为主,不仅是华创赋予他们一个月的期数,更重要的是价格亦有一定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是:、1吨半吨都会送货上门;、部份产品的不开票价格低于市场。但是,目前的这些小散户
17、对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售向来是以重庆铭酎、HiCO系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售情况来看,我们公司在产品经营存在:1、货源配合不及时的问题:小的经销商由于资金的限制,普通都不愿意做比较大的库存,因此,他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品向来缺货,做代理或者贸易关键的一环就是产品供应
18、的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货,会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性:化工类产品的市场价格在一定程度上,普通不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格向来都变化,比如:以哈萨克斯坦铭酸为例,6月份到7月15号前不含税售价为14.8元kg,7月15号到7月底不含税售价为15.3元kg,8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题:记得我刚来公司的时候,X总说过一句话:做贸易,关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品
19、在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的。而且,目前有些产品的价格一压再压,可以说远低于进货价格,销售依然无人问津,这些又说明了什么呢?综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说,目前的市场是步履维艰,艰难重重。此两种现象如果不能解决,我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题O所谓的核心竞争力是企业应对
20、于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在市场上比较有一定知名度的,比如重庆络酸,inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度,前期的市场推广期,别人付出了很大的代价,现在的收获期,肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在市场上好销售的产品,他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户,用目前好销售的产品作为主打的话,我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题,因为
21、几乎所有的品牌都得到客户的一定认同,只无非是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势,举例来说:重庆铭酸,我们的进货价是X元/kg。而己华创的目前市场报价是X元/kg。更可耽忧的是,我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损,但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品,另一方面我们又对于下游客户不停的销售,再加之需要付的销售费用和中间的人工成本,可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工,因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候,董事长说:办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长期在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考:
22、1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说:在经营目标上是以华创或者高力作为可超越或者追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上,我们是以小经销商或者直接厂家为主,还是以销售为主导或者技术为主导。2、哺育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华
23、创和高力目前的产品目录进行详细的研究,找出该公司的优势产品,看看哪些是没有被其拿下的产品,同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品,我们公司组织人员对国内外市场进行考察,寻觅一些同类型的,品牌在没有知名度,或者还没进入市场的产品,但是在质量和价格具有一定优势的,我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或者经销后,利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好,无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解,都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同,比如说;在金各酸上,华创是以国内的产品为主,高力是以国外的产品为主,经营
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