业务员个人工作计划.docx

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1、业务员个人工作计划转眼间又到了新的一年。20XX年，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！在这里我制定了一个工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。1、熟悉公司的规章制度和项目管理的实施情况，熟悉自己岗位的业务流程。2、增强责任心、服务意识和团队意识。我们应该主动务实地开展工作。我会尽我最大的努力缓解领导的压力。明确工作职责，遇到问题及时分析解决，服从上级安排。3、公司不断改革，制定了新的规章制度。作为公司的一员，他必须以身作则，遵守公司的规章制度。如何开展工作：1、寻找目标市场的商业

2、网站、行业协会网站、商会网站和产品专业网站，了解和联系目标市场中知名度高、销售网络大的进口商。2、根据我们目前接触的客户比较多，我们打算先从他们入手，了解他们的方式主要是上述方向。透过互联网搜寻引擎搜寻有关网址。3、在准确了解了国外一些大型采购商的联系方式后，下一步就是如何将他们发展成为我们的客户。4、认真对待收到的每一个询价，及时处理并跟进客户。必要时做笔记。在一些免费的平台上发布产品信息并推广我们的产品。同时，在与客户沟通的过程中，我们会挖掘出他们国家同行业的信息导入。至于能获得多少，取决于沟通方式、客户意愿等因素。5、对于已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变更情况。6、对于潜在客户，保持联系，有计划、有区别地发送邮件，电话联系。7、对于意图不明确的客户，按照开发函模板每两天发送一封邮件。8、每周五总结工作。以上是我20XX年的工作计划和发展方向。我会更加努力，认真负责地对待这个岗位的工作。我希望通过自己的努力和他人的帮助,顺利实现计划和突破，取得更好的成绩，提升自己。