施工企业扭亏为盈策划案例合集（房建项目）.docx

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1、项目扭亏为盈策划案例合集（房建项目）目录一、土石方工程创效案例应用分析11. 土石方工程创效策划点12. 土石方工程创效案例5二、柩基工程创效案例应用分析251.桩基工程创效策划点252.桩基工程创效案例30三、支护工程创效案例应用分析391.支护工程创效策划点392.支护工程创效案例43四、基坑降水工程创效案例应用分析511.基坑降水工程创效策划点512.基坑降水工程创效案例53五、主体结构工程创效案例应用分析571.主体结构工程创效策划点572.主体结构工程创效案例69六、抹灰工程创效案例应用分析931 .抹灰工程创效策划点932 .抹灰工程创效案例97七、防水工程创效案例应用分析1261

2、 .防水工程创效策划点1262 .防水工程创效案例129八、保温工程创效案例应用分析1481.保温工程创效策划点1483 .保温工程创效案例150九、模板工程创效案例应用分析1691 .模板工程创效策划点1692 .模板工程创效案例171十、垂直运输工程创效案例应用分析1891 .垂直运输工程创效策划点1902 .垂直运输工程创效案例192一、土石方工程创效案例应用分析土石方工程创效策划点1.l开挖标高策划进场之后首先对场地原始标高进行测绘，作为实际的原始标高（分包开挖原始标高）。与业主（或第三方）进行土方原始标高确认时，充分利用场地高低起伏等特点，选取相对有利的测点，绘制网格图，形成标高差，

3、增加土方结算工程量。1.2 开挖面积策划根据土方开挖及外运的盈亏情况，可以将放坡支护开挖与钢板桩围护进行互相变更，减少或增加开挖及外运工程量。对基坑边坡支护与结构基础之间的工作面进行合理策划，编制施工方案并进行审批确认，通过调整工作面的距离调整工程量。通过调整边坡护壁混凝土的厚度来调整放坡系数，调整土方开挖和外运的工程量。1.3 地下暗浜、淤泥开挖由于地下土方的不确定性及实际开挖中出现暗浜、淤泥时进行策划论证，提前与相关部门做好沟通，对开挖、外运及处置方式进行评估，重新报价。1.4 地下杂物开挖土方开挖过程中出现建筑垃圾、生活垃圾及有毒有害物体时，及时组织各方管理人员进行取证，对土质进行有毒有

4、害评估，对开挖、外运及特殊处置编制专项方案特殊处理，重新报价。现场可根据实际条件消化部分建筑垃圾。1.5 地下清障策划土方开挖过程中，由于地质条件的复杂性以及地下设施的不可预见性，开挖中易出现地下管道、障碍物等事件。对障碍物的清除及处置编制相应的施工方案，做好费用的策划，及时与业主进行认价，同时申请工期的补偿。1. 6分区开挖现场土质满足回填土要求，根据现场实际情况，优化挖土次序，分区开挖，先施工的区域土方开挖部分采取不外运，短驳堆土到未施工的场地，做好策划，待土方回填时再采用此部分土方回填。将土方外运优化为场内短驳，将外购土回填优化为场内堆土回填，降低成本。1.7 场内短驳如果现场条件受客观

5、因素、政策等影响，土方无法正常外运，为不影响施工进度，可暂时短驳至其他地块，增加场内短驳的费用，二次报价。1.8 桩间土开挖桩基施工时，根据规范等要求都会对桩基做一定程度的超灌，桩间土开挖时，人工及机械都会存在一定程度的降效。土方开挖时对桩顶标高做好统计并进行确认，计算桩间土开挖方量。根据定额规则要求，桩间土开挖人工、机械相关系数要比正常基坑土方开挖系数大，可向业主申请此部分土方开挖重新认价。1.9 基坑清槽研究合同及清单中的土石方工程是否包含了清槽的工作内容，如无相应描述，可以根据相应文件，针对基坑底部相应高度的土方申请人工（机械）清槽的费用。1.10 运距策划根据土方施工时期的工期延误、政

6、府活动、及卸土点变化等不同条件的影响，与相关部门及时沟通，对渣土运距进行策划，对运输距离进行确认，根据运距的增加，结合当地渣土办公布的运距指导价，向业主申请重新认价或进行补偿。1. 11政府干预根据施工时期工期内政策要求等条件的影响，垃圾外运成本增加，根据政府相关文件，申请此部分费用的补偿。1.12肥槽回填策划现场进行肥槽回填时，施工区域如机械没有施工面，施工道路不畅通，无法机械回填土或灰土并分层夯实，结合工期因素，将土方回填变更为混凝土回填，重新认价。1. 13外购土回填改为弃土回填如现场无可用土方进行回填，必须进行分包招标选土方队伍进行购土回填时，成本较高。项目部可进行资源考察，与其他工地

7、正在进行土方外运的分包单位合作，将基坑需回填土的部位提供给土方公司作为卸土场，节省了外购土的成本，同时也节省了土方单位的运距，实现互惠互利。1.14基坑土作为种植土回填基坑土方满足种植土要求时，直接将基坑内挖出的土方直接运输到绿化带，作为种植土回填，不再额外采购种植土,同时将基坑土方外运改为短驳，节省成本，与业主提前沟通，仍按外购土计算。1.15素士回填变更为灰土回填根据现场实际情况，如果地下水位较高，土层含沙量较大，渗透系数高，素士回填不利于保证质量，可与业主沟通将素士回填改为灰土回填，本身具有防水的作用，可有效地降低地下水对地下室外墙的侵蚀,提高防水效果。重新认价。1. 16素士回填变更为

8、基坑回填砂（水泥稳定土等）因基坑与支护桩之间设计尺寸较小，墙面要做防水、保护层，施工困难大，无法满足原设计土回填分层夯实的施工条件，同时考虑现场扬尘影响，雨季施工影响工期，与业主沟通将回填土变更为回填砂，重新认价。1.17成桩土原地摊铺CFG桩施工阶段，形成大量的成桩土,现将成桩土原地摊铺平整，不清运至现场空余场地，减少清运量及后期回填土工程量。此部分需在分包合同中约定清楚相关工作，避免扯皮及产生二次平整。1.18基坑开挖砾石进行再利用挖基础土方时基坑土质为砾石，且质量优良，能够满足回填要求。通过与设计院及业主沟通，设计院认为满足级配砂石回填要求，可将开挖的砾石稍作处理进行回填，既节省土方外运

9、的费用，又能减少级配砂石的进场量，降低成本。2土石方工程创效案例案例编号【1】案例背景：山东某文旅项目，施工总承包模式，合同内容包含酒店、会议中心等建筑业态，工程依山建造，其中基础土石方工程量较大。策划内容：通过变更基坑石方爆破方案实现创效目标本工程依山建造，在进场之初项目团队通过研究地勘报告判断项目基坑开挖存在大量石方爆破工程，根据现场工况一般选择基坑石方普通爆破施工工艺。本工程施工总承包合同约定结算计价方式为“执行当地定额计价”，经测算采用基坑石方普通爆破套用的定额计价对项目部的成本控制压力较大，如能采用“石方控制爆破”等其它施工工艺则相应的定额计价水平较高，创效利润较大，鉴于此，项目团队

10、围绕着石方爆破开挖方案开展商务创效策划。策划实施：首先，项目通过前期市场营销团队的交底交流中了解到发包方对该工程的质量品质要求较高，初步拟定以质量提升作为与发包方沟通的突破口；其次，在项目技术团队与发包方设计团队的沟通中，对方要求基坑爆破后要保留原有场地的景观石。基于此，技术团队顺势拿出基坑石方控制爆破的施工方案，并联合项目商务团队向发包方详细论证对比不同爆破方案的优缺点，对周边景观石的破坏风险以及采取不同保护措施情况下的施工成本情况。效果总结：成功获得发包方批准采用基坑石方控制爆破施工方案，并顺利取得相应的定额计价确认，较原方案结算收入提高40%实现创效目标。案例编号2案例背景：清单报价中石

11、方报价较低，清运工作难度较大，且施工现场自然地貌复杂，建筑杂物、堆土较多。策划内容：通过基坑石方计量量差实现创效目标基坑土石方开挖的工程量计量一般以现场测量数据作为结算依据,不同测量方法和不同测量人员所获得的数据会存在一定的差异，通过扩大收入计量控制支出计量的方式获取工程量正量差，实现创效目标。策划实施：首先，在本工程中，项目商务团队针对工程量计量进行提前策划，将对分包结算计量与对发包方收入计量区分管理，在计量规则上首先保障工程量量差收入有效转化为项目部利润。其次，项目技术团队利用发包方专业资源局限性，积极沟通推荐我方熟悉的地方测绘院作为发包方聘请的第三方测量单位，并采用三维激光扫描技术进行测

12、量，作为项目基坑土石方工程量计量的计算依据；而项目部与专业分包方约定采用GPS测量方法进行现场实际测量作为结算计量依据。同时，在施工过程中，项目部工程团队与“第三方测量单位“保持良好沟通，密切配合现场工作，防止少测漏测，并在扫描覆盖不到位的部位尽量“多测”；与专业分包方按照现场实际工作面进行跟踪测量，每次测量时商务必须到场，测量完成后分包代表签字确定，以防止后期扯皮。效果总结：最终项目实现确认土方正量差6176.05m3,石方正量差27754.57m3,通过采用差异化测量方法实现土方收入创效目标。案例编号【31案例背景：某政府安居工程，采用EPC合同发包模式，内容涵盖手续办理、设计、采购、施工

13、、交付、维修等。项目招标之前，发包方已完成方案设计及设计任务书，且规定较为细致。项目为固定平米单价包干合同，最终以规划部门核实的面积为结算基准，开源的空间较少。策划内容：通过设计优化降低措施费用造价针对基坑开挖和支护工程进行专项设计优化，减少基坑开挖深度，在总建筑面积和使用功能不变的前提下，降低措施费用的造价，提高合同整体效益水平。策划实施：项目技术团队分析原方案设计要求，发现基坑开挖深度约为6.05m,且地下水埋深约为5.5m,需采取降水措施。而按照当地政府关于“节水保泉”的环保要求，如果需要降水的深基坑在专家论证方案时必须要设计止水帷幕措施。经项目商务团队分析，如果采用传统方案深基坑施工需

14、要投入的安全文明措施费高，止水帷幕造价投入高，土方开挖及后期回填工程量大，基坑整体施工费用偏高，对项目总造价影响较大。基于以上分析，项目技术团队提前策划，运用BIM技术对地下室管线进行综合排布，优化占用空间；同时采取合理降低车库顶板覆土深度等措施，将地下室开挖深度提高至4.85m,经过专项方案论证取消止水帷幕搅拌桩施工，满足基坑施工要求。效果总结：项目通过设计优化提前策划，成功减少基坑开挖：15.47万m3；减少土方回填：2.34万m3；取消止水帷幕混凝土搅拌桩94800延米;节省深基坑安全文明措施费投入；节约止水帷幕及土方工程工期25天，节省造价840余万元。案例编号4案例背景：某大型商业综

15、合体项目，原设计大商业部分包含一层地下室，工程临海，地勘报告显示基地存在淤泥质土层。合同约定清单计价模式，清单分析“土方开挖”和“回填”价格有较高利润。策划内容：增大清单盈利项的工程量扩大盈利空间利用基坑底存在软弱土和淤泥质土的理由要求发包方和监理批准基底换填方案，增加土方开挖和换填的工程量。策划实施：首先，项目商务团队通过清单盈亏项分析找出“土方开挖”和“回填”的盈利项，并向项目技术、工程团队进行合同交底，制定策划方案；其次，在基坑开挖后，项目工程团队根据基底存在软弱土及淤泥质土的实际情况，配合技术团队以“保障工程质量”为由向发包方和监理单位提出基坑换填方案；在方案讨论初期，发包方基于开发成

16、本因素认为地下室基础属于独立柱基及桩承台基础，非承重区域不需要做换填，对换填方案并不支持；项目团队通过沟通政府质检部门，在基坑验槽时提出基坑存在淤泥质土过多，需要换填才能验槽的评估意见，成功促使发包方最终同意使用外购风化砂进行换填；换填方案和换填区域经过双方确认后，项目技术和工程团队经过现场科学勘验，决定仅对淤泥质土情况比较严重的区域进行换填，并且尽量使用场内开挖出的良士替代外购风化砂材料，进一步降低了施工成本；效果总结：以质量目标作为策划方案的善意诉求，以政府或第三方检测检验单位意见作为说服发包方的专业意见，为发包方提供充足、合理的审批理由，为我方增加创效收益。案例编号【51案例背景：某大型

17、商业综合体项目，基坑局部区域存在石方，需要采用爆破施工方案。策划内容：增加石方超爆工程量计量，增加於回填费用策划实施：项目技术团队编制基坑石方爆破开挖方案，并通过与发包方协商确定在石方爆破区域按基底标高额外增加IoCnI的超爆石方工程量，另外，对于超爆部分采用舲回填的方式弥补标高不足，增加IOcm厚於浇筑工程量。项目工程团队在施工过程中按方案施工，严格控制石方超爆标高，避免超爆范围扩大。效果总结：最终项目实现石方超挖和舲回填收入共计43万元。案例编号6案例背景：桂林某地产住宅项目，甲方集团成本管控严格，合同采用清单计价模式。项目地下室1层，为桩筏基础形式，原设计中地下室筏板开挖后的软弱土区域采

18、用素土回填，清单价格较低。桂林为典型喀斯特地貌、地质条件复杂，无法保证地基承载力层达到设计施工条件，且没有盈利空间。策划内容：变更回填方案重新认价实现盈利将原设计中回填素士变更为级配砂石回填，通过合同清单新增项的认价程序扩大盈利空间。策划实施：项目商务团队进行清单盈亏分析，发现亏损风险项并向项目团队交底，策划通过设计变更做法以达到扭亏为盈的目标；项目技术团队提前分析地勘报告、收集桂林地区汛期降水记录，用详实的数据论证“项目基础施工期内雨水较多，在桂林喀斯特地质上,雨季施工如采用素土回填无法保证地基承载力达到设计要求“。同时，建议”级配砂（碎）石换填”的变更方案，从有效保证地基承载力、施工组织便

19、利性、建设成本增加有限等方面向发包方提供详细的论证资料。经过项目分层对接、多次沟通，同时抓住建设单位在当地以品质促销售的产品定位，最终成功获得变更和认价审批。效果总结:摸清发包方对项目地位和核心需求，以共赢思路引领双方工作导向，通过设计变更最终项目部成功扭转该项亏损并实现了可观的创效利润。案例编号7案例背景：北京某项目采用清单招标模式，我方在投标报价时，通过现场踏勘及对周边在施及已施工完毕工程多方咨询，了解到本工程所处位置地质情况极为复杂，存在岩石、孤石，而在建设单位提供的招标清单和地勘报告上均未体现。策划内容：通过基坑开挖不平衡报价策略实现创效目标投标报价中对基坑开挖工程采用不平衡报价方式，

20、按照发包方提供的清单对基坑土方开挖进行正常报价。策划实施：项目商务团队根据现场考察的结果分析，基础地质条件复杂既是风险点也是施工过程中二次经营及索赔创效的关键点。因此在投标时按照发包方提供的清单内容按“土方开挖”价格对基坑开挖工程进行正常报价，并顺利中标。该工程进场施工后，项目工程团队对现场开挖进行详细记录，开挖至0.00以下10米左右开始发现坚硬岩石层，并立刻上报监理和发包方；项目技术团队联合各方分析现场情况，提出处理方案。1）石过于坚硬需要破碎、解小；2）本工程又地处长安街延线，不能采取明爆方法；3）综合推荐用液压锤破碎、开挖，方案获得各方批准。项目商务团队根据处理方案提出签证申请，说明理

21、由：1）现场特殊的地质情况超出投标人可承担风险范围；2）正常勘察手段无法保证探明孤石岩石层地质情况，属于参建各方均无法预料因素；3）现场地质条件与原招标时提供的资料有很大的出入；4）申请按照审批的施工方案和现场验收工程量计量，并增补清单价格签证。基于以上情况，发包方、咨询单位、监理单位及项目部共同协商达成了“按现场实际施工方法，调整补充相应的土石方开挖清单子目，重新报价”的协议。效果总结：投标时充分勘察现场，调研分析周边工程施工经验和招标文件资料，科学采用不平衡报价手段，现场实施做好过程记录，合理申报签证方案，最终实现投标报价策略，达成创效目标。案例编号8案例背景：某高层商品住宅项目，施工总承

22、包合同，清单计价模式。包含一层地下室（局部二层地下室），基坑南侧及东侧为寒溪河涌，其中东侧距离河涌最小距离为18.8m,工程最大开挖深度为9.55m,根据地质勘察报告显示，地下水水位高，地下水丰富，局部位置有涌泉现象。策划内容：变更局部回填设计方案，重新认价实现创效目标为避免回填不密实而导致地面不均匀沉降及降低地下室渗漏风险，策划对塔楼空腔部位变更回填方案，由回填土改用泡沫混凝土（干密度800kgm3）回填，从而调整回填单价，提高收益。策划实施：首先，项目技术团队根据地勘报告和现场工况对原设计方案进行优化评估，发现塔楼区存在非地下室空腔部位，位于地下室外侧，按照原回填方案施工存在局部回填达不到

23、密实度要求的风险，而且本项目地下室水位较高，地下水丰富，此部位易形成长期蓄水状态带来地下室渗漏风险，影响工程质量。同时，项目商务团队通过清单盈亏项分析对比“回填士和“回填泡沫混凝土”的盈利情况，并向项目技术、工程团队进行讨论，制定有利于创效的施工方案。在实施过程中，项目工程团队根据现场地质情况及地下室水位问题,配合技术团队以降低塔楼板渗漏风险为由召开甲方、监理、成本、设计会议讨论，并向发包方和监理单位提出修改回填材质施工方案，经过各方详细论证，最终一致同意修改回填材质。效果总结：以质量安全目标作为策划方案的善意述求，以多方论证商讨意见作为说服发包方的专业意见，为发包方提供充足、合理的审批理由，

24、为我方增加创效收益。案例编号9案例背景：某项目设计5栋住宅项目，工程基坑边线紧挨河道和周边市政路，且冠梁面与道路高差2%地下室负二层外墙回填施工无可使用的道路。该项目为2016年战采标，清单中“土方侧壁回填”单价较低且土方材料不参与调差。策划内容：设计变更地下室侧壁回填方案，重新认价增加盈利利用项目紧挨市政道路和河道为由，回填施工无可使用的道路，沟通发包方和监理同意采用侧壁回填混凝土方案，替换原做法，增加清单内容实现重新认价。策划实施：首先，项目商务团队通过清单盈亏分析找出“土方侧壁回填”为亏损项，并通过基坑、地下室图纸和现场查看到项目情况，计划通过变更原来的“土方侧壁回填”做法，向项目技术、

25、工程团队进行交底，制定策划方案；其次，项目技术团队分析原施工方案的不利影响：现场无回填道路,若采用塔吊吊运回填方法的话回填效率缓慢，且存在吊运盲区，对工期影响很大。如果采用回填混凝土方案，从技术上可行，质量满足设计要求。基于此，项目以“保障工期”为由向甲方及监理单位提出回填混凝土方案。然而，在方案讨论时，发包方成本部基于成本因素认为采用增加人工劳动力回填土可满足现场施工条件，对采用我方提出的回填混凝土方案并不支持。项目工程团队进一步通过沟通政府环保部门，了解到政府基于环保治理的整体要求，对施工期间土方运输车辆的路上行驶时间实行严格限制管理，该政策进一步限制了项目现场施工进度，采用替代回填方案才

26、能避免该项管控影响；综合分析各项因素，最终通过对工期计划的重新梳理促使发包方同意基坑回填混凝土的替代方案。回填方案和回填区域经过双方确认后，项目技术和工程团队对现场分区查看，在满足工期要求的前提下，充分利用塔吊吊运混凝土施工，进一步节约了部分机械费用成本。效果总结：以工期目标作为策划方案的善意述求，以现场具体工况和政府管控政策为基础详细编制各种施工方案，科学论证、比选，为发包方提供充足、合理的审批理由，为我方增加创效收益。案例编号10案例背景：原地下车库房心回填图纸设计为素士回填，由于地下车库顶板未进行回填土施工，车辆无法驶入地库，素士回填无法施工，经过与业主、设计单位洽商，变更为轻集料回填。

27、策划内容：回填材料优化本工程地下车库房心回填图纸原做法为素士回填，变更为轻集料回填，面层浇筑100mm厚C20细石混凝土。策划实施：原地下车库房心回填图纸设计为素回填，由于地下车库顶板未进行回填土施工，车辆无法驶入地库，若采用素士回填，工期长，既增加人工工时又无法保证施工质量。以此为突破口与业主、设计院沟通变更材料，然后进行材料认价，房心回填工程量小，通过考察做法和市场价格，从轻集料入手，由技术总工、项目经理向业主建议使用轻集料代替素士作为房心回填材料。轻集料施工便捷，无需车上地库，缩短工期，由此说服业主进行设计变更。效果总结：地下车库房心回填图纸原做法为素士回填，变更为轻集料回填，面层浇筑1

28、00mm厚C20细石混凝土。获得重新认价，扭亏为盈。加强商务与技术的交流，充分发挥我方在现场技术方面比业主更为熟悉的优势，通过技术手段促进经济效益。案例编号1111案例背景：原肥槽图纸设计为3：7灰土回填，由于现场周边堆存大量素土，且素士回填施工简单、快捷。经过与业主、设计单位洽商，变更为素土回填。策划内容：肥槽改为素土回填，本工程肥槽图纸设计为3：7灰土回填，变更为素土回填。策划实施：原设计肥槽回填土材料为3：7灰土，由于灰土配制相对复杂，施工工期长，以此为突破口与业主、设计院沟通变更材料，然后进行材料认价，根据现场周边情况和市场价格，从素士回填入手。原设计肥槽回填土无规范强条及功能要求，而

29、素士回填材料，现场周边取材，工期短，施工简单、方便、快捷。由此说服业主进行设计变更Q效果总结：肥槽回填由3：7灰土回填，变更为素士回填。现场施工进度加快，实现盈利目的。加强商务与技术的交流，充分发挥我方在现场技术方面比业主更为熟悉的优势，通过技术手段促进经济效益案例编号12案例背景：原楼座公区图纸设计为轻集料混凝土回填，由于轻集料混凝土市场小，购买困难，经过与业主、设计单位洽商，变更为细石混凝土回填。策划内容：楼座回填材料优化本工程高层、洋房室内走道、电梯前室图纸原做法为轻集料混凝土回填，变更为C20细石混凝土。策划实施：原设计楼座内公区回填材料为轻集料混凝土，由于市场购买困难，配制复杂，施工

30、工期长，以此为突破口与业主、设计院沟通变更材料，然后进行材料认价，通过考察做法和市场价格，从C20细石混凝土的性能入手。原设计公区回填材料无规范强条及功能要求，而细石混凝土购买方便，工期短，施工简单、方便、快捷。由此说服业主进行设计变更。效果总结：本工程高层、洋房室内走道、电梯前室图纸原做法为轻集料混凝土回填，经与业主、设计单位洽商，变更为C20细石混凝土。加快现场施工进度，实现盈利目的。加强商务与技术的交流，充分发挥我方在现场技术方面比业主更为熟悉的优势，通过技术手段促进经济效益。二、桩基工程创效案例应用分析1 .桩基工程创效策划点1.1 泥浆沉孔桩变更为素硅夯扩桩原设计采用泥浆沉孔桩施工，

31、施工进度比较慢，成本较高，淤泥外运难度大，现场难以控制，安全文明施工较差，以此为由向业主建议变更为素舲夯扩桩，便于施工，重新认价。1. 2螺旋压灌桩改为钻孔灌注桩原工程桩设计为螺旋压灌桩，桩身长度50-60m,与业主及设计沟通，说明螺旋压灌桩一般施工长度为35m,与设计要求的50-60m桩长不符，将螺旋压灌桩改为钻孔灌注桩。1.3CFG桩做法变更CFG桩原设计做法为由碎石、石屑、粉煤灰掺适量水泥加水拌和而成。经分析，桩数量较承载力要求而言过多，CFG桩施工周期长，以此为由与具有相应桩基设计资质的单位优化设计，在满足承载力的前提下通过调整布桩方式进行桩数、桩长、桩径优化，可优化并将桩身主材调整为

32、商品混凝土,重新认价。1. 4钻孔灌注桩施工由回转钻改为旋挖钻原设计的钻孔灌注桩采用回转钻成孔，工程试桩时发现回转钻机无法钻进现场的碎石层，我方提出用旋挖钻代替回转钻进行试桩成孔，试验时发现，旋挖钻能解决回转钻不能打进碎石层问题。经各方协商达成一致，采用旋挖钻成孔工艺，重新认价。2. 5桩底爆破开挖变更为旋挖钻机械旋挖原设计方案中，人工挖孔灌注桩需进行桩底石方爆破开挖，现场施工时与业主沟通将石方爆破开挖变更为旋挖钻机械旋挖，统一旋挖钻机的机械型号，重新认价。1.6 混凝土灌注桩成孔方式优化原设计图纸成孔方式为“泥浆护壁钻孔，正循环成孔反循环清孔”，通过对比分析，与业主沟通原方案施工进度缓慢，现

33、场难以控制等原因，将成孔方式改为冲孔灌注桩，重新认价。1.7 人工挖孔灌注桩扩大头处理原设计方案成孔后在桩段做扩大头施工，因扩大头部分钢筋施工困难，存在较大施工安全隐患，施工进度缓慢，既不能保证施工进度，又不能保证施工安全，向业主提议取消扩大头部分钢筋，采用提高一个等级桩身校标号来保证施工质量，与设计院沟通满足设计要求，并不存在质量问题。节省钢筋，同时桩基重新组价，同时节省工期。1. 8灌注桩混凝土改为抗渗混凝土并加添加剂原设计方案为普通混凝土,与业主及设计院沟通，根据项目离海较近，地下水比较复杂为由，建议将混凝土改为抗渗混凝土,并添加防腐剂、抗硫酸盐外加剂、钢筋阻锈剂等外加剂，增加调价收入。

34、1.9 桩基长度及桩基数量策划桩基施工前期，与勘探单位、检查单位积极沟通，对地质报告与检查报告进行策划，通过分析地基及土质条件，变更增加桩基长度，或增加桩基数量，增加工程量。1.10 桩基工程地质与勘查报告不符，增加入岩深度合同清单中没有包含入岩部分报价，因施工现场地质与勘查报告不符，与业主及设计沟通增加入岩深度，入岩部分单独报价，同时与勘察单位沟通，增加施工长度。1.11 桩基工程入岩与非入岩工程计量的策划结合清单，桩基钻孔灌注桩分为入岩与非入岩，通过与业主沟通，桩基结算一桩一勘，根据桩勘查情况报告结合设计院出图，确定桩基深度及入岩深度，我方积极与勘察院沟通，对桩勘情况报告研究，并积极与设计

35、院沟通，增加入岩深度。1. 12原地打桩因自然地坪较低，桩基施工需先回填至保护桩桩顶标高处，再进行桩基施工，工期长、成本高。与业主沟通，在保证桩基连续施工的情况下，能够给业主节省成本，节约工期，通过调整基底标高，降低桩顶标高、加长对应基础柱长度，其余均不变，满足在现地表直接打桩的要求，实现变更。1.13桩基充盈系数策划桩基充盈包含在综合单价中，原设计图纸充盈系数要求不低于1.1,通过对地勘报告研究，结合现场实际土质情况，与设计院沟通将充盈系数调整为不低于1.3,并在图纸会审中确认。根据充盈系数修改，重新认价。1.14桩基后注浆策划设计图纸中要求桩基进行后注浆，但清单中没有后注浆的相关描述，此部

36、分以签证的形式向业主单独报价。同时设计图纸中，注浆要求每根桩注浆量不低于2t水泥浆，且压力检测不低于8Mpa两个条件，现场与监理及现场工程师沟通好，通过策划压力检测值，增加注浆量，增加工程量。1.15声测管注浆策划设计要求桩端注浆采用3根直径38钢管，壁厚5mm；工程桩声测管采用4根外径50钢管，壁厚3un;费用均含在工程桩综合单价里。经过技术核算，通过声测管注浆能够满足设计要求，与设计及业主积极沟通，最终同意其中三根声测管底部套丝安装注浆头，待超声波检测完成后，利用声测管进行桩底注浆，节省注浆管的材料及人工费，降低成本。1.16分段截桩策划合同中约定凿截桩为按照根数计算（不论长短），但是现场

37、业主独立分包单位桩超灌严重，超出原桩基图纸中描述的超灌1.5m,因现场超灌尺寸与设计图纸偏差较大，且考虑现场挖土和运输，必须分段截桩，以此为由与业主沟通，将截桩按L5m段分段截桩次数计算，不再按根包干。1.17桩头防水处理原桩头防水处理图纸未明确，与业主及设计沟通，在底板垫层防水施工时增加桩头的防水处理，增加桩头2mm厚渗透结晶型水泥基防水层，并通过技术明确桩四周及外围施工范围，重新报价。1.18桩清标量差业主合同中高压旋喷桩及搅拌桩合同中计算规则描述不清楚，因此与咨询公司沟通，在清标时重叠部分计算工程量。分包招标时需明确此部分的计算规则。1.19桩钢筋策划工程桩基图纸原设计无吊筋，实际施工时

38、需要用直径18mm的钢筋作为吊环，用于吊装钢筋笼，在竣工图纸中加入吊筋设计，清标时直接计算工程量，桩基加强钢筋实际施工时采用内箍筋焊接方式进行焊接，与业主计算时采用外箍筋焊接的计算方式计算，增加钢筋结算量。1.20桩清障原桩基清单综合单价包含清障费用，在现场在打桩时，遇地下障碍物打不动，但地勘报告中并无相应障碍物的描述。经现场查看，确定地下障碍物为前期遗留钢筋校废水池，面积较大，不能移位避开。我方以地勘报告无描述且障碍物特殊为由，联合分包单位向业主建议采用全回转全液压钻机（CD机）进行清障，重新认价。2,桩基工程创效案例案例编号【1】案例背景：华南地区某厂房项目以桩基工程承接为契机进而获得施工

39、总承包任务。本工程为其它工程的二次营销工程，建设单位招标采用议标，合同签订前土方回填及初版地勘已完成，桩基设计为预应力管桩，初版桩基图纸已出图。策划内容：在桩基合同议标阶段针对预制桩计量计价规则进行重点谈判策划，既满足项目中标的战略目的，又能实现项目盈利目标。策划实施：D设计前置项目技术团队根据其它同类项目桩基施工经验及初版地勘情况,首先联系地勘单位修改部分勘孔数据及岩层分布图。其次，说服设计单位在桩基设计图中增加一条关于桩长的说明，“第3条：桩长约为27m-32m为后续桩基议标和打桩记录策划提供依据。工产-;HTL UN5tTL7-:京二- :6#二.:Wx 7-，,，一；：， 二,-2）合

40、同谈判项目商务团队在开展议标报价前已经了解到：建设单位对当地管桩厂家有过充分询价，并且已在现场进行过试桩，对本工程桩基的施工价格有了初步的了解。基于此，为了避免报价过高造成双方谈判被动影响后续工程承接，项目商务团队在合同谈判中以“管桩最终总桩长为不确定性因素”为契机，提出进行梯段报价的方式，“根据桩基工程最终结算工程量的不同体量，按梯段约定不同结算单价”，最终保障了预期的桩基利润目标。同时，通过梯段报价这看似降价的方式，将桩基检测费用划归由建设单位承担。桩基合同梯段计价条结算有效总桩长N8万米，按185元米计算;7万米5结第有效总桩长V8万米，按190元米计算；6万米S结成若效息枪长7万米，按

41、194元米计或；5万米S结真有效息桩长6万米，按199元米计真；4万米S结算有效息植长V5万米，按208元米计算；结算有效息桩长4万米,按24元米计算；3）过程管控项目工程团队在施工过程中处理好现场关系，把控管桩施工质量的同时，特别要注意管桩材料进场资料和打桩记录的匹配，做到资料交圈，结算支撑资料一定要在过程中收集整理齐全。4）桩基结算过程中及时归整桩基施工资料，主要有土方原始标高的确认、管桩材料进场资料、打桩记录等。项目在桩基施工完成后的第10天后完成桩基结算资料的上报并开始请款。效果总结：项目团队在议标初始进行专门的商务策划从勘察、设计、施工、结算、收款的各个环节上做好前后依托，通过协调勘

42、察设计单位增加预估桩长备注影响发包方对整体工程体量的判断，进而策划梯段报价方式成功获得任务承接；在施工过程中重视现场资料的完善避免结算工程量计量争议，最终在结算阶段成功应用有利的梯段价格，满足了项目策划的预期盈利。案例编号2案例背景：华南地区某厂房项目主体工程局部承台下原设计为松木桩，上部主体为钢结构，合同计价执行当地定额，经测算其中松木桩基础为亏损项。策划内容：通过设计变更的方式将原合同中的亏损项删除，新的设计内容通过重新认价的方式实现创效利润。策划实施：1）设计前置项目团队在设计阶段主动提前与设计单位进行沟通策划，成功推动设计单位将原“松木桩基础”修改为“水泥搅拌桩”，同时商务团队根据合同

43、约定与发包方重新进行认价实现了减亏目标。2）过程变更“水泥搅拌桩”虽然实现了重新认价并避免了原设计的亏损，但利润空间并不大。项目工程团队在组织施工的过程中及时发现了桩基施工与上部钢结构施工穿插时因搅拌桩桩基设备高度问题影响施工穿插的矛盾线索，并会同项目技术团队和商务团队进行方案比选策划，向发包方提出设计变更，局部使用“高压旋喷桩”替代“水泥搅拌桩”，经过与设计单位和发包方的妥善沟通，最终成功实现了设计变更。效果总结：本项目旋喷桩施工成本较搅拌桩成本略高，但定额认价水平差距几倍，利润空间巨大，通过团队协作，设计提前介入对方案进行优化比选，最终单项变更累计增加利润达136万元。案例编号3案例背景：

44、华南地区某厂房项目，施工总承包合同，清单计价方式，项目部以投标承接桩基工程作为后续主体工程承接的切入口，桩基中标价格较低有亏损风险。策划内容：设计变更原预制桩型号，按合同重新认价实现减亏创效原合同清单预制管桩单价较低，项目部策划将主厂房桩基础“PHC600-13OAB预制管桩”变更为“PHC500/25AB预制管桩”，通过桩型的变更申请重新认价，避免原桩基报价亏损，实现创效盈利。策划实施：项目在中标进场后，技术团队立即组织进行了施工图审查，结合地勘报告发现原设计中主厂房PHC600-130AB桩型设计承载力过于保守，使用市场上较常见的PHC500-125AB桩型完全可以满足结构设计要求。项目商

45、务团队就此变更方案调研测算创效情况，经过详细的市场调研，变更后的桩型较原设计整体施工成本降低，同时我方可以根据合同约定增补清单项重新认价，避免了原报价亏损风险的同时又能争取利润空间。确定了策划思路后，项目技术团队与设计单位积极沟通，主动提供详细的方案计算数据协助设计单位论证变更桩型的技术可行性，并尽量优化桩基点位和桩长，避免建设成本整体上涨导致发包方反对。在得到设计单位支持后，项目部与发包方沟通，从1)“成本”降低整体建设成本投入2)“质量”满足主体结构设计要求3)“工期”桩身截面变小有利于现场施工组织等发包方关心的三个核心问题入手，提供科学的解决方案和详细的测算数据，最终获得了变更批准。在重

46、新认价谈判中，项目商务团队根据扎实的市场调研情况合理报价，在降低整体建设成本的同时争取合理利润，以共赢的态度顺利获得了发包方的支持。效果总结：设计变更是建设单位的管控要点，要首先从建设单位的角度考虑变更可行性，从“质量”“工期”“成本”等核心关切充分论证，最终项目部既实现了桩基础工程的扭亏盈利，又通过共赢的现场履约顺利实现了后续主体工程的承接。案例编号4案例背景：江西地区某安置房住宅项目，EPC合同模式，存在局部地下室无上部结构，且距离现有居民住宅较近，原设计方案桩基础施工存在震动扰民和影响附近建筑结构安全的风险。策划内容：设计优化地下室基础形式“高压注浆复合天然地基+筏板基础”从“工期”“技

47、术“质量“安全”等方面着手优化原设计方案，变更原地下室桩基础为高压注浆符合天然地基+筏板基础。策划实施：项目中标进场后结合地勘报告和现场工况分析，局部地下室区域原设计桩基础存在1）震动扰动大影响现有周边建筑安全2）存在扰民民扰风险3）施工工期较长且不可控因素较多等不利因素，并从工期、技术、成本方面综合分析策划变更方案；首先，项目技术团队从技术可行性角度分析几种备选方案，为降低施工震动，主要有CFG桩复合天然地基+筏板基础方案、桩基础旋挖成孔方案、高压注浆复合天然地基+筏板基础方案等三种备选方案。其中桩基础旋挖成孔方案可在一定程度上降低施工震动，但同样面临工效慢工期长的问题；CFG桩复合天然地基+筏板基础方案在本工程地质条件下有一定结构安全风险；拟推荐选择高压注浆复合天然地基+筏板基础。经项目商务团队测算，根据已施工部分成本数据，综合考虑工期成本、施工成本等方面的经济比选，几种备选方案中由优至劣分别为CFG桩、高压注浆、旋挖成孔、冲击成孔。综合以上考虑，项目部拟选用高压注浆复合天然地基+筏板