商场促销活动方案(共6篇)重点讲义资料.docx

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1、篇一：商场促销活动方案丸美促销活动方案（5.1-5.5）活动地点一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：2011年5月1日至2011年5月5日三、活动对象：全部顾客！活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次中奖的抽奖机42、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次IO（H中奖的抽奖机会；购买越多，中奖越多，IOcn中奖！巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼

2、乳霜2ml. 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；高机能激白洁面乳15ml高机能激白培育水15ml高机能激白日霜IOg高机能激白隔离霜5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列（三件套）礼盒一套；弹力蛋白洁面精华120ml188弹力蛋白特润精华20ml318弹力蛋白晚霜50g288业防晒（六件套）礼盒一套：会员入会特殊好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员（必需登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！ 凡刮中纪念奖，即免费

3、获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋； 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶； 凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放活动时间：2011年5月1号-5月5号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：全部顾客活动宣扬语术：莫非你不想让如花般的自己绚丽绽放！来吧！智美时尚卡姿兰，让你幻想成真！活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容

4、，让你的美如花般绽放！注：a活动期间，凭宣扬单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！活动促销方式：活动期间，有买就有送！指定产品额外大赠送！温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个漂亮的妆容？赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。贸易有限公司2011年4月13日篇二：某商场五一促销策划方案活动主题：五一大促销活动内容：一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个激励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主三

5、、五一惊喜三重奏（限某超市）：一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客、五一倾情大回馈三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。四.某超市五一部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品五一国际劳动节活动策划方案第一部分环境及市场简略分析*店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费实力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营

6、批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。其次部分活动目的第三部分活动主题题目*生活的好芳邻第四部分活动时间地点活动时间2003年5月1日5月3日活动地点*店第五部分合作单位第六部分媒介方案第七部分组织形式人员支配：分工人数所属部门人员名单现场统筹1总负责现场督导1监督现在询问3客服主持人及演出团队各活动负责音控1宣扬传单发送4宣扬治安人员5平安现场协调2联络场地支配2基础合作单位2联络第八部分活动阶段(一)活动的策划打算期：2003年4月100-2003年5月1日工作统筹支配明细项完成时间责任人方案确定4月10日前总负责场地支配4月20日

7、前基础人员落实4月10日前总负责宣扬筹备4月15日前宣扬合作单位4月15日前联络相关手续4月25日前联络设备到位4月30日前基础彩排4月31日前监督(二)活动的组织与实施期：3、5月2日为厂商活动日,第九部分活动策划方案略解1、*的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们*之间发生的一些故事，目的在于让*走入消费者的生活中，体现出生活的好芳邻这句标语的内涵。嘉奖：2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（也许60岗亭，每人50Oml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们长年为全市交通所做的贡献。4、厂商活动日由厂

8、商来举办几场和自己有关的活动，可以削减我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也须要做些必要的宣扬来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取肯定的场地、管理等费用。9、5月1日3日，公司派人访问*店自开业以来的进行投诉过的顾客。第十部分资金预算1、广告投入：2、设计、制作、印刷费用：4、赠送礼品第十一部分店面场地的布置由店美工小组负责布置第十二部分意外防范第十三部分本方案说明2、在资金支配方面，须要结合各个活动细微环节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算XX珠宝、五一黄金周促销备选方案方案一：五一钻石

9、代表我的心一超值关爱消费者活动时间二.活动主题：五一、钻石代表我的心一超值回报消费者.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售四 .活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一、钻石代表我的心-超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告；五 .活动限制与评估1

10、 .在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；六.活动经费预算2 .宣扬费用约3000元；2. X展架：85元；篇三：商场周末促销活动方案商场周末促销活动方案策划前提：八月是夏装、休闲运动系列、化妆品(护肤品、防晒品)的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。具体活动方案：spl:1、活动主题：周末尽情购，全免1小时！2、活动时间：8月每周六、周日3、活动构想：4、活动内容：凡活动期间，在本商场购随意价值物品就有机会获得、全免惊喜。5、操作细则：活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低

11、时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售状况进行统计，以便预料8月活动的大体费用；当日免费时段于其次日上午10点准时公布在商场一楼中庭：中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；在、免费时段购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为8月6日至8月31日；sp2:1、活动主题：购物好运来，免费送旅游！2、活动时间：8月月30日3、活动地点：惠州福田新生态漂流4、活动构想：5、活动内容：凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小

12、票到服务台的幸运箱内参与抽奖：6、操作细则：凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写、姓名、身份证号码、联系电话等基本资料，便于领奖；中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；漂流费用：每人138元prl:1、活动主题：XX百货首届暑期夏令营2、报名时间：7月16日一7月31日报名地点：总服务台。3、活动时间：7/16-8/28活动地点：一楼中庭4、活动构想：以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容：本公司首届暑期夏令营将于7月16日热情开营。6、活动项目：涂鸦竞赛、跳绳竞赛、飞镖竞赛、乒乓球争

13、霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉。k竞赛.7、报名状况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉。kl5诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩48、活动建议：9、活动支配：8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）IOs费用：奖品：IOo元/人*4人+10元/人*4：L人=810元篇四：购物中心、百货商场、超市促销方案策划购物中心、百货商场、超市促销方案策划、促销是指短期的宣扬行为，目的是激励购买的主动性，或宣扬一种产品，供应一种服务。一、工作职责二、促销的时间及主题三、如何策划购物中心、百货商场、超级

14、市场的形象促销（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动K新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和实惠券9、系列商品展销10.以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣扬与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。1、电视广告费用高，出现的频率较少而且时间短。留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。2、广播电台优点：收听广播

15、不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简洁，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易驾驭。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。留意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。3、报纸优点：包装版面可调整限制，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购买。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告持续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。5、户外广告优点：字体惹眼明白，图案简洁显明。可装

16、设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。6、交通车广告定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以达到驾驭商圈顾客的目的。缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监督。8、快讯dm(directmail)优点：主题明确、dm内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送实惠券等。六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。5、楼面人员按dm清单做出端架支配时，需遵循以下几项原则：a、商品相近原则；b、整体规划原

17、则；楼面人员到企划部申请p。P卡：p。P卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为POP广告。7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00,更换步骤如下：a、首先撤掉端架所陈设的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货：b、清洁空端架，刚好将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并刚好清除空纸壳等杂物；Cs全部新dm商品的陈设应在快讯前一天22：00前逐一完成；七、促销商品的陈设和标示(

18、一)促销商品的陈设通道端架：1、做端架支配时，应考虑全部消费层(不同的人或购买目的)；2、促销商品应垂直陈设(特殊状况可因物品大小稍做改动)；3、卖场不行有空端架，如促销商品数量不足以维持陈设面，则应马上补货或更换其它商口口；5、端架陈设应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈设改变（如节庆促销活动，赠品活动等）；（二）促销商品p。P卡说明pop卡作用：1、p。P卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度：2、有没有脏乱或过期的PoP卡；3、pop卡上促销商品的内容是否清晰；4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；5、是否由于PoP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；篇五：百货商场开业促销活

19、动策划案例百货商场开业促销活动策划案例百货商场开业促销活动策划是保证开业促销活动规范有序开展的前提。一般来说，在百货商场开业前夕，都会制定出多个百货商场开业促销活动策划方案，然后依据实际状况选出最合适的百货商场开业促销活动策划方案。活动时间：2002年9月7B9月30日活动主题：大洋百货一隆重开业活动口号：庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈活动内容：* 活动1一全馆狂送级数礼-200元起送，狂送大礼操作说明：本公司收银条分为四种。流行商品用红色（店徽）收银条，名贵商品用蓝色（店徽）收银条，婚纱摄影、美容美发、餐饮、南梦宫电子嬉戏世界用白色（店徽）收银条，超市用绿色（店徽）收银条。a.流行

20、商品级数赠送规则凡当日购买化妆品、女装、女鞋、女包、流行表、女内衣、女什品、男装、男鞋、男包、男内衣、男什品、运动用品、休闲服饰、床上用品、家用品、礼品、文教用品、童装、童鞋、童车、玩具等流行商品，累计单张IoO元以上的红色收银条满200元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。b.高级商品级数赠送规则凡当日购买钻石珠宝、贵表、精品、电子辞典、照相器材、大小家电、灶具、热水器、通讯器材、特卖场等名贵商品，累积单张100元以上的蓝

21、色收银条满800元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为800元、1600元、2400元、3200元、4000元、4800元、5600元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。蓝色收银条只能与蓝色收银条或大小家电销货收据相加，不同颜色的收银条相加无效。* 活动2-化妆品5重大赠送名牌化妆品齐聚大洋百货，共襄盛举。1、单张100元以上的收银条参与级数赠礼活动2、单张收银台每100元送化妆品专项抽奖券1张9月30日21时1楼当场开奖一等奖1名送折扣券3000元二等奖2名送折扣券2000元三等奖3名送折扣券IoOo元幸运奖100名送美容套组3、

22、单张200元以上收银条每200元送30元折扣券4、单张100元以上的收银条，可参与广播对号幸运中奖5、单张100元以上的收银条送精致水杯和餐饮联票* 活动3信用卡消费，每200送20* 活动4一满百送又礼又券* 活动5大小家电，有礼有券* 活动6广播对号，幸运中奖凡当日购买流行商品（范围参考流行商品级数赠送规则），单张100元以上的红色收银条，可参与广播对号幸运中奖。篇六：商场春节促销活动方案策划推广商场春节促销活动方案策划推广第一部份促销商品1、年货一条街要求：2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。2、礼篮要求：2）指定礼篮推出高档（IoOO元以上），

23、中档（300800元），低档（80198元）。3、烟酒要求：3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货5、保健品1）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区2）保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售一万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。建议促销商品：雀巢系列7、糠果、饼干、曲奇饼1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等9、日常用用、

24、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果（以上水果可不做特价或做少量特价）4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。6）市场部将特地订做水果包装礼盒，打中英水果11、其他生鲜商品要求：1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；2） 鲜肉类商品建议每期推出一个；（必需有声定优势才推出）3）鸡蛋可执行春节长期低价；其次部份促销活动方案i、年官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！内容：年货您买了吗？2012人人都发！只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，

25、以此类推！多买多送！得到奖券就有机会发财了！奖项设置：一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名，奖10元礼篮1个支配事宜：3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年2011或加中英标记4、奖品旁贴活动喷绘5、宣扬到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣扬等ii、年官送财之服装满100送20现金！再抽奖！内容：IoO元加送奖券1张，200元2张！多买多送！支配事宜：1、奖券打算。2

26、、送现金登记表打算iii,年官送财之购物送财神！内容：凡在XX商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！龙年好运！支配事宜：ivs年官送财之全家逛XX,免费拍照全家福！每天送出前100个家庭内容：新年好运全家福到！XX祝广阔市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。全家福要求：最少人数3人，夫妻携带：L名小孩，最多人数不限。支配事宜：1、拍照背景：正门旁，设计喜庆中国年！祥瑞2012!xx巨献！字样和底图2、广告公司相纸数码喷绘，35元11t每张高16Cm*长25cm,每平米25张，每张1.4元5、负责人：企划部内容：恭喜发财！红包拿来！大年

27、初一来到XX购物广场消费随意金额，可得到现金红包1个，留意：第一个得到的是100元红包哦！其余的红包全部小于100元！先到先得！快来呀！支配事宜：Is红包支配200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个2、送出地点：广场3、负责人：财务部4、场内挂画20张vis年官送财之祥瑞2012万件好礼送万家文艺演出！内容：演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈！尽在XX快乐大舞台！6天精彩汇演!万件礼物免费派发！明星歌舞团加盟演出！阵容强大！有精彩不要错过！支配事宜：vii,年官送财之大宗团购低价，送钱！再抽奖！内容：购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张购

28、物满3000元以上送现金240元，送奖券20张购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张支配事宜：K单页宣扬，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司Viii,年官送财之免费送10元礼篮！内容:新年要送礼了，到XX省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装！360元送2个，多买多送！支配事宜：1、卖场内做重点宣扬，挂画20张3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明！礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，龙年好运篮和日进斗金篮等第三部分促销推广1.拜年贺幅：龙年好运2012!新年到了！xx购物广场全体员工向市民拜年！祝大家：龙年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜！

29、2 .活动巨幅数量13 .活动场外喷绘数量24.场内活动挂画每个活动20张5 .收银台活动主题吊牌7个6 .dm宣扬1万+2万+1万内容：同上第四部分dm支配春节促销档期：第一期：（年货引进期）其次期：（促销活动期）第三期：（竞争跟进期）版面支配：第一期8个p（年货引进期）dm投放范围：各大街、各居民区、工厂门口、车站dm投放数量：发行1万份促销商品数量：生鲜16个占1个P其次页食品60个占4个P第三页第四页、第五页、第六页（包含年货）用品16个占1个P第七页服装16个占1个P第八页（封底）留意：内页排版方式：其次期16个p（促销活动期）dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站d

30、m投放数量：发行2万份商品数量：1、dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站2、dm投放数量：发行2万份5、商品数量：生鲜30个占2个P其次页、第三页食品120个占8个P第四页、第五页、第六页、第七页第八页、第九页、第十页、第十一页（包含年货和供应商专版）用品20个占1个P第十二页服装40个占2个P第十三页第十四页留意：内页排版方式：第三期2个p（竞争跟进期）dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站dm投放数量：发行0.5万份商品数量：生鲜8个占0.5个P其次页食品35个占2.5个P其次页、第三页和封底（包含年货）留意：内页排版方式：第五部分氛围塑造区域：场外：正门，建筑正面，舞台等方法：3 .舞台：背景喷绘4 .超市人口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加春节好立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。5 .收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀6 .各主通道：吊旗+活动挂画7 .年货区：人口出口门年货一条街门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。9 .服务中心：彩灯年画，元宝等