房产销售个人工作计划集合（20篇）.docx

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1、房产销售个人工作计划集合（20篇）房产销售个人工作计划集合（通用20篇）房产销售个人工作计划集合篇1在已过去的一年里，作为一名房产销售人员，我所在的销售 部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全 年的销售任务，随着房地产市场大落大起，整个销售团队经历了 房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在调控房地产市场的 背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定工作计划。1、加强自身业务能力训练。在房产销售工作中，我将加强自 己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销 售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情

2、。2、密切关注国内经济及政策走向。在新的,一年中，我将仔 细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。 目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造 成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对 以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在房 产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产 品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科 学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施 切实有效的销售方法。我将结合以往的销售经验及

3、对可售产品的 了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数 据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。5、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划 认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划, 修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然 变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员 的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺 的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我 将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销 售工作达到销售商铺的要求，上

4、升到一个新的高度。房产销售个人工作计划集合篇2时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一 个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 因此我制定工作计划，现将计划制定如下：一、销量指标:上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7. 5万元二、计划拟定：1 .年初拟定房地产年度销售计划2、每月初拟定房地产月销售计划表三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户、b类客户、C类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：2 .熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不

5、断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。3 .制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。4 .在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，C类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。5 .在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业

6、务工作。以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。房产销售个人工作计划集合篇3一、在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关 系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每 项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问 题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排 一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协 调，树立了良好的店面形象。二、存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得 了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户 心态，灵活销售，无论是在哪方面均取

7、得了不错的成绩。但对照 公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与 客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到 位;部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监 督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于 在下月的工作中加于克服和改进。三、对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高 业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。四、工作打算随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主 动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录, 加强业务能力提高业务水平，激发和

8、调动每位员工的工作热情， 要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时 兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作 情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的 沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼 搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公 司的知名度和信誉度。房产销售个人工作计划集合篇4根据公司20_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万 套的总目标及公司20年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新

9、换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较 20年度增长一 20年度预计可达到2500万-3000万套.根据行 业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量 约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的 容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前在深圳空调市场的占有率约为一左右,但根据行业数据显 示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的 集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年度销 售目标完全有可能实现.20年中国空调品牌约有400个

10、，到20_ 年下降到140个左右，年均淘汰率32一到20_年在格力、美的、 海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达60_。20_年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财 务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品 牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市 场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要 巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩

11、根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解

12、前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临房产销售个人计划620年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会 的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开， 为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里，公司在确保20_ 年底方案报批的前提下其工作计划如下：工程方面以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设 任务（一）20_年底前力争方案报批通过11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在 市规划局的审批通过。12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过， 办理环境保护意见

13、表的工作。（二）、20_年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规 划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报 告。2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报 告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程 监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工 队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。6-9月份：基础工程完成。IO-12

14、月份：工程主体完成至底六层封顶。（三）、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完 成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程 部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、 有档可查。建立一套完整的工程档案资料。（四）、工程质量。“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的 形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理 公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为 主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。（六）、预决算工作。工程部、财务部必

15、须严格工程预算、决算工作的把关。严格 执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超 预算支付工程款，在20年工程进展的同时做好以下两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈 协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进 度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用 资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分 约用L 4亿元；公寓部分约用2. 43亿元，做好工程资金的使用计 划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、 采购部以及招商部等职能部门必须

16、紧密联系、团结协作，使各项 工作顺利进行。房产销售个人工作计划集合篇5一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的 业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训, 以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补 充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认 识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了 解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系 客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在

17、第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场 会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下, 我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调 整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、 营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知 己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处

18、。我将尽我的能力减轻领 导的压力。房产销售个人工作计划集合篇6经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解, 同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获, 自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况， 特做出20年具体的工作计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质 具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗 在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是 我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助 我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结， 团结是我不断成长

19、的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散 发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但 在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流 利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解, 在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的 首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够 更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己， 在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个 月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流 利的完成任务，然后再一

20、步步的完成奖励下授的销售任务，直到 超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时 记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期 的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己 的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所 以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升 自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径， 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关 注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身 很好

21、的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学 习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行 熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不 断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间 更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方 式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不 开大家的帮助和支持。20年我会不断学习，努力工作。我要用 全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一 个整体，奔得是同一个目标！我

22、会和大家一起齐心协力，从新的 起点开始，迈向成功！房产销售个人工作计划集合篇7一、加强自身业务能力训练。在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为 实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全 面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的 斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化, 为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场 的一系列政策，市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续 出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关 注和加以研究的工作。三、分析可售产品，

23、制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘 产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定 科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实 施切实有效的销售方法。我将结合去年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找 出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析， 以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及 时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进 行总结，对于突然变化的市场情况，做好

24、预案，全力确保完成销 售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人 员的业务技能，为完成销售任务提供保障。房产销售个人工作计划集合篇820_年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会 的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开， 为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里，公司在确保20_ 年底方案报批的前提下其工作计划如下：工程方面一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好 建设任务（一 ）20_年底前力争方案报批通过11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在 市规划局的审批通过。12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，

25、办理环境保护意见表的工作。（二）、20_年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规 划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报 告。2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报 告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程 监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地 周围的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工 许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工 队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。6-9月份：基础

26、工程完成。10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。（三）、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完 成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程 部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、 有档可查。建立一套完整的工程档案资料。（四）、工程质量。“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的 形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理 公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为 主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。（六）、预决算工

27、作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格 执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超 预算支付工程款，在20_年工程进展的同时做好以下两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈 协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进 度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用 资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分 约用L 4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计 划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、 采购部以及

28、招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项 工作顺利进行。财务方面（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进 度不脱节公司确定的20_年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开 展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必 须做好融资、招商营销这篇大文章。1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式， 拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以 保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工 程开工同时在公司内部采取认购房号销

29、售计划，比列约为公寓面 积的 10 - 15%o3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。20_年公司建设工程款总需求是4. 6亿元。按“特洛伊城” 所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商 议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售 任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销 新模式，以形成自我营销特色。招商方面（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展 顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招 商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

30、新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊 城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特 洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计 新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效 重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一 个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策 划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员 成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销 激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销 部负责起草。

31、1、结合市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于 20_年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞 后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商 政策要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队 伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同 时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以 期招商工作进入良性循环。行政管理方面“特洛伊城” ”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品 牌打造的成功必须依赖于企业的

32、现代管理模式。新的一年，我们 将在建立现代企业管理体系上下功夫。（一）、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力 资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城” 项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等 部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐 全、分工合理的统一体。公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算, 独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争 力。（二）、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年， 公司将根据国家有

33、关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司 工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指 挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不 同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识， 最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。（三）、以“特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体 建设。“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时 更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这 一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内 功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房产之林。人力资源方面以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，

34、“特 洛伊城”的企业精神：”开放式管理，以人为本；实事求是，科学 求真”决定了 “特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实 基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的 一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。（一）、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做 到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实 不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作， 改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公 室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对 各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。（二）、

35、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到， 目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20_年， 公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置 招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才， 并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。（三）、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特 洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城” 文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌 的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城” 文化的形成、升华、扬

36、弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章， 形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。（四）、充实综合素质，提高业务技能“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有 不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、 业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定 切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、 地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的 工作岗位要求。五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据， 行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推 行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推

37、行例会制、推行各级责任制。 通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚 持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。考 核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主 要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观 评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室 负责检查。2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防 漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度 等）。强化措施，分明奖罚。即

38、可以责任到人，又能避免无据推论， 使员工树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工 的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、 特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因 此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以 考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级， 实行末尾淘汰。4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作20_年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作 安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时， 作好以下调整：一是例会时间。在每星期二的

39、上午进行。二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一 个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工 程师主持。三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在 规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验， 改进方法，完善提高。5、推行各级责任制，有效实行分工合作公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一 既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分 工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。公司领导层分工：总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日 常工作，分管财务部。项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程

40、部。负责 与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营 部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责 营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工 作对接。公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职 责出台后，按新办法执行。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到 部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20年 工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放 矢，以利于“特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。房产销售个人工作计划集合

41、篇9一、计划时间安排：20_年_月15日一2（L年月15日，划分为紧急促销期、热销 期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15 日，热销期为月15日至20_年一月10日，其他时间为持销期。二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障（一）销售计划1、销售目标20_下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目 标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间,见表（一）：衡水恒基置业房地产开发有限公司3、放盘计划结合20_年销售任务额，半年销售额为5000万 元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1）20_年10月底放出一期二批房源，以确

42、保销售房源的充足 性。2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3）热销期主要以一期二批房源为主。4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房 源调整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三 楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈 利目标。价格调整计划：节奏一：于20_年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二：于20_年2月26日整体房价提高50元。优惠政策：节奏一：于20_年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于20_年10月7日由九二折收缩为九五折。节奏三：于20_年2月26日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1）

43、鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故 销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策 略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集 中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式， 集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目 市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环 的基础。3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况, 以根据市场变化随时调整销售思路。（二）销售管理1）准备工作a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日 核对，防止销控出现问题。b

44、、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服 务为准。d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种 设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2）销售流程制定（见附件）。（三）推广计划此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流 宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主 要分为两大部分：主流媒体+附和

45、媒体，主流媒体以报纸、户外、 字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推 广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成 成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终 以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目 的。1）报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面 广，费用较低，可大量投入。2）户外根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显, 已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议 制作200块3M_2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路 口。3）字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快

46、。（四）保障（需要公司配合支持的工作）1）工程进展情况项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将 直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发 展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接 的关注焦点。2）各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款 等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环 节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以 及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项 工作的时效性。3）财务收款的配合确保每日均可进行收款工作，其中包括周六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时

47、间进行约定，在必要的情况下延长 日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款 事宜。4）信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通, 保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性 问题。房产销售个人工作计划集合篇10一、项目简介：某房产项目位于郑州房产市场的东南板块，在郑汴路路南， 凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈商品大世界、名优建材市场等分开。某房产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的 小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售

48、 障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教 训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现 预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某 房产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90. 4%o二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元, 合计4500万元。预售许可证预计20_年5月底办下。由此可见，目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成： 期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金 额的52%, 一期大户型销售额16%,